COACHING DE VENDAS CHA RESULTADOS FORTALECIDOS 1 - FOCO PLANEJAMENTO AÇÃO = 27/07/ % Atitudes Comportamentos

Transcrição

1 COACHING DE VENDAS CHA 60% Atitudes Comportamentos Habilidade 25% Conhecimento 15% 1 - FOCO PLANEJAMENTO AÇÃO = RESULTADOS FORTALECIDOS Utilizar o processo de coaching como base para atacar as principais necessidades do processo de vendas atual. Insanidade é continuar fazendo sempre a mesma coisa e esperar resultados diferentes. Albert Einstein Filme Desafiando Gigantes 1

2 Desafiando Nossos Gigantes Saber Vender é Importante para Todos. Não só para vendedores de produtos ou serviços. Todos negociam algo com alguém: família, funcionários, amigos e consigo mesmo. Reflexões Sobre a Ferramenta Preferência Cerebral Talentos e Limitadores Utilizações na Vida Real Coaching de Vida Desbloqueio de timidez, cuidados com a saúde, finanças, relacionamentos, espiritualidade, emagrecimento, etc. Coaching de Negócios Desenvolver estratégias para o crescimento da empresa ou de profissional liberal. Coaching de Carreira Desenvolver estratégias para o crescimento na carreira. Coaching Executivo Melhora de performance empresarial e resultados, mudança de comportamentos e desenvolvimento de habilidades gerenciais. 2

3 COACHING FORMAÇÃO DE EM VENDAS Coaching para Liderança Desenvolver habilidades e competências na liderança de equipes com foco na superação de metas. Coaching de Vendas Alavancagem de vendas da empresa e aumento de conversão em vendas das equipes e vendedores. Gerando Comportamentos de Sucesso e Conhecimento sobre as Melhores Técnicas de Vendas. Boletim Escolar - 10 notas 7 notas 10 2 notas 8 1 nota O que você tem de pontos fortes que podem te ajudar nessa situação ou nesse cenário? Ferramenta Matriz SWOT / FOFA 2. Que habilidades você precisa desenvolver ou que emoções controlar? 3. Quais as oportunidades que o ambiente externo esta te oferecendo ou vai te oferecer? 4. Quais são os desafios/obstáculos externos a serem superados? Matriz SWOT / FOFA Matriz SWOT / FOFA AMBIENTE INTERNO PONTOS FORTES (Strenghts) PONTOS DE MELHORIA (Weakness) AMBIENTE EXTERNO OPORTUNIDADES (Opportunities) DESAFIOS A SUPERAR (Threats) Quais pontos fortes podem ajudar nessa situação ou nesse cenário? Que habilidades precisa desenvolver ou que emoções controlar? Quais oportunidades o ambiente externo esta oferecendo ou vai oferecer? Quais são os desafios/obstáculos externos a serem superados? 3

4 PONTOS FORTES PONTOS A DESENVOLVER (FRACOS) OPORTUNIDADES DESAFIOS A SUPERAR (AMEAÇAS) COACHING FORMAÇÃO DE EM VENDAS Ferramenta Análise do Campo de Força Adaptado de Kurt Lewin Teoria dos Campos Presença de forças de natureza diferentes e que se opõem. 4

5 COACHING FORMAÇÃO DE EM VENDAS Análise do Campo de Força Estado Atual Estado Desejado Forças Facilitadoras Análise Forças Forças Dificultadoras Próximos Passos 5