I. A Rede de Câmaras Alemãs no Brasil Onde nos encontrar 3. II. Identificação de potenciais parceiros Lista de contatos 4
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- Marcela Beatriz Santarém Varejão
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1 P E M A Plataforma de Entrada no Mercado Alemão PORTFÓLIO DE SERVIÇOS DA PLATAFORMA DE ENTRADA NO MERCADO ALEMÃO DA CÂMARA BRASIL-ALEMANHA DE SANTA CATARINA Departamento de Projetos Internacionais
2 Índice 1. Prefácio: I. A Rede de Câmaras Alemãs no Brasil Onde nos encontrar 3 2. Serviços: Plataforma de Entrada no Mercado Alemão II. Identificação de potenciais parceiros Lista de contatos 4 III. Intermediação de parceria comercial 5 IV. Intermediação com empresa indicada 8 3. Outros V. Links úteis
3 I. A Rede de Câmaras Alemãs no Brasil - 3 -
4 II. Identificação de potenciais parceiros (1 de 1) Objetivos Como resultado dessa pesquisa, a empresa brasileira recebe uma lista de contatos contendo informações necessárias para o contato direto. Através de bancos de dados exclusivos e acesso a fontes privilegiadas de informações, são identificadas empresas alemãs ou, eventualmente, empresas localizadas em alguns países da América do Sul, de acordo com os critérios previamente fornecidos, que sejam potenciais parceiros comerciais. Procedimento São pesquisados, de acordo com o setor ou segmento de mercado determinado pela empresa brasileira: nome, cidade, telefone, CEP, e website das empresas alemãs. Além disso, é identificada uma pessoa específica de contato na empresa contatada, normalmente sendo o contato do Presidente, Gerente Geral ou Diretor. Condições A identificação de potenciais parceiros não analisa o interesse comercial da empresa estrangeira pela brasileira, de maneira que não é possível garantir a concretização de futuras parcerias. Uma vez que as informações pesquisadas estão em bancos de dados exclusivos ou são fornecidas, atualizadas e/ou complementadas pela própria empresa alemã, a Câmara Brasil- Alemanha não se responsabiliza pela atualidade e veracidade das informações. O interesse neste serviço deve ser manifestado através do preenchimento do formulário Identificação de potenciais parceiros, que deve ser solicitado junto à Câmara Brasil-Alemanha de Santa Catarina. A partir daí a empresa será contatada para a continuidade do processo. Prazo para conclusão deste trabalho: 10 dias úteis Custos Associados Não Associados Até 10 contatos A partir do 11.º contato Gratuito* R$ 40,00 por contato R$ 80,00 por contato *Associados com mensalidades em dia tem direito a uma Identificação de potenciais parceiros a cada 06 meses. Nos demais casos aplica-se o valor de não associados
5 III. Intermediação de parceria comercial (1 de 3) Objetivos Através da prospecção e pesquisas em nossas fontes privilegiadas, buscamos empresas alemãs ou, eventualmente, empresas localizadas em alguns países da América do Sul, interessadas em estabelecer parcerias comerciais. Articulamos e intermediamos os interesses da empresa solicitante, para que ela possa finalmente passar à etapa de negociação efetiva. Procedimento O processo é estruturado em três fases de desenvolvimento: Plano de Ação - Fase I Identificação de potenciais parceiros e abordagem A empresa solicitante preenche o formulário de requisição de serviço, juntamente com o perfil enviado pela Câmara Brasil-Alemanha. Esses documentos devem ser preenchidos pela empresa solicitante com informações e perspectivas de negócios. O perfil referido acima é traduzido para o idioma do país onde se localizam as empresas do grupo-alvo e enviado por com uma indicação da Câmara Brasil-Alemanha às mesmas, com assinatura do gerente geral, conferindo credibilidade à solicitação. Nesse ponto, prospectamos e identificamos trinta (30) empresas do grupo-alvo indicado. Caso a empresa solicitante já tenha utilizado nosso serviço de Identificação de Potenciais Parceiros, os contatos previamente pesquisados poderão ser utilizados. Posteriormente enviamos por às empresas prospectadas a proposta da intermediação, incluindo uma indicação da Câmara Brasil-Alemanha, com assinatura do gerente geral, conferindo credibilidade à solicitação. Ao final dessa fase, aguardamos o feedback das empresas contatadas, a fim de avaliar o número de interessados e prosseguir com a intermediação. Duração estimada: 20 dias úteis - 5 -
6 III. Intermediação de parceria comercial (2 de 3) Plano de Ação - Fase II Apuração da reação obtida, avaliação dos potenciais parceiros e follow-up São analisadas empresas alemãs interessadas na parceria proposta pela empresa brasileira. Contemplamos nesse ponto a possibilidade de contatos telefônicos, e envio para a Alemanha de amostras, mostruários ou catálogos. É solicitado às empresas alemãs interessadas o preenchimento de um breve perfil, em inglês, para que esclareçam suas intenções, permitindo, após análise comparativa entre os perfis, o início de um contato comercial efetivo entre as empresas. Intenso follow-up junto às empresas que se colocaram como potenciais parceiros, porém não se manifestaram. Duração estimada: 30 dias úteis Plano de Ação - Fase III Mensuração e apresentação final dos resultados Interesse concreto de todas as empresas identificadas é mensurado conforme retorno obtido nas fases I e II. Apresentação final dos resultados atingidos à empresa brasileira, que estará apta a iniciar as negociações diretamente com os parceiros comerciais intermediados, contando com a assistência da Câmara Brasil-Alemanha para agendar reuniões e articular outras formas de contato. Duração estimada: 10 dias úteis Condições A responsabilidade para a negociação propriamente dita com as empresas interessadas é da empresa brasileira. Propomos neste serviço a disposição inicial e intermediação de contatos com empresas prospectadas, e não a negociação; Prezamos pela eficiência de nossos serviços, mas não podemos garantir a concretização de negócios, uma vez que esses processos dependem de decisões alheias à Câmara Brasil- Alemanha; - 6 -
7 III. Intermediação de parceria comercial (3 de 3) 3. Valores: Valor deste serviço para associados à Câmara Brasil-Alemanha: R$ 2.000,00 Valor deste serviço para não associados à Câmara Brasil-Alemanha: R$ 4.000,00 Cabe observar também que, embora a pesquisa delimite inicialmente 30 empresas do grupo-alvo a serem pesquisadas, há ainda a possibilidade de indicar um número maior. No entanto, delimitamos um custo para cada empresa pesquisada a partir da 31ª. Valor por empresa intermediada adicionalmente (a partir da 31ª): R$ 100,00 Custos Associados Não Associados Contato individual e relatório (30 empresas) R$ 2.000,00 R$ 4.000,00-7 -
8 IV. Intermediação com empresa indicada (1 de 1) Objetivos Não raro, a empresa brasileira já detém os dados de contato de um potencial parceiro comercial alemão ou, eventualmente, uma empresa localizada em algum país da América do Sul onde a AHK esteja presente, e procura parceria com apenas uma empresa específica. Nesses casos, é possível que a Câmara Brasil-Alemanha atue somente na intermediação desta parceria comercial específica. Procedimento A empresa brasileira fornece à Câmara Brasil-Alemanha o contato da empresa com a qual pretende iniciar uma parceria comercial; Elabora-se uma correspondência, no idioma do país da empresa a ser contatada, contendo uma apresentação da empresa brasileira e de seus objetivos no exterior. Esta carta, enviada por fax ou , em papel timbrado e assinada por pessoa competente, leva o respaldo da Câmara Brasil Alemanha, conhecida no país parceiro. Após o prazo de uma semana, a contar da data do primeiro envio de correspondência, a solicitação é repetida caso a empresa não tenha se manifestado. Realiza-se também contato por meio de follow-up telefônico. O processo é encerrado após um novo período de duas semanas. É entregue à empresa brasileira um relatório resumido contendo o resultado obtido e as considerações fornecidas pela empresa contatada. Condições A responsabilidade para contatos posteriores com as empresas interessadas é da empresa brasileira. A Câmara intermedia neste serviço o contato e não a negociação. Em todo o processo, a Câmara Brasil-Alemanha está à disposição da empresa brasileira para informações acerca do desenvolvimento do trabalho. Prazo para conclusão deste trabalho: 4 semanas. Custos Associados Não Associados Contato individual e relatório (uma empresa) Gratuito* R$ 400,00 *Associados com mensalidades em dia tem direito a uma Intermediação com empresa indicada a cada 06 meses. Nos demais casos aplica-se o valor de não associados
9 V. Links úteis Conteúdo Entidade ou Empresa Link Diplomacia e Cultura Comércio e Indústria Feiras Consulado Geral da Alemanha Ministério Federal Alemão da Economia e Tecnologia Associação Federal Alemã da Indústria de Feiras Investimento na Alemanha Invest in Germany Estatísticas Instituto Federal Alemão de Estatísticas Cultura e Ensino da Língua Alemã Instituto Cultural Brasil- Alemanha Turismo Informações aduaneiras sobre a entrada de produtos na Comunidade Europeia Central Federal Alemã de Turismo Export Help Desk Observação: todos os endereços acima possuem versões em inglês ou português
I. A Rede de Câmaras Alemãs no Brasil Onde nos encontrar 3. II. Identificação de potenciais parceiros Lista de endereços 4
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