Table of Contents. Sobre o material. Geo Studio. Apresentação. Mercado de Rastreadores. Mercado de Rastreadores. Equipamentos. Estrutura.

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2 Table of Contents Sobre o material Geo Studio Apresentação Mercado de Rastreadores Mercado de Rastreadores Equipamentos Estrutura Estrutrua Localização Pessoal Mercadoria Produtividade da Empresa Automação Gerencial Distribuição Investimento Estoque Custos Projeção de Vendas Diversificação e Percepção de Valor Dicas de Mercado Perfil Empreendedor Ficha Cadastral de Perfil Contato

3 Sobre o material Este material é destinado a empreendedores que buscam um mercado altamente lucrativo, que possuem habilidades comercias e gerenciais para entrarem em um mercado promissor de monitoramento e rastreamento. Todo o conteúdo, é meramente informativo, sendo sujeito a alterações e/ou modificações sem aviso prévio. Para se tornar parceiro comercial é impreterível a avaliação do consultor para informar e atualizar os dados como tabela de preço dos produtos e serviços da empresa. 3

4 Geo Studio A Geo Studio está no mercado desde 2001 com o propósito de criar rastreadores com tecnologia para ajudar a você e sua empresa a ter controle total dos seus veículos. Fabricando rastreadores ao longo do tempo, a Geo Studio produz rastreadores de altíssima qualidade, atendendo a todas as necessidades, tanto de pessoas físicas quanto de empresas em vários segmentos. 4

5 Apresentação Hoje muitas empresas investem no aumento de suas frotas para comportarem o grande volume de atividades diárias, com isso, as empresas investem também em novas tecnologias para administrarem melhor os veículos de sua frota, aumentando assim significativamente a produtividade e consequentemente o rendimento. Mais todo esse processo pede das empresas em geral um investimento especifico que é em segurança, pois o aumento de furto e roubo de cargas e veículos gera uma preocupação constantes as empresas. Essa sensação de insegurança, fomenta um segmento que vem crescendo em larga escala que é o rastreamento e monitoramento de veículos no Brasil. O rastreamento pode ser implantando em qualquer empresa, e até mesmo para pessoas físicas, o que amplia a área de atuação do revendedor, permitindo atuar em mercados regionais, estaduais, nacionais e até mesmo mundial. 5

6 Mercado de Rastreadores O mercado de rastreadores no Brasil está em franca expansão. E esse mercado pode ser dividido em veículos pesados como maquias, aviões, embarcações, tratores, caminhões e veículos leves como carros de passeios, motos, em geral. Baseando-se na economia o mercado de veículos tem crescido algo em torno de 14% ao ano, sendo assim podemos considerar que em média são vendido algo em torno de 13 mil veículos por dia no Brasil. 6

7 Mercado de Rastreadores Outro ponto a ser considerado são que as seguradoras de veículos geralmente dão descontos significativos para veículos que possuem rastreadores, desde que homologados pela ANATEL. O monitoramento de frotas é ideal para pequenas e médias empresas, que possuem frota de veículos não importando a quantidade. Para essas empresas, falta mão de obra qualificada para atende-las, com ferramentas importantes como cerca eletrônica, demonstração de trilhas percorridas, velocidade média, tempo de parada, análise do consumo de combustível entre outras informações importantes para mensurar a produtividade real da frota e dos serviços prestados. O mercado é muito atraente em virtude do aumento considerável de empresas de logística que detém certa carência de profissionais no mercado que possibilitem informações de gestão e controle, como por exemplo: Consumo de combustível, temperatura do baú, controle de carga e controle de abertura e fechamento da porta do baú dos caminhões. 7

8 Equipamentos Os equipamentos necessários para sua empresa são: Mobiliário: 1 Computador; 1 Impressora; 1 Telefone; 2 Mesas; 1 Mesa para reunião; Cadeiras; 1 Armário; 1 Ar condicionado; Equipamentos: Software de Monitoramento e Rastreamento; 1 Roteador profissional; 3 Servidores dedicados; 1 Impressora; 1 Ar Condicionado; 1 Armário; Módulos Rastreadores; Ferramentas de instalação; 8

9 Estrutura A estrutura vai depender muito do seu objetivo, basicamente é necessário apenas um servidor para estruturas mais simples, podendo chegar a uma estrutura mais robusta tendo uma equipe 24 x 7, sendo essa equipe formulada em um processo de rodizio para atender 24 horas por dia 7 dias por semana. No caso de uma empresa simples de monitoramento e rastreamento de veículos, é necessário somente um sistema de gestão para controlar os veículos, onde o próprio sistema permite, enviar comandos a distância como por exemplo: Ativar parada seguro do veículo(bloqueio do Veículo); Ativa luzes de alerta; Ativar sirenes Ativar Buzer; Saber o crédito do chip inserido no modulo rastreador; E outros. Para esse tipo de estrutura simples é necessário um sistema hospedado em um servidor dedicado, isso para não correr nenhum risco de queda do sistema e ficar fora do ar. 1 - Computador com acesso a internet preferencialmente de 15 megas no minimo. 1 - Sala bem arejada, sem ruídos com telefone, impressora com estações de trabalho, cadeiras e armário. 9

10 Estrutrua No caso de monitoramento de frotas, será necessário alocar os colaboradores da equipe de modo alternado, de forma que seja oferecido o serviço 24 x 7 em revesamento. É preciso adquirir o software de gestão com acesso aos relatórios individualizados de cada cliente, um espaço reservado para reuniões com os clientes para apresentar dados correspondentes de suas frotas. O indicado é adquiri o software de monitoramento e rastreamento de empresas com mais de 5 anos de mercado, pois estas são capazes de oferecer um suporte técnico adequado, pois muitos programadores conseguem desenvolver um sistema simples e barato de localização veicular, porém com o passar do tempo a tecnologia vai mudando além dos níveis de informações, assim o programando não consegue acompanhar a evolução do mercado, colocando o seu negócio em risco por não mais atender as suas necessidades além de não haver estabilidade técnica confiável. 10

11 Localização O ponto muitas vezes não é levado em consideração, mais é fundamental para que os seus novos clientes o localizem com facilidade. No negócios de rastreadores, você tem duas opões de localização para sua empresa. Home Office: Você tem a possibilidade de trabalhar em casa, sendo necessário apenas um espaço para receber os clientes. Estrutura Física: Na estrutura física, você terá a possibilidade de atingir o mercado mais rapidamente, apesar de o investimento em um ponto físico ser maior, ele proporciona mais confiabilidade aos seus futuros clientes. 11

12 Pessoal A quantidade de mão de obra especializada de pessoal está condicionada ao porte do seu empreendimento. Porém para começar basta registrar sua empresa como MEI (Micro Empreendedor Individual) para iniciar suas tarefas e ter um CNPJ ativo para desempenhar suas tarefas. O corpo profissional da sua empresa poderá ser alocado conforme demonstrativo abaixo: 1 profissional técnico de computação; 1 instalador dos módulos rastreadores; 2 analistas de suporte; Equipe comercial; Essa descrição é para uma empresa com baixo poder de investimento inicial, podendo esse modelo de estrutura de pessoal ser redimensionada conforme a necessidade do empreendedor. 12

13 Mercadoria É necessário ao empreendedor ter uma gestão apurada do ponto de equilíbrio entre oferta e demanda, para assim ter um estoque que atenda as necessidades do negócio. O produto em questão é o modulo rastreador, que permitirá ao gestor ter acesso a dados e informações do veículo a ser monitorado. O que se deve levar em consideração é a aquisição dos módulos rastreadores e seus acessórios para oferecer aos clientes: Módulos Rastreadores; Chicote de Instalação; Bateria Backup; Microfone Interno; Rele; Fios para Sensores; Antenas GSM e GPS; Botão de Pânico; Cabo de Transferência de dados ; Software de Monitoramento e Rastreamento 13

14 Produtividade da Empresa É muito importante definir o processo de produtividade do seu negócio. É fundamental que esse processo seja cuidadosamente definido pois ele será determinante para a aquisição de novos clientes. Vendas: Abordagem de prospectes; Elaboração de propostas; Fechamento do pedido; Operacional: Instalação dos módulos rastreadores; Bancada de testes e atualização; Testes operacionais; Liberação técnica; Administrativo: Cadastro de clientes; Emissão de notas fiscais e boletos; Cobrança; 14

15 Automação Gerencial Hoje existem vários softwares de gestão de monitoramento e rastreamento no mercado. O indicado é que o empreendedor adquira o software de gestão do mesmo fornecedor dos rastreadores para obter melhores condições financeiras além dos componentes se integrarem 100% entre si. Outro fato importante é buscar um fornecedor que tenha produtos homologados pela ANATEL. 15

16 Distribuição O principal fator de distribuição da empresa é o de vendas direta. O cliente entrará em contato com a empresa por telefone e/ou pessoalmente para aquisição dos produtos e serviços oferecidos pela empresa. O sucesso da empresa está condicionado a capacidade de percepção de oportunidades e tendencias de mercado em cada região. 16

17 Investimento O valor do investimento vária de acordo com o porte da empresa. Existem vários aspectos a sere observados como a estrutura da empresa, ferramentas de trabalho, localização e etc. Recomendamos fazer um pequeno plano de negócios, a fim de potencializar e planejar a criação e o desenvolvimento do negócio. A estrutura descrita abaixo é referenciada ao modelo estruturado de home office, com o objetivo principal de redução de custos, bem como de iniciar a empresa. Regularização da Empresa - MEI - R$ 150,00; Moveis e Matérias de Escritório - R$ 1.900,00; Equipamentos (10 aparelhos) - R$ 3.980,00; Software de Monitoramento - a partir de R$ 120,00 mês; Demais Ferramentas - R$ 800,00. Total de Investimento: R$ 6.800,00. 17

18 Estoque O estoque pode vária de empresa para empresa, mais é muito importante ter no mínimo 10 equipamentos disponíveis em estoque inicialmente. Poque conforme a demanda do mercado, será necessário ter os produtos em mãos para não perder vendas, sendo que 75% delas será feita de forma direta. 18

19 Custos É necessário observar os custos que sua empresa terá de honrar. Esses custos são proveniente de impostos relacionados a emissão de nota fiscal dos produtos e serviços, capital de giro, investimentos, aquisição de produtos, material de limpeza, contratação de pessoal e serviços de contabilidade. Essa estimativa de custos vária de empresa para empresa e de seu porte. 19

20 Projeção de Vendas Essa é uma estimativa para pequenos negócios considerando o porte da empresa como MEI. Projeção de Vendas: Produto Rastreador Veicular: Estimativa de vendas no mês 10 aparelhos Preço sugerido de vendas: De R$ 650,00 à R$ 850,00 Custo de aquisição: R$ 3.980,00 Estimativa Receita Bruta: R$ 8.500,00 Estimativa Lucro Liquido: R$ 4.520,00 Produto Monitoramento Veicular: Estimativa de vendas no mês 30 clientes Preço sugerido de vendas: R$ 60,00 Custo de aquisição: R$ 200,00 Estimativa Receita Bruta: R$ 1.800,00 Estimativa Lucro Liquido: R$ 1.600,00 Produto Gestão de Frota: Estimativa de vendas no mês 8 clientes Preço sugerido de vendas: R$ 350,00 Custo de aquisição: R$ 0,00 Estimativa Receita Bruta: R$ 2.800,00 Estimativa Lucro Liquido: R$ 2.800,00 20

21 Análise Financeiro: Receita Total: R$ ,00 Custos Totais: R$ 4.180,00 Lucro Bruto: R$ 8.920,00 Demais despesas: R$ 2.500,00 (ex: contador, luz água, telefone e etc.) Lucro Líquido R$ 6.420,00. 21

22 Diversificação e Percepção de Valor Um dos grandes diferencias desse negócio é justamente a possibilidade de diversificar os produtos e serviços oferecidos pela empresa. Isso permitirá, que o empreendedor atue de vários segmentos, aumentando assim a sua participação no mercado e consequentemente permitindo ao empreendedor ter uma maior recita. Além disso nessa atividade há a possibilidade do empreendedor agregar valor dependendo da iniciativa e da percepção de mercado. Exemplos de aumento da percepção de valor: Investir em capacitação continua; Investir em atendimento diferenciado; Investir em tecnologia; Esses exemplos visam o relacionamento direto com o cliente, proporcionado uma nova experiência aos futuros clientes. 22

23 Dicas de Mercado É fundamental pesquisar o mercado e a área de atuação. Então pesquise sobre o mercado em sua região, procure informações sobre os concorrentes, preços praticados, produtos e serviços oferecidos. Tenha um site e material de apresentação para os clientes, conheça profundamente o produto e o sistema que você vende. Estar presente na empresa diariamente é fundamental, acompanhar a evolução tecnológica e as novidades do mercado, diversificar e atender empresas é muito importante, para criar e estabelecer um relacionamento com os clientes isso é, fundamental para o sucesso desse negócio. 23

24 Perfil Empreendedor Ter perfil empreendedor não é para qualquer um, é necessário ter muita disposição mais acima de tudo ter perfil empreendedor. Segundo o conceito Perfil Empreendedor é: "Empreendedorismo é o estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades relacionadas à criação de um projeto (técnico, científico, empresarial). Tem origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou executar. O empreendedor é aquele que apresenta determinadas habilidades e competência para criar, abrir e gerir um negócio, gerando resultados positivos." Por isso ser empreendedor é complexo e desafiador, porém muito satisfatório para que alcança o sucesso. Habilidades de em empreendedor: - Criatividade - Capacidade de organização e planejamento - Responsabilidade - Capacidade de liderança - Habilidade para trabalhar em equipe - Gosto pela área em que atua - Visão de futuro e coragem para assumir riscos - Interesse em buscar novas informações, soluções e inovações para o seu negócio - Persistência (não desistir nas primeiras dificuldades encontradas) - Saber ouvir as pessoas - Facilidade de comunicação e expressão Se você se enquadra nesse perfil, você terá ótimas chances de ser 24

25 vencedor no ramo de Monitoramento e Rastreamento veicular! 25

26 Ficha Cadastral de Perfil Se você deseja ser um revendedor autorizado em sua cidade favor preencher os dados abaixo para avaliação. Ficha de Cadastro Razão Social/Nome: CPF/CNPJ: Contato: Insc. Estadual: Rua / Av: Número: Complemento Bairro: Cidade: Estado: CEP: Telefone Fixo Celular: Local e data:, de de. 26

27 Contato Para maiores esclarecimentos entre em contato: Consultor responsável: Welerson Faria Telefone: Site: 27