创 新, 超 越 世 界 级. Innovation pioneer worldclass 28/05/2012

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2 创 新, 超 越 世 界 级 Innovation pioneer worldclass 28/05/2012

3 Índice: 1. Planejamento Regional na América Latina da XCMG 2. Planejamento do Mercado Brasileiro da XCMG 3. Princípios da Estratégia de Investimentos no Brasil da XCMG 4. Rede de representantes na América do Sul e Central

4 A distribuição regional global da XCMG: Com base nas características do mercado, a XCMG dividiu o mercado mundial em sete pólos regionais com gestões e operações locais. América Latina Europa Ocidental América do Norte Ásia Ocidental Oriente Médio África Ásia Central Sudeste Asiático Oceânia

5 Pólo Regional América Latina: México Panamá Colômbia Venezuela América Latina Apresentação sobre América Latina A América do Sul é um dos mercados emergentes de maior crescimento. Nos últimos anos a exportação de produtos se acelerou e existe potencial para mais desenvolvimento. Peru Chile Argentina Brasil Os dois grandes eventos, Copa 2014 e Jogos Olímpicos 2016, serão no Brasil dois mega eventos, estimulando a implementação de inúmeras obras de infra-estrutura. Desde 2009 o Mercosul vem mostrando aumento da demanda de máquinas de construção, principalmente os equipamentos de elevação de cargas, que mantem uma tendência ascendente.

6 Centro Global dos Pólos Regionais da XCMG: Apresentação sobre América Latina O Brasil lidera a economia e atividades de construção civil na América do Sul, e junto com os demais membros do MERCOSUL representam um mercado de grande potencial de crescimento. Atualmente, com administração centralizada, o Grupo XCMG tem instalado vários centros de peças e serviços que fornecem total suporte de pós venda em toda América Latina, permitindo que o produto se aproxime cada vez mais do cliente. A instalação de planta fabril no Brasil, além de diminuir o lead time, permitirá que a XCMG se aproxime cada vez mais do cliente e do mercado, aumentando a satisfação com seus produtos.

7 O Layout de Planejamento da América Latina da XCMG Atualmente, dentro do pólo regional América Latina, a XCMG está localizada em: Brasil, Argentina, Chile, Peru, Uruguai, Bolívia, Colômbia, Venezuela, México. Um total de 21 concessionários e uma rede de mais de 80 sub-distribuidores.

8 Venezuela Participações de mercado Panamá Colômbia América Do Sul Atual mente Ano 2015 Peru Brasil Nº de Dealers Nº de filiais 4 8 Chile Argentina Centro logístico e estoque de peças 5 12

9 A estratégia de investimentos no Brasil do Grupo XCMG Vista aérea da XCMG do Brasil

10 O planejamento de fábrica da XCMG do Brasil A sede da XCMG do Brasil, situa-se na cidade mineira de Pouso Alegre, com área total de 1 milhão de m². A primeira fase teve investimento de U$ 200 milhões, com inicio da obra em março de 2011 e previsão de entrega para o final de A capacidade de produção da planta será de máquinas. Os 5 principais equipamentos que serão produzidos na primeira fase são guindaste, escavadeira, motoniveladora, rolo compactador e pá-carregadeira. Inicialmente os guindastes serão de capacidade de 30 toneladas, 50 toneladas e de 70 toneladas. A inauguração do parque industrial da XCMG, traz uma série de novos produtos para o mercado brasileiro, incluindo equipamentos para obras rodoviárias, terraplanagem e concreto. Também fortifica cada vez mais os serviços de pós venda do Grupo XCMG, aumentando a competitividade da marca nos mercados brasileiro e América Latina. No momento, a construção civil e estrutural estão em plena atividade.

11 Participação da XCMG no mercado brasileiro Guindastes Em 2011, a venda anual de guindastes no mercado brasileiro foi de 700 máquinas, das quais 447 foram equipamentos importados. Os importados da XCMG foram 162 unidades, o que representa 36,24% de participação no total de importação. 11

12 Visão geral da XCMG no mercado brasileiro O mercado de importação de guindastes sobre caminhão Tipo Ano 2011 Fabricação brasileira 330 Vendas reais do Brasil (importação + produção local) 700 Exportação brasileira 77 Importação brasileira

13 Sistema de Peças e Serviços no Brasil Construção da rede de serviços da XCMG do Brasil: Plano de prioridades Construção de rede de serviços Grande investimento Peças Equipe Fundo de reserva TI e construção de site Construir Centro de Serviços Centro de peças Centro de treinamento Centro de reparo e manutenção X! 24h Center Promover gestão de relacionamento com clientes Construir um banco de dados para consulta Estabelecer sistema de feedback de qualidade e serviços Sistema on-line SAC Feedback de campo Contato regular Avaliação de performance 13

14 P & D local Para realizar produção local de produtos, a XCMG implantará na fábrica de Pouso Alegre um Centro de Tecnologias para desenvolver produtos adaptados às necessidades dos clientes brasileiros. Desempenho competitivo de produtos XCMG: Principais produtos Manter destaque Truck Cranes Dominar o núcleo da tecnologia de produto Desenv. e melhoria conforme necessidade do mercado Competitividade ativa Guind. Esteiras Guind. AT Manter produto competitivo no mercado brasileiro Estabelecer tecnologias de P & D que atendam as necessidades do mercado brasileiro 14

15 Visão geral da representação de XCMG no mercado brasileiro de guindastes GTM Possui 3 sub-dealers e 12 representantes de venda. Meta de aumentar a rede para 20 representantes de venda nos próximos 3 anos.

16 Mercado Argentino Rede de concessionários na Argentina em 2015 Nº Dealer REYMA IRON GROUP AMERICAN TAPE 2 5 Total atual Novos sub-dealers Principal atuação: De máquinas de elevação de cargas e terraplanagem para equipamentos de concreto e mineração.

17 Mercado Peruano Nº Dealer AXUR S.A 6 16 Rede de concessionários no Peru em GYM S.A COSAE S.A 2 10 Total Em 2015 o mercado peruano terá 3 dealers nacionais, 41 sub-dealers para reforçar a rede de venda, cobrindo todo o território nacional do Peru, será um forte apoio para o desenvolvimento da marca XCMG. autal Novos sub-dealers

18 Mercado Mexicano Projeção de rede de vendas no México em 2015 Nº Dealer GFMM 5 11 Total autal Novos sub-dealers Principal atuação: Composto de equipamentos de terraplanagem, elevação de cargas e mineração.

19 Mercado Chileno Arica Iquique Projeção de rede de vendas no Chile em 2015 Antofagasta Nº Dealer Copiapó Valparaiso San Diego 1 2 SANTIAGE EQUIPOS KASPXW EQUIPOS Concepcion Total Puerto Montt Temuco Arenas autal Novos sub-dealers

20 Mercado Uruguaio Projeção de rede de vendas no Uruguai em 2015 Nº Dealer MDVIA EQUIPOS YGRANG EQUIPOS 2 4 Total autal Novos sub-dealers

21 Mercado Boliviano Projeção de rede de vendas na Bolívia em 2015 Nº Dealer Santo EQUIPOS TESD EQUIPOS 1 3 Total autal Novos sub-dealers

22 Mercado Colombiano Projeção de rede de vendas na Colômbia em 2015 Nº Dealer BBB EQUIPOS 2 6 BBB& IND 2 IND EQUIPOS DESING 2 3 autal Total Novos sub-dealers

23 Mercado Venezuelano Projeção de rede de vendas na Venezuela em 2015 Nº Dealer VG&V S.A CAT DEALER ASION 2 4 autal Total Novos sub-dealers

24 Planejamento futuro da América do Sul Panamá Venezuela Colômbia Peru Brasil Chile Argentina O sistema da XCMG do Brasil influenciará com sucesso os países da América Central e do Sul. 24

25 Muito Obrigado