Venda mais com Coaching

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1 Venda mais com Coaching SELLING Seu mundo do tamanho do seu conhecimento Tel

2 SELLING As pessoas não gostam que você venda para elas. Mas lembre-se que elas adoram comprar. (Jeffrey Gitomer) APRESENTAÇÃO O curso Selling Coaching utiliza uma estratégia inovadora para a conquista de resultados extraordinários em vendas, focado na satisfação das necessidades do cliente e na construção de relacionamentos sustentáveis e duradouros, a partir do que há de melhor em coaching e técnicas avançadas de vendas. O curso Selling Coaching tem o objetivo de apresentar mecanismos de apoio ao cliente para a solução de seus problemas e/ou demandas, ultrapassando os limites da venda consultiva para a venda construtiva. Utilizando o método de coaching de vendas, o vendedor estrutura a solução junto com o cliente, estimulando a venda qualificada em menos tempo e com maior rentabilidade. Por meio de técnicas e ferramentas você conhecerá melhor o seu estilo de negociação e vendas e será capaz de definir ações para potencializar seus resultados. O curso Selling Coaching apresenta o melhor do coaching aplicado ao processo de vendas. A metodologia exclusiva desenvolvida para este programa leva, aos profissionais que atuam no mercado de vendas, técnicas e ferramentas inovadoras e efetivas. Este curso apresenta recursos para que o profissional de vendas apoie o seu cliente na identificação e definição de soluções para o seu problema ou demanda, por meio de uma metodologia diferenciada e exclusiva. O Selling Coaching propõe um conceito inovador e eficaz aplicado a vendas e negociações de todos os portes. A abordagem integral do processo de vendas permite a construção de uma visão estratégica, reconhecendo a importância e funcionamento da venda inserida nos objetivos e metas da organização. O programa incluí o desenvolvimento de um planejamento adequado de vendas, passando pela preparação, apresentação, negociação, fechamento e construção de relacionamentos duradouros Entre os conteúdos ministrados destaca-se a utilização de perguntas poderosas nos diversos momentos da venda, Programação Neurolinguística, Inteligência Emocional, Neurocoaching e muito mais. Tudo isto de forma prática e dinâmica, com o uso de ferramentas e técnicas exclusivas e atividades que permitem a aplicação imediata do conteúdo apresentado.

3 NOSSOS VALORES SÃO: ID SINGULAR Seu mundo do tamanho do seu Conhecimento! Sua ideia de sucesso é única e por isso sua trajetória até a conquista também deve ser. SOLUÇÕES SINGULARES PARA RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS. NOSSA MISSÃO É: Transformar potencial em prosperidade, desenvolvendo a singularidade de pessoas e organizações em todo o mundo. NOSSA VISÃO É: Ser referência mundial no desenvolvimento de pessoas e processos de forma singular no que tange resultados extraordinários com saúde corporativa e pessoal. Singularidade: Acreditamos que o antídoto para um sistema saudável e sustentável é o encontro e a potencialização da singularidade individual. Simplicidade: Transformar o complicado em simples de forma que todas as pessoas sejam capazes de executar os processos. Buscar o simples é o desafio de deixar de lado os excessos, o rebuscado, e manter o foco no que realmente é essencial e de fácil compreensão, aplicabilidade e condução. O que é simples permanece. Aprender a aprender: Somos uma organização que funciona como um fluxo permanente de conhecimento. Transparência: Ser transparente é uma forma de encontrar a identidade pessoal das pessoas e corporações encontrando por meio deste valor oportunidades de desenvolvimento e sucesso Resultados: O resultado proporcionado é a nosso maior foco. Projetamos metas desafiadoras e alcançáveis com a atitude de encontrar sempre o máximo. Sonhamos grande, pois a procura constante é o que nos mantém permanente na busca pelos melhores resultados. Disciplina: Agimos com disciplina no método para garantir a qualidade das ações e resultados.

4 reconhecimento internacional ID Singular Embaixador IHCOS no Brasil A ID Singular é embaixadora oficial da IHCOS no Brasil, atuando com a formação de coaches com metodologia e padrão reconhecido em diversos países do mundo. Nossos Coaches Profissionais são certificados por instituições reconhecidas internacionalmente como a IHCOS, ECA, BCI e ICF, gerando maior credibilidade e qualidade ao nosso trabalho. IHCOS, uma associação que segue padrões de elevada qualidade e a ECA, com mais de 20 anos, são associações de renome que regulam e certificam a nível internacional, eticamente a profissão de coach. Ambas as associações congregam membros de diferentes países do mundo, seguindo um código de ética profissional, regulando a prática e os diferentes níveis de certificação em coaching.

5 ID SINGULAR seu mundo do tamanho do seu conhecimento ID SINGULAR seu mundo do tamanho do seu conhecimento SELLING CERTIFICADO reconhecido Benefícios A chave da capacidade de vendas não está na venda de coisas, mas na venda de soluções. John H. Patterson Melhorar os resultados de suas vendas e de sua equipe; Focar na solução, e não nos problemas; Construir relacionamentos sustentáveis com os clientes; Melhorar a rentabilidade da sua empresa; Destacar-se como profissional de alta performance; Ajudar pessoas com o coaching de vendas; Atingir metas e objetivos de vendas sem traumas; Atuar de forma ética e responsável sem deixar de bater meta; Adquiri conhecimentos e habilidades que podem ser utilizados em diversas áreas da vida; Ampliação da capacidade de persuasão e convencimento; Conhecer o próprio estilo de negociação e vendas; Entre muitos outros

6 SELLING OBJETIVOS: Quando surgirem os obstáculos, mude a sua direção para alcançar a sua meta, mas não a decisão de chegar lá. Compreender o método de coaching de vendas (SellingCoching) e desenvolver as habilidades necessárias para aplica-lo; Entender os principais desafios para as vendas no mercado moderno e identificar estratégias para enfrenta-los; Ampliar o domínio de técnicas e ferramentas para a aplicação do coaching de vendas; Desenvolver a capacidade de multiplicar conhecimentos para melhorar não só a performance individual, mas também da equipe; Aperfeiçoar a habilidade de fazer perguntas nas diversas etapas da venda visando gerar um processo personalizado conforme características e necessidades de cada cliente; Conhecer as diferentes características de vendedores e negociadores de forma a potencializar sua capacidade de venda e adequar suas táticas as características de cada cliente; Estruturar um plano prático de ação com foco em resultados utilizando os conhecimentos e habilidades conquistados.

7 SELLING ER 2 metodologia S E R 2 A exclusiva metodologia SER 2 possibilita ao aluno um aprendizado efetivo por atuar de forma prática e conceitual ao mesmo tempo. Nosso pensamento metodológico é pautado em Soluções Singulares que proporcionam Execução por meio de Relacionamentos Humanos com foco em Resultados Sustentáveis. O curso adota uma metodologia ativa de aprendizagem, em que os participantes realizam tarefas como análise, síntesee avaliação, para identificar soluções e fortalecer suas capacidades técnicas e comportamentais. O caráter imersivo do curso propicia um ambiente único de aprendizagem e crescimento. As atividades são dinâmicas e interativas, com oportunidade de discussão de situações práticas do dia a dia do aluno. Destaca-se, ainda, o foco na identificação e realização de perguntas poderosas que elevem as habilidades e competências individuais a partir do que cada um tem de melhor.

8 SELLING modalidade presencial duração 24 horas presenciais + mentoring + 20 horas de trabalho suplementar de coaching = 44 horas digital 10 horas de vídeo aula + 6 horas de aula ao vivo + 24 horas de trabalho prático + mentoring + 20 horas de trabalho suplementar de coaching = 60 horas práticas conteúdo programático 1. Visão Estratégica - Panorama geral do Mercado e Vendas. - Vendas e Marketing e Estratégia. - Comportamento de pessoas e empresas. - Gestão do tempo. - Principais desafios em vendas. - Paradigmas e crenças do modelo tradicional de vendas. - O que o coaching de vendas e como funciona. 2. Estilos de negociação - Perfil comportamental. - Autoconhecimento do profissional de vendas e impacto na sua estratégia. - Estilos de comunicação. - Saber ouvir. - Estilos de negociação. - Matriz de alta performance. - Faça do seu jeito o jeito certo.

9 SELLING conteúdo programático 3. Pensamento Estatístico - Planejamento da venda. - Tipos de venda. - CANVAS. - Teoria dos jogos aplicada. - Perguntas estratégicas. - Definição de Valor. 4. Propósito Operacional - Rapport. - Perguntas de sondagem. - Ação personalizada. - Desenhando a solução. - PNL (programação neurolingusitica) como solução de problemas. - Os 6 passos do Coaching de Vendas. 5. Atitude Negocial -Neurocoaching aplicado a Vendas. - Inteligência Emocional aplicada a Vendas. - Perguntas táticas. - Role Plays, aplicando técnicas de Coaching de Vendas. - Temas Inspiracionais. - Transformando as Objeções. - Fechamento da Venda abrindo uma outra. 6. Gerador de Relacionamento - Vender mais e melhor. - Aprendizado e desenvolvimentos contínuos. - Relacionamentos e confiança. - Resultados Sustentáveis. - Avaliar e redefinir o ciclo de vendas. - Definindo o Plano de Ação.

10 Humanistic Professional Coach IHCOS A Certificação Internacional Humanistic Professional Coach IHCOS tem o objetivo de formar coaches de alta performance com diferencial competitivo. Saiba mais em Leader Coach É o profissional que se destaca em seu grupo por ter a capacidade de liderar, tomar decisões rápidas com precisão e eficiência. Saiba mais em OUTROS CURSOS Aumente o seu conhecimento e seja cada vez mais singular. Conheça outros cursos oferecidos pela ID Singular. Singular Management Master s Competence Desenvolva suas habilidades de empreendedor. Fortaleça seu potencial competitivo a partir de suas características singulares. Saiba mais em Oferece métodos e ferramentas educacionais exclusivas, amparadas pelo processo de compreensão da mente humana. Saiba mais em Education Coach De forma prática e dinâmica o foco deste curso é desenvolver mecanismos e técnicas de aprendizagem eficientes. Saiba mais em ID Coach Bussiness and Executive Coach Dirigido a todos que querem entrar no mundo do Coaching, seja para trabalhar como coach interno ou externo em organizações. Saiba mais em

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