Abreu Online. Escritório Brasil / Produtos
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- Raíssa Sá
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1 Abreu Online Escritório Brasil / Produtos
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3 DESTINOS POR EXECUTIVOS DE PRODUTOS BRASIL Thaisa Saldanha Hotéis Ceará Maranhão Paraiba Pernambuco Rio Grande do Norte Rio Grande do Sul Paraná Pedro Coelho - 98 Hotéis Bahia Alagoas Sergipe Joana Resinentti - 88 Hotéis Amazonas Mato Grosso Mato Grosso Do Sul Rio de Janeiro Livia Bandeira - 66 Hotéis Distrito Federal Minas Gerais Pará Espirito Santo Paraná Novo Executivo Hotéis Santa Catarina São Paulo Argentina Chile Uruguai
4 Hotéis Prioritários por Executivos ( 521 Hotéis) Joana Resinentti Novo Executivo Livia Bandeira Thaisa Saldanha Pedro Coelho Key Destinations Region Total Contracted Contracts Manager Arraial D Ajuda Bahia 6 Pedro Coelho Guarajuba Bahia 1 Pedro Coelho Costa do Sauipe Bahia 5 Pedro Coelho Maraú Bahia 1 Pedro Coelho Ilha de Comandatuba Bahia 1 Pedro Coelho Ilheus Bahia 4 Pedro Coelho Imbassai Bahia 1 Pedro Coelho Itacaré Bahia 5 Pedro Coelho Morro de São Paulo Bahia 5 Pedro Coelho Porto Seguro Bahia 10 Pedro Coelho Praia do Forte Bahia 6 Pedro Coelho Salvador Bahia 27 Pedro Coelho Trancoso Bahia 3 Pedro Coelho Maceió Alagoas 13 Pedro Coelho Barra de São Miguel Alagoas 2 Pedro Coelho Maragogi Alagoas 3 Pedro Coelho Aracaju Sergipe 5 Pedro Coelho Key Destinations Region Total Contracts Contracted Manager Fortaleza Ceará 20 Thaisa Saldanha São Luis Maranhão 2 Thaisa Saldanha Barreirinhas Maranhão 1 Thaisa Saldanha Jericoacoara Ceará 9 Thaisa Saldanha Cumbuco Ceará 1 Thaisa Saldanha João Pessoa Paraiba 9 Thaisa Saldanha Cabo de Santo Agostinho Pernambuco 2 Thaisa Saldanha Porto de Galinhas Pernambuco 16 Thaisa Saldanha Recife Pernambuco 12 Thaisa Saldanha Fernando de Noronha Pernambuco 10 Thaisa Saldanha Natal Rio Grande do Norte 21 Thaisa Saldanha Pipa Rio Grande do Norte 13 Thaisa Saldanha Gramado Rio Grande do Sul 16 Thaisa Saldanha Canela Rio Grande do Sul 3 Thaisa Saldanha Bento Gonçalves Rio Grande do Sul 1 Thaisa Saldanha Porto Alegre Rio Grande do Sul 10 Thaisa Saldanha Foz do Iguaçu Paraná 14 Thaisa Saldanha
5 Hotéis Prioritários por Executivos ( 521 Hotéis) Joana Resinentti Novo Executivo Livia Bandeira Thaisa Saldanha Pedro Coelho Key Destinations Region Total Contracted Contracts Manager Manaus Amazonas 9 Joana Resinentti Buzios Buzios 19 Joana Resinentti Pantanal Mato Grosso 1 Joana Resinentti Bonito Mato Grosso Do Sul 4 Joana Resinentti Rio de Janeiro Rio de Janeiro 50 Joana Resinentti Angra Rio de Janeiro 5 Joana Resinentti Key Destinations Region Total Contracted Contracts Manager Brasilia Distrito Federal 6 Livia Bandeira Belo Horizonte Minas Gerais 21 Livia Bandeira Belém Pará 6 Livia Bandeira Vitória Espirito Santo 9 Livia Bandeira Curitiba Paraná 24 Livia Bandeira Key Destinations Region Total Contracted Contracts Manager Florianópolis Santa Catarina 16 Novo Executivo Balneário Camboriu Santa Catarina 2 Novo Executivo Blumenau Santa Catarina 1 Novo Executivo São Paulo São Paulo 22 Novo Executivo Buenos Aires Argentina 28 Novo Executivo Bariloche Argentina 3 Novo Executivo Calafate Argentina 2 Novo Executivo Santiago Chile 10 Novo Executivo Valparaiso Chile 3 Novo Executivo Punta del Este Uruguay 5 Novo Executivo Montevideo Uruguay 14 Novo Executivo Colonia del Sacramento Uruguay 3 Novo Executivo
6 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS BRASIL NET PERIODO Fornecedor abreu , ,73 Hotelbeds , ,79 Hotusa 7.689, ,00 Keytel 68,00 Olympia Europa Restel , ,00 Smilo Tourico 5.002, ,92 TransHotel , ,00 Gulliver , ,00 Goglobal 6.452, ,89 TotalStay 2.555,00 Hotelspro 82,00 GlobalTrend ,63 Total Geral , ,95 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% SHARE PRODUTOS NET FORNECEDOR Abreu Online 82% 77% Outras Empresas 18% 23% 82% 18% 77% % Abreu Online Outras Empresas Linear (Abreu Online) Linear (Outras Empresas)
7 Brasil TOP 20 DESTINOS VENDAS GERAIS 2014 CIDADE FATURAMENTO TOTAL FATURAMENTO AOL REPRESENTAÇÃO AOL Rio de Janeiro , ,89 80% Sao Paulo , ,75 56% Praia do Forte , ,36 81% Salvador , ,20 70% Fortaleza , ,00 66% Natal , ,36 90% Buzios , ,87 76% Foz do Iguacu , ,89 82% Recife , ,44 83% Florianopolis , ,42 99% Porto de Galinhas , ,12 94% Gramado , ,09 100% Angra dos Reis , ,16 61% Curitiba , ,84 86% Brasilia , ,09 59% Guarajuba , ,34 69% Porto Alegre , ,84 74% Porto Seguro , ,00 99% Costa do Sauipe , ,00 96% Belo Horizonte , ,32 91%
8 EVOLUÇÃO TOP 20 DESTINOS 2013/2014 Vendas Abreu Direto BRASIL Cidade Evolução Rio de Janeiro , ,89 15% Sao Paulo , ,75 51% Praia do Forte , ,36 48% Salvador , ,20 4% Fortaleza , ,00-22% Natal , ,36-8% Buzios , ,87 88% Foz do Iguacu , ,89 36% Recife , ,44-37% Florianopolis , ,42 224% Porto de Galinhas , ,12-21% Gramado ,09 100% Angra dos Reis , ,16 60% Curitiba , ,64 120% Brasilia , ,09 60% Guarajuba , ,34 17% Porto Alegre 4.703, ,52 199% Porto Seguro 4.695, ,00 351% Costa do Sauipe , ,00-27% Belo Horizonte 4.342, ,02 102%
9 ROOM NIGHTS / RESERVAS Brasil RN Travel File Crescimento Room Nights 2013/ % Crescimento Room Nights 2012/ % Crescimento Numero de Reservas 2013/ % Crescimento Numero de Reservas 2012/ %
10 Hotel Room Nights Arena Copacabana Hotel 570 Pestana Rio Atlantica 538 Sofitel Rio de Janeiro 500 Marina Palace Hotel 469 Pestana Sao Paulo 448 Astoria Copacabana Hotel 385 Tivoli Ecoresort Praia do Forte 340 Windsor Atlantica Hotel 335 Iberostar Bahia Hotel 330 Mar de Canasvieiras Hotel And Eventos 323 Clarion Hotel Faria Lima 323 Hotel Atlantico Copacabana 312 Everest Rio Hotel 287 Hotel Vermont 281 Iberostar Praia do Forte Hotel 235 Rio Othon Palace 182 Miramar Hotel by Windsor 180 Plaza Sao Rafael Hotel e Centro de Eventos 162 Marina All Suites 157 Golden Tulip Park Plaza 153 Slaviero Executive Guarulhos 149 Royalty Copacabana Hotel 149 Pestana Bahia 149 Bahia Othon Palace 148 Rifoles Praia Hotel And Resort 144 Golden Tulip Recife Palace 144 Hotel Diogo 141 Golden Tulip Paulista Plaza 140 Golden Tulip Regente 139 Top 50 Hotéis Brasil Hotel Room Nights Apart Hotel Serantes 138 Golden Tulip Ipanema Plaza 136 Vila Gale Mares 136 Sauipe Park 135 Olinda Rio Hotel 134 Oasis Atlantico Imperial 131 Transamerica Executive Chacara Santo Antonio 124 Catussaba Resort Hotel 121 Windosor Guanabara Hotel 115 Pestana Curitiba 110 Golden Tulip Porto Vitoria 110 Best Western Taroba Hotel e Eventos (Ex-Express) 108 Hotel Astoria Palace 106 Jurere Beach Village 101 Oasis Atlantico Fortaleza 100 Estanplaza Paulista 97 Mabu Thermas Resort 96 Porto Bay Rio Internacional Hotel 94 Al Mare Palace Hotel 93 Vila Gale Mares 93 Hotel Atlantico Praia 92
11 OBJETIVOS 2015 Brasil Reforçar a contratação dentro dos hotéis prioritários com melhores condições no mercado Aumentar o portfólio de Hotéis através da recente integração com HotéisNet (ainda em testes) Observar e ter a rotina de comparativas de preços e disponibilidades da Trend Aumentar a quantidade de viagens dos executivos nos destinos prioritários para que tenhamos uma maior aproximação com a hotelaria Nacional. Criar uma rotina de troca de informações com os departamentos interligados a área de Produtos Intensificar as comparativas do Produto Nacional Criar uma maior comunicação com as principais instituições de hotelaria Nacional Ex: ABIH, Resorts Brasil, Secretarias de Turismo e etc.. Reunião Geral Trimestral para acompanhamento das evoluções e dificuldades da equipe de Produtos.
12 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS Argentina NET Periodo Fornecedor abreu , , ,87 Hotelbeds , , ,03 Hotusa 9.374, ,00 199,00 Keytel 5.329,00 790,00 Restel , , ,00 Smilo 2.961, ,00 Tourico , , ,10 TransHotel , , ,00 Albatravel 426,00 Gulliver , ,00 Goglobal 1.001,32 Hotelspro 763,00 Total Geral , , ,00
13 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS Argentina Fornecedor Abreu Online 9% 22% 52% Outras Empresas 91% 78% 48% 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 91% 78% 52% 48% 22% 9% Abreu Online Outras Empresas Linear (Abreu Online) Linear (Outras Empresas)
14 ROOM NIGHTS / RESERVAS Argentina Travel File RN Crescimento Room Nights 2013/ % Crescimento Room Nights 2012/ % Crescimento Reservas 2013/ % Crescimento Reservas 2012/ %
15 Top 20 Hotéis Argentina Hotel Room Nights Mayflower Suites Hotel 788 Sarmiento Palace Hotel 628 Wilton Palace Hotel Buenos Aires 500 Pestana Buenos Aires 215 Aspen Towers 166 Aspen Suites 158 Hotel Melia Boutique Buenos Aires 128 Dazzler San Martin 112 Apart Hotel & SPA Congreso Total 111 Howard Johnson Plaza Florida Street 84 Rochester Concept 75 Panamericano Bariloche 73 Rochester Classic 73 Art & Deco & Suites 65 Vista Sol Design Buenos Aires 53 Hotel Sheltown 51 Ker Recoleta Hotel & Spa 45 Imperial Park 45 Regente Palace 44 Castelar Hotel & Spa Total RN Top. RN Top 20 Top 20 Hotéis representam 65% do total de Room Nights no ano de Hotéis Contratação Abreu Online
16 OBJETIVOS Argentina Reforçar a contratação dos hotéis mais vendidos em Buenos Aires, Calafate e Bariloche os tornando prioritários, diminuindo a compra com terceiros e aumentando o volume de vendas da AOL diretamente. Avançar com abertura de mercado em Ushuaia, Mendoza e Puerto Iguazu através do nosso fornecedor local, a Quality Travel. Viagens de Contratação: Feira (FITUR)
17 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS Chile NET CHILE Periodo Fornecedor abreu , , ,67 Hotelbeds , , ,01 Hotusa 2.000, ,00 523,00 Keytel 2.955,00 926,00 Olympia Europa 3.733,00 770,00 Restel , , ,00 Tourico , , ,11 TransHotel , , ,00 Gulliver 8.727, ,00 Goglobal 895,65 Total Geral , , ,44
18 Chile Fornecedor Abreu Online 7% 12% 62% Outras Empresas 93% 88% 38% 120% 100% 80% 60% 93% 88% 62% Abreu Online Outras Empresas 40% 20% 0% -20% 38% 7% 12% Linear (Abreu Online) Linear (Outras Empresas)
19 ROOM NIGHTS / RESERVAS Chile Travel File Room Nights Crescimento Room Nights 2013/2014 4% Crescimento Room Nights 2012/ % Crescimento Reservas 2013/2014 5% Crescimento Reservas 2012/ %
20 Top 20 Hotéis Chile Hotel Room Nights Hotel Torremayor 768 Oporto Hotel Boutique 602 Hotel Director El Golf 280 Torremayor Providencia 228 Hotel Gen 371 Tempo Rent Apart Hotel 190 Panamericana Providencia 136 Plaza Suites Apart Hotel 132 Libertador 121 Hotel Director Vitacura 121 Hotel La Sebastiana 76 Lafayette 63 Nogales 62 Intiwasi Hotel 61 Fundador 58 Sheraton Santiago 52 Kennedy 49 Majestic 44 Diego de Almagro Puerto Montt 42 Santiago Suite Apartament Hotéis Contratação Abreu Online Objetivos: Melhorar as condições nos hotéis contratação direta AOL Contratar os demais hotéis que possuem força de venda Viagens: 3 Top.
21 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS Uruguai Fornecedor Abreu / DCOM 1.837, ,52 Hotelbeds , , ,91 Keytel 467,00 Olympia Europa 192,00 226,00 Restel , , ,00 Tourico , , ,83 TransHotel , , ,00 Gulliver 5.034, ,00 Goglobal 502,70 288,75 Total Geral , , ,02 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% SHARE PRODUTOS NET FORNECEDOR Abreu Online / DCOM 0% 1% 77% Outros Fornecedores 100% 99% 23% 100% 99% 0% 1% 77% 23% Abreu Online / DCOM Outros Fornecedores
22 Uruguai ROOM NIGHTS / RESERVAS Crescimento Room Nights 2013/ % Crescimento Room Nights 2012/ % Crescimento Reservas 2013/ % Crescimento Reservas 2012/ % Numero de Reservas Room Nights
23 Top 20 Hotéis Hotel Room Nights InterCity Premium Montevideo 354 Crystal Palace Hotel 301 Holiday Inn Montevideo 226 Dazzler Montevideo 224 NH Columbia 174 Cala Di Volpe Boutique Hotel 168 Orpheo Express Hotel 144 Hotel Lafayette 143 My Suites Boutique Hotel 121 Armon Suites Hotel 115 After Hotel Montevideo 101 Four Points By Sheraton 99 Radisson Hotel Montevideo Victoria Plaza 94 Esplendor Hotel Montevideo 66 Hotel Europa 61 Hotel Romimar 61 Sheraton Montevideo 59 Atlantico Boutique Hotel 51 Sofitel Montevideo Casino Carrasco & SPA 51 Mantra Resort SPA & Casino 50 Hotéis pelo fornecedor DCOM Objetivos: Estudar a possibilidade da contratação direta dos hotéis Viagens: 2
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25 Dificuldades Gerais e Sugestões DIFICULDADES Troca de informações importantes de entendimento feitas por , criando uma enorme dificuldade de resolução entre os departamentos. Processos prolongados Formato da inserção dos serviços (modelo Brasil x modelo Portugal) Prazo de Faturamento Produto Nacional x Prazo pagamento Cliente Abreu Online. (Prazo solicitado pelos hotéis 20 e 15 dias) Processo de pagamentos nos Hotéis dos destinos Cone Sul SUGESTÕES Criar uma reunião trimestral entre os Gerentes Gerais de Departamentos Brasil e Portugal Melhoria da comunicação entre os departamentos Futuramente algum colega do TI estar presente no Brasil para compreensão de nossas dificuldades e entendimento de processos
26 Obrigada!
Pronta Referência - Black Friday CVC
Angra dos Reis Vila Galé Angra Todas Brasil Fácil 20% 01/04 a 30/04/2015 (Exceto feriado) Armação de Búzios Pousada Piratas de Búzios Todas Brasil Fácil 20% 01/02 a 30/04/2015 (Exceto feriados) Aracaju
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Origem Destino Milhas necessárias para um bilhete prêmio em Classe Econômica (somente ida) Milhas necessárias para um bilhete prêmio em Classe Gol Premium (somente ida) Campina Grande João Pessoa Brasília
Acre Previsão por Coeficiente no Estado
Acre 0,6 121.073,55 262.729,59 0,8 161.431,39 350.306,12 1,0 201.789,24 437.882,66 1,2 242.147,09 525.459,19 1,4 - - 1,6 322.862,79 700.612,25 1,8 363.220,64 788.188,78 2,0 - - 2,2 - - 2,4 - - 2,6 524.652,03
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