TÍTULO: A MODA NO DIVÃ: OBSERVAÇÕES SOBRE INTERVENÇÃO DO INCONSCIENTE NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR DE MODA

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1 TÍTULO: A MODA NO DIVÃ: OBSERVAÇÕES SOBRE INTERVENÇÃO DO INCONSCIENTE NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR DE MODA CATEGORIA: EM ANDAMENTO ÁREA: CIÊNCIAS HUMANAS E SOCIAIS SUBÁREA: DESIGN INSTITUIÇÃO: UNIVERSIDADE ANHEMBI MORUMBI AUTOR(ES): LAURA CARVALHO OLIVEIRA ORIENTADOR(ES): RAFAEL RIBEIRO SEVERINO NUNES

2 RESUMO Este projeto surge da inquietação em observar as nuanças presentes na formação do desejo do consumidor de moda, identificando atitudes que podem ou não servir como influência em seu comportamento de consumo, a partir da observação e percepção da presença do inconsciente. Para tal compreensão, observar-se-á a atuação do inconsciente humano dos entrevistados que são desenvolvidas através de seu comportamento de compra, muitas vezes esses elementos podem ser percebidos em seu discurso sobre um determinado assunto, neste caso, uma imagem subjetiva de moda. Utilizando-se de depoimentos filmados com 30 entrevistados escolhidos aleatoriamente. Palavras chave: Moda; Inconsciente humano; Depoimentos. INTRODUÇÃO A partir da definição de C.G.Jung (2002) sobre o inconsciente, este trabalho investiga a presença ou não desta estrutura mental atuando de maneira decisória no ato da compra. Ainda sobre o assunto, Mlodinow (2013) reconhece a existência de mensagens subliminares, muitas vezes despercebidas, mas que interferem de maneira direta no cotidiano das pessoas, para ele, estas mensagens são formas concretas e diretas que comprovam a existência e intervenção de uma estrutura cerebral definida como inconsciente. Jung (2002) fala ainda sobre a divisão dessa estrutura inconsciente em duas, inconsciente pessoal e inconsciente coletivo. Sobre o segundo o autor aponta que [ ] o inconsciente coletivo é constituído de conteúdos e modos de comportamentos, os quais são os mesmos em todos os indivíduos (JUNG, 2002, p. 15) e sobre o primeiro, o inconsciente pessoal, está associado a uma observação mais pessoal e particular que interfere diretamente no comportamento dos indivíduos. O inconsciente, por não possuir uma estrutura física localizada em uma estrutura cerebral, muitas vezes passou despercebido pela ciência ou não pode ser computado enquanto pesquisa, ficando a cargo de estudos mais subjetivos sobre o assunto. Neste sentido, a moda, com seu caráter multidisciplinar, permite que tal observação possa ser identificada e estudada de maneira própria no contemporâneo tendo na subjetividade um lugar" mais apropriado para tal investigação. Visto a percepção de Crane (2006, p.29) de que a natureza da moda mudou, assim como as maneiras pelas quis as pessoas respondem a ela, julga-se oportuno

3 a investigação proposta por este projeto, procurando uma relação possível entre moda, psicologia e neurociência. OBJETIVO GERAL Este projeto, pretende investigar o comportamento do consumidor de produtos de moda, no que diz respeito a ações de decisão de compra, identificando os fatores relevantes desempenhados pela atuação do inconsciente, através da identificação de seus processos cocriativos e coevolutivos, relevantes na tomada de decisão. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 1) Através da fundamentação teórica sobre o que vem a ser o inconsciente humano e seus processos cocriativos e coevolutivos identificar a presença destes, como delimitador dos gostos pessoais e identidade encontrada nos produtos de moda. 2) Compreender como decisões são tomadas, no ato da compra por produtos com alto valor simbólico. 3) Promover a relação entre os processos do inconscientes e formação do perfil de compra de indivíduos que possuem interesse por produtos de moda. METODOLOGIA A metodologia utilizada para essa pesquisa é construída em duas etapas, sendo a primeira uma pesquisa bibliográfica afim de fundamentar o inconsciente humano, para isso, será utilizado bases e referências teóricas da psicologia analítica, da neurociência e do comportamento humano afim de compreender melhor sobre o assunto. Ainda neste sentido, pesquisas sobre o comportamento do consumidor e seus processos de decisão de compra de produtos simbólicos, fundamentada pelo marketing serão apontadas para aprimoramento do estudo. Na segunda etapa, será aplicada uma entrevista de caráter informal e disfarçada, na qual será pedido aos entrevistados que digam sobre a percepção sensorial (emoção, sensação e sentimento) que uma determinada imagem de moda, escolhida para esse fim, possa despertar no mesmo. A escolha dos entrevistados será de forma aleatória, não tendo necessariamente uma relação direta com a área de moda, mas

4 que de alguma forma sentem-se aptos a descrever suas percepções sobre a imagem. Após a realização dessas pesquisas, gravadas em vídeo com a devida autorização dos entrevistados, será feito uma análise prévia, a partir da fundamentação teórica para identificar a presença de elementos que caracterizam a presença do inconsciente humano. DESENVOLVIMENTO Como desenvolvimento, foi construído um pré sumario do texto, que apresentará o projeto de pesquisa, bem como seus resultados. 1: O inconsciente humano e seus processos cocriativos e coevolutivos O inconsciente humano: psicologia analítica e neurociência, uma discussão contemporâneos A influência do inconsciente humano nas decisões cotidianas O comportamento de compra e seus aspectos decisórios: uma leitura analítica e comportamental. 2: Identificando o Inconsciente O processo de pesquisa: apontamentos sobre as entrevistas Apresentação dos resultados da pesquisa Analisando o inconsciente. 3: Considerações Finais 4: Referências Bibliográficas e outras referências (webgráficas, filmográficas e imagéticas) RESULTADOS PRELIMINARES Até o presente momento, tendo-se como base parte da amostra de vídeos em que as pessoas estão observando e relatando o que entem, pensam ou sentem sobre uma imagem de moda, percebe-se que de fato existe uma relação entre moda e a atuação do inconsciente, sendo o último percebido a partir das falas e gestos destas pessoas.

5 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS CASTILHO, Káthia e DEMETRESCO, Sylvia (org.). Consumo: práticas e narrativas. São Paulo: Estação das Letras e Cores, CRANE, Diana. A moda e seu papel social. São Paulo: Senac, DAMÁSIO, António R. O erro de Descartes. 2ed. São Paulo: Companhia das letras, DUNNE, Claire. Carl Jung: curador ferido de almas. São Paulo: Alaúde Editorial, EKMAN, Paul. A linguagem das emoções: Revolucione sua comunicação e seus relacionamentos reconhecendo todas as expressões das pessoas ao seu redor. Tradução SZLAK: São Paulo: Lua de Papel, GARCIA, Carol. Moda é comunicação: experiências, memórias e vínculos. São Paulo: Anhembi Morumbi, JUNG, C. G. Psicologia do inconsciente. (7/1). 25 ed. Petrópolis, Vozes, JUNG, C. G. O eu e o inconsciente. (7/2). 25 ed. Petrópolis, Vozes, JUNG, C.G. Os Arquétipos e o Inconsciente Coletivo. Petrópolis: Editora Vozes, MIRANDA, Ana Paula. Consumo de moda: A relação pessoa-objeto. São Paulo: Estação das Letras e Cores, MLODINOW, Leonard. O andar do bêbado: como o acaso determina nossas vidas. Tradução ALFARO, Diego: consultoria Samuel Jurkiewics. Rio de Janeiro: Zahar, MLODINOW, Leonard. Subliminar: como o inconsciente influencia nossas vidas. Tradução CLAUDIO, Carina. Rio de Janeiro: Zahar, RIBEIRO, Rafael e CASTILHO, Káthia. Design, emoção e objetologia: estudos contemporâneos sobre as relações de afeto entre o homem e os objetos / produtos. Dissertação de mestrado PPG em Design, Universidade Anhembi Morumbi. São Paulo, STEIN, Murray. Jung: o mapa da alma: uma introdução. Tradução: CABRAL, Álvaro; revisão técnica TOBONE, Márcia. 5ed. São Paulo: Cultrix, 2006.