CAPITULO IV - O TRONCO E A CABEÇA 72 O TRONCO 72 A CABEÇA 74 CAPITULO V - O SEMBLANTE 76

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1 Gestos e Postura Para Falar Melhor Reinaldo Polito

2 SUMARIO Prefácio 6 Pouco mais de duas palavras 7 CAPITULO I - ELEMENTOS INTRODUTIVOS DA POSTURA E DA GESTICULAÇÃO 9 A NATURALIDADE 9 NERVOSISMO: CAUSA OU CONSEQUENCIA? 12 A INTERDEPENDENCIA 13 O TAMANHO E A INTENSIDADE DO GESTO 13 A POSTURA ANTES DE FALAR 15 CAPITULO II - AS PERNAS 16 OS ERROS MAIS COMUNS Movimentação desordenada Apoio incorreto Cruzamento dos pés em forma de "X" Animal enjaulado A gangorra O pêndulo A rigidez Canguru saltitante Cruzar e descruzar Espreguiçadeira O vaivém 21 A POSIÇÃO CORRETA EM PÉ 22 A POSIÇÃO CORRETA SENT ENTADO 23 OS SAPATOS 24 AS CALÇAS 24 FALAR EM PÉ OU SENTADO? 25 CADA CASO É UM CASO 26 CAPITULO III - OS BRAÇOS E AS MÃOS 26 OS ERROS MAIS COMUNS Mãos atrás das costas Mãos nos bolsos Braços cruzados Gestos abaixo da linha da cintura Gestos acima da linha da cabeça Apoiar-se sobre a mesa, a cadeira, a tribuna etc Partindo do cotovelo Postura do Zé Carioca Movimentos alheios 33

3 11.Detal 1.Detalhes que sobressaem 35 A POSTURA CORRETA PARA INICIAR Braços ao longo do corpo Postura inicial com posicionamento aparentemente incorreto O truque da ficha de anotações Mãos fechadas em forma de concha Apoio na tribuna Inicio sem apoio 41 GESTOS CORRETOS E SUAS FUNÇÕES Interpretar corretamente o sentimento, complementar a mensagem transmitida pelas palavras e auxiliar no seu transporte Determinar dentro da frase uma informação de maior importância Corresponder ao tom da voz Tomar o lugar de palavras não pronunciadas 44 AS GRANDES "DICAS" PARA A BOA GESTICULAÇÃO 44 ORIENTAÇÃO PRATICA DA GESTICULAÇÃO CORRETA Enumeração das partes Idéia de separação Idéia de união Idéia de força Idéias de negação e afirmação Idéia de dimensão Idéia de distância Idéia de tempo Idéia de movimento 59 a. Mudança 59 b. Surgir 60 c. Girar 61 d. Aumentar 61 e. Diminuir 62 f. Outras idéias de movimento Idéia de acalmar Idéia de control rolar Idéia de sentido de direção 64 a. Linha reta 64 b. Linha tortuosa 64 c. Linha lateral Idéia de própri prio Idéia de pensar Idéia de desconhecer Idéia de atenção Idéia de pedir Idéia de relacionar 66

4 20. Idéia de comparação Idéia de ordem Idéia de desordem Idéia de posição 68 a. Posição vertical 68 b. Posição horizontal Idéia de formar Idéia de interrogar Diversas idéias 70 a. Ouvir 70 b. Cheirar 70 c. Silêncio 70 d. Ver 70 e. Deus 70 f. Diabo 70 g. Acusar 70 h. Cheio 71 i. Introduzir Gestos para duas idéias 71 CAPITULO IV - O TRONCO E A CABEÇA 72 O TRONCO 72 A CABEÇA 74 CAPITULO V - O SEMBLANTE 76 A IMPORTANCIA DO SEMBLANTE 76 A BOCA 78 A IMPORTANCIA DO SORRISO 78 A COMUNICAÇÃO VISUAL Atitudes que você deve evitar 81 a. Fugir com os olhos 81 b. Olhar para um ponto fixo 81 c. Olhar desconfiado 81 d. Olhar limpador de pára-brisa 82 e. Olhar perdido Como olhar 82 CAPITULO VI - A POSTURA PARA LER EM PUBLICO E PARA FALAR DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO MAGNÉTICO 83 A POSTURA PARA LER EM PUBLICO Como segurar o papel Como escrever os seus discursos para leitura Comunicação visual Uso correto do microfone para ler 86 A POSTURA DIANTE DO QUADRO DE GIZ OU DO QUADRO MAGNÉTICO Para escrever 87

5 CAPITULO Vll - QUESTÕES PRATICAS Como comportar-se diante das câmeras? O orador deve beber antes de falar? O orador deve comer antes de falar? Como saber, pela postura do auditório, se ele está receptivo? Que roupa usar numa apresentação? Qual deve ser a postura de quem participa de uma reunião da empresa? Como usar com eficiência o retroprojetor? 94 EXERCICIOS 96 BIBLIOGRAFIA DIDATICA 104 PREFACIO Reinaldo Polito trilha, com muita competência, o árduo caminho do pioneirismo a partir da iniciativa de criar um curso de expressão verbal há 13 anos, o que teve muito da ousadia dos empreendedores. E deu certo, graças ao conhecimento da matéria e ao domínio das técnicas de oratória que ele possui. Prova disso são os resultados alcançados pelos primeiros alunos, que foram avalistas para os demais. Agora, Polito nos presenteia com este Gestos e postura para falar melhor, obra unica no género e de indispensável utilização para todos aqueles que precisam ou desejam comunicar-se mais corretamente e ser mais facilmente ouvidos e entendidos. Gestos e postura para falar melhor abre um mundo novo no assunto porque diz e mostra o que e como fazer atravás de uma linguagem simples e de um amplo painel fotográfico que ilustra os vários capítulos do livro. "Lembre-se de que a sua postura e as suas atitudes antes de falar poderão predispor o ânimo dos ouvintes de forma favorável ou contrária a sua apresentação." Este alerta de Polito, logo nas primeiras páginas, nos leva a entender a importância dos gestos na comunicação, o que ele confirma com exemplos de famosas figuras do passado e da atualidade do mundo político, artístico e empresarial, como Paulo Autran, Juscelino, Tancredo Neves e Ulysses Guimarães, entre outros. Com menor ou maior ênfase, o significado de cada gesto - com a intensão do orador e o que é sentido pelos ouvintes - está explicado com uma clareza que demonstra não apenas o conhecimento do autor, mas, também, a sua preocupação em pesquisar e interpretar visualmente o falado e o mostrado. O que mais apreciamos no livro foi a forma simples e direta como cada detalhe é explicado e como cada gesto é traduzido. Gestos e postura para falar melhor é um

6 bastando o livro e um espelho. Ele é util até para os mais experientes oradores, quer aqueles de aptidões naturais, os oradores autodidatas, quer aqueles que buscam o aprimoramento na arte de falar mesmo que já tenham lido o livro Como falar corretamente e sem inibições ou concluído o curso completo de expressão verbal, do próprio Reinaldo Polito. E, para aqueles que pensam que, por ser assunto importante, a sua leitura será dificil, devemos ressaltar uma qualidade ainda pouco conhecida do autor: ele é bemhumorado. O assunto é sério, mas o leitor terá sempre um sorriso nos lábios, umas vezes por se identificar com as situações ou personagens descritas, outras pela leveza do texto, que se alternam com exemplos mais sérios: "Conta Josué Montello no seu admirável Anedotario geral da Academia Brasileira que José Maria Paranhos, futuro Visconde de Rio Branco, possuía na tribuna um cacoete: erguia o braço, dedo indicador em riste, nos momentos em que parecia mais arrebatado. E diz que, o próprio orador deu esta explicação ao seu gesto: 'Quando a idéia não vale por si para ir bastante alto, trato de suspendê-la na ponta do dedo' ". A arte de falar bem, corretamente e sem inibições, dominando gestos e postura para falar melhor, é tema da intimidade e competência de Reinaldo Polito. Disso são testemunhas os milhares de alunos que já passaram por seus cursos em dezenas de turmas, uma das quais tivemos a satisfação de paraninfar. Conhecemos de perto o complexo mundo da comunicação verbal, que tem sido considerada matéria-prima das atividades empresariais e políticas, principal-mente destas, onde a identificação de parlamento é uma correta tradução da necessidade de se conversar, buscando entendimento. O falar é instrumento importante para ofertas e propostas comerciais, para propostas de projetos políticos, assim como o é, também, para a compreensão e harmonia das pessoas nas relações humanas em todos os ambientes, em todos os momentos. Com este Gestos e postura para falar melhor você terá condições de se apresentar em publico, falando para poucos ou muitos ouvintes, sem correr o risco de trocar os pés pelas mãos, evitando que seus gestos interpretem de forma diferente aquilo que você está falando ou que você se sinta como tendo mais mãos do que gostaria na hora em que estiver discursando. Agora, faça o seu primeiro gesto correto: vire a página e comece a leitura do melhor! Guilherme Afif Domingos POUCO MAIS DE DUAS PALAVRAS Estou muito feliz com a realização deste trabalho. Quando comecei a escrever este livro, prometi a mim mesmo que iniciaria assim esta apresentação, mas só o faria se, depois de analisá-lo rigorosamente (não com os olhos de uma coruja que vê os seus filhos), concluísse que honestamente estava convencido de que os leitores

7 comum ouvir a seguinte afirmação: "Tudo isso eu já sabia, mas foi preciso me dizerem para que eu me conscientizasse da forma como deveria agir. Assim, tudo que for colocado quanto ao posicionamento e movimentação das pernas será muito simples, porque serão conceitos extraídos da própria natureza, e o que é natural é sempre fácil de ser compreendido. OS ERROS MAIS COMUNS 1. Movimentação desordenada 2. Apoio incorreto 3. Cruzamento dos pés em forma de "X" 4. Animal enjaulado 5. A gangorra 6. O pêndulo 7. A rigidez 8. Canguru saltitante 9. Cruzar e descruzar 10. Espreguiçadeira 11. O vaivém 1. Movimentação desordenada Constitui, possivelmente, o erro mais grave da postura das pernas. Certos oradores, por nervosismo ou por falta de consciência do que fazem, ficam movimentando as pernas para a frente, para trás e para os lados desordenadamente. Esta atitude impede o bom posicionamento, provocando até um afastamento ou retraimento da plateia. Em casos mais graves, além de existir a movimentação desordenada, o orador também bate os pés no chão a cada nova frase, quase numa marcação ritmada. Presenciei um fato bastante cómico, em que um orador se comportava dessa maneira sobre um tablado de madeira que servia como tribuna. Depois de alguns instantes de apresentação, poucos ainda prestavam atenção nas suas palavras, a maioria observava apenas os pés arrastando-se sobre a tribuna. Uma ouvinte que estava sentada em uma das primeiras cadeiras, bem próxima do orador, demonstrando visível irritação, perguntou em voz alta para que todos pudessem ouvir: "O que é que você tem? Parece um touro na arena, arrastando os pés sobre a tribuna". Não é preciso dizer que o orador ficou totalmente desorientado e, sem condições de continuar, encerrou sua apresentação, cabisbaixo, logo depois. Se falarmos assim, dificilmente encontraremos uma ouvinte com a mesma disposição desta que mencionei (assim espero), mas, com certeza, a atitude não agradará à plateia e não auxiliará a mensagem.

8 Nas nossas aulas do Curso de Expressão Verbal costumamos fazer com os alunos uma brincadeira que dá bons resultados: avisamos que pregaremos os pés daqueles que apresentarem esse tipo de movimentação desordenada. Se algum aluno apresenta o defeito, sem que os seus companheiros de classe percebam, lá do fundo da sala lhe mostramos um martelo. Isso o obriga a parar com os movimentos das pernas instantaneamente. Com esse recurso bem-humorado é possível corrigir o erro sem magoar quem o cometeu e sem ridicularizá-lo diante dos colegas. Nossas pesquisas pessoais demonstraram que muitos dos oradores que agem dessa forma não têm a menor consciência do que acontece. Ficam sabendo da ocorrência apenas quando são alertados por alguém, ou quando observam a própria apresentação por um aparelho de videocassete. 2. Apoio incorreto Apoiar-se jogando o peso do corpo totalmente sobre a perna esquerda ou sobre a perna direita caracteriza também uma atitude incorreta, que retira toda a elegância do posicionamento (foto 1). Ocorre ainda que alguns oradores, não poucos, modificam a posição de descanso da perna esquerda para a perna direita e vice-versa, com rápida frequência, dando a impressão de que se trata mais de dançarinos do que de oradores. A postura quebrada, com o apoio sobre uma das pernas (afastada no sentido lateral, enquanto a outra permanece na posição vertical), não é apenas deselegante como também pode prejudicar a boa respiração. Por falar em deselegância, ainda sobre o apoio incorreto, abrir demasiadamente as pernas, como se fossem um compasso, faz do orador uma figura grotesca (foto 2). Também é incorreto ficar por tempo prolongado com os pés juntos, numa posição contrária à que comentamos acima. Esse posicionamento retira o equilibrio e impede a mobilidade (foto 3). Esses defeitos de postura das pernas são mais difíceis de corrigir do que a movimentação desordenada que estudamos no primeiro caso. Aqui o orador, mesmo consciente do que está fazendo, volta a cometer o erro depois de aparentemente têlo superado. Dentro de uma média normal, nos treinamentos realizados em nossa sala de aula, os oradores só conseguem eliminar a incorreção, definitivamente, depois de oito a dez sessões de prática na tribuna. É um periodo longo, se comparado com o tempo utilizado para corrigir os problemas da movimentação desordenada, o que não passa da quarta ou quinta sessão. 3. Cruzamento dos pés em forma de "X" Muito pior e mais deselegante é a postura do orador que cruza os pés em forma de "X", prejudicando o seu posicionamento e demonstrando à plateia que não está nem um pouco à vontade para transmitir a mensagem foto 4). Este fato se dá mais

9 ra (foto 5), pedestal de microfone ou tribuna. Esta postura incorreta é mais comum ainda quando o orador está sentado. Nesta circunstância, cruza os pés e às vezes os encolhe embaixo da cadeira (foto 6). Apenas como curiosidade, quando for a um restaurante sofisticado, observe, pelo tipo das pessoas, as que aparentemente não têm o hábito de frequentar lugares mais requintados e por isso mesmo ali não se sentem à vontade. Verifique como demonstram isso cruzando os pés em forma de "X" embaixo da cadeira e quase sempre se posicionando com apoio nas suas pontas, informando assim que gostariam de sair daquele local o mais rápido possível, para outro onde se sentissem melhor. O publico, ao notar postura semelhante, desvaloriza até inconscientemente a apresentação. Quanto à mulher, verifique mais à frente, no item "A posição correta sentado", que há uma atitude, com os pés cruzados em forma de "X" que não constitui erro. 4. Animal enjaulado Aquele que fala andando constantemente de um lado para o outro da tribuna ou espaço disponivel para ocupação do orador parece um animal enjaulado andando de uma ponta a outra do seu cativeiro. É uma falha mais frequente entre os professores que vivem a caminhar da porta da sala de aula até à janela, às vezes sem olhar para os alunos. Alguns desses alunos, desinteressados da aula pela falta de comunicação do mestre, passam a contar quantos passos ele dará, quantos quilómetros percorrerá, ou quanto tempo gastará até cair do tablado, se este existir. Farão tudo, menos prestar atenção à aula. Já ouvimos a mesma história de muitos estudantes - "O professor conhece bem a matéria, mas não sabe ensinar". É possível que o defeito seja da comunicação como um todo, mas se ele andasse menos, provavelmente ensinaria melhor. Conheci um professor no curso ginasial, ainda em Araraquara, que tinha o costume de andar de um lado para o outro da sala e, quando chegava a uma das extremidades, colocava dois dedos no queixo, o polegar e o indicador da mão direita; o braço esquerdo nas costas, levantava a cabeça pensativamente e voltava a caminhar sem olhar para os alunos. Até aí nada de muito novo, só que no seu caso existia um fato agravante, o sapato (agora já nem sei se o do pé esquerdo ou o do direito) fazia um barulhinho irritante a cada passo - llnheec". Um colega de classe, que se sentava à minha direita, espirituoso e muito paciente, contou com quadradinhos que fazia no caderno, numa só aula de 40 minutos, mais de 500 "nheecs". E o sapato usado foi sempre o mesmo, o ano inteiro. Quem é que pode prestar atenção a uma aula dessas? Mestres que me acompanham nesta leitura, com ou sem nheec-nheec", reflitam, antes da próxima aula, se não possuem este defeito. 5. A gangorra

10 O importante é estar vestido de acordo com os padrões da época em que a pessoa se apresenta. Já percebeu como a plateia começa a desvalorizar o orador que fala usando uma calça ultrapassada pela moda e, portanto, desatualizada? Percebeu também como os ouvintes menosprezam ou ridicularizam o orador que se veste procurando lançar moda para as próximas gerações? Não deixe que esse fator interfira na sua apresentação, seja discreto. Que apareça você, não a roupa. O mesmo comentário serve para as mulheres, embora o sexo feminino tenha um pouco mais de liberdade em relação à moda do que os homens. Mesmo assim os excessos prejudicam. É preciso também ser coerente com a idade que se tem. Não queira um jovem vestir-se como um velho, nem uma pessoa idosa parecer um garoto. Não adianta disfarçar, o publico vai perceber. Quando iniciei minhas atividades como professor de Expressão Verbal, tinha apenas 23 anos de idade. Embora me sentisse muito bem preparado para executar o trabalho (hoje vejo quanto teria ainda que aprender... ) imaginava que os alunos, todos, sem exceção, mais velhos do que eu, colocariam resistências a mim, pelo fato de terem de aprender com alguém tão jovem. Usei todos os artifícios possíveis, ternos escuros, bigode, sapatos de amarrar e tantos outros inuteis recursos para parecer mais velho. Durou pouco a tentativa de envelhecimento; alguns meses depois assumi definitivamente (enquanto durou) a minha juventude e passei a usar roupas mais leves, próprias para aquela idade, e mais tarde tirei o bigode. Não sei se foi impressão, se foi apenas um sentimento provocado por mim mesmo, mas fiquei muito mais à vontade, e os alunos mantive-ram um comportamento interessado e atencioso. FALAR EM PE OU SENTADO? Há situações em que você não possui a possibilidade de escolha e deve falar da maneira como foi programada sua apresentação. Se lhe oferecem a tribuna é para lá que se deverá dirigir e fazer a sua exposição. Se colocam o microfone à sua frente, quando está sentado a uma mesa, ou quando participa de uma reunião onde todos falam sentados, é dessa maneira que se deve apresentar. Quando, porém, você tem a oportunidade de optar pela forma de falar, deverá fazê-lo como achar mais conveniente e como sentir-se melhor. Não existem regras que obriguem a uma atitude ou outra. Particularmente prefiro sempre falar em pé, pois é um posicionamento mais visível e mais livre. Desde que possa ser visto por toda a plateia e possa ver a todos enquanto falar, poderá apresentar-se, entretanto, sentado, tendo uma mesa á sua frente. É dificil imaginar um orador sentado, apenas com a plateia à frente, a não ser que haja vários oradores participando de uma reunião, como num debate diante das câmeras de televisão, por exemplo. Lembrome de um acontecimento no qual o orador falou sentado diretamente diante da plateia, com bastante naturalidade. Depois da apresentação de Édipo Rei, o ator Paulo Autran ficou à disposição do auditório para responder às perguntas que os ouvintes qquisessem formular. Para isso, colocou uma cadeira no centro do palco e aí, sentado, respondeu às questões e fez sua explanação, numa atitude correta e