M A G A Z I N E. N o v i d a d e s. Novo conceito de comunicação Máquina digital: Uma nova era na Lanzi Lanzi aposta em expansão estratégica

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1 Ano 2014 Edição 01 M A G A Z I N E N o v i d a d e s Novo conceito de comunicação Máquina digital: Uma nova era na Lanzi Lanzi aposta em expansão estratégica

2 Novo conceito de comunicação Inspirado no luxo e sofisticação, o novo conceito de comunicação da Lanzi chega para reforçar a exclusividade do portfólio de produtos da empresa e principalmente, o novo posicionamento da Lanzi, que quer se destacar como uma marca premium, com produtos de alto valor agregado. Design, estilo e elegância vão além de um conceito, refletem um novo estado de espírito e uma nova era da empresa, traduzido na valorização da sua marca e produtos em cada detalhe. A ideia da campanha está representada através do design, que apresenta valores estéticos em perfeita sintonia com as tendências mundiais, capaz de encantar e surpreender diferentes estilos, sejam clássicos ou contemporâneos, proporcionando uma elegância absoluta, exclusiva e capaz de tornar qualquer ambiente especial. Para Fábio Endrigo, Gerente de Marketing da empresa é muito importante comprovar a qualidade e sofisticação das linhas de produtos da empresa. Trata-se de um posicionamento de maior valorização dos produtos e reafirmação de portfólio, focado em produtos premium com alto valor agregado".

3 Máquina Digital: uma nova era A Lanzi entrou para o alto escalão da indústria de revestimentos com a aquisição de uma máquina digital para impressão de produtos. É a mais avançada tecnologia de impressão em revestimentos cerâmicos, que através de uma impressora digital com qualidade fotográfica, possibilita a reprodução de formas extremamente perfeitas como: mármores, pedras e madeiras, sem agressão ao meio ambiente. A impressão digital permite uma decoração que agrega aos produtos alta definição, realismo aos desenhos, efeitos em 3D, além de decoração precisa nos baixos relevos das peças, que não é decoração serigráfica. O resultado dessa aquisição já pode ser conferido na coleção 2014, apresentada na Revestir, com produtos que reproduzem fielmente os mais diversos materiais. As linhas são modernas e inovadoras, e garantem elegância aos mais diversos tipos de ambientes.

4 Transformação: uma conquista! Projeto TransformAção Desde o dia 10 de agosto, a empresa conta com um novo sistema de gestão empresarial integrado - ERP. O projeto transformação, não só trouxe a profissionalização das áreas da empresa, mas o mais importante integrou todas as áreas. A integração pode ser vista sob a perspectiva funcional (sistemas de finanças, contabilidade, recursos humanos, fabricação, marketing, vendas, compras, etc.) e sob a perspectiva sistêmica (sistema de processamento de transações, sistemas de informações gerenciais, sistemas de apoio à decisão, etc.). O sistema vai proporcionar uma maior confiabilidade dos dados, agora monitorados em tempo real, e a diminuição do retrabalho. Algo que é conseguido com o auxílio e o comprometimento dos funcionários, responsáveis por fazer a atualização sistemática dos dados que alimentam toda a cadeia do sistema que fazem com que a empresa possa interagir. Para a Lanzi, esse projeto faz parte do grande processo de transformação da companhia, que visa à valorização humana, integração das equipes e sistemas, profissionalização das áreas, com o intuito de expandir sua atuação de uma forma eficiente e sustentada. A importância da convenção de vendas Anualmente, a Lanzi reúne sua equipe vendas e representantes na Escola de Varejo Anamaco para a Convenção de Vendas, com o objetivo de realinhamento da força de comercial quanto à apresentação de resultados obtidos no ano que se encerra e nas estratégias e metas estabelecidas no próximo ano, além de integrar a equipe e repassar importantes informações mercadológicas. A ideia é fazer com que os representantes e promotores tenham acesso às informações das empresas, motivar, turbinar a equipe, treinar, apresentar novos produtos, com o intuito de que todos se comuniquem da mesma forma. No aspecto comportamental, são abordados principalmente a motivação pessoal, a superação de limites e a quebra de objeções. Já no aspecto profissional, são apresentados novos produtos, seus respectivos argumentos comerciais e as principais tendências de mercado, municiando a equipe de vendas para atuar fortemente no mercado. Para Sérgio Formicola, mais que esperar, a Lanzi acredita que a educação continuada promovida através da Convenção de Vendas e das reuniões regionais são premissas para o sucesso de um excelente time comercial. Este sucesso consegue ser canalizado para o aumento de vendas, preço médio e pulverização de vendas no varejo constata o gerente nacional de Home Centers. Todas as ações comerciais organizadas pela Lanzi têm como premissa a satisfação dos clientes e consumidores a empresa trabalha por eles e para eles. Os produtos são muito bem aceitos pelo mercado, que posiciona a companhia como um dos principais players do Brasil e como uma das principais empresas lançadoras de tendência e inovação no segmento cerâmico.

5 Lanzi aposta em expansão estratégica para crescimento no mercado A Lanzi comemora sua expansão no mercado brasileiro. De acordo com os números registrados pela empresa no ano de 2013, a Lanzi obteve um aumento de 15% nas vendas. Dentro da estratégia de atuação da Lanzi, a empresa continua investindo na abertura de novos mercados em todo o Brasil. No primeiro semestre, por exemplo, a empresa conquistou 360 novos canais de venda, registrando um incremento de 35%. Ao todo, a Lanzi está presente agora em 10 novos Estados: Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Bahia, Maranhão, Tocantins, Pará, Rondônia e Amazonas. "Estamos felizes com os resultados conquistados até o momento. Com base em nossas expectativas, temos plenas condições de registrar um crescimento sólido e acima do mercado." Josselei Delfini, Diretor Comercial Conhecimento e descontração: Open House Lanzi TONETTO E TROVA Araras/SP - Agosto/14 MIARI E CIA Três Pontas/MG - Setembro/14

6 grande! Sucesso Um REVESTIR 2014

7 A participação da Lanzi na Revestir 2014 foi um marco para a empresa. Após a aquisição da máquina digital, a companhia se tornou referência e teve muito destaque, nesse que é o principal momento do ano para empresas de revestimentos. Sempre com foco na versatilidade de seu portfólio, a Lanzi, levou para a feira, reconhecida como a Fashion Week da arquitetura e construção, lançamentos inspirados nas últimas tendências nacionais e internacionais de decoração. De olho num consumidor cada vez mais exigente e ampliando sua linha Premium, a Lanzi apresentou produtos modernos e inovadores, que garantem sofisticação aos mais diversos tipos de ambientes. Para Josselei Delfini, Diretor Comercial da marca, a nova coleção trouxe um ganho de imagem enorme e o impacto que a nova linha gerou no mercado foi fantástico. Todos os nossos lançamentos se transformaram em sucesso de vendas, tendo grande aceitação por parte do público consumidor. Sucesso de visitação, sucesso de showroom, a formas de expor nossa linha de produtos, deu exatamente à dimensão do que nós somos e onde queremos chegar afirma. O diretor também destaca os novos produtos em monoporosa, e as linhas Minerale, inspirada no mais simples material utilizado em jardins; o pedrisco. Produzida em porcellanato no formato 50x50cm retificado, possui sistema digital de impressão e tem a textura e o relevo desse material, atendendo a todos os requisitos de projetos residenciais e comerciais para áreas externas, com maior resistência ao deslizamento quando molhadas. Disponível nas cores areia, silver, noce e grafite. A Minerale Decor chega para complementar a linha, que representa a união do pedrisco com a textura do cimento em um produto único e diferenciado. Com maior resistência ao deslizamento, é uma ótima opção para áreas externas e está disponível no formato 50x50cm retificado e nas cores areia, silver, noce e grafite. A linha Vintage inspirada O apreço pelo passado, mas também pela história pessoal, que ganha significado com interpretações pessoais que formam um conjunto único. A ideia é envolver os habitantes das residências para recriar sua moradia. Disponível no formato 30x60cm retificado, possui variações de desenhos a cada quatro peças. O porcelanato Legno Di Romagna é inspirado em madeiras provenientes de uma antiga plataforma de palco em Imola, na Itália, e sua principal característica é a aparência desgastada e rústica. Está disponível nas cores pátina, castanho, amêndoa, noce, tabaco, com acabamento mate e formato 25x103cm retificado. O Legno di Coimbra, que nomeia e inspira uma das novas linhas de porcelanatos Lanzi, vem da região de Portugal. Madeira da família do Mogno, apresenta textura bastante estreita, regular, fibrosa e muitas vezes entrelaçada, que forma um folhado listrado e de tom escuro, características mantidas na linha. Adequada para lofts modernos e casas com estilo clássico, combinam perfeitamente com qualquer tipo de mobiliário. Disponível nas cores pátina, castanho, amêndoa, noce, tabaco, a Legno di Coimbra tem acabamento mate e formato 25x103cm retificado. As espécies de madeiras que compõe o bosque do Castelo de Versalhes, em Paris, foram à base de pesquisa e coleta para produção da Legno di Versalles. Nobres e raras, as madeiras foram reproduzidas em tábuas de 25x103cm retificado, com relevo de filetes em porcellanato esmaltado. Sofisticada e contemporânea é ideal para ambientes comerciais e residenciais, encontrada nas cores tabaco, amêndoa, castanho e pátina.

8 Compact Grafite Pietra di Beola Gelo cinza A tendência é

9 De olho nas tendências da última feira de Milão, a Lanzi aposta no cinza, um clássico atemporal e ao mesmo tempo versátil para sua coleção. Os tons cimenticios e cinzas clássicos são algumas opções de produtos que a empresa apresenta. Por serem neutros, são democráticos e permitem várias composições e aplicações. A versatilidade da cor ainda traz personalidade aos espaços, acompanhando decorações clássicas e ousadas, funcionando bem com todos os estilos. Linha Manhattan A Manhattan é uma nova linha multimatéria inspirada no contexto urbano e na tendência arquitetônica contemporânea, com interpretação cromática do cimento. Produzida em porcelanato esmaltado, pode ser utilizada em pavimentos e paredes internas e externas. É composta pelas cores titânio, silver e grafite no formato 50x50cm retificado. Linha Manhattan Decor Para complementar a Linha Manhattan, a Lanzi desenvolveu peças especiais inspiradas nos ladrilhos hidráulicos. A coleção Manhattan Decor traz desenhos com estilo retro e tons sóbrios. Produzida em porcellanato esmaltado 50x50cm retificado nas cores titânio, silver e grafite. Linha Compact Com variações gráficas e textura cerosa, que dão a linha um estilo atual e personalizado, a Compact transmite a sensação natural do cimento queimado por meio de um perfeito cromatismo. Disponível no formato 50x50cm retificado e nas cores nude, cimento e grafite.

10 Em destaque... Dentro do seu novo posicionamento de mercado, focado em vários tipos de ações, a Lanzi tem obtido grande destaque nos veículos de comunicação do país. Tanto em revistas especializadas do setor de arquitetura e decoração até a grande imprensa. Na Folha de S. Paulo coluna Mercado Aberto -, Luis Lanzi falou sobre os investimentos para A entrevista teve muito destaque, nesse que é o jornal mais lido do país. Já Josselei Delfini recebeu a repórter do Conta Corrente, programa da GloboNews, para uma visita à fábrica da Lanzi. Falou sobre a renovação do portfólio importante para o crescimento da empresa. Destaque também para o revestimento de parede Bianco de Shirraz Stamp, que figurou nas páginas da revista Arquitetura & Construção ao lado de um produto da Porcelanosa. Confira algumas publicações que destacaram a Lanzi e seus produtos. Menor Aprendiz: investindo no futuro A valorização do ser humano é um assunto muito importante para a Lanzi, por isso a empresa investe constantemente em seus colaboradores e na região em que atua. Um dos programas para trazer melhorias para Mogi Guaçu é o projeto Jovem Aprendiz, que tem como premissa não apenas cumprir a legislação, mas sim preparar jovens para o futuro, dando oportunidade de trabalho para eles. Hoje, a empresa conta com 14 aprendizes distribuídos nas mais diversas áreas, o departamento de Recursos Humanos conduz todo o processo de acompanhamento dos jovens na empresa, que são orientados por meio de reuniões mensais, atendimento psicológico no universo fora da empresa, entre outros. No processo de desenvolvimento dos jovens, a Lanzi trabalha com diversos temas que contribuem para a formação profissional e pessoal de cada um. São abordados trabalho em equipe, qualidade no atendimento ao cliente e a importância do sorriso, treinamento sobre sexualidade, o poder da palavra, segurança e saúde, escolha profissional, primeiros socorros, entre outros. A empresa está muito satisfeita com os resultados, já que os jovens são muito disciplinados e esforçados. Quando se dá uma chance, eles correspondem, afirma Demerval Souza, Gerente de Recursos Humanos da Lanzi, que conclui, temos aqui pessoas que começaram no projeto e hoje exercem as mais variadas funções na empresa, por isso investimos e acreditamos no projeto.

11 100MIL fãs no Facebook No final de maio, a página da Lanzi no Facebook atingiu a marca de 100 mil fãs, um número expressivo e grande marco no fortalecimento da imagem da empresa. Com uma página que traz dicas de como decorar a casa, a empresa conseguiu unir informações institucionais e de produtos de uma forma leve e descontraída. O sucesso alcançado no Facebook faz parte do início de um programa voltado às mídias sociais, que visa estreitar o relacionamento da Lanzi com seus consumidores e tornar a empresa uma referência no assunto, com alto grau de engajamento dos seguidores. As pessoas que interagem com a Lanzi são nossa principal riqueza, a ideia de ajudar os fãs que mostram o desejo em transformar o lar, seja por meio de pisos e revestimentos inovadores ou simplesmente com pequenas dicas para deixar sua casa cada vez mais especial, é muito atraente. Estamos muito felizes com o resultado, afirma Fábio Endrigo, gerente de marketing da marca. EXPEDIENTE: Tiragem: 2000 unidades Conselho Editorial: Josselei Delfini Paulo, Fábio Endrigo Delfino, Demerval Souza e Bianca Silva Redação: Holofote Comunicação Projeto Gráfico: Paulo Costa Impressão: Gráfica Marreco O Lanzi Magazine é uma publicação da Lanzi destinada ao setor cerâmico brasileiro.

12 A Lanzi desenvolve produtos únicos e exclusivos para um público exigente, que faz questão de conforto, sofisticação e qualidade em todos os detalhes.