Qual é a chave do sucesso para se tornar uma ótima Consultora de Beleza Independente?

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1 Mayara marinov

2 Qual é a chave do sucesso para se tornar uma ótima Consultora de Beleza Independente? Mary Kay Ash: Confiança. Conhecer o produto de A a Z, ter o conhecimento adequado de seu produto é realmente saber o que está fazendo. A segunda coisa é ter atitude e acreditar que você pode!!! ENTÃO VAMOS APRENDER... O SUCESSO TE ESPERA!

3 Qualidade dos Produtos MK tem um Laboratório/ Pesquisa nos EUA. Programa 100% Satisfação do Cliente. Não recomendamos misturar marcas. Não faz teste em animais; Possui Programa 100% satisfação; A Mk investe milhões de dólares para que cada ingrediente e produto final esteja de acordo com os mais altos padrões de segurança, qualidade e performance Dúvidas: no caso de doenças peça para sua cliente procurar um dermatologista sobre o caso. Mary Kay não deve ser usado no tratamento de doenças!!!

4 Diferença entre Medicamentos e Cosméticos Medicamento é um remédio para tratar alguma doença. Cosméticos são produtos de cuidados com a pele e não servem para tratar doenças. MK não é medicamento. Hipoalergênicos e Anti-Alérgicos Hipoalérgicos são produtos que não causam alergia (próprios para quem tem pele sensível). Anti-alérgicos são remédios para combater alergias.

5 Sobre a Pele Epiderme É a camada mais externa, que se regenera constantemente para formar uma barreira de proteção. Contém células que produzem pigmentos que dão cor à pele e que contribuem para homogenizar ou deixar desigual o tom da pele. Derme Trata-se da camada interna que fica abaixo da epiderme Composta por colágeno e elastina que : Dão firmeza e elasticidade à pele Suportam e protegem os vasos sanguíneos, nervos, glândulas, folículos capilares e glândulas sebáceas.

6 Pele Normal Tipos de Pele Tem aparência saudável, com uma textura macia. Contém um bom equilíbrio entre óleo e umidade e não apresenta espinhas e poros obstruídos frequentemente. Quando bem cuidada, linhas de expressão e rugas raramente se formam antes da velhice. Pele Seca É caracterizada por pequenos poros e quase não apresenta óleo ou brilho superficial. Linhas de expressão se formam antes na pele seca, especialmente ao redor dos olhos e da boca. Pode aparentar ser áspera e apresentar rachaduras ou descamação. Pele Oleosa Acontece quando a glândula sebácea (localizada na derme) produz uma grande quantidade de óleo dando à pele uma aparência com brilho. Caracterizada por grandes poros, em comparação com outros tipos de peles, e está mais propícia a espinhas e poros obstruídos.

7 Conhecendo a Pele Faça o teste com o Lenço Anti Brilho. Venda o produto correto para cada tipo de pele. Ensine sua cliente a Ordem de Aplicação. Fórmula Inteligente: nossos produtos agem de dentro pra fora, de acordo com a necessidade de cada pele e por isso, não possuímos produtos por faixa etária. Nossa idade cronológica, nem sempre representa a idade da nossa pele!

8 Consultoria de Beleza Ensine suas clientes a cuidar da Pele (esse é nosso diferencial como consultoras) Devemos cuidar da Pele todos os dias, de manhã e a noite! 5 Passos de Cuidados Diário com a Pele: 1. Limpar 2. Esfoliar 3. Tonificar 4. Proteger 5. Hidratar

9 Cada Cliente Uma Linha Diferente

10 Creme de Limpeza 3 em 1 TimeWise FUNÇÃO: Combina ação anti-idade com três funções essenciais: limpar, tonificar e esfoliar, revelando a aparência de uma pele mais jovem. Disponível em duas fórmulas: Normal a seca Mista a oleosa MODO DE USO: Usar 2 x dia (manhã e noite). Remova a maquiagem dos olhos utilizando o Demaquilante. Com a pele umedecida, aplique o Creme de Limpeza 3 em 1 no rosto e pescoço. Acrescente água para fazer espuma e faça movimentos circulares. Enxágüe. Evite a área dos olhos.

11 Sabonete 3 em 1 de Limpeza Facial TimeWise FUNÇÃO: Combina ação anti-idade com três funções essenciais: limpar, tonificar e esfoliar, revelando a aparência de uma pele mais jovem. Ideal para homens e mulheres que querem os benefícios dos produtos TimeWise na versão sabonete em barra. E traz ainda uma saboneteira exclusiva, ideal para uso em casa e em viagens. Fórmula para uso em peles normais, mistas ou oleosas. MODO DE USO: Com a pele umedecida, aplique na área a ser limpa. Enxágue com água morna. Evite a região dos olhos.

12 Hidratante Redutor de Linhas de Expressão TimeWise FUNÇÃO: Combina a ação de 10 horas de hidratação a um complexo patenteado que acelera o processo natural de renovação cutânea, revelando uma pele mais firme, suave e com menos rugas e linhas de expressão. MODO DE USO: Utilize 2 x ao dia sempre finalizando seus tratamentos, aplique no rosto e pescoço.

13 Hidratante Redutor de Linhas de Expressão FPS30 TimeWise FUNÇÃO: Auxilia no bloqueio aos raios UVA e UVB enquanto combina a ação de 10 horas de hidratação a um complexo patenteado que acelera o processo natural de renovação cutânea, revelando uma pele mais firme, suave e com menos rugas e linhas de expressão. MODO DE USO: Aplique generosamente e sempre que necessário após limpeza da pele e antes da exposição ao sol.

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15 Solução Diurna FPS 30 TimeWise FUNÇÃO: Oferece a proteção diária para manter a pele com aparência saudável. Sua fórmula translúcida contém protetores e filtros minerais que ajudam a prevenir contra os danos causados à pele através da exposição aos raios UVA/UVB. Ao mesmo tempo, extratos botânicos ajudam a minimizar sinais de envelhecimento e fortalecem a pele contra outros agentes presentes no meio ambiente. A fórmula também contém antioxidantes, e outros nutrientes para suprir as necessidades diárias da pele. Um peptídeo calmante relaxa as linhas finas de expressão. MODO DE USO: Aplique de manhã depois de limpar a pele e antes de hidratá-la. Para ser usada antes da exposição ao sol e reaplicada quantas vezes achar necessário.

16 Solução Noturna TimeWise FUNÇÃO: Contém ingredientes que auxiliam a reverter os sinais do envelhecimento, melhorando o processo de renovação da pele enquanto você dorme. Esta maravilhosa solução age contra os danos causados durante o dia, com extratos botânicos e peptídeos que renovam a aparência da pele. Ao dispensar o produto, as micro cápsulas Nutribeads se rompem liberando vitaminas e antioxidantes altamente eficazes. MODO DE USO: Use à noite, depois de limpar a pele e antes do seu hidratante, como parte de sua rotina noturna de cuidados com a pele.

17 Sistema Anti-Idade TimeWise São 11 Benefícios em 4 produtos: 1. Limpa profundamente removendo maquiagem e impurezas da pele 1. Esfolia removendo células mortas 2. Tonifica a pele, refinando os poros 3. Hidrata deixando a pele mais sedosa 4. Suaviza 5. Firma 6. Energiza 7. Protege a pele dos danos causados 8. pelo sol 9. Renova 10. Deixa a pele macia 11. Ajuda a reduzir linhas de expressões e rugas

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20 Kit Microdermoabrasão TimeWise(Pelling de cristal) FUNÇÃO: Combate as linhas finas, refina os poros e proporciona uma pele suave e radiante, imediatamente. MODO DE USO: Após a limpeza, aplique uma pequena quantidade do Microdermoabrasão Passo 1: Refinar - sobre o rosto úmido, e faça movimentos circulares com a ponta dos dedos. Enxague completamente e seque delicadamente o rosto. Aplique o Microdermoabrasão Passo 2: Restaurar com a ponta dos dedos e deixe na pele. 4 procedimento não cirúrgico dos Eua Não Recomendado: Pessoas com acne inflamada ou sensível / Grávidas / Pessoas que estão fazendo uso de ácidos de dermatologistas. Aviso: No caso de incômodos, ardência ou coceira pós sessão, aplicar água fresca.

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22 Sérum Corretor de Tom Facial TimeWise FUNÇÃO: Perfeito para restaurar os danos naturais que o tempo causa no rosto, uniformizar o tom, iluminar e devolver a cor perfeita para cada pele. O Sérum Corretor de Tom Facial TimeWise - contém o inovador Complexo Perfectly Bright, desenvolvido pela Mary Kay, que é resultado de 10 anos de pesquisas e desenvolvimento para melhorar a aparência do tom da pele. Felizmente, os resultados não demorarão tanto tempo a aparecer na pele da sua cliente! Em apenas uma semana de uso, é possível observar uma pele mais iluminada e radiante. Com textura leve e de rápida absorção, o Sérum é apropriado para todos os tons e tipos de pele. O Complexo Perfectly Bright contém ingredientes que potencializam a uniformização do tom da pele. Extrato de vidoeiro branco ajuda restaurar o brilho e a iluminar a pele; Niacinamida (Vitamina B3) & Extrato de Algas amplamente conhecidos por reduzir o contraste dos tons da pele; Hexylresorcinol auxilia no processo de restauração da pele.

23 Sérum Corretor de Tom Facial TimeWise

24 Sérum Corretor de Tom Facial TimeWise

25 Mascara de Carvão Revele sua beleza natural com uma experiência Detox para sua pele. A fórmula poderosa com carvão ativado, argilas e extratos botânicos remove as impurezas acumuladas nos poros, ajuda a controlar a oleosidade e promove uma aparência mais clara e uniforme à pele. Proporciona uma limpeza profunda. Pele com aparência sequinha e mais clara. Carvão ativado que têm excelente poder em absorver poluentes, formando um composto antipoluição. Extratos botânicos que ajudam a suavizar a pele. Extratos de alecrim e hortelã proporcionam uma sensação imediata de refrescância. Textura cremosa e fluida e de fácil remoção. Máscara tripla ação: poros desobstruídos, pele sem excesso de oleosidade e aparência uniforme. Adequada para todos os tipos de pele, principalmente para a oleosa; clínica e dermatologicamente testada; adequada para peles sensíveis; não comedogênico.

26 Tônico Suavizante Hidratante TimeWise FUNÇÃO: Além de dar o toque final a limpeza, esse incrível tônico hidrata a pele, dando uma sensação de pele nutrida e com aparência mais jovem e firme, com rugas menos aparentes. Prepara a pele para a aplicação de outros produtos e potencializa os efeitos do Hidratante. MODO DE USO: Após limpar a pele, umedeça um pedaço de algodão e aplique no rosto com movimentos para cima e para fora. Repita o processo até que o algodão não apresente traços de maquiagem ou impurezas. Utilize duas vezes ao dia, de manhã e à noite. Após aplicação, utilize seu hidratante Mary Kay usual.

27 Creme Firmador para a Área dos Olhos TimeWise FUNÇÃO: Possui fórmula avançada que firma, ilumina, provê hidratação intensa, além de minimizar as linhas finas e rugas. MODO DE USO: Aplique com leves toques utilizando a ponta dos dedos na área ao redor dos olhos.

28 Gel Creme Redutor de Celulite Smooth-Action TimeWise FUNÇÃO: O Gel Creme Redutor de Celulite Smooth-Action TimeWise possui: ácido glicólico, cafeína, óleo de Argan, além dos extratos botânicos e marinho, que combinados formam uma potente formula que minimiza visualmente a aparência da celulite, mantendo a pele com aspecto firme e aparência mais jovem. MODO DE USO: O Gel Creme Redutor de Celulite Smooth-Action TimeWise é um produto fácil de aplicar e se encaixa perfeitamente na rotina diária de cuidados. Basta aplicar o produto nas áreas afetadas, massageando o local até sua total absorção. Para resultados ainda melhores, combine com o uso do Massageador Corporal Smooth-Action TimeWise. Faça movimentos circulares, pressionando moderadamente sobre a pele. Repita os movimentos até absorção total do produto.

29 FUNÇÃO: Massageador Corporal Smooth-Action TimeWise A falta de circulação na pele é um dos fatores que pode contribuir para o aparecimento da celulite. Inclua a massagem no seu dia-a-dia. Isso pode ajudar na melhora da circulação. MODO DE USO: Aplique com as mãos o Gel Creme Redutor de Celulite Smooth-Action TimeWise nas áreas desejadas. Com o Massageador Corporal Smooth-Action TimeWise faça movimentos circulares, pressionando moderadamente sobre a pele. Repita os movimentos até absorção total do produto.

30 Loção Corporal Firmadora Targeted-Action FUNÇÃO: Pele firme, tonificada, definida e hidratada por 24 horas. MODO DE USO: De manhã e à noite, massageie a loção suavemente por todo o corpo, evitando o rosto.

31 Kit Mãos de Seda Satin Hands O Kit Mãos de Seda é um sistema simples composto por três passos que deixam suas mãos completamente renovadas, suaves e macias. Tudo com um delicioso aroma de pêssego. Também disponível na versão sem fragrância.

32 Loção Energizante para os Pés e Pernas Mint Bliss Mary Kay Uma fórmula de menta refrescante que hidrata e ajuda a aliviar o cansaço dos pés e pernas. BENEFÍCIOS E PROPRIEDADES: Fórmula com mentol que proporciona refrescância e uma sensação revitalizante e de hidratação, que energizam pés e pernas. CLIENTES EM POTENCIAL: Clientes que estão em busca de um momento relaxante após os estresses do dia-a-dia. COMO FUNCIONA : Possui ingredientes botânicos que proporcionam uma sensação refrescante, que revitaliza pés

33 LENÇO ANTIBRILHO De puro linho que removem o brilho e ajudam a manter a maquiagem impecável. Especialistas afirmam: O óleo na superfície da pele ajuda na retenção de água e na proteção contra os efeitos ambientais que causam ressecamento. Contudo, em excesso ele pode causar uma sensação de pele gordurosa e pegajosa, com aparente brilho excessivo. Os produtos Mary Kay ajudam no controle de oleosidade da pele, deixando-a fresca e com aparência radiante. COMO FUNCIONA :O lenço absorve com rapidez o excesso de brilho e oleosidade, deixando a pele fresca e com efeito matte. MODO DE USO :Pressione (nunca esfregue) um lenço ao redor dos olhos, nariz, testa e queixo.

34 Coleção Para o Corpo Satin Body

35 BASE TIMEWISE MATTE Sua fórmula contém vitamina E e um composto exclusivo de peptídeos que intensificam o colágeno, resultando em uma pele mais firme, saudável e rejuvenescida. É a base anti-idade perfeita para peles mistas a oleosas, proporciona redução visível na aparência de poros, linhas finas, rugas e imperfeições na pele. ontrole de brilho e oleosidade o dia todo sem a arência ou sensação de maquiagem pesada. roporciona à pele um acabamento matte e duradouro. cor permanece a mesma por varias horas. ão 17 tonalidades de cobertura perfeita para a pele. tima fixação e resistente ao suor.

36 PROMOÇÃO JUNHO

37 PROMOÇÃO JUNHO

38 DICAS DE VENDAS SESSÃO DE BELEZA

39 6 pontos para sessão de beleza TOP 1. Agendamento 2. Sessão de Beleza 3. Fechamento 4. Aula de automaquiagem 5. Indicações 6. Oportunidade

40 Agendamento Nós temos a receita do bolo, porém não é uma coisa engessada. Cada um pode adaptar da melhor maneira. Tente fazer o agendamento pelo telefone, assim a pessoa não tem muito tempo para pensar em uma desculpa e não aceitar sua sessão. Evite palavras que possibilitem a resposta negativa: Queria / Gostaria / Tem interesse. Diálogo do agendamento: Parte 1: "Boa noite, meu nome é... Sou consultora Mary Kay e nós temos uma amiga incomum, por isso estou te presenteando com uma sessão de cuidados com a pele com CONSULTORIA em maquiagem. Sem intervalo, emende a frase - Pra você é melhor durante a semana ou final de semana? Parte 2: "Você quer ganhar um presente? Convide mais 3 amigas para participar do nosso encontro e você ganhará um produto MK." (Pode ser um mini hidratante, espelho, algum produto que você Tenha em estoque, apontador, batom etc)

41 Agendamento Parte 3: "Caso aconteça algum imprevisto, eu preciso que você me avise com antecedência, pois trabalho com hora marcada". Faça com que ela tenha comprometimento e salve seu contato naquele momento. Estatísticas De cada 10 agendamentos, realizamos 5 sessões!cada sessão vendemos em média R$300,00, ou seja, R$ 1.500,00 por semana... R$ 6.000,00 de vendas no mês!!!!! R$ LUCROOO Você pode tudo!

42 Sessão de Beleza SUGESTÃO DE PRODUTOS: 3 em 1 Kit Microdermoabrasão - Peeling de cristal (apenas em metade do rosto) Hidratante Dicas de Make: base, corretivo, máscara, blush e Batom. Se quiser pode incluir a Solução Diurna e Noturna, depois do Kit Microdermoabrasão.

43 Fechamento 1. Peça para que a cliente passe o dorso das mãos nos dois lados do rosto para sentir a textura do lado que foi utilizado o kit microdermoabrasão. Leve sua pronta entrega já embalada! Na sacolinha preta com laço rosa, disponível na seção 2 (R$ 12,00), coloque o kit "Eu mereço tudo!", com os produtos 3 em 1, kit microdermoabrasão e hidratante. Em uma sacola comum preta, coloque o "Kit sobrevivência", com os produtos 3 em 1 e hidratante. Diálogo: Pegue a sacola com o kit Eu mereço tudo e diga: "Nessa embalagem, está os produtos que você mais gostou e que sentiu grande diferença na sua pele e custa apenas 3x R$112,60. Pegue a sacola com o kit sobrevivência e diga: "Nessa embalagem está apenas os 2 produtos para você começar o tratamento em sua pele e custa apenas 2x R$ 69,90 Qual desses kits você sua pele merece hoje? Faça perguntas que direcione a compra.fale sempre os valores separados por numerais. Ex: 3x de R$ 112,60. Nosso psicológico absorve melhor e não leva um susto com o valor.

44 Aula de Automaquiagem Dica 1: Agende no máximo 15 dias após a sessão de cuidados com a pele, pois é tempo suficiente para ela sentir diferença na pele utilizando os produtos adquiridos na primeira sessão. Dica 2: Vá maquiada com a make que você irá ensinar, assim fica mais fácil para ela visualizar qual será o resultado final. Dica 3: É importante agendarmos as sessões separadas, pois a cliente não consegue absorver todas as informações em uma única sessão e isso acaba desvalorizando a sessão de cuidados com a pele. Se fizer tudo junto, no fechamento ao perguntar o que ela mais gostou da sessão, a resposta será "a base", pois foi um dos últimos produtos usados. Produtos utilizados Primer facial / Base / 3 tons de sombra (coal, Cinnabar e crystaline) / Kit de Pincéis / Blush / Máscara de Cílios / Lápis de Olho / Batom e Pô translúcido Dicas da sessão: leve um bloquinho de notas e anote o passo a passo da sessão. No final da sessão, anote os valores dos produtos utilizados e faça o mesmo fechamento com o valor já dividido. Lista de desejos.

45 Indicações Super importante para que nosso negócio continue girando!! Principal objeção: Ninguém quer me passar contato... Diálogo: "Quem quer ganhar um produto Mary Kay?" (Sem dar tempo para pensarem em desculpas, emendem a seguinte frase) "Pega o celular, quem me passar o maior número de contatos e anotar na ficha, ganhará um produto! Dica: Dê comando "pegue o celular", isso ajuda direcionar o cérebro para a ação Obs: PREENCHER PERFIL DO CLIENTE E A 1 COISA ANTES DE INICIAR A SESSÃO

46 Oportunidade Mega importante para quem quer desenvolver Carreira Mary Kay. Dica: No final da sessão, faça a pergunta chave: "Quem nessa crise, não precisa de uma renda extra? "Vocês sabiam que para ter uma renda de R$1600,00 no mês, eu preciso vender R$107,00 por dia?" Fale os benefícios de ser uma consultora Mary Kay! Eu não tenho Chefe Eu faço os meus horários Eu consigo acompanhar a rotina dos meu filhos.( CONTA UM POUCO DAHISTORIA DE VCS EM 2 MIN) Principal Objeção: " Eu não tenho cartão de crédito". Parem de focar nas desculpas que as pessoas nos dão! Diálogo para superar objeção: "faz o seguinte, liga para uma amiga sua e oferece uma sessão de beleza. Eu irei com você e tudo que você vender fica para incluir em seu pedido. Te darei o prazo de 1 semana para conseguir o cartão e fechar o pedido, ao contrário, eu atendo as clientes, pois elas não podem ficar sem atendimento!

47 Roteiro da Proposta 1. História da Empresa 2. Quem foi Mary Kay Ash 3. Dados da empresa no mundo e no Brasil 4. Filosofia/ Missão/ Regra de Ouro 5. Qualidade dos Produtos/Principais linhas/ Programa 100% de satisfação 6. Como é o trabalho de uma consultora: agendar/ vender/ iniciar/ acompanhar/ pedir indicações 7. 2 vias de ganho: Vendas: 5 formas de vender/ Lucros e Carreira: Escada do Sucesso. 8. Reconhecimentos 9. Vantagens do negócio 10. Suporte que receberá: site/ aplicativos/ aulas on line/apoio da iniciadora e diretora 11. Investimento Inicial

48 Nós temos um produto de qualidade que podemos vender com completa honestidade e integridade. Você pode ter a certeza de que o produto que você vende à suas clientes está no topo do que há de mais moderno na indústria de cosméticos.

49 Sua atitude determinará sua altitude. Mary kay Ash