7 Passos Para Iniciar Seu Negócio Online De Sucesso Fabio Lopes

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1 7 Passos Para Iniciar Seu Negócio Online De Sucesso Fabio Lopes

2 Sumário Apresentação Tenha Um Propósito Utilize Seu Tempo De Forma Inteligente Planejamento... 7 Objetivo... 7 Metas... 7 Custos... 8 Prazo de Execução... 9 Ação ou Atitude... 9 Avaliação O Que Devemos Evitar PTC (Padi To Click) Autosurf Pirâmides Financeiras Promessas de Ganhos Fáceis Spam Pilares do Seu Negócio Online Nicho de Mercado Foco Domínio Site Hospedagem Brinde Marketing Modelos de Negócio Marketing de Afiliados Blog Produto Próprio Lojas Virtuais Vídeos Consultoria, Coaching e Mentoria Divulgação Conclusão

3 Apresentação Tudo bem com você? Eu me chamo Fabio Lopes e se você está lendo este e- book é porque cadastrou seu no site Renda Pela Net para receber informações sobre como trabalhar online. A Internet surgiu como um meio de compartilhamento de dados e, com o passar do tempo, adquiriu outras utilidades, como conectar pessoas, fonte de informação e também um meio para se ganhar dinheiro. Nesse último aspecto, não existe somente uma única forma de rentabilizar online, mas sim várias. E, com a popularização da rede mundial de computadores, também foi crescendo o número de pessoas que trabalham online, proporcionando um novo estilo de vida. Assim, é possível trabalhar a partir de casa para ter uma renda extra, ou se os rendimentos forem muito grandes, passar o tempo todo em casa ou ainda trabalhar de onde quiser. Porém, muitas pessoas começam a fazer suas atividades pela Internet de forma incorreta, resultado de uma mentalidade que não está preparada para tal ou por não ter os devidos conhecimentos. E verificando isso, pensei em elaborar um material que ajude as pessoas que estão no início ou mesmo as que já estão há algum tempo, mas não obtém os resultados esperados. O objetivo deste e-book não é julgar nenhum curso ou método, mas sim mostrar como se deve agir quando se usa a Internet como meio de trabalho, alguns conceitos importantes e ferramentas úteis para seu trabalho. Este material não ensina como ganhar dinheiro online, apenas mostra os 7 passos que julgo serem importantes: propósito, utilização correta do tempo, planejamento, o que deve ser evitado, pilares de um negócio online, modelos de negócios digitais e divulgação. Também não garanto os resultados, pois estes virão com a aplicação do que se é ensinado aqui e em outros treinamentos. Lembro que este e-book é gratuito, sendo proibida sua venda, pois é um material exclusivo dos leitores do site. Se quiser repassar para outras pessoas, 3

4 poderá fazer isso sim, desde que a fonte seja citada. Você também poderá imprimir uma cópia deste e-book para uso pessoal, fazer as devidas anotações e ter mais resultados. Caso tenha alguma crítica, sugestão ou elogio, você poderá entrar em contato comigo, que terei o maior prazer em ajudar. Espero que este material seja muito útil e que você tenha uma leitura produtiva! 4

5 1. Tenha Um Propósito Antes de pensar em ganhar dinheiro, pense de que forma você pode ajudar outras pessoas. Eu estou falando aqui de uma missão ou de um propósito. Se isso não estiver muito bem definido, com certeza os resultados serão abaixo do esperado. Para ter mais uma clareza, liste em um caderno as habilidades que você tem e as coisas que você gosta de fazer. De repente, é algum conhecimento que muitas outras pessoas estão procurando! Marque principalmente aquilo que as pessoas perguntam a você para tirar uma dúvida e mantenha o hábito de anotar. Você deve achar estranho de anotar tudo em um papel, quando usamos o computador cada vez mais. Acontece que o cérebro pensa de forma caótica e, anotando as ideias no papel, as coisas ficam mais fáceis de ser visualizadas e o cérebro entende melhor o que pensamos, sem contar que é um ótimo exercício para a criatividade. Algumas perguntas que podem lhe ajudar nesse processo: Qual é a dúvida das pessoas que me procuram? O que eu sei fazer bem? O que eu gosto de fazer? Quais assuntos me interessam? Faça esse exercício de anotar no caderno tudo o que for aprendendo e, em certos períodos, revise o que você já aprendeu. Tenho certeza que você terá uma grata surpresa! Se decidir explorar algo que já é bom, faça ainda melhor, pois dessa forma mais pessoas irão procurar por você como uma referência nesse assunto. 5

6 2. Utilize Seu Tempo De Forma Inteligente Esse assunto é um ponto-chave, pois muitas pessoas reclamam que não sobra tempo ou que o dia deveria ter mais horas. É fato que o tempo é o único recurso igualmente distribuído no mundo, ou seja, todas as pessoas, em qualquer lugar que seja, têm o mesmo espaço de tempo em um dia, que é de 24 horas. Por que então que encontramos algumas com mais resultados e outras com menos? Isso acontece porque os resultados são um reflexo da forma como o tempo é utilizado. É importante pensar que você vai ter um negócio na Internet e, sendo assim, um tempo deve ser reservado para isso. Pode ser que você já tenha uma fonte de renda, como um emprego e queira aumentar os seus ganhos nos horários livres; o meu conselho é que você continue no seu trabalho e, se quiser deixá-lo, faça isso apenas depois de um tempo que sua renda online for maior e de forma constante. Caso você use a Internet como fonte de informação ou diversão, separe os momentos em que você faz isso, como por exemplo, as horas livres. Quando estiver trabalhando online, evite quaisquer formas de distração, como navegar em redes sociais, ler s, utilizar programas de mensagens instantâneas, ver TV, falar ao telefone, dentre outros. Concentre-se naquilo que é mais importante, ou seja, o seu trabalho. Lembre-se que você não ficará o dia todo em frente ao computador. Tenha tempo para passar com a sua família, praticar alguma atividade física, sair com os amigos, fazer uma leitura, dormir (sim, isso é super importante), alimentar-se de forma correta, etc. Preze pelo equilíbrio. E para que o tempo seja bem utilizado no trabalho online, é recomendado que se faça uso de planejamento. Vamos falar dele agora! 6

7 3. Planejamento Imagine que você vai viajar por um lugar que ainda não conhece e, para isso, vai precisar de algo para não se perder no caminho: um mapa ou um aparelho de GPS. Para fazer suas atividades online ocorre algo semelhante, pois o que vai orientar suas atividades é uma ferramenta de administração chamada planejamento. Aqui volto a frisar a importância de anotar o que se pretende fazer, pois assim fica mais fácil o entendimento e a execução. É assim que funciona o planejamento, colocando-se no papel o objetivo, as metas, os custos, prazo de execução de cada atividade, ação e avaliação. Muitos pensam que planejamento é apenas algo no papel, mas na verdade não fica só nisso. As etapas previstas devem ser executadas e, em caso contrário, devem ser avaliadas. Vamos analisar cada um dos elementos, em separado. Objetivo É o que vai servir de norte para o seu projeto e deve estar alinhado com o seu propósito. Se você pretende, por exemplo, ensinar a tocar guitarra, não faz nenhum sentido trabalhar em um método que mostra como adestrar cães. Normalmente, um planejamento possui um único objetivo geral e alguns casos, outros menores, não muitos, que são mais específicos. Para que o objetivo seja atingido, devemos dividi-lo em partes menores, que chamamos de metas e nós vamos ver sobre elas no próximo item. Metas É aqui onde são descritas cada ação do planejamento e, para que seja mais fácil de se visualizar, usamos a metodologia SMART. Essa metodologia é um acrônimo, do inglês, de cinco características que as metas devem ter: specific, measurable, attainable, realistic e time-bound ou, respectivamente em português, específica, mensurável, alcançável, realista (ou 7

8 relevante) e temporal. Vamos analisar cada uma dessas características. Específica Uma meta não deve ter o princípio de ser algo grandioso, mas sim de algo menor, uma etapa de todo o processo. Se a meta for muito grande, deverá ser dividida em submetas, de forma a tornar o trabalho mais fácil de ser realizado. Quanto mais detalhada, melhor. Mensurável O que não se mede, não é gerenciável. Aqui está a importância de se definir um critério para saber se a meta foi atingida ou não. Alcançável Algo difícil de realizar será desmotivador, enquanto que o contrário trará uma falsa sensação de dever cumprido. O mais prudente é decidir por um meio termo, nem muito fácil e nem muito difícil, mas que seja atingível. Realista Como diz o ditado, é preciso ter os pés no chão. A meta está de acordo com a realidade? Quais mudanças devem ser feitas, se esse for o caso? Os custos são compatíveis? Temporal Como já foi frisado antes, o tempo deve ser bem utilizado. E é aqui que ele entra no planejamento, pois uma meta precisa de um determinado tempo para que seja executada. Custos Para se trabalhar pela Internet deve-se ter noção que algumas vezes podem aparecer custos e nós iremos falar de alguns deles mais tarde. Tenha em mente que, como um negócio, você estará investindo hoje para que amanhã tenha um retorno. Porém, não precisa investir logo de cara em treinamentos mais caros, comece com algo que seja mais simples e, ao longo do tempo, vá refinando. Algumas ferramentas e informações são gratuitas, porém não se pode confiar em tudo que seja grátis. Inicialmente, pode-se optar por algo que seja grátis, mas se já puder pagar, inclua isso no planejamento. E há outras atividades que não possuem custo nenhum, mas que são importantes e devem ser elencadas para uma melhor clareza do que será feito. 8

9 Prazo de Execução Cada atividade a ser planejada deve ter um prazo, isso quer dizer que deve ter início e fim. Quando for trabalhar online, tenha definido qual é o prazo e quais horários são melhores para executar as tarefas, de forma a não sobrecarregar. Novamente, coloque o equilíbrio para que você não perca a qualidade de vida. Se uma atividade for executada antes do prazo terminar, aproveite o tempo livre para executar outra coisa, dando preferência para coisas que vão trazer algo útil e agregar valor a seu trabalho. Também é possível utilizar esse tempo livre para fazer uma atividade de lazer, desde que seja algo saudável. Uma dica que passo é sempre ter uma certa flexibilidade quanto aos prazos, para que demais atividades possam ser incluídas além do trabalho que se faz. Ação ou Atitude De que adianta ter um planejamento muito bem feito se nenhuma atitude é tomada? Da mesma forma se você pretende viajar e tem um ótimo mapa, se não colocar o pé na estrada não terá efeito nenhum. Siga os passos escritos no seu planejamento e vá implementando, um de cada vez, para não desviar o seu foco e fazer um trabalho de qualidade. Não se preocupe em fazer de forma perfeita, mas sim executar bem, com qualidade. E não espere o melhor momento para começar a entrar em ação, pois quem os cria é você. Deixo claro que algumas desculpas devem ser evitadas, tais como não tive tempo ou eu não sei como se fazer. Quem quer fazer, vai atrás e quem não quer, arruma pretextos. Avaliação À medida que as ações vão sendo tomadas, todo o processo de planejamento deve ser avaliado, tendo em vista o que foi feito, o que não pôde ser realizado e o 9

10 que pode ser melhorado. Algumas vezes imprevistos acontecem e podem atrapalhar o que foi planejado, ou ainda uma meta precisa ser revista ou os custos não estão de acorno. Nessas horas é importante ver como pode se adaptar a uma situação diferente, mantendo-se o mesmo objetivo. Essas perguntas podem ajudar a avaliar o planejamento e a execução de tarefas: Quais metas foram alcançadas? Quais metas não foram alcançadas? Por quê? O que pode ser melhorado? Qual dificuldade foi encontrada no caminho? 10

11 4. O Que Devemos Evitar Antes de mostrar o que fazer para trabalhar online, decidi mostrar aqui o que deve ser evitado. Em certos casos são atividades ilegais, em outros os resultados não compensam o tempo que se fica em frente ao computador e em outros simplesmente não funciona. Em todos eles, há um ponto em comum: facilidade para ganhar dinheiro. Se isso fosse tão fácil, todo mundo estaria rico. E há ainda os que apelam para ganhos extraordinários, algo que muitas vezes está fora da realidade. Se alguém aparecer com uma oportunidade imperdível, desconfie e analise se a proposta é boa ou não, para evitar dores de cabeça no futuro. PTC (Padi To Click) Os sites PTC prometem pagar por clicar em anúncios. É uma tarefa bem simples, afinal, basta clicar e ganhar. O problema é que os ganhos são ínfimos, coisa de no máximo alguns centavos por dia e além disso o tempo para resgate torna-se muito grande, sendo que para diminuí-lo há duas saídas: formar rede e pagar ao site uma quantia, para resgatar menos. Há um outro agravante aqui, pois não é possível visualizar dois anúncios simultaneamente e tem que se esperar um certo tempo para se clicar no próximo. Geralmente, de 30 a 60 segundos. Sendo assim, a sigla PTC pode também ser interpretada como perda de tempo no computador. Em muitos casos, ocorre de o site não pagar quem clica nos anúncios, saindo do ar logo em seguida. Por tudo o que coloquei, essa é uma forma que não recomendo para ter renda online, pelos baixos resultados. O tempo que se perde com isso poderia ser utilizado de outras formas, como vou mostrar mais adiante. 11

12 Autosurf Basicamente, é um site que paga por visitar outros sites e, assim como os sites PTC, pagam um valor muito baixo pelas visitas algo como R$ 0,01 por visitas. Ganhar com autosurf não é nenhuma vantagem, pois consome a banda da Internet e as visualizações acontecem uma a cada 30 ou 60 segundos. Existem sites que travam o andamento, piorando ainda mais a situação. Divulgar nesses sites também não é vantagem. Mesmo trazendo muita visita, estas não serão de qualidade, pois quem visualiza o site está interessado nos ganhos e não no conteúdo do site em si. Pirâmides Financeiras Assim como os dois anteriores, há muitas promessas de ganhos rápidos e fáceis, que normalmente são um discurso para esconder esquemas fraudulentos, conhecidos como pirâmides financeiras ou esquemas Ponzi. O nome de pirâmide se dá por conta da estrutura que supostamente é criada, onde uma pessoa indica outras; essas, por sua vez, indicam outras e assim por diante, em uma progressão geométrica. Porém, chega um momento em que os pagamentos cessam, pois não há mais pessoas para se indicar e o esquema entra em colapso. Antes da popularização da Internet, a corrente da prosperidade um esquema muito conhecido era o de enviar uma carta para um certo número de pessoas com uma cédula de baixo valor (1 ou 2 reais) envolvida pela carta, que instruía os destinatários a fazer o mesmo. Para quem enviasse as cartas, as promessas eram de ganhos muito vultuosos. Esse é o esquema de pirâmide mais escancarado que existe, pois envolve apenas circulação de dinheiro e não há nenhum produto ou serviço sendo comercializado. Com a Internet também se popularizou o e, agora, não era mais preciso enviar uma carta, mas sim informar na mensagem o titular e o número da 12

13 conta. É a mesma coisa do anterior, porém sem o envio de correspondência. Existem até alguns sites que promovem esse tipo de esquema, com nomes que vão de ajuda mútua e até beirando o absurdo de doação, somente visando o lucro pessoal. Alguns esquemas colocam um produto como fachada, apenas para justificar que não se trata de pirâmide financeira. Outros ainda dizem que se trata de marketing multinível (MMN), como forma de justificar o golpe. É comum as empresas que trabalham dessa forma cobrarem muito caro por um produto ou serviço que não tem esse valor ou por algo que não tem muita aceitação no mercado, ou ainda virem com propagandas dizendo que não precisa vender nada ou não indicar ninguém. Há um ditado popular que diz que quando a esmola é muita, o santo desconfia. Tenha sempre atenção quando alguém propuser algo. Promessas de Ganhos Fáceis Existe muito produto ruim espalhado dizendo você vai ganhar muito dinheiro. Alguns chegam até apelar para o ridículo e dizer que você pode ganhar sem fazer absolutamente nada. Uma coisa que eu valorizo é a meritocracia, ou seja, você ganha de acordo com o seu trabalho. Se é algo excelente, que traz valor, eu recomendo; do contrário, não. E para trabalhar na Internet isso vale também. Há produtos que prometem ensinar como ganhar dinheiro, mas quando analisamos mais a fundo, ensina apenas a divulgar somente o próprio produto. Não é uma forma profissional e nem sustentável de se gerar renda, o recomendado é que se tenha um negócio que seja a cara do seu autor e feito de forma profissional. Spam O envio de mensagens não autorizadas a uma pessoa ou empresa, por ou via rede social, é conhecido como spam. É bem provável que você já tenha se deparado com essa situação que, infelizmente, acontece muito nos dias atuais. 13

14 Com a popularização da Internet e, consequentemente, dos s, programas de mensagens instantâneas e das redes sociais, ficou muito mais barato enviar uma propaganda. Acontece que, muitas vezes, essa propaganda não nos interessa e é irritante. Há ainda quem confunda marketing com spam. O primeiro caso acontece apenas para pessoas que autorizam o recebimento de mensagens, normalmente feito em uma página de cadastros. Já o segundo, as mensagens não têm uma origem conhecida, pois os s são extraídos de forma aleatória. Existem outras formas de spam, onde muitas vezes se repete uma frase ou então é feito um comentário de forma desrespeitosa. O envio de arquivos maliciosos com mensagens fora de contexto também é considerado uma forma de spam, pois não foi autorizado e há uma pessoa desconhecida que faz o trabalho de envio desta mensagem. Se você quer ter uma boa reputação na Internet, passe longe do spam. Eis alguns passos que você pode seguir: Evite comprar listas prontas, mesmo que sejam segmentadas; Aprenda sobre marketing e construa sua própria lista, oferecendo conteúdo de valor; Evite publicar links em perfis de redes sociais, grupos de discussão, fóruns e blogs, a não ser que tenha autorização e que seja de forma discreta; Tenha coerência nos comentários escritos; Modere o uso das palavras, afinal, todos gostam de respeito. 14

15 5. Pilares do Seu Negócio Online Muito se fala de ganhar dinheiro pela Internet, mas nem todos dizem quais são os conhecimentos, recursos e ferramentas que você deve ter. Selecionei alguns, que considero como os principais pilares para iniciar. Vamos lá? Nicho de Mercado É definido como um grupo de pessoas com um ou vários interesses específicos. A escolha do nicho de mercado deve ser o primeiro passo a ser dado, pois será a partir dele que todo o negócio será estruturado. O ideal é trabalhar com algum nicho onde se já possua um conhecimento e que também seja lucrativo. Dessa forma, haverá sempre motivação para continuar a trabalhar e a produzir mais conteúdos para essas pessoas. Nem sempre é uma tarefa fácil, mas é sempre importante lembrar que, uma vez escolhido um determinado nicho de mercado, produza conteúdos direcionados a um segmento desse nicho. É melhor começar com pouco, para ganhar destaque e, posteriormente, avançar mais nesse nicho ou, quem sabe, escolher outros nichos para se trabalhar. Foco Nos dias atuais somos bombardeados com uma verdadeira enxurrada de informações, muitas delas sem nenhuma relevância. Prestar atenção em tudo que acontece não é recomendado e, para que o trabalho seja mais efetivo, é preciso concentrar-se naquilo que se faz. A esse processo damos o nome de foco. Há pessoas que dizem que conseguem resolver várias tarefas ao mesmo tempo, porém pesquisas indicam que a produtividade é muito menor do que alguém que se concentra para resolver uma coisa de cada vez. 15

16 Eis algumas sugestões para que você tenha foco no seu trabalho online: Evite distrações externas: desligue o celular, o rádio e a televisão; Trabalhe em um lugar calmo e organizado; Evite o uso de redes sociais e de programas de mensagens instantâneas quando for trabalhar; Não abra mais de uma aba do navegador, exceto quando for consultar algum material que possa ajudar; Faça algumas pausas durante o trabalho; Fora do horário de trabalho online, informe-se mais sobre sua área de atuação. Domínio Site Se você vai trabalhar pela Internet, vai precisar de um site seu e, para isso, precisará adquirir um domínio, que nada mais é do que o endereço que se digita no navegador. Deve-se escolher um nome que tenha relação com seu negócio e recomendase que não seja muito extenso, de forma que outras pessoas possam memorizar o endereço. Quanto à extensão do site, existem muitas, porém as mais utilizadas e lembradas são.com,.com.br e.net. Se o domínio que você pretende utilizar já está em uso, tente outra extensão ou ainda use palavras que estão relacionadas com o seu negócio que deve estar alinhado ao nicho de mercado que foi previamente escolhido. Não recomendo adquirir domínio gratuito, pois a plataforma principal pode sair do ar em algum momento e, caso isso ocorra, todo seu trabalho será perdido. O ideal é comprar um domínio, que além de não ser caro, irá passar uma imagem mais profissional do seu trabalho. 16

17 Hospedagem Escolhido o domínio, o próximo passo é onde o site irá ser hospedado, isto é, em qual computador ficarão os arquivos e dados do seu site. Calma, não é o seu computador. Há empresas que fazem o serviço de hospedagem e ainda oferecem recursos como instalação de programas, contas de , backup, dentre outros. O preço varia com a empresa, o tipo de plano escolhido e o tempo a se pagar pela hospedagem. Não recomendo planos gratuitos, pois assim como no domínio, todo o trabalho gerado poderá ser perdido para isso, fazer um backup dos dados do site de vez em quando sempre é recomendado. Brinde Quem procura por seus serviços deve estar interessado no que você faz, em aprender os conhecimentos. E existe uma maneira muito prática de atrair clientes para o seu negócio: oferecendo um brinde gratuito. O material a ser oferecido é chamado de isca digital, recompensa ou amostra grátis. Não importa o nome, o que importa é a sua função: mostrar de forma gratuita, em troca do , uma parte do seu trabalho. Preze pela qualidade do seu brinde, pois assim seus possíveis futuros clientes notarão a diferença que ele faz, mesmo que seja algo que não precisa pagar. O que pode ser esse brinde? Varia de acordo com o que você quer trabalhar. Pode ser um e-book, uma planilha, uma série de vídeos, uma palestra, um infográfico, uma conferência gravada... Analise qual é mais adequado com aquilo que se pretende trabalhar. E para entregar aos clientes o seu brinde, vamos à próxima ferramenta, essencial para quem empreende usando a Internet. 17

18 Marketing Junto com o site, deve ser feito um trabalho de marketing, elaborandose uma página que capture os contatos das pessoas interessadas no seu serviço ou produto. Diferentemente do spam, aqui você oferece gratuitamente algo de valor em troca do da pessoa e a lista, o principal ativo do seu negócio, é construída com o passar do tempo. Para que esse trabalho seja feito, é preciso contratar um serviço de marketing e autoresponder. Existem diversas opções no mercado, sendo que algumas não cumprem o que prometem. Veja qual é a melhor para você, capture e- mails e esteja sempre em contato com quem assina para receber suas novidades. Priorize por enviar conteúdo para sua lista e, de vez em quando, fazer algumas vendas. Você deve conquistar a confiança e passar credibilidade para seus clientes. 18

19 6. Modelos de Negócio A base do seu negócio online não foge muito do que foi dito acima. A partir dela, você poderá adotar alguns dos modelos que seguem, inclusive de forma simultânea. O seu maior ativo lista de clientes deve ser mantido, mas o modo como você trabalha vai depender dos recursos que dispõe e com qual meio se familiariza mais. Não existe um melhor que o outro, apenas existem meios diferentes. Marketing de Afiliados Imagine a seguinte situação: você almoça em um restaurante, gosta do atendimento e da comida e recomenda que um amigo almoce lá também. Esse amigo, após almoçar, diz que foi por sua recomendação e, um tempo depois, o restaurante paga uma quantia em dinheiro a você. Ainda não conheço restaurantes que façam isso, mas sei de diversas plataformas que hospedam produtos digitais como softwares, e-books, áreas de membros, vídeos e outros e que pagam uma quantia em dinheiro chamada de comissão por indicação a outras pessoas. Isso também acontece com algumas lojas virtuais, onde é possível indicar seu link para outras pessoas e você receber uma porcentagem da venda do produto. Antes de indicar um produto, tenha em mente que deve ser do mesmo nicho que você atua. Também procure saber detalhes do produto ou serviço, entre em contato com quem promove, veja se vale a pena. E, claro, não espalhe links por todos os lugares, pois isso é caracterizado como spam. Fazendo da forma correta, esse é um dos melhores meios para iniciar o trabalho pela Internet, pois não tem custo de produção e o seu trabalho será o de divulgar. 19

20 Blog Gosta de escrever sobre um assunto em específico e compartilhar com outras pessoas? O blog é um meio que lhe servirá e muito! E algumas dicas que passo para atrair pessoas a seu blog: Adquira um domínio que tenha relação com seu nicho e com seu negócio; Contrate uma hospedagem paga; Mostre mais conteúdo e conhecimento que agregue valor aos leitores; Deixe o visual limpo quanto mais propaganda, menos chance de venda; Mantenha o fundo claro, para não cansar a vista do leitor; Atualize o conteúdo com novas postagens, de preferência regulares. Aqui sugiro que também seja feito um trabalho de integração com o autoresponder, oferecendo um brinde aos assinantes. Assim que publicar novos artigos, envie uma mensagem para quem segue seu blog. Produto Próprio O que dizer de empacotar o seu conhecimento e vendê-lo na Internet? Sim, isso é perfeitamente possível e é altamente lucrativo. O formato do seu produto vai depender de como você irá organizar as informações e vendê-las. Dentre os mais populares, estão: E-book Curso em vídeo Área de membros Eventos online Plataformas digitais Pode dar um certo trabalho, mas será altamente recompensador e terá o seu nome na Internet como uma referência. 20

21 Lojas Virtuais Já pensou em ter uma loja virtual sua? Sim, isso é possível! Esse tipo de modalidade permite não só vender produtos de informação, que são mais rentáveis, como também produtos físicos. Nesse caso, é preciso ter cuidado também com o envio das mercadorias para os clientes. Hoje existem franquias de lojas que permitem o pagamento de comissões para indicar a vários clientes, então é possível trabalhar com marketing de afiliados de forma simultânea ao e-commerce. E existem plataformas que desenvolvem sites que possibilitam a abertura de uma loja online de forma rápida e fácil. Vídeos Fazer um vídeo, em si, não é algo que trará dinheiro, mas é uma ferramenta poderosa para tal, numa tendência cada vez maior. Pesquisas apontam que os conteúdos em vídeo dominarão 90% do conteúdo da Internet dentro de alguns anos. Um vídeo costuma chamar mais a atenção, pois aparecem imagens e a voz de alguém narrando. Essas imagens não precisam ser, necessariamente, mostrando o rosto da pessoa, podem mostrar um conteúdo em slide ou uma sequência de paisagens, por exemplo. E dentro de vídeos, podemos destacar algumas formas que convertem, como por exemplo conferências online, palestras e tutoriais. O vídeo pode ser um produto em si ou então um material que auxilie a venda de outro produto ou serviço. Para fazer um vídeo não é necessário ter um estúdio com equipamentos caríssimos. Os celulares e smartphones de hoje já gravam vídeos em alta definição, assim como alguns modelos de câmeras digitais. Se não quiser mostrar o rosto, é possível utilizar programas que capturam a tela do computador, fazendo uma espécie de tutorial. 21

22 Consultoria, Coaching e Mentoria Uma outra forma é prestar ajuda a outras pessoas por meio de ajuda individual, para resolver um problema específico. Isso pode ser feito de três formas que, embora possuam semelhanças, têm suas particularidades: Consultoria atividade profissional de diagnóstico acerca de um assunto ou especialidade. Coaching processo definido como um acordo entre o profissional (coach) e o cliente (coachee) para atingir um objetivo desejado pelo cliente. Mentoria é o nome do processo de transposição de conhecimento, realizado com a ajuda do mentor profissional que irá estimular o desenvolvimento de um profissional em início de carreira. Deve ser levado em consideração que, por ser um trabalho mais individual, quem trabalha com essas modalidades costuma cobrar um preço mais alto, porém os ganhos são excepcionais. E quem ganha também é o cliente, que muitas vezes não sabe a quem recorrer e encontra nesses profissionais uma forma de melhorar de vida. Para ser coach a pessoa deve ter formação em alguma escola específica e, nas outras duas, ter conhecimento do processo para realizar o trabalho, que será feito com ajuda de algum programa de conferência online. 22

23 7. Divulgação De nada adianta ter você ter um negócio funcionando se não houver uma divulgação. Porém, esta não deve ser feita de qualquer maneira, mas sim direcionada a pessoas que estão interessadas em seu produto ou serviço. A maneira mais rentável é o marketing feito de forma correta. Entregando conteúdos periodicamente para sua lista, obtém-se a confiança dos clientes, que passarão a seguir suas recomendações. É um meio simples e que não custa muito caro. Quanto aos anúncios, existem duas modalidades: gratuitos e pagos. Anúncios grátis podem ser feitos em grupos de redes sociais que autorizam a divulgação, fan pages, comentários em blogs, postagens em fóruns e sites de respostas, publicação de artigos, envio de mensagens privadas, dentre outras. Tenha sempre o cuidado de não ter caráter invasivo e mostrar valor, pois do contrário se pratica spam. Já os anúncios pagos são feitos em plataformas para serem exibidos em determinados locais. Tem um retorno rápido, porém o seu investimento pode ser um pouco alto, dependendo do nicho de mercado com o qual se pretende trabalhar. Escrever um artigo em um blog de grande audiência, que é conhecido como guest post, é interessante também, pois torna o seu negócio mais visível. Para tanto, você deve entrar em contato com o autor do blog, ver se ele permite que você publique algo e verificar quanto custa fazer isso. Mesmo pagando, o retorno pode valer muito mais que o investimento. Fazer parcerias é algo muito positivo também. Analise o trabalho de outras pessoas que abordam o mesmo assunto e veja-as não como concorrentes, mas como potenciais parcerias. E a divulgação não precisa ficar restrita só no meio digital, você pode (e deve) procurar outros meios como anúncios em jornais, cartões de visitas e participação em eventos presenciais. Pense um pouco diferente da maioria, esse é o segredo! DICA: Aprenda mais sobre conceitos como marketing de atração, funil de vendas, marketing e outros relacionados a vendas online. 23

24 Conclusão Independente da forma como for trabalhar online, leve em consideração que você trabalhará com pessoas. Assim, elas vão esperar algo de você, então o correto é entregar mais conteúdo do que ela espera. Já tem alguma habilidade? Explore-a ao máximo. Quer aprender sobre um assunto e compartilhar isso? Ótimo, vá em frente! O que você jamais deve fazer é pensar no seu negócio digital somente como um meio de ganhar dinheiro, pois isso afastará, cedo ou tarde, as pessoas. Atente-se também à dinâmica da Internet. O que pode dar certo hoje, amanhã pode não funcionar, ou ainda pior, não existir mais. Preserve seu ativo maior a lista de contatos que é construída e veja qual a melhor forma de trabalhar com ela. Pense e estruture o seu negócio digital de forma séria, ética e honesta. Assim, você estabelecerá o seu nome no marketing digital. 24