HERINGER DAY PROGRAMAÇÃO. Data: 28/08/ Horário: 14h00 Local: Hotel Blue Tree Faria Lima Endereço: Av. Brigadeiro Faria Lima, 3.

Transcrição

1

2 Data: 28/08/ Horário: 14h00 Local: Hotel Blue Tree Faria Lima Endereço: Av. Brigadeiro Faria Lima, São Paulo -SP 14:00 - Recepção de Investidores e Analistas 14:30 Mercado Mundial e Brasileiro de Fertilizantes - Dinâmica do Mercado e Perspectivas Dalton Carlos Heringer CEO - Visão da Companhia - Destaques Financeiros Rodrigo Bortolini Rezende Diretor Financeiro e de RI - Área Técnica - Produtos Especiais Ulisses Maestri Diretor Técnico 15:50 - Coffee break 16:20 - Visão Geral do Agronegócio Mundial e Brasileiro André Pessoa Sócio Diretor da Agroconsult 17:00 - Sessão de perguntas e respostas 17:30 - Encerramento HERINGER DAY PROGRAMAÇÃO

3

4 Em milhares de toneladas CONSUMO MUNDIAL DE FERTILIZANTES POR NUTRIENTES TOTAL N P2O5 K2O E 2017(f) Estimativa para o crescimento mundial de 0,6% em 2013 CAGR estimado de 1,8% no período de 2012 a 2017 Crescimento do consumo brasileiro foi de 8,1% em 2012, superior ao do mercado mundial Fonte: IFA, Junho 2013; E = estimado; (f) forecast 4

5 Fonte: Elabora 1º Congresso brasileiro de fertilizantes São Paulo - julho/ PERSPECTIVA DE CRESCIMENTO DA POPULAÇÃO MUNDIAL 25% População mundial em 1900: 1,6 bilhão 22% População mundial em 1960: 3 bilhões 15% 14% 5% 3% 3% 3% 3% 3% 2% 2% 6% 4% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 22% 18% População mundial em 2000: 6 bilhões 18% 15% População mundial em 2050: 9 bilhões 5% 4% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 4% 3% 3% 3% 3% 3% 2% 2%

6 URBANIZAÇÃO MUNDIAL Fonte: ONU Elaboração: GV Agro Mundo Rural Urbana Rural Urbana Rural Urbana Rural Urbana Brasil China Índia Fonte: ONU Elaboração: GV Agro/Em milhões de indivíduos 6

7 1990/ / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / /2014E AUMENTO DE RENDA E MAIOR CONSUMO DE GRÃOS Renda per capita preços correntes (Em U$$) % Índia China Brasil Mundo Fonte: Rosenberg & Associados Produção e Consumo de grãos no mundo Relação Estoque-Uso de grãos no mundo (%) Produção 1000 MT Consumo 1000 MT 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 108 dias de estoques 73 dias de estoques Fonte: Agroconsult 7

8 PAÍSES PRODUTORES DE AMÔNIA, ROCHA FOSFÁTICA E CLORETO DE POTÁSSIO Amônia (Nitrogênio) Rocha Fosfática Cloreto de Potássio PRODUTORES PARTICIPAÇÃO PRODUTORES PARTICIPAÇÃO PRODUTORES PARTICIPAÇÃO China 30,8% China 38,2% Canadá 31,5% Rússia 8,5% Marrocos 14,6% Rússia 18,9% Índia 7,9% Estados Unidos 14,5% Belarus 15,5% Estados Unidos 6,5% Rússia 5,4% Alemanha 9,0% Indonésia 3,5% Jordânia 4,0% Israel 7,4% Trinidad e Tobago 3,5% Brasil 3,2% China 7,6% Ucrânia 3,3% Egito 2,5% Jordânia 4,0% Canadá 2,9% Síria 1,9% Chile 2,8% Egito 2,6% Israel 1,6% Estados Unidos 2,0% Arábia Saudita 2,4% Austrália 1,3% Brasil 1,1% Outros 28,1% Outros 12,8% Outros 0,2% Em 2012 o Brasil importou 66% das matérias primas de fertilizantes que consumiu Fonte: ANDA 8

9 Em milhões de toneladas de nutrientes Em milhões de toneladas de nutrientes MERCADOS MUNDIAIS E CRESCIMENTO COMPOSTO DOS MAIORES MERCADOS Mercados Consumidores de Fertilizantes Crescimento Composto dos Maiores Mercados 51,0 28,8% Volume 2012 Market Share ,6% 3,1% % Cresc. Composto 15,2% 11,6% 50,9 51,0 27,0 20,5 7,1% 12,6 3,1% 2,0% 1,8% 1,8% 27,0 3,9% 27,0 18,6 0,5% 20,5 6,7% 5,4 3,5 3,2 3,1 12,0 3,2 12,6 China Índia EUA Brasil Brasil é o 4º maior mercado de fertilizantes do mundo crescendo acima da média global Fonte: ANDA 9

10 MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES

11 milhões de toneladas de produtos EVOLUÇÃO DO MERCADO BRASILEIRO CAGR Mercado 6,1%* 28,3 29,5 10,8 12,2 13,8 14,6 13,6 16,3 17,0 19,1 22,8 22,8 20,2 21,0 24,6 22,4 22,4 24, Mercado brasileiro de fertilizantes praticamente triplicou em 17 anos Fonte: Anda *CAGR

12 Em milhares de toneladas de produtos Em milhares de toneladas de produtos Em milhares de toneladas de produtos MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES - SEMESTRE Entregas Produção Nacional ,6% + 3,6% ,2% + 3,1% S11 1S12 1S13 1S11 1S12 1S13 Importação ,2% + 23,0% Antecipação nas entregas para a cultura de soja e incremento para o trigo Pequeno aumento da produção nacional no 1S13 Aumento das importações visando a redução de gargalos logísticos 1S11 1S12 1S13 Fonte: Anda 12

13 Em milhares de toneladas de produtos MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES - ESTOQUES 51,0% 47,8% 55,9% /06/11 30/06/12 30/06/13 Estoque de Passagem Volume de entregas Estoque / Uso Entregas* / 2012 Produção Nacional* / 2013 Importação* / 2012 Julho ,2% Julho ,7% Julho ,0% Janeiro a Julho ,5% Janeiro a Julho ,5% Janeiro a Julho ,2% Total ano Total ano Total ano Fonte: Anda /*Em milhares de toneladas de produtos 13

14 CADEIA DE PRODUÇÃO BRASILEIRA DE FERTILIZANTES Produtores de Fertilizantes Básicos e Intermediários Extração de Minérios e Gás Natural Produtores de Misturas de NPK Gás Natural (N) Rocha Fosfática (P) Potássio (K) Uréia / Nitrato/ Sulfato MAP / DAP TSP SSP Cloreto de Potássio Misturadoras e Distribuidora (NPK) Petrobras Vale Fert. Copebras Galvani Vale Fert. Vale Fert. Petrobras Proquigel Copebras Vale Fert. Copebras Vale Fert. Yara Vale Fert. Copebras Galvani Heringer Yara/Bunge* Timac Cibrafertil Fospar MBAC Vale Fert. Yara/Bunge* Heringer Mosaic Fertipar ADM Outros ( companhias) Segmentação das cadeias de produção e distribuição no Brasil *Em maio de 2013 o CADE aprovou a aquisição pela Yara das operações de fertilizantes da Bunge no Brasil 14

15 MERCADO BRASILEIRO DISTRIBUIÇÃO DAS ENTREGAS Por Cultura Por Região Soja 36% Cana 14% Norte 2,8% Nordeste 11,7% Centro Oeste 31,8% Milho 18% Café 6% Reflorest. 3% Outros 23% Sul 26,1% Sudeste 27,6% A cultura de soja continuou sendo a que mais consumiu fertilizantes no Brasil A participação nas entregas por região não sofreu alteração significativa em relação a 2011 Fonte: ANDA 15

16 Em milhares de toneladas de produtos CONSUMO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES POR ESTADO PR RS MG SP MT Outros Cinco estados consumiram 68% dos fertilizantes no Brasil em 2012 Fonte: ANDA 16

17 VANTAGENS COMPETITIVAS DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO Recursos naturais terra e água disponíveis Área Estimada - (Milhões por HA) %Área Total %Área Agricultável Floresta amazônica ,1% Reserva legal 58 6,8% Cidades, lagos, rios e áreas alagadas 20 2,4% Outros 78 9,2% Reflorestamento 5 0,6% Subtotal ,0% Pastagem Área cultivada - anual e perene ,2% 8,5% 50,6% 21,2% Área disponível para agricultura 96 11,3% 28,2% Subtotal (área agricultável) ,0% 100,0% Total Brasil ,0% O Brasil tem aproximadamente 12% da água doce do planeta A área plantada consome somente 21,2% da área agricultável para as culturas anuais e perenes Fontes: FGV/ Agência Nacional de Águas 17

18 VANTAGENS COMPETITIVAS DO AGRONEGÓCIO BRASILEIRO Tecnologia aumento de produtividade *ÁREA DE PLANTIO/HA (CAGR 2%) *PROD. AGRO-VEGETAL(CAGR 5%) FERTILIZANTES (CAGR 7%) O crescimento composto (1969 a 2012) da área plantada foi de 2% enquanto o da produção agrovegetal 5% O crescimento composto do consumo de fertilizantes de 7% mostra o importante ganho de produtividade agrícola, contribuindo para preservação ambiental *Área plantada em hectares de soja, milho, feijão (em grão), arroz (em casca), trigo (em grão), algodão herbáceo (em caroço), sorgo (em grão), aveia (em grão), cevada (em grão), triticale (em grão), girassol (em grão), centeio (em grão). *Prod. Agro-Vegetal das culturas de soja, milho, feijão (em grão), arroz (em casca), trigo (em grão), algodão herbáceo (em caroço), sorgo (em grão), aveia (em grão), cevada (em grão), triticale (em grão), girassol (em grão), centeio (em grão). Fonte: Agroconsult 18

19 DINÂMICA DO MERCADO E PERSPECTIVAS

20 Em milhares de toneladas de produtos MERCADO BRASILEIRO DE FERTILIZANTES E SAZONALIDADE 28,3 29,5 30,2 39% 40% 40% 61% 60% 60% 1º Semestre 2º Semestre E Expectativa de crescimento de 2,4% para 2013 com um volume de entregas de 30,2 milhões de toneladas Tendência de sazonalidade para 2013: 40% no 1S e 60% no 2S Fonte: Anda 2013E Estimativa Heringer 20

21 PREÇO DAS MATÉRIAS PRIMAS MERCADO INTERNACIONAL Uréia Cloreto de Potássio MAP/DAP 700,00 650,00 1S 600,00 550,00 500,00 450,00 400,00 350,00 300,00 250,00 200,00 Os preços das principais matérias primas apresentaram uma leve queda no 1S13 Fonte: Siacesp/FOB Brasil Preço em dólar por tonelada 21

22 Fonte: Agroconsult 22 RELAÇÕES DE TROCA PRODUTOS AGRÍCOLAS x FERTILIZANTES Soja Paraná (sc*/60kg) Milho Paraná (sc*/60kg) 50,00 40,00 30,00 20,00 10,00 0,00 23,96 46,92 19,10 23,06 15,81 16,78 150,00 120,00 90,00 60,00 30,00 0,00 54,13 71,42 115, ,57 45,19 57,69 Cana São Paulo (ton) Café Brasil (sc*/60kg) 100,00 80,00 60,00 40,00 20,00 0,00 33,25 79,72 19,97 24,10 16,87 19,84 22,97 10,00 8,00 6,00 4,00 2,00 0,00 Café Robusta 7, , Café Arábica 4,17 3,26 3, ,02 3,42 Adequada relação de troca (produtos agrícolas vs. fertilizantes) Condições de crédito favoráveis para a agricultura

23 BRASIL: PRODUÇÃO DE GRÃOS, ÁREA PLANTADA E CONSUMO DE FERTILIZANTES 16,4 10, ,03 2, ,3 29,5 30, , ,56 2,61 3,31 3, /96 00/01 05/06 10/11 11/12 12/13 Produtividade (1000 por kg/ha) Área Plantada (1000 ha) Produção (1000 t) Fertilizantes (1000 t) Crescimento da produção de grãos ao longo dos anos e da produtividade com aumento de tecnologia Fonte: Anda/Agroconsult Grãos: Milho, Soja, Arroz, Feijão, Sorgo, Mamona, Algodão, Girassol, Cevada, Centeio, Aveia, Amendoim, Trigo e Triticale 23

24 A COMPANHIA

25 VISÃO DA COMPANHIA Destaques A Heringer é uma Companhia especializada em mistura e distribuição de fertilizantes no Brasil O Modelo de negócio inclui a venda de produtos especiais e uma variedade de fertilizantes para diferentes tipos de culturas Composição acionária As ações são negociadas no Novo Mercado, segmento máximo de governança corporativa na BM&FBOVESPA - Bolsa de Valores de São Paulo - desde abril de 2007, ticker: FHER3 Fundada em 1968 Líder de mercado em vendas de fertilizantes no Brasil (2010, 2011 e 2012) 21 unidades no Brasil, distribuídas estrategicamente no Sul, Sudeste, Nordeste e Centro Oeste Grupo Controlador 67,8% Free Float 32,2% Capacidade instalada de mistura de aproximadamente 6 milhões de toneladas Produtos Volume, Receita e EBITDA Volume de entrega de 5,0 milhões de toneladas em Produtos especiais: fertilizantes com características agronômicas superiores (36% do volume total em 2012) Volume (milhões de tons) Receita Líquida(R$ mil) 2, , , , , , , Fórmulas NPK: (Nitrogênio, Fósforo e Potássio) EBITDA (R$ mil) Margem EBITDA 4,1% 3,7% 2,6% 1,2% 6,0% 7,5% 4,6%

26 LINHA DO TEMPO 26 Heringer tem uma história única no mercado brasileiro de fertilizantes Empresa fundada em Minas Gerais para fornecimento de fertilizantes para os produtores de café Heringer inicia sua expansão geográfica no Espírito Santo e diversifica as vendas para diferentes culturas Expansão para o Estado de São Paulo e grande aumento da base de clientes Nova misturadora em Minas Gerais e a criação de um centro de pesquisa dedicado ao estudo da cultura de café Nova unidade em Goiás, consolidando a presença da empresa no centro-oeste Heringer muda de uma sociedade limitada para uma sociedade anônima e recebe o investimento do fundo de private equity, AIG Conclusão da construção da planta de produção de fosfato simples (SSP) no Paraná IPO da Companhia no Novo Mercado 2007 Aquisição da Maxifértil Fertilizantes, localizada em Porto Alegre, com capacidade produtiva de tons/mês s

27 UNIDADES DE MISTURAS - HERINGER ATUAÇÃO NACIONAL 27 Market share de ,9% Rosário do Catete Camaçari 21 unidades de misturas Capacidade instalada: 6 milhões de toneladas Início das atividades da unidade de Cubatão-SP no 2T13 Rondonópolis Anápolis Rio Verde Catalão Patos de Minas Uberaba Manhuaçu Bebedouro Iguatama Viana Dourados Ourinhos São João do Três Manhuaçu Corações Paulínia Cubatão Paranaguá 1 unidade de produção de ácido sulfúrico e de SSP Porto Alegre Rio Grande Legenda Unidades Misturadoras Unidade de SSP

28 28 MODELO DE NEGÓCIO Compra de NPK Mistura em Unidade de Produção Capacidade de Distribuição N P K Uréia Nitrato Sulfato MAP /DAP TSP SSP Cloreto de Potássio N P K Embalagem Unidades de produção bem localizadas no Brasil com grande capacidade de distribuição Micronutrientes 1 ton Large Força de vendas Misturador Presença Nacional Melhoria da capacidade logística para as unidades permitindo que a Heringer adquira matérias-primas importadas através de vários portos; Principais portos: Porto de Barra dos Coqueiros (SE), Aratu (BA), Vitória (ES), Santos (SP), Paranaguá (PR), Porto Alegre (RS) e Rio Grande (RS). A mistura de NPK corresponde a última fase da cadeia de produção; As 21 unidades produzem qualquer tipo de formulação de fertilizantes para a utilização agrícola; Todas as unidades produzem, comercializam e distribuem fertilizantes. Ampla rede de distribuição, atendendo clientes localizados em cerca de 60% dos municípios brasileiros em 2012.

29 Em milhões de toneladas EVOLUÇÃO DO MERCADO BRASILEIRO E DA HERINGER CAGR Mercado 6,1% CAGR Heringer 16,0% Mercado Brasileiro Heringer 28,3 29,5 10,8 12,2 13,8 14,6 13,6 16,3 17,0 19,1 22,8 22,8 20,2 21,0 24,6 22,4 22,4 24,5 0,4 0,7 0,8 1,0 1,1 1,5 1,5 1,7 2,1 2,2 2,0 2,5 3,3 3,2 3,9 4,5 4,9 5, O market Share da Heringer foi de 16,9% em 2012 Fonte: Anda / Heringer/ Em consumo de produtos CAGR

30 Em milhares de toneladas de produtos 30 ENTREGAS POR CULTURA HERINGER + 2,9% Σ 5.000,2 +7,2% Σ 4.860,7 902,3 + 26,7% Soja Milho Café Reflorestamento Cana Σ 4.535,8 834,0 762,0 760,4 265,2 897,3 712,3 879,0 900,9 309,6 959,7 931,3 813,8 301,9 975,8 + 1,7% - 9,7% -2,5% + 5,9% Demais Culturas 1.016, , ,1-2,2% Mercado + 4,2% 2012 A diversificação de vendas por cultura se manteve no período Importante volume entregue de 5,0 milhões de toneladas de fertilizantes no mercado brasileiro

31 Em milhares de toneladas de produtos ENTREGAS POR CULTURA - SEMESTRE - HERINGER +6,8% Σ 1.928,4-6,3% Soja Milho Café Reflorestamento Cana Σ 1.806,2 259,8 301,1 282,5 140,3 343,9 319,9 352,7 227,8 145,4 374,0 Σ 1.807,6 211,7 394,9 229,0 127,0 321,9-33,8% +12,0% +0,5% -12,7% -13,9% Demais Culturas 478,6 508,6 523,1 +2,9% 1S11 1S12 Mercado + 3,6% 1S13 Queda da participação nas entregas para a cultura de soja Destaque para o crescimento das entregas para a cultura de milho safrinha Contínuo crescimento das entregas para as demais culturas 31

32 Em milhares de toneladas PRODUTOS ESPECIAIS Convencional Especial PARTICIPAÇÃO DOS PRODUTOS ESPECIAIS Convencional Especial S12 1S % 35% 36% 39% 38% % 65% 64% 61% 62% S12 1S13 Importante participação dos produtos especiais nas vendas Um dos maiores portfólios de produtos especiais no mercado (mais de 30 produtos) 32

33 33 BASE DE CLIENTES E MARKET SHARE Número de Clientes 2012 Market Share ,7% - 2,7% ,5% 17,2% 16,9% Número de Clientes 1S13 Market Share 1S13-1,9% + 1,4% ,3% 16,4% 14,9% 1S11 1S12 1S Sólida base de clientes e importante market share

34 34 FERTILIZANTES ENTREGUES POR SEGMENTO E POR CULTURA 2012 Entregas por segmento Entregas por cultura Soja 18% Produtor PF 43% Cana 20% Revenda 6% Cooperativas 6% Milho 19% Produtor PJ 45% Produtor PJ/PF = 88% do volume Café 16% Reflorest. 6% Outros 21% Foco no varejo e na venda direta ao produtor rural Perfil de entregas por cultura mais equilibrado que o do mercado brasileiro de fertilizantes

35 DESTAQUES FINANCEIROS

36 36 DESTAQUES FINANCEIROS (R$ MM) Receita Líquida EBITDA e Margem EBITDA ,0% 7,5% 352 4,6% Lucro Líquido e Margem Líquida 1,8% 1,4% 0,0% Net debt e Net debt/ebitda 2,9x 3,1x 1,7x

37 DRE 2T13 (R$ MIL) 2T13 %RL 2T12 %RL Δ % 13/12 Volume (em toneladas) ,5% Receita Líquida ,0% ,0% -7,8% CPV ( ) -88,5% ( ) -87,6% -6,8% Lucro Bruto ,5% ,4% -14,7% Fretes e Comissões (41.476) -4,7% (40.327) -4,2% 2,8% VG&A (sem fretes e comissões) (40.756) -4,6% (35.990) -3,8% 13,2% EBITDA ,6% ,4% -39,3% Rec/(Desp) Fin. Líquida ,4% ,6% 203,0% Variação Cambial Líquida ( ) -18,5% ( ) -13,5% 26,6% Resultado Líquido (63.891) -7,2% (50.083) -5,2% 27,6% Queda da receita líquida em função de um menor volume entregue no período Despesas financeiras por variação cambial impactaram negativamente o resultado do 2T13 Resultado positivo nas operações de hedge no 2T13 37

38 DRE 1S13 (R$ MIL) 1S13 %RL 1S12 %RL Δ % 13/12 Volume (em toneladas) ,3% Receita Líquida ,0% ,0% 2,9% CPV ( ) -89,8% ( ) -89,6% 3,1% Lucro Bruto ,2% ,4% 0,7% Fretes e Comissões (89.394) -4,5% (83.865) -4,4% 6,6% VG&A (sem fretes e comissões) (84.329) -4,3% (71.634) -3,7% 17,7% EBITDA ,6% ,3% -17,9% Rec/(Desp) Fin. Líquida (13.164) -0,7% (14.158) -0,7% -7,0% Variação Cambial Líquida ( ) -6,6% (94.671) -4,9% 37,8% Resultado Líquido (75.766) -3,8% (46.930) -2,4% 61,4% Aumento da receita líquida no 1S13 apesar da queda do volume entregue EBITDA do 1S13 menor que o do 1S12 Resultado líquido negativo impactado pela variação cambial do período 38

39 39 DIAS DE CAPITAL DE GIRO Dias de Contas a receber Dias de Estoques Dias de Contas a Pagar - ajustado pelo FINIMP T10 3T10 4T10 1T11 2T11 3T11 4T11 1T12 2T12 3T12 4T12 1T13 2T13 DIAS DE CAPITAL DE GIRO Adequada gestão do capital de giro

40 40 FLUXO DE CAIXA (R$ MIL) Resultado antes do IR e CS Despesas/(receitas) que não afetam o caixa Redução/(Aumento) nas contas de ativos (Redução)/Aumento nas contas de passivos 2T13 (96.601) ( ) S13 ( ) ( ) Fluxo de caixa das atividades operacionais Fluxo de caixa das atividades de investimentos Fluxo de caixa das atividades de financiamentos (72.218) ( ) (9.986) (46.412) Demonstração do Caixa Caixa no início do período Caixa no final do período Variação do caixa no período (46.412) Caixa superior ao do 1T13 em função da nova emissão de debêntures

41 *Data base 28/06/2013 ** Data base jan/ jun/ COMPOSIÇÃO ACIONÁRIA HERINGER 99 estrangeiros e brasileiros* Valor médio diário de R$ ** Rentabilidade de -19,5% vs. -22,1% do IBOVESPA** Estrutura Acionária e Free Float Estrangeiros e Brasileiros no Free Float % Estrangeiros % Brasileiros Nº Estrangeiros Nº Brasileiros Free Float 32,2% Grupo Controlador 67,8% 58% 40% 53% 53% 38% 46% 45% 46% 42% 60% 47% 47% 62% 54% 55% 54% 46% 54% FHER3 - PERFORMANCE dez/10 mar/11dez/11 mar/12out/12 dez/12 fev/13 mar/13 jun/13 8,50 10,42 11,10 11,45 12,45 14,10 12,39 12,47 15,40 11,11 10,42 10,21 11,50 12,00 11,65 10,08 8,39

42 42 COBERTURA DE ANALISTAS Itaú BBA Analista Giovana Araújo/ Antonio Barreto Recomendação Outperform Preço Alvo R$ 15,00 Última Revisão de preço alvo 30/07/2013 Início da cobertura 2007 Banco do Brasil Nataniel Cezimbra / Andrea Aznar nataniel.cezimbra@bb.com.br andrea.aznar@bb.com.br Outperform R$ 16,50 10/08/ Morgan Stanley Javier M. Olcoz/ Wesley Brooks javier.martinez.olcoz@morganstalney.com wesley.brooks@morganstanley.com Overweight R$ 13,00 08/08/ Bank of America Merril Lynch Isabella Simonato/ Fernando Ferreira isabella.simonato@baml.com fernando.ferreira@baml.com Underperform R$ 9,70 08/08/

43 ÁREA TÉCNICA E PRODUTOS ESPECIAIS

44 LINHAS DE PRODUTOS ESPECIAIS Maior produtividade gerando maior rentabilidade

45 LINHA DE PRODUTOS ESPECIAIS 3

46 EVOLUÇÃO DOS DIFERENCIADOS 78% 77% 73% 71% 64% 65% 36% 35% 22% 23% 27% 29% Convencional Diferenciado 4

47 PRODUTIVIDADE E COMPARATIVO PRODUTOR: AGROPEC MUNICÍPIO: CRUZ MACHADO-PR CULTURA: PRODUTO UTILIZADO: MILHO HÍBRIDO SYNGENTA SYN 3507 ADUBAÇÃO PLANTIO: FH Micro Total COBERTURA: FH Nitro Mais PRODUTIVIDADE MÉDIA HERINGER: 222 scs/ha PRODUTIVIDADE REGIÃO: 186 scs/ha CONVECIONAL 5

48 PRODUTIVIDADE E COMPARATIVO PRODUTOR: MUNICÍPIO: CULTURA: PRODUTO UTILIZADO: DILMAR DE MORAES ITAPOROROCA-PB ABACAXI ADUBAÇÃO PLANTIO: FH Micro Total COBERTURA: FH Nitro Mais PRODUTIVIDADE MÉDIA COM NITRO MAIS: FRUTOS DE PRIMEIRA DE SEGUNDA DE TERCEIRA - PRODUTIVIDADE MÉDIA DA REGIÃO: FRUTOS DE PRIMEIRA DE SEGUNDA DE TERCEIRA 6

49 TRABALHOS DE CAMPO Produtor Município Cultura Produto Utilizado Produtividade FH MT Plantio Comparativo Cobertura 203 SC/hectares Élcio Roberto Almeida Tupaciguara - MG Milho Produtividade Concorrente Micro Total Força Total Uréia 45% 191 SC/hectares 7

50 TRABALHOS DE CAMPO PRODUTOR/PROPRIEDADE MUNICÍPIO: CULTURA: PRODUTO: ARION GEHLEN ROCHA/FAZENDA FAXINAL MARIÓPOLIS - PR MILHO (30F53 E AG8021) FH MICRO TOTAL PRODUTIVIDADE MÉDIA HERINGER: 188 scs/ha (aumento de 14%) O campo demonstrativo de FH MICRO TOTAL estava previsto para uma área de 01 alqueire (adubo fornecido pela Heringer). Conversando com o supervisor, resolvi plantar 100% da área (145 hectares) com o FH MICRO TOTAL, sendo que a área inicial do campo demonstrativo (01 alqueire) ficou demarcada. Durante o ciclo da cultura foi possível observar a ótima uniformidade do stand e o rápido crescimento da planta. Após a colheita, é que tivemos a confirmação dos ótimos resultados, estes já aguardados em virtude das avaliações visuais durante o ciclo da cultura. Houve um aumento de produtividade de 14% (188 sacas de milho/hectare de média geral) em relação aos anos anteriores. Aprovei tanto o produto, que já comprei o FH MICRO TOTAL ( ) para minha lavoura de feijão, e com certeza usarei o FH MICRO TOTAL novamente no milho e também na soja. 8

51 TRABALHOS DE CAMPO Produtor: Cleudivar Luches e Nésio Franceschetti Usei o Nitro Mais em todo o nosso milho e obtivemos nossa melhor produção dos últimos anos. Esperamos para aplicar o nitrogênio quando o solo está úmido, mas com isso tem-se uma maior compactação do solo devido ao tráfego de maquinários. Como o Nitro Mais não é necessário umidade para a aplicação, assim não tenho esse problema. Utilizaria novamente este produto. 9

52 TRABALHOS DE CAMPO Produtor: Diogo Marcelo Bandera A olho nu não se percebia diferença entre a área que usamos o Micro Total e a testemunha, mas quando colhemos a área onde usamos o Micro Total, produzimos 75 sc/ha e na área sem colhemos 68 sc/ha. 10

53 TRABALHOS DE CAMPO Produtor: Eraldo Dutra dos Santos Por dois anos consecutivos utilizei o Micro Total e o Nitro Mais em toda a minha área. O Micro Total é muito bom e nos trouxe ótimos resultados, assim como o Nitro Mais. Todos os anos em uma área específica tinha que utilizar um volume maior de fertilizante, neste ano utilizei a mesma quantidade de adubo que as outras e obteve ótimos resultados. 11

54 PRODUTIVIDADE E COMPARATIVO PRODUTOR: MUNICÍPIO: CULTURA: PRODUTO UTILIZADO: VALDEMIR BUENO TRINDADE CAPÃO BONITO - SP TRIGO Guaririm ADUBAÇÃO PLANTIO: FH Micro Total COBERTURA: FH Nitro Mais PRODUTIVIDADE MÉDIA HERINGER: 55 scs/ha PRODUTIVIDADE REGIÃO: 45 scs/ha 12

55 PRODUTIVIDADE E COMPARATIVO PRODUTOR: MUNICÍPIO: CULTURA: PRODUTO UTILIZADO: SAFRA 2008/2009 SAFRA 2009/2010 USINA ALTO ALEGRE - FAZ. BARRA DO REBOJO PIRAPOZINHO - SP CANA-DE-AÇÚCAR ADUBAÇÃO PLANTIO: FH Micro Total COBERTURA: FH Nitro Mais PRODUTIVIDADE MÉDIA HERINGER: 133,97 ton de cana/ha PRODUTIVIDADE MÉDIA ALTO ALEGRE: 124,96 ton de cana/ha PRODUTIVIDADE MÉDIA HERINGER: 114,27 ton de cana/ha PRODUTIVIDADE MÉDIA ALTO ALEGRE: 102,95 ton de cana/ha Padrão Usina 13

56 PRODUTIVIDADE E COMPARATIVO PRODUTOR: MUNICÍPIO: CULTURA: PRODUTO UTILIZADO: PAULO BONATO CRISTALINA - GO TRIGO ADUBAÇÃO PLANTIO: FH Micro Total COBERTURA: Uréia PRODUTIVIDADE MÉDIA HERINGER: 128 scs/ha PRODUTIVIDADE REGIÃO: 84 scs/ha 14

57

58 16

59 17

60 18

61 19

62 20

63 21

64 22

65 23

66 24

67 25

68 EVOLUÇÃO SOLÚVEIS Linha Ferti 26

69 27

70 FOLIARES: NUTRIÇÃO EQUILIBRADA PARA AS CULTURAS Em muitas situações a disponibilidade dos nutrientes no solo não é suficiente para atender a demanda requerida para a obtenção de alta produtividade. Além da baixa fertilidade de determinados tipos de solos, a disponibilidade e a absorção dos nutrientes podem ser afetadas pelo manejo nutricional inadequado da cultura, bem como por condições climáticas adversas. A Linha Foliar, composta por fertilizantes produzidos com sais altamente solúveis e de elevada pureza, age corrigindo essas deficiências nutricionais, permitindo buscar altas produtividades. 28

71 VISÃO DA ÁREA TÉCNICA A Heringer, difunde as melhores práticas de gestão da nutrição e adubação de plantas, baseada na proteção ambiental, visando expandir a produção e aumentar a renda dos agricultores, por meio de práticas sustentáveis, com o uso do adubo certo, na dose certa, na hora certa e no lugar certo. Aliado a isso, a Companhia conta com um corpo técnico capacitado, composto por Engenheiros Agrônomos, Zootecnistas e técnicos agrícolas, os quais estão em contato com as novas tendências para a adubação das lavouras brasileiras. Este corpo técnico trabalha de forma ativa com importantes pesquisadores do ramo da fertilidade do solo e nutrição de plantas, de forma a estar sempre atualizado sobre as novas técnicas e parâmetros para uma correta nutrição e fertilização das lavouras. 29

72 MUITO OBRIGADO