CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU ESPECIALIZAÇÃO Gestão de Negócios de Incorporação e Construção Imobiliária

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1 CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU ESPECIALIZAÇÃO Gestão de Negócios de Incorporação e Construção Imobiliária Coordenação Acadêmica: Daniel Ferreira Falcão, MSc Pedro de Seixas Corrêa, MSc Versão 2014 CÓDIGO SIGA 1 ZMBAGNI*13/00

2 OBJETIVOS: O curso de pós-graduação lato sensu MBA em Gestão de Negócios de Incorporação e Construção Imobiliária tem como objetivo suprir a necessidade de desenvolvimento gerencial dos executivos do segmento do mercado imobiliário. As disciplinas que compõem o programa do curso foram selecionadas criteriosamente com o objetivo de complementar a formação do profissional. Seu conteúdo inclui desde fundamentos básicos para a gestão de negócios (contabilidade, custos, matemática financeira, marketing, economia, estratégia, gerenciamento de projetos) até as etapas chaves do ciclo de vida dos empreendimentos imobiliários (concepção, viabilidade, incorporação, planejamento, desenvolvimento e implementação), passando por tópicos específicos de áreas afins (direito, qualidade, meio-ambiente) e pelo desenvolvimento de habilidades gerenciais (gestão de pessoas, negociação). O curso é desenvolvido através de aulas expositivas, interação e trabalhos em equipes, recursos audiovisuais e workshops, visando trazer para a sala de aula fundamentos empresariais e estratégicos aplicados à engenharia imobiliária e de construção. PÚBLICO ALVO: Profissionais envolvidos com a área de construção civil (empresários, engenheiros, arquitetos administradores) ou que pretendam trabalhar na área e segmentos correlatos. Profissionais cujo ponto atingido em suas carreiras os obriga a atingir novos níveis de formação acadêmica. Profissionais que sintam necessidade de reciclagem. Profissionais que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem, além de experiência profissional, sólidos conhecimentos de economia, gerência, finanças e pessoas. Possuidores de diploma de cursos de graduação METODOLOGIA DO TCC Os alunos deverão fazer o trabalho individual de conclusão de curso, TCC. Tal trabalho será um projeto empresarial a ser apresentado a possíveis investidores, sob a forma de um plano de negócios ou estudo de caso. Deverá ter caráter de aplicabilidade dos assuntos apresentados no curso, aplicado à realidade profissional do aluno participante. O trabalho terá acompanhamento (e apoio) à distância, via Internet, da coordenação acadêmica do curso. Documentos base: a) Regulamento dos cursos FGV Management b) Norma 05/2003 Elaboração do TCC CARGA HORÁRIA TOTAL: 432 horas-aula

3 OBSERVAÇÃO DISCIPLINA ISENTA DE PROVA Nome da disciplina: Projeto Integrado de Negócios Carga-Horária: 24 Horas-aula Justificativa: O PIN Projeto Integrado de Negócios, é uma disciplina essencialmente prática, onde os alunos serão orientados pelo professor na elaboração de um trabalho, em grupo, aplicando o conteúdo teórico das demais disciplinas do programa. O resultado final desta disciplina é a apresentação de um projeto, na forma de um Plano de Negócios ou Estudo de Caso, com potencial para ser aproveitado e/ou que traga contribuições práticas para o negócio em questão. A carga-horária da disciplina estará distribuída ao longo do calendário do curso, com intervalo entre os encontros, para que os alunos tenham tempo hábil para desenvolver o trabalho, estando ainda prevista uma apresentação final quando do encerramento do curso. A necessidade de dedicação extra-classe do aluno compensa, com sobras, as horas-aula que estariam destinadas à prova. Sendo uma disciplina de aplicação de conceitos teóricos, cujo objetivo é o desenvolvimento de um projeto a ser apresentado e com potencial para ser aproveitado na prática, não havendo conteúdo teórico a ser ministrado, justifica-se a dispensa da realização de prova.

4 Parte Comum 1) Economia Aplicada a Empresas (conforme Norma Conjunta 05/2010 MBA em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios) Microeconomia. Objeto de estudo da microeconomia. Lei da demanda. Elasticidade da demanda. Lei da oferta. Equilíbrio de mercado: a lei da oferta e da demanda. Teoria da empresa. Estruturas de mercado. Estratégia de negócios. Economia empresarial. 2) Gestão Estratégica (conforme Norma Conjunta 05/2012 MBA em Gestão Empresarial) Conceituação de estratégia. Aspectos da evolução do pensamento estratégico. Administração estratégica e alinhamento estratégico. Definição de missão e visão, valores, política e diretrizes. Análise do ambiente externo: cenários prospectivos, oportunidades, ameaças. Analise competitiva. Análise do ambiente interno: recursos, capacidades e competências. Pontos fortes e fracos. A matriz SWOT e o desenvolvimento de estratégias. Objetivos estratégicos, desenvolvimento de estratégias e planos de ação. Balanced Scorecard (BSC). 3) Marketing Imobiliário Conceitos de marketing. Inteligência de marketing. Comportamento do consumidor imobiliário. Mix de Marketing Imobiliário. Novos meios de comunicação e Comunicação Integrada. Marketing Imobiliário digital. Gestão de portfólio imobiliário. Segmentação, posicionamento e pesquisa. Novos negócios e Marketing B2B. Marketing 3.0 ROI de Marketing Imobiliário e construção de marcas.

5 4) Matemática Financeira (conforme Norma Conjunta 05/2012 MBA em Gestão Empresarial) Conceitos financeiros fundamentais. Juros Simples e Juros Compostos. Tipos de Taxas de Juros. Operações de Desconto. Equivalência de taxas e capitais. Calculo do valor presente e valor futuro. Séries de Pagamentos - Séries Uniformes Antecipadas, Postecipadas e Diferidas. Sistemas de amortização: tabela price e sistema de amortização constante. Método de análise de fluxos de caixa. Desconto racional composto e desconto comercial.

6 Parte Complementar em Gestão 1) Contabilidade da Construção Civil e Atividade Imobiliária Fundamentos da contabilidade. Visão geral da contabilidade. Demonstrações contábeis. Participações societárias e variações do patrimônio líquido. Aspectos específicos da contabilidade em empresas de construção civil e incorporação imobiliária. Análise econômico-financeira. Principais Indicadores. Impostos e contribuições na Incorporação Imobiliária. Lucro Real, Presumido e RET. 2) Gestão de Projetos (conforme Norma Conjunta 05/2012 MBA em Gestão Empresarial) Fundamentos de gerenciamento de projetos. Evolução dos Conceitos. PMI PMBOK. As certificações em gerenciamento de projetos. Técnicas e ferramentas para gerenciamento. Elaboração de project charter; Criação de EAP - WBS (work breakdown structure). Diagrama de Gantt. Sequenciamento de Atividades e o método do caminho crítico (CPM). Análise, interpretação e resposta aos riscos do projeto; Cronogramas físico-financeiro e o controle do projeto. Plano de Ação. Indicadores de desempenho e o Earned Value.(valor agregado). 3) Gestão de Pessoas (conforme Norma Conjunta 05/2012 MBA em Gestão Empresarial) Mudanças comportamentais. Gestão do autoconhecimento. Tipologias comportamentais e autoconhecimento. Aprendizagem e comportamento organizacional. O líder como educador. Processos de comunicação. Comunicação interpessoal. Canais de comunicação formais e informais. Motivação. Aspectos conceituais e teorias motivacionais. Liderança como essência da gestão. Líder coach versus líder mentor. Competências e desenvolvimento de liderança. Formação e desenvolvimento de equipes.

7 4) Negociação (conforme Norma Conjunta 05/2012 MBA em Gestão Empresarial) Importância da negociação. Conceitos fundamentais de negociação. O objeto da negociação. O conflito na empresa e a negociação gerencial. Comunicação Interpessoal como componente primordial para o processo de negociação. Linguagem corporal na negociação. Assertividade. Estratégias e estilos de Negociação. Teoria de estilos a sua argumentação. Negociação com pessoas de diferentes estilos. O perfil do gestor como negociador. O processo da negociação: elementos e fases. Principais modelos de negociação. Negociação em diferentes culturas. 5) Viabilidade de Empreendimentos e Incorporações Imobiliárias Análise da viabilidade econômico-financeira de incorporações imobiliárias. Viabilidade mercadológica: inteligência de mercado integrada. Viabilidade técnica (natureza, tipologia, padrão, tema): estudo de massa e eficiência econômica. Indicadores da viabilidade econômico-financeira (TIR, VPL, Margem Líquida, Exposição Máxima etc). Cenários com estudos estáticos e dinâmicos (planilhas, quadros, custos e receitas).

8 Parte Complementar Específica 1) Aspectos Ambientais de Empreendimentos Imobiliários Interferência dos aspectos ambientais na viabilidade de empreendimentos imobiliários. Ecologia: histórico, perspectivas e tendências. Sustentabilidade ambiental: certificações de empreendimentos e tendências. Licenciamento ambiental. Estudo de impactos ambientais de projetos de construção civil. 2) Aspectos Jurídicos de Incorporações e Construções Fundamentos. Registro imobiliário. Lei 4591/64 Incorporação Imobiliária. Lei 8078/90 Código de Defesa do Consumidor. Planejamento Societário. Lei /04 Patrimônio de Afetação. Alienação Fiduciária da coisa imóvel. Responsabilidades. Mediação e arbitragem. 3) Coordenação e Desenvolvimento de Projetos de Edificações O papel do projeto no processo do empreendimento. Agentes envolvidos e seus objetivos. O processo de projeto e sua gestão: definição de programa, avaliação, verificação e análise crítica. Etapas dos projetos de edificações: estudos preliminares, ante-projetos, projetos executivos, detalhamento e asbuilt. Projetos complementares. Aprovações: prefeituras, concessionárias e órgãos ambientais. Planejamento do processo de projeto. Contratação de projetos e serviços de consultoria. Conceito de coordenação de projetos. O perfil do coordenador. Building Information Modeling (BIM): conceitos básicos, usos e aplicações no ciclo de vida da edificação.

9 4) Financiamento e Investimento em Projetos Imobiliários O Sistema Financeiro Imobiliário - SFI. Financiamento para aquisição: FGTS, SBPE e outros. Financiamento à produção. Funding. Mercado de capitais: principais agentes, macroprocessos e legislação. Securitização. Certificados de base imobiliária: CRI, CEPAC, CCI e outros. Fundos de base imobiliária: FII, FIP, FIDC. Gestão de carteira de investimento imobiliária. 5) Fundamentos de Incorporação Imobiliária Incorporação Imobiliária: definição de empresa incorporadora e ciclo econômico. Estrutura de governança de incorporadoras: novos negócios, áreas de controle, desenvolvimento do produto e pósvendas. Negócio Imobiliário: participantes, funding, ativos (terreno ou edifício) e ciclo estratégico. Incorporador x Construtor: integração, responsabilidades, interesses e posicionamento. Fases da estruturação imobiliária: prospecção e análise; viabilidade legal, técnica e edilícia; viabilidade econômico-financeira; aquisição do ativo imobiliário; montagem imobiliária; planejamento estratégico; campanha de vendas; avaliação dos resultados; entrega do empreendimento; e atendimento ao cliente. 6) Gestão de Operações e Obras Sistemas de apoio à gestão de obras. Acompanhamento físico-financeiro. Racionalização da construção: métodos e processos. Logística de canteiros de obra. Perdas e produtividade. Gestão da cadeia de suprimentos: compras e contratações. Gestão da mão-de-obra: própria e terceirizada. Integração dos Sistemas de Gestão da Qualidade, Meio Ambiente, Segurança e Saúde Ocupacional. Desenvolvimento tecnológico e inovação na Construção Civil. Visão geral da nova Norma de Desempenho.

10 7) Orçamento e Planejamento de Custos de Edificações Conceito do orçamento. Papel do orçamento no ciclo do empreendimento. Funções dos setores de Planejamento e Orçamento. NBR : conceitos de área equivalente, CUB e estimativa de custos. Elaboração de orçamento: preliminar, paramétrico e analítico. Curva ABC. Acompanhamento e controle de custos. Planejamento físico do empreendimento. 8) PIN Projeto Integrado de Negócios Introdução aos conceitos do conhecimento científico. Introdução à metodologia de pesquisa. Conceitos e estrutura do plano de negócios. Conceitos e estrutura de estudos de casos. Desenvolvimento e apresentação de um projeto, na forma de um plano de negócios ou estudo de caso, com potencial para ser implementado e/ou utilizado futuramente como base para novos estudos. 9) Vendas Imobiliárias, Canais de Vendas e Trade Marketing Estratégia, planejamento e gestão de vendas imobiliárias. Canais diretos, indiretos e alternativos: B2B, corporativos e internacionais. Ferramentas Web: mobile, SEO e redes sociais. Métricas e políticas comerciais: comissionamento, premiação e recebíveis. Estratégias de negociação: propostas, aprovações, descontos e resultados. Parcerias de vendas com outras indústrias. Gestão de informações de vendas. O Marketing no Trade: promoção, campanhas de vendas, marketing de guerrilha e gestão de PDV s.

11 Anexo I Relação de Professores do Curso Nome da disciplina Nome dos professores que podem vir a lecionar na disciplina 1) Economia Aplicada a Empresas Mario Rubens de Mello Neto Virene Matesco Roxo 2) Gestão Estratégia Helio Kestelmann Marcio Roberto da Silva 3) Marketing Imobiliário Alessandro Marcos de Leal Santos José Antonio Ferreira de Oliveira 4) Matemática Financeira Jose Carlos Abreu Sérgio Luiz da Motta Nery Daniel Ferreira Falcão Artur Antonio Leite de Souza Junior 5) Contabilidade da Construção Civil e Atividade Imobiliária 6) Gestão de Projetos Gisele Blak Bernat Mauricio Moreira e Silva Bernardes 7) Gestão de Pessoas Geraldo Luiz Ferreira Marta Cardoso Lima Costa Rego 8) Negociação Marcelo Pomeraniec Carpilovsky 9) Viabilidade de Empreendimentos e Incorporações Imobiliárias 10) Aspectos Ambientais de Empreendimentos Imobiliários 11) Aspectos Jurídicos de Incorporações e Construções 12) Coordenação e Desenvolvimento de Projetos de Edificações 13) Financiamento e Investimento em Projetos Imobiliários 14) Fundamentos de Incorporação Imobiliária Marco Túlio Rodrigues Costa Pedro de Seixas Corrêa Daniel Ferreira Falcão Denise Margareth O. Basgal Felipe da Costa Brasil Bruno Leal Rodrigues Celso de Albuquerque Silva Mônica Santos Salgado Marco Antonio Arancibia Rodriguez Jose Carlos Abreu Daniel Ferreira Falcão Pedro de Seixas Corrêa José Antonio Ferreira de Oliveira 15) Gestão de Operações e Obras Márcio Silva de Araujo 16) Orçamento e Planejamento de Custos de Edificações 17) PIN Projeto Integrado de Negócios 18) Vendas Imobiliárias, Canais de Vendas e Trade Marketing Maurício Moreira e Silva Bernardes Pedrinho Goldman Marco Antonio Arancibia Rodriguez Pedro de Seixas Corrêa Daniel Ferreira Falcão Alessandro Marcos de Leal Santos José Antonio Ferreira de Oliveira Titulação MSc em Economia DSc em Economia MSc em Gestão Empresarial PhD em Administração MSc em Gestão Empresarial MSc em Engenharia MSc em Ciências Contábeis MSc em Engenharia Civil Civil MSc em Educação DSc em Políticas Públicas DSc em Psicologia MSc em Engenharia MSc em Gerenc. Projetos DSc em Agronomia MSc em Direito DSc em Direito MSc em Engenharia MSc em Gestão Empresarial MSc em Engenharia Civil Civil MSc em Engenharia MSc em Gestão Empresarial