Alavanque suas vendas! agregando valor à seus clientes. Janaina Mulato Westcon (+55 11) (+55 11)

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1 Alavanque suas vendas! agregando valor à seus clientes Janaina Mulato Westcon (+55 11) (+55 11)

2 Westcon te ajuda à agregar valor para seus clientes! Identificamos uma oportunidade para alavancar a receita de sua empresa, agregando valor à seus clientes, aderente ao mercado de atuação e ao perfil da sua empresa! Em um mercado de TI tão competitivo, quem NÃO buscar a diferenciação da concorrência pode ter problemas.

3 Mercado Total Mundial para Comunicações Unificadas, Call Center e Redes de Dados Tamanho do Mercado (US$B) UC+CC Total w/ Data CAGR CY % 6.3% Destaques: 33,5 15,2 10,0 8,7 31,4 27,1 29,0 13,7 14,2 13,9 10,3 11,2 13,3 37,1 34,5 13,5 13,6 16,9 15,0 7,8 8,1 8,7 9,3 10,1 Produtos de Redes de Dados Manutenção Managed + Hosted Produto CC 8.1% (1.1)% 13.1% 6.6% Mercado de US$80, 6B em Projeção de crescimento em 6,3% até Redes de Dados é o maior segmento do mercado. 25,5 21,1 21,7 23,1 24,4 25, Produto UC 4.5% Projeção de crescimento de Redes de Dados de 8,1%. UC/CC inclui HW e produtos de aplicação 1x (única vez) = Serviços 3 de transação que geralmente acompanham a venda do produto (serviços de implementação e profissionais) Fonte: Dell Oro Enterprise Telephony Report, Diagnóstico de Cinco Anos, publicado em Janeiro de 2010

4 O Mercado Mundial de Redes de Dados Demanda do Mercado de Produto de Dados Destaques Mercado de US$ 27B em % % % % % 37 Mercado estimado de US$ 31B em Crescimento médio de 8,1% em Maior crescimento nos produtos de segurança e redes sem fio CAGR 29.5% 13.8% 4.2% 5.7% Fonte: Dell Oro Enterprise Telephony Report, Diagnóstivo de Cinco Anos, publicado em Janeiro de

5 O Mercado Brasileiro de Redes de Dados Market YoY Growth CAGR - 5 Years Destaques Ethernet L2-L3 $ 259 $ 270 $ 286 $ 307 $ 328 4% 6% 7% 7% 6% Access Router $ 84 $ 90 $ 95 $ 99 $ 101 7% 6% 4% 2% 5% Wireless $ 19 $ 26 $ 29 $ 31 $ 35 35% 13% 5% 15% 17% SSL VPN Gateways $ 12 $ 14 $ 14 $ 15 $ 16 10% 6% 6% 5% 7% Access Control $ 5,36 $ 6,93 $ 9,09 $ 10,29 $ 11,00 29% 31% 13% 7% 20% Grand Total $ 379 $ 406 $ 434 $ 462 $ 491 7% 7% 6% 6% 7% Mercado de US$ 406 M em Switches representam maior fatia (270 M 67%). Maiores crescimentos nos produtos de segurança (controle de acesso) e redes sem fio, como tendência mundial. Fonte: Dell Oro Enterprise Telephony Report, Diagnóstivo de Cinco Anos, publicado em Janeiro de

6 Agregue valor à seus clientes! Veja quantas oportunidades estão à sua volta: Os seus clientes precisam complementar a rede de dados com outras funcionalidades: Segurança de conteúdo, redes e aplicações; Visibilidade e Aceleração; Precisam também estar em conformidade com as normas e regulamentações do mercado; Os seus clientes irão comprar de outros fornecedores; Por que não comprar da sua empresa?! Aumente sua receita e a fidelidade do seu cliente; Tenha maior controle e participação na conta.

7 Conhecendo a nossa oferta: Rede típica de cliente Computadores Switch Core Servidores Laptop Switches Acesso Firewall PC / Workstation Roteador Link Wan UTP Fibra Sua oferta Atual Internet Wan 7

8 Oferta de Proteção dos recursos de TI Segurança de conteúdo, redes e aplicações Computadores Switch Core Servidores Laptop Switches Acesso Firewall PC / Workstation Roteador Firewall Link Wan Internet UTP Fibra Wan 8

9 Oferta de Proteção dos recursos de TI Aplicação de uma política de segurança contra ameaças internas e externas. Benefícios: A Internet é insegura; Os dados Internos precisam ser protegidos; A disponibilidade da rede precisa ser garantida;

10 10 Oferta de Aumento de Produtividade Segurança de conteúdo, redes e aplicações Computadores Switch Core Servidores Laptop Switches Acesso Firewall PC / Workstation Roteador Internet Link Wan Internet UTP Fibra Wan

11 Oferta de Aumento de Produtividade Restringir acesso a informações não pertinentes a política da empresa. Benefícios: As redes sociais são atrativas o que gera risco de conformidade, reputação, imagem, entre outros. Os gestores necessitam controlar e monitorar o uso da Internet; Aumenta a produtividade dos funcionários; O acesso á Internet tem alto custo e precisa ser bem utilizado e distribuído. Internet

12 Oferta de VISIBILIDADE Gráfico Básico de Roteador Gráfico com Inteligência Outros: 5% Oracle-SSL: Oracle: 5% 5% CIFS: 12% YouTube: 14% BitTorrent: 8% Flash Vídeo: 8% Exchange: 14% Intranet: 4% Skype: 3% Facebook: 4% Yahoo MSG: 3% Internet Browsing: 7% itunes: 7% Winny: 5%

13 Oferta de Visibilidade Visualização e Identificação das aplicações que estão rodando na rede EM TEMPO REAL. Benefícios: Proporciona priorização e controle avançado para as aplicações; Disponibiliza relatórios e gráficos da utilização da rede de forma direta e rápida; Apresenta a utilização da banda da rede em tempo real; Acelera a resolução de problemas; Controla o uso de vídeo; peer to peer e uso de mídias sociais.

14 Oferta de Otimização de WAN Matriz Filial 1 *Ambiente com Filiais Filial 2 Operadora Filial 3 Internet Filial 4 UTP Fibra Wan 14

15 Oferta de Otimização de WAN Solução que acelera a performance de aplicativos Web. Benefícios: Internet Aumenta o desempenho da rede; Reduz dados transmitidos através da WAN; Reduz exigências de banda e recurso de servidores; Melhora a produtividade dos usuários; Reduz custos de links de acesso e rede; Indispensável em projetos de consolidação de filiais e projetos de virtualização de servidores (VMWare).

16 A Westcon pode ajudar a sua empresa a se tornar este fornecedor para seu cliente Você já é nosso parceiro; Possuímos excelência técnica e comercial em soluções de Segurança da Informação; Fazemos visitas conjunta a clientes; Temos parceria com os maiores players de Segurança; Oferecemos diversas alternativas de soluções e fabricantes.

17 Distribuidor Global Distribuição para 170 países; Presença em 40 países nos 6 continentes; 60+ escritórios comerciais e 14 warehouses; Fundada em 1985 e com Matriz localidada em Tarrytown, NY, USA; Aproximadamente US$4 bilhões em receita. Warehouses Escritórios Comerciais

18 Somos uma grande empresa e podemos ajudar seu negócio! Logística, Importação, Warehouse, Finanças, Recursos Humanos e Marketing Corporativo Vendas, Marketing de Produto, Gestão de Fornecedores, Engenharia e Compras INFRAESTRUTURA DE REDES COMUNICAÇÕES UNIFICADAS SEGURANÇA

19 Muito Obrigada! Janaina Mulato Westcon (+55 11) (+55 11)