Animais de Produção. Luís Eduardo T. Grégio Diretor Executivo Comercial

Transcrição

1 Animais de Produção Luís Eduardo T. Grégio Diretor Executivo Comercial

2 Agenda Setor Pecuário e Tendências Estratégia de Comercialização Portfólio de Produtos Estratégia de Crescimento

3 Setor Pecuário e Tendências

4 Plataformas de Produtividade Aumento da demanda produtiva (Carne e Leite) Oportunidade Agricultura (Produção de Grãos) Pressão Ambiental (Emissão de Carbono) Aumento da PRODUTIVIDADE (EFICIÊNCIA)

5 Plataformas de Produtividade Aves Suínos Aves Percentual de custo sanitário (%) 0,1% GENÉTICA Bovinos Leite Bovinos Corte Suínos 1,8% Bovinos Leite Bovinos Corte 1,6 a 3,4% 5,0 a 6,4% Índice de eficiência produtiva (kg) Aves 1,8 a 2,0 SANIDADE NUTRIÇÃO Suínos Bovinos Leite 2,8 a 3,0 - Bovinos Corte 6,0 a 8,0

6 Estratégia de Comercialização

7 Mercado Consumidor Pecuária na estrutura fundiária Em 2006, haviam 5,18 milhões de produtores à frente de empreendimentos agropecuários. A maior parte dos produtores dedicados à pecuária. Os 44,7% do total somam 2,3 milhões de estabelecimentos dedicados à criação de animais. Embora a proporção dos estabelecimentos tendam a ser semelhantes à de 2006, as mudanças no uso da área devem ter provocado significativa alteração na ocupação dos estabelecimentos. Especialmente nos estados do Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. Pecuária e criação de outros animais 44,7% Produtores na direção dos trabalhos dos estabelecimentos agropecuários Produção florestal - florestas plantadas 1,4% Sementes, mudas e outras formas de propagação vegetal 0,1% Produção florestal - florestas nativas 2,4% Pesca 0,3% Aquicultura 0,2% Lavoura permanente 10,8% Lavoura temporária 36,4% Horticultura e floricultura 3,8% Fonte: Agroconsult

8 Mercado Consumidor Bovinocultura na pecuária Dentro dos 2,3 milhões de estabelecimentos na pecuária, 1,73 milhão é posicionado na bovinocultura, ou 75% do total. Por essa razão que pecuarista é sinônimo de produtor de bovinos; generalização que acaba por atrapalhar as análises das estatísticas do mercado. Muitas vezes não se sabe ou não se explica direito sobre o que está contido em informações sobre a pecuária, de forma genérica. O que, para o autor de determinada pesquisa ou estudo, está englobado na pecuária e o que irão entender cai no subjetivismo. Outros animais 25% Estabelecimentos com bovinos no total da pecuária Bovinocultura 75% Parte dos estabelecimentos de bovinocultura pode trabalhar com outras criações de forma comercial. Fonte: Agroconsult

9 Mercado Consumidor Estabelecimentos e rebanho por faixa de área - ha Cerca de 90% das propriedades são menores do que 200 hectares Maior que ,9% Distribuição do rebanho por faixa de área Menor que 20 7,6% Entre 1000 e ,1% Entre 20 e ,6% Distribuição dos estabelecimentos por faixa de área Entre 200 e ,9% Entre e ,3% Maior que ,6% Entre 200 e ,8% Entre 20 e ,8% Menor que 20 47,4% Cerca de 64% do rebanho está em propriedades menores do que hectares. Aproximadamente 21% do rebanho está em 0,7% das propriedades. As maiores áreas se localizam no Bioma Amazônico. Fonte: Agroconsult

10 Mercado Consumidor Estabelecimentos e rebanho por faixa de área ha Cerca de 90% das propriedades são menores do que 200 hectares Maior que ,9% Distribuição do rebanho por faixa de área Menor que 20 7,6% Entre 1000 e ,1% Entre 20 e ,6% Distribuição dos estabelecimentos por faixa de área Entre 200 e ,9% Entre e ,3% Maior que ,6% Entre 200 e ,8% Entre 20 e ,8% Menor que 20 47,4% Cerca de 64% do rebanho está em propriedades menores do que hectares. Aproximadamente 21% do rebanho está em 0,7% das propriedades. As maiores áreas se localizam no Bioma Amazônico. Fonte: Agroconsult

11 Mercado Consumidor Estabelecimentos e rebanho por faixa de área - ha Cerca de 90% das propriedades são menores do que 200 hectares Maior que ,9% Distribuição do rebanho por faixa de área Menor que 20 7,6% Entre 1000 e ,1% Entre 20 e ,6% Distribuição dos estabelecimentos por faixa de área Entre 200 e ,9% Entre e ,3% Maior que ,6% Entre 200 e ,8% Entre 20 e ,8% Menor que 20 47,4% Cerca de 64% do rebanho está em propriedades menores do que hectares. Aproximadamente 21% do rebanho está em 0,7% das propriedades. As maiores áreas se localizam no Bioma Amazônico. Fonte: Agroconsult

12 Mercado Consumidor Estabelecimentos e rebanho por faixa de área - ha Cerca de 90% das propriedades são menores do que 200 hectares Maior que ,9% Distribuição do rebanho por faixa de área Menor que 20 7,6% Entre 1000 e ,1% Entre 20 e ,6% Distribuição dos estabelecimentos por faixa de área Entre 200 e ,9% Entre e ,3% Maior que ,6% Entre 200 e ,8% Entre 20 e ,8% Menor que 20 47,4% Cerca de 64% do rebanho está em propriedades menores do que hectares. Aproximadamente 21% do rebanho está em 0,7% das propriedades. As maiores áreas se localizam no Bioma Amazônico. Fonte: Agroconsult

13 Modelos de Distribuição Distribuição Pura Indústria Distribuidor Revendas Consumidores Distribuição via Revenda Indústria Revendas Consumidores Venda Direta Indústria Consumidores

14 Modelo Comercial Grandes Animais Aves e Suínos Atacado Revendas Distribuidores Atacados Regionais Atacados Generalistas Produtores Rurais Granjas Independentes Agroindústrias e Cooperativas Revendas

15 Necessidades do Pecuarista Consultoria especializada Assistência técnica Conhecimento de sanidade Gestão da propriedade

16 Estratégias de Aproximação Soluções de Produtos

17 Estratégias de Aproximação Soluções de Serviços Equipe técnica Programa Ourofino em Campo (TV) Departamento técnico Gerentes de Produtos

18 Organograma Comercial Equipes de Vendas Diretoria Executiva Comercial Diretoria Bovinos 2 pessoas Diretoria Aves e Suínos 1 pessoa Diretoria Atacado 1 pessoa Equipe de Suporte: Técnico, Key Accounts, Comercial Interno 41 pessoas Gerentes Regionais 16 pessoas Gerentes Regionais 4 pessoas Representantes Comerciais 76 pessoas Representantes Comerciais 17 pessoas Representantes Comerciais 7 pessoas Consultores Técnicos 99 pessoas

19 Distribuição da Força de Vendas Diretores e Gerentes: 11% REVENDA Representantes Comerciais: 45% Consultores Técnicos: 44%

20 Organograma Comercial Equipes de Suporte Diretoria de Marketing 1 pessoa Inteligência de Mercado 3 pessoas Novos Negócios 7 pessoas Gerência de Produto 3 pessoas Serviços de Mkt 30 pessoas

21 Clientes Positivação de clientes 2014 x 2015 (estimativa) Saúde Animal (Bovinos, Aves e Suínos e Atacado) 4,7% Estimativa de Filiais sem Faturamento Direto 8,0% 5, , Clientes positivados Lojas positivadas

22 Controle da Demanda Consumidores Finais Controle de 40% demanda junto ao Consumidor Final 41mil Visitas a Unidades Produtoras no período de janeiro a setembro/ Visitas a Unidades Produtoras Diferentes no período de janeiro a setembro/ Positivações a Unidades Produtoras no período de janeiro a setembro/15

23 Portfólio

24 Portfólio Bovinos Ectoparasiticidas Bovinos Endectoparasiticidas

25 Portfólio Bovinos Linha Leite Bovinos Anti-inflamatórios Bovinos Biológicos Bovinos Antibióticos

26 Portfólio Aves e Suínos Equinos Linha de Reprodução

27 Estratégias de Crescimento

28 1000 toneladas 1000 caboças 1000 caboças Billiŏes de litros Projeções de Aumento de Produtividade em Corte e Leite +4% +45% Rebanho de Gado de Corte 218,000 50,000 Produção Brasileira de Leite Rebanho de Gado de Corte +4% 216, , , , , ,000 Produção +45% 40,000 30,000 20,000 10, , , Produção +21% 14,000 12,000 10,000 8,000 6,000 4,000 2,000 0,000 Produção Brasileira de Carne Bovina Rebanho +14% +21% +14% 27,000 26,500 26,000 25,500 25,000 24,500 24,000 23,500 23,000 Rebanho de Gado de Corte

29 Milhões de Tec Milhões de Toneladas Projeções Regionais de Produção de Corte e Leite Participação Regional Pecuária de Corte Participação Regional Pecuária Leiteira 6,0 20,0 5,0 18,0 16,0 4,0 14,0 12,0 3,0 10,0 2,0 8,0 6,0 1,0 4,0 2,0 0,0 Norte Nordeste Sudeste Sul Centro Oeste 0,0 Norte Nordeste Sudeste Sul Centro Oeste

30 Foco na ocupação de áreas em desenvolvimento Evolução do Market Share

31 Foco na ocupação de áreas em desenvolvimento Evolução do Market Share

32 Foco na ocupação de áreas em desenvolvimento Evolução do Market Share

33 Foco na ocupação de áreas em desenvolvimento Evolução do Market Share

34 Foco na ocupação de áreas em desenvolvimento Evolução do Market Share

35 Foco na ocupação de áreas em desenvolvimento Evolução do Market Share

36 MUITO OBRIGADO! LUÍS EDUARDO TRINDADE GRÉGIO RELAÇÃO COM INVESTIDORES ri.ourofino.com