Cadeias de Valor e Aglomerações Empresariais Estratégias para Inserção Competitiva. Luiz Gilberto Mury

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Laura Teves Vilalobos
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1 Cadeias de Valor e Aglomerações Empresariais Estratégias para Inserção Competitiva Luiz Gilberto Mury

2 Competitividade internacional Competitividade para uma nação é o grau pelo qual ela pode, sob condições livres e justas de mercado, produzir bens e serviços que se submetam satisfatoriamente ao teste dos mercados internacionais enquanto, simultaneamente, mantenha e expanda a renda real de seus cidadãos. Competitividade é a base para o nível de vida de uma nação. É também fundamental à expansão das oportunidades de emprego e para a capacidade de uma nação cumprir suas obrigações internacionais.

simultaneamente, mantenha e expanda a renda real de seus cidadãos.

3 Estratégias de entrada em mercados externos Menor controle e risco Maior controle e risco Exportação indireta Contrato de produção Exportação direta Licenciamento /franquia Joint- venture IED O exportador normalmente encerra seu envolvimento ao entregar a mercadoria no próprio país para uma trading ou comercial exportadora. Neste caso quem realiza, de fato, a exportação é o intermediário. Avança no processo porque a empresa deve ser capaz de seguir o projeto de um importador, além de submeter-se a rígido controle de qualidade pré-embarque. No entanto, o fabricante desconhece os gostos dos consumidores estrangeiros; apenas dispõe de boa capacidade produtiva.

Neste caso quem realiza, de fato, a exportação é o intermediário.

4 Empresas brasileiras canais de exportação Canais de exportação Coutinho Azevedo (1979) (1987) Importador estrangeiro 31% 47% Trading company 8% 7% Agente brasileiro 13% 44% Agente no exterior (não exclusivo) 24% 22% Consórcio de exportadores 1% - Agente no exterior (exclusivo) 4% 4% Venda direta 19% 2%

Agente brasileiro 13% 44% Agente no exterior (não exclusivo) 24% 22%

5 Cadeias globais de valor Porter definiu em 1985 cadeia de valor ao conjunto de atividades desempenhadas na produção de uma mercadoria. O conceito refere-se a toda sequência de atividades envolvidas até a comercialização de um bem: desde o projeto, aquisição de partes, produção, comercialização e pós-venda. O objetivo era identificar como o valor é transferido entre os vários atores e de como as empresas, através da incorporação de melhorias em seus processos, poderiam capturar mais valor para os seus negócios.

O conceito refere-se a toda sequência de atividades envolvidas até a comercialização de um bem: desde o projeto, aquisição de

6 Cadeias globais de valor À medida que novos produtores de baixo custo entraram nos mercados globais, indústrias tradicionais em todo o mundo foram pressionadas por maior competitividade, em especial as que fabricam produtos com tecnologia acessível. A solução encontrada, na esteira da globalização, foi o desmembramento dos processos produtivos entre vários atores dentro de uma cadeia produtiva, distribuídos internacionalmente para a fabricação de partes do processo. Este novo paradigma, denominado cadeia global de valor, difere do conceito de Porter não somente por incorporar a dimensão internacional, mas também por abordar as relações de poder dentro de uma cadeia produtiva.

A solução encontrada, na esteira da globalização, foi o desmembramento dos processos produtivos entre vários atores dentro de uma cadeia produtiva, distribuídos

7 Cadeias globais de valor Este novo conceito objetiva analisar como se dá a inserção internacional de empresas de países emergentes voltados à fabricação de bens para exportação.

8 Cadeia de valor da soja em grão US$ em % do total exportado pelo RS

9 Risco de estar longe do mercado

10 Concorrência no mercado interno Governo de Dongguan e Câmara Brasil-China assinam acordo de US$ 200 milhões para investimentos no setor moveleiro; Autoridades do governo de Dongguan participaram de um encontro organizado pela Câmara Brasil-China de Des. Econômico (CBCDE) com mais de 400 empresários e autoridades brasileiras no WTC, em SP; Na ocasião foi assinado um acordo entre a CBCDE e Dongguan para a criação de um centro de exposição e vendas de móveis de Dongguan em São Paulo, no valor inicial de US$ 200 milhões. 10

Econômico (CBCDE) com mais de 400 empresários e autoridades brasileiras no WTC, em SP; Na ocasião foi assinado um acordo entre a

11 Opções Envolver-se com a comercialização Avançar na cadeia de valor Trabalhar cooperativamente 11

12 Cooperação o papel da governança Após determinar o posicionamento do arranjo na cadeia de valor, deve-se entender como atua a governança do APL: Quem governa: estrutura da governança; O que governa: elementos da governança; Como governa: ações da governança Para desenvolver a cooperação entre os integrantes do arranjo: Construção de um pacto territorial visando à inserção competitiva do APL na sua cadeia de valor; Papel do gestor é fundamental neste processo. 12

governa: ações da governança Para desenvolver a cooperação entre os integrantes do arranjo: Construção de um pacto

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