DIÁLOGOS DE INTERNACIONALIZAÇÃO AICEP PME em Consórcio Alavanca para a Internacionalização. Maria Isolina Mesquita Vice-Presidente da Bluepharma S.A.

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1 PMEs em Consórcio DIÁLOGOS DE INTERNACIONALIZAÇÃO AICEP PME em Consórcio Alavanca para a Internacionalização Maria Isolina Mesquita Vice-Presidente da Bluepharma S.A. Novos Mercados: O desafio de um novo modelo 1

2 Sobre a Bluepharma 2

3 Grupo Bluepharma Fundada em 2001 por um grupo de investidores Portugueses, o Grupo Bluepharma afirmou-se como um grupo farmacêutico, de capitais privados, localizado em Coimbra. Juntamente com a capital de risco PME Capital (detinha 30% da empresa), os Fundadores adquiriram as instalações fabris da Bayer em Coimbra. 3

4 Grupo Bluepharma Turnover 4

5 Grupo Bluepharma Aposta na Inovação e I&D Centro de I&D próprio. Parcerias nacionais e internacionais com Centros de Investigação de Excelência. Terceira farmacêutica portuguesa que mais investe em I&D em Portugal. Aposta no Investimento Entre 2001 a 2010 foi efectuado um investimento no valor de 20 milhões euros. Crescimento acentuado do Volume de Negócios de 15% nos dois últimos anos. Aposta na Internacionalização 73% da sua facturação é para exportação (Europa, EUA, Ásia, América Latina e Austrália). Aposta na Qualidade 1.ª da área da Indústria Farmacêutica com Certificação Integrada e FDA. 5

6 Grupo Bluepharma: Principais Marcos Constituição da Bluepharma Genéricos 60 colaboradores 2002 Projecto X-Prot Prémio European Regional Innovation Awards 78 colaboradores Aquisição de participação na Technophage 99 colaboradores 2008 Entrada da Capital de Risco InovCapital Lançamento 1º medicamento desenvolvido na empresa 119 colaboradores 2010 Inauguração das novas instalações da Bluepharma Ano de arranque da spin-off Luzitin, SA 173 colaboradores 2001 Fundação da Bluepharma Aquisição da unidade fabril à Bayer 58 Colaboradores 2003 Criação do Centro de I&D 2005 Integração na Rede COTEC 84 Colaboradores 2007 Formação em Lean 6 Sigma 2009 A Bluepharma obtém a certificação FDA 134 colaboradores 2011 Participação na Treat U Participação na Biocant Ventures Obtenção da Certificação ISO 9001, 14001, OHSAS e EMAS 65 Colaboradores Upgrade ao ERP SAP 105 colaboradores Obtenção do estatuto PME Excelência colaboradores 6

7 Grupo Bluepharma 7

8 Consórcio de fileira Âmbito: Parceria entre laboratórios portugueses, constituída em 2009, com vista ao mútuo entendimento relativamente à exportação para a Venezuela. Representou à data um modelo de negócio inovador no sector farmacêutico português. -Representação Institucional -Negociação de condições comerciais -Permuta de Informação -Missões conjuntas ao Mercado-Alvo -Elaboração de documentos-chave em conjunto -Comunicação através da via diplomática 8

9 Consórcio de Fileira - marcos 2008 Assinatura do Acordo de Cooperação Económica e Energética, entre Portugal e a República Bolivariana da Venezuela. 9

10 Consórcio de Fileira - marcos Lançamento do concurso para manifestação de interesse por parte dos laboratórios interessados nesta contra-partida. Exportação de Medicamentos por contra-entrega de petróleo. Desde o início estes 5 laboratórios souberam reconhecer a oportunidade de negócio que este acordo representava, mantendo-se até hoje no consórcio de colaboração. Concorrentes Parceiros 10

11 Consórcio de Fileira - marcos 2009 Assinatura do Contrato com o Governo da Venezuela Exportação dos Medicamentos para a Venezuela, negócio que representou cerca de 20 milhões de USDs Renovação do contrato de fornecimento, que assegura a exportação de medicamentos no valor de 20 milhões de USDs, actualmente em curso Abordagem diplomática ao mercado do Perú tomada de posição conjunta. 11

12 Consórcio de Fileira - Motivações MERCADO MEDICAMENTOS GENÉRICOS PORTUGAL - Quota de Mercado: Valor 19,07% 18,33% Unidades 19,83% 21,65% OUTROS PAÍSES Quota de Mercado em unidades: EUA 70% Alemanha 65% Reino Unido 60% Dinamarca 53% Polónia 50% França 40% Dados: Infarmed Estatística do Medicamento 12

13 Consórcio de Fileira - Motivações Situação na Europa Pressão contínua sobre os preços Portugal (Mercado Total) 2011 A Tendência instalada na Europa é de grande pressão na redução dos preços dos medicamentos. = Busca por novos mercados e novos modelos 13

14 Consórcio de Fileira - Benefícios 14

15 Consórcio de Fileira - Desafios 15

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