Contador 2.0 CONTADOR 2.0: MODELOS DE NEGÓCIOS CONTÁBEIS DE ALTO VALOR. por Roberto Dias Duarte

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Thiago Carmona Minho
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1 Contador 2.0 CONTADOR 2.0: MODELOS DE NEGÓCIOS CONTÁBEIS DE ALTO VALOR por Roberto Dias Duarte

2 "Só sei que nada sei

3 "O otimismo é a fé em ação

4 facebook.com/imposticida

5 Nossa "prosa" SPED esocial EFD ECF NFC-e estratégia modelo de negócios empreender oportunidades ameaças eficiência operacional erros multas custos

6 Imagine que o governo é seu sócio

7 esocial Sped Contábil NFC-e Bloco K EFD ICMS/IPI EFD Contribuições Escrituração Contábil Fiscal NFS-e NF-e CT-e MDF-e Brasil-ID

8 Dar o que não tem?

9 Controlar de cabeça?

10 Controle informatizado"?

11 65% do tempo 10% do tempo $$$$$ matéria-prima

12 Modelo tecnológico - I 40% digitam a maioria dos dados dos clientes

13 Mais demandas do sócio

14 Eficiência operacional

15 Modelo tecnológico - II 54% importam a maioria dos dados dos clientes <?xml version="1.0" encoding="utf-8"?> <nfeproc versao="2.00" xmlns=" <NFe xmlns=" Id="NFe " versao="2.00"><ide><cuf>31</cuf><cnf> </cnf><natop>venda ESTADUAL REGIME DE S.T</natOp><indPag>0</ indpag><mod>55</mod><serie>2</serie><nnf>925467</nnf><demi> </demi><dsaient> </dsaient><tpnf>1</ tpnf><cmunfg> </cmunfg><tpimp>1</tpimp><tpemis>1</tpemis><cdv>3</cdv><tpamb>1</tpamb><finnfe>1</ finnfe><procemi>0</procemi><verproc>2.0</verproc></ide><emit><cnpj> </cnpj><xnome>cerealista NOVA SAFRA LTDA</xNome><xFant>NOVA SAFRA</xFant><enderEmit><xLgr>VIA MANOEL JACINTO COELHO JUNIOR</xLgr><nro>981</ nro><xcpl>galpao 3</xCpl><xBairro>CAMPINA VERDE</xBairro><cMun> </cMun><xMun>CONTAGEM</xMun><UF>MG</ UF><CEP> </CEP><cPais>1058</cPais><xPais>BRASIL</xPais><fone> </fone></ enderemit><ie> </ie><crt>3</crt></emit><dest><cpf> </cpf><xnome>roberto DIAS DUARTE</ xnome><enderdest><xlgr>rua DESEMBARGADOR AMILCAR DE CASTRO, 651</xLgr><nro>651</nro><xCpl>CASAS 2 E 4</ xcpl><xbairro>estoril</xbairro><cmun> </cmun><xmun>belo HORIZONTE</xMun><UF>MG</UF><CEP> </ CEP><cPais>1058</cPais><xPais>BRASIL</xPais><fone> </fone></enderDest><IE / >< >robertodiasduarte@gmail.com</ ></dest><entrega><cpf> </cpf><xlgr>rua DESEMBARGADOR AMILCAR DE CASTRO, 651</xLgr><nro>651</nro><xCpl>CASAS 2 E 4</xCpl><xBairro>ESTORIL</xBairro><cMun> </ cmun><xmun>belo HORIZONTE</xMun><UF>MG</UF></entrega><det nitem="1"><prod><cprod>257</ cprod><cean> </cean><xprod>desinfetante KALIPTO EUCALIPTO 5L</xProd><NCM> </ NCM><CFOP>5405</CFOP><uCom>UN</uCom><qCom>1.0000</qCom><vUnCom> </vUnCom><vProd>9.25</ vprod><ceantrib> </ceantrib><utrib>un</utrib><qtrib>1.0000</qtrib><vuntrib> </vuntrib><indtot>1</ indtot><xped> </xped><nitemped>1</nitemped></prod><imposto><vtottrib>0.86</vtottrib><icms><icms60><orig>5</ orig><cst>60</cst><vbcstret>0.00</vbcstret><vicmsstret>0.00</vicmsstret></icms60></icms><ipi><cenq>999</ cenq><ipitrib><cst>99</cst><qunid>1.0000</qunid><vunid>0.0000</vunid><vipi>0.00</vipi></ipitrib></ipi><ii><vbc>0.00</ vbc><vdespadu>0.00</vdespadu><vii>0.00</vii><viof>0.00</viof></ii><pis><pisaliq><cst>01</cst><vbc>9.25</ vbc><ppis>1.65</ppis><vpis>0.15</vpis></pisaliq></pis><cofins><cofinsaliq><cst>01</cst><vbc>9.25</ vbc><pcofins>7.60</pcofins><vcofins>0.70</vcofins></cofinsaliq></cofins></imposto><infadprod>vl.aprox.trib. 0.86</infAdProd></det><total><ICMSTot><vBC>0.00</vBC><vICMS>0.00</vICMS><vBCST>0.00</vBCST><vST>0.00</ vst><vprod>9.25</vprod><vfrete>0.00</vfrete><vseg>0.00</vseg><vdesc>0.00</vdesc><vii>0.00</vii><vipi>0.00</ vipi><vpis>0.15</vpis><vcofins>0.70</vcofins><voutro>0.00</voutro><vnf>9.25</vnf><vtottrib>0.86</vtottrib></icmstot></ total><transp><modfrete>1</modfrete><transporta><cpf> </cpf><xnome>lucia DA SILVA PEREIRA</ xnome><xender>rua MARCOS DE VASCONCELOS, 56 - MARIA GORETE</xEnder><xMun>BELO HORIZONTE</xMun><UF>MG</ UF></transporta><veicTransp><placa>OPE6573</placa><UF>MG</UF></veicTransp><vol><qVol>1</qVol><pesoL>19.960</ pesol><pesob>21.090</pesob></vol></transp><infadic><infcpl>cst.060-icms RT.SUB.TRIB.ST P.II A.XV RICMS/MG ICMS COBRADO ANT. POR ST - ; CLIENTE JA REALIZOU O PAGAMENTO, E CORTE, GRASIELLE. ; CODCLI COB : CCRE PAGTO :C.CRED ECOMMERCE ROT TRANS: PED : ; (RESSARCIMENTO INDUSTRIA) BASE ICMS ST R :10,98 ICMSICMSST R : 1,32; (RESSARCIMENTO INDUSTRIA) BASE ICMS ST R : ICMSICMSST R : BASE IPI R VALOR IPI R; VALOR TOTAL DOS TRIBUTOS:86</ infcpl></infadic></infnfe><signature xmlns=" Algorithm=" /><SignatureMethod Algorithm=" /><Reference URI="#NFe "><Transforms><Transform Algorithm=" /><Transform Algorithm=" /></ Transforms><DigestMethod Algorithm=" /><DigestValue>CVm6hLHlNdlK1flbJ2VpK+lNva8=</ DigestValue></Reference></SignedInfo><SignatureValue>W+1I58wG/ bmxrqvgilsxtqsb5katm01stje6h9fb7qtzrtsolp29bvcoyuwntx7gxvkotyttvqiqadplxuusjuzmoiydlggtwuulucd4/outf/ PEpM90rd7EmmZ43MM66yxm0JSOnQO6cxm+c4XO9Ko6udA9guAPMfnAn35+5SVza9AiUVhzc4xVT37tCJvVdstGu +3tfS9oJZFtw2nxrMNnRZVVJ2wSfn1iV9P42fkX0bUe8maQpSGFsHlnHF7QSZykvNp5Y7U3Ghn4LnilVZfVLGXB18ZZWWpYyzuNfbfaF03+SO 7l7g6nXXMCePTXc3ES9tMKJA/QPrhaIm1adA==</

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16 Há percepção de valor?

17 100% do tempo problemas $$$$$ $$$$$ $$$$$ $$$$$ burocracia

18 Modelo tecnológico - III 4% dos contadores trabalham no cliente

19 Modelo tecnológico - IV 2% dos contadores fornecem sistemas para os clientes

20 Modelo tecnológico - V Relacionamento Operação Gestão Portal Blog Redes Sociais B2B B2G Sistemas: contábil fiscal RH Indicadores Resultados Contratos Desempenho Controle Auditorias, processos, solicitações Infra Hardware, software, políticas

Indicadores Resultados Contratos Desempenho Controle

21 Só eficiência resolve? Multas Custos Retrabalho

22 Desafio: agregar valor!

23 ajuda na gestão conformidade legal $$$$$ compartilha informações

24 Eficiência é fazer melhor aquilo que os concorrentes também fazem Estratégia é fazer coisas que os concorrentes não fazem Michael Porter

25 Missão Razão de ser do negócio, público-alvo, região de atuação, como a empresa gera valor para clientes e acionistas e como ela se diferencia das demais

26 Caso Exemplo: Missão é atuar de forma transparente, segura, rentável e com responsabilidade social junto às áreas Contábil, Fiscal/Tributária, Trabalhista e Societária, proporcionando aos supermercadistas a melhor solução para o seu crescimento e solidez

27 Indicadores de controle

28 Rentabilidade por cliente Resultados gerados para o cliente Solicitações atendidas no prazo Horas de capacitação técnica/mercado

29 Modelo de negócios

30 Segmento de clientes Comércio varejista de alimentos Pequeno e médio porte Simples, Real, Presumido Região

31 Segmento de clientes

32 O que entregar ao cliente?

33 Oferta de valor Apoio ao crescimento Redução de riscos Aumento da lucratividade

34 Oferta de valor

35 Oferta de valor Quais os principais diferenciais de sua organização?

36 Por quais meios entregar?

37 Atendimento pessoal Portal de serviços Comunidade virtual Canais

38 Canais

39 De que forma entregar?

40 Relacionamento Personalizado Em todos níveis hierárquicos

41 O que eu ganho?

42 Honorários mensais Consultorias Auditorias Fontes de receitas

43 O que fazer para entregar?

44 Atividades chave Processamento contábil/fiscal/trabalhista Apresentação de informações gerenciais Consultoria tributária Planejamento tributário Auditoria contábil Treinamento de colaboradores Recebimento de informações Esclarecimento de dúvidas Orientações

45 O que suporta as atividades?

46 Infraestrutura de tecnologia Profissionais qualificados Sistemas Portal Informações legais Recursos chave

47 Quem provê os recursos?

48 Parceiros chave Produtores de software Provedores de tecnologia Centros de capacitação Consultorias

49 Quem provê os recursos?

50 Fontes de custos Solicitações de clientes Operações contratadas

51 Fontes de custos

52 Fontes de custos

53 Modelo de negócios Associações Software Consultorias Treinamentos Operação Consultorias Profissionais Portal Sistemas Apoio ao crescimento do cliente Personalizado Pessoal Portal Varejo de alimentos Profissionais Portal Eventos Honorários mensais Consultorias BPO

54 Solução: um bom Modelo de Negócios Agrega valor aos serviços Reduz custos operacionais Reduz riscos legais

55 Agregando valor para sociedade Maior custo de conformidade do mundo! Campeão mundial de processos trabalhistas! Maior custo de encargos trabalhistas do mundo! Sistema tributário mais complexo do mundo!

56 Burocracia: 9x maior que a média mundial º º Brasil Bolívia Venezulela Argentina Uruguai Chile Paraguai Colombia Suriname Fonte:

57 O que mudou em 10 anos? Fonte: Banco Mundial & FGV

58 Contador: o agente de mudanças!

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