FACULDADE CARLOS DRUMMOND DE ANDRADE ABRAÃO ALMEIDA FELIPE SZMYHIEL RIBEIRO MAYCON DOS SANTOS NUNES PAULO EDUARDO DEININGER MESSIAS ALVES

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Rubens Gomes Fialho
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1 FACULDADE CARLOS DRUMMOND DE ANDRADE ABRAÃO ALMEIDA FELIPE SZMYHIEL RIBEIRO MAYCON DOS SANTOS NUNES PAULO EDUARDO DEININGER MESSIAS ALVES PLANO DE NEGÓCIO - MAAPS São Paulo 2009

2 FACULDADE CARLOS DRUMMOND DE ANDRADE ABRAÃO ALMEIDA FELIPE SZMYHIEL RIBEIRO MAYCON DOS SANTOS NUNES PAULO EDUARDO DEININGER MESSIAS ALVES PLANO DE NEGÓCIO - MAAPS Trabalho apresentado à Faculdade Carlos Drummond de Andrade como parte dos requisitos para a composição da Avaliação Continuada, sob orientação da Prof a. Giuseppina Adele Rischioni. São Paulo 2009

apresentado à Faculdade Carlos Drummond de Andrade como parte dos requisitos para a

3 Este trabalho está licenciado sob uma Licença Creative Commons Atribuição-Uso Não Comercial e Vedada a Criação de Obras Derivadas 2.5. Para ver essa licença, visite

4 Sumário 1 Introdução Estrutura do trabalho SUMÁRIO EXECUTIVO Enunciado do Projeto Competência dos Responsáveis Os Serviços e a Tecnologia O Mercado Potencial a Oportunidade Elementos de Diferenciação Previsão de Vendas Rentabilidade e Projeções Financeiras Necessidades de Financiamento A EMPRESA Missão Visão Os Objetivos da Empresa Estrutura Organizacional e Legal Plano de Operações O PLANO DE MARKETING Análise de Mercado Estratégia de Marketing O PLANO FINANCEIRO Investimento Inicial Impostos e Contribuições Projeção de Fluxo de Caixa Análise dos Investimentos Ponto de Equilíbrio (Break-even Point) Payback Period Valor Presente Líquido (VPL) Taxa Interna de Retorno Lista de Figuras 1 Organograma Maaps Fluxo de caixa

.................... 7 2.8 Necessidades de Financiamento........................ 7 3 A EMPRESA 8 3.1 Missão...................................... 8 3.2 Visão....................................... 8 3.3 Os Objetivos da Empresa.

5 1 Introdução Este trabalho visa apresentar um plano de negócios baseado na empresa fictícia Maaps, criada pelos autores, demonstrando os conhecimento obtidos na disciplina de Empreendedorismo. Esta empresa é baseada no sistema desenvolvido para o Trabalho de Conclusão de Curso da mesma equipe. 1.1 Estrutura do trabalho 1 Introdução Determina o objetivo deste trabalho e apresenta a estrutura comentada do trabalho. 2 Sumário Executivo Apresenta-se detalhes sobre o empreendimento. 3 A Empresa Os estrutura e operações da empresa são apresentados neste capítulo. 4 O Plano de Marketing Mostra-se características do mercado em que a empresa atuará. 5 O Plano Financeiro Informações financeiras sobre a empresa

1 Estrutura do trabalho 1 Introdução Determina o objetivo deste trabalho e apresenta a estrutura comentada do trabalho.

6 2 SUMÁRIO EXECUTIVO Razão Social: MAAPS Ltda. CNPJ: XX.XXXX.XXXX/0001-XX Inscrição Estadual: XXX.XXXX.X Endereço: Rua xxxxxxxxx, n o xx. Telefone/Fax: xxxx-xxxx 2.1 Enunciado do Projeto O MAAPS é um sistema de gerenciamento de questionários que busca atender com competência, seriedade e compromisso, apoiando ao corpo docente e discente. Permite o compartilhamento das questões entre os professores, a disponibilização de questões aos alunos, na forma de simulados, ou questões livres, como um instrumento de fixação de conteúdos, o que auxilia o trabalho professores gerando maior rendimento por parte dos alunos. 2.2 Competência dos Responsáveis A empresa contará com 8 colaboradores entre gerentes e demais funções, conforme descrição abaixo: Paulo Gerente de Projeto Maycon Gerente de Infra-estrutura Abraão Gerente de Implementação Alessandro Gerente de Suporte Felipe Gerente Comercial 2 colaboradores responsáveis pelo suporte técnico. 1 colaborador responsável pela serviços gerais 2.3 Os Serviços e a Tecnologia Buscamos atender instituições de todos os portes, privadas e públicas, levando uma ferramenta de auxílio ao processo de aprendizagem de alta qualidade, acompanhando os avanços tecnológicos e novos métodos de ensino, como o ensino a distância. Viabilizando o custo de assinatura mensal com base não só nas características do sistema contratado, mas também na quantidade de usuários ativos, ou seja, sob medida: paga-se exatamente pelo que se usa. Ofereceremos suporte online, via internet ou telefone. 6

Permite o compartilhamento das questões entre os professores, a disponibilização de questões aos alunos, na forma de simulados, ou questões livres, como um instrumento de fixação de conteúdos, o que

7 2.4 O Mercado Potencial a Oportunidade Atualmente o mercado do e-learning, combinação entre tecnologia e ensino a distância, está em ascensão, visto o crescimento do número de cursos e de atividades que estão sendo ministrados na forma de ensino a distância, com o utilização da internet como base, em instituições de ensino. Desta forma o MAAPS, acontece para agregar e maximizar o processo de ensino; gerando uma corrente sistêmica entre os docentes e discentes, de modo a ampliar a aprendizagem e a comunicação. 2.5 Elementos de Diferenciação Uma das vantagens é a compatibilidade com o Moodle 1, atualmente é uma importante ferramenta do ensino a distância, amplamente utilizada, que com o auxílio do MAAPS, será capaz de gerenciar melhor seus questionários, importar e exportar questões entre os sistemas e compartilhar questões entre os professores e alunos, afim de melhorar todo o processo de aprendizagem. Atualmente 17% das instituições de ensino do Brasil, aproximadamente, já estão credenciadas e utilizando o ensino a distancia como uma ferramenta da rotina de ensino, com isso, temos um mercado em crescimento e em busca de novas tecnologias que os proporcionem um maior ambiente de interação entre professores e alunos. 2.6 Previsão de Vendas Pretendemos atingir o ponto de equilíbrio em 1 ano com 36 clientes e, no segundo ano, contar com aproximadamente 65, resultado de um crescimento de aproximadamente 80% em relação ao primeiro ano. 2.7 Rentabilidade e Projeções Financeiras Após atingirmos o ponto de equilíbrio, estimamos um crescimento de 80% para o segundo ano, o que nos gerará lucro no valor de aproximadamente R$18.000,00. Nossa projeção é de que em 5 anos, atingirmos à 70% do mercado educacional, entre instituições privadas e públicas. 2.8 Necessidades de Financiamento Será necessário um financiamento junto ao BNDS de R$ ,00 (cinquenta mil reais) para que a empresa possa sobreviver durante o primeiro ano de vida, mantendo suas contas mínimas, até que a mesma atinja o ponto de equilíbrio no 12 o mês. 1é um software livre, de apoio à apredizagem, executado em um ambiente virtual 7

Desta forma o MAAPS, acontece para agregar e maximizar o processo de ensino; gerando uma corrente sistêmica entre os docentes e discentes, de modo a ampliar a aprendizagem e a comunicação. 2.

8 3 A EMPRESA 3.1 Missão Permitir o compartilhamento de questões entre os professores, disponibilização de questões aos alunos, na forma de simulados, ou questões livres, como um instrumento de fixação de conteúdos, auxiliando o trabalho dos professores e gerando maior rendimento por parte dos alunos, contribuindo com o processo de construção do conhecimento. 3.2 Visão Atender o mercado educacional com soluções diferenciadas, competência, seriedade e compromisso. 3.3 Os Objetivos da Empresa Levar tecnologia a partir de soluções diferenciadas aos clientes, sempre com serviço de qualidade, tanto no sistema quanto no atendimento, com agilidade. 3.4 Estrutura Organizacional e Legal A empresa será aberta na forma de sociedade dividida por cotas entre os 5 sócios, e gerentes da mesma, conforme Figura 1. Figura 1: Organograma Maaps 3.5 Plano de Operações Após a abertura da empresa, primeiramente investiremos na divulgação de nossa proposta; o Paulo e o Felipe irão a busca de novos clientes, visto que o sistema já está devidamente projetado e documentado. Alessandro cuidará de organizar, gerenciar e atuar juntamente ao suporte, dois colaboradores, aos clientes. Maycon irá cuidar da infra estrutura necessária à implantação de novos clientes e o Abraão trabalhará nas melhorias, no desenvolvimento de novos recursos e manutenção do sistema. 8

auxiliando o trabalho dos professores e gerando maior rendimento por parte dos alunos, contribuindo com o processo de construção do conhecimento. 3.

9 4 O PLANO DE MARKETING 4.1 Análise de Mercado Em 2008, 17% das instituições de ensino do Brasil, privadas e públicas, aproximadamente, estavam credenciadas e utilizando o ensino a distancia como uma ferramenta da rotina de ensino, este número tende a crescer na região sudeste cerca de 20% ao ano. 4.2 Estratégia de Marketing Será investido em marketing de Web, e veicularemos mensalmente uma propaganda em uma revista do segmento escolar que atinge a cidade de São Paulo. 9

credenciadas e utilizando o ensino a distancia como uma ferramenta da rotina de ensino, este número tende a crescer na

10 5 O PLANO FINANCEIRO 5.1 Investimento Inicial Contamos com um capital de R$ ,00 a ser pago em 24 meses. 5.2 Impostos e Contribuições Como nossa empresa está tributada pelo Lucro Presumido recolheremos aproximadamente 16,33% do valor da receita bruta, em âmbito federal e municipal. 5.3 Projeção de Fluxo de Caixa A projeção do fluxo de caixa será controlado mensalmente, como na Figura 2, mostra-se o modelo do fluxo que será utilizado. 5.4 Análise dos Investimentos Ponto de Equilíbrio (Break-even Point) Pretendemos atingir o ponto de equilíbrio em 12 meses Payback Period O Payback Period inicial será de 6 meses Valor Presente Líquido (VPL) O investimento será de R$ ,00 (cinquenta mil reais), para cinco anos. Para que o VPL seja positivo deve-se obter um retorno de 20% ao ano Taxa Interna de Retorno Obviamente deseja-se obter uma taxa interna de retorno maior que a VPL, objetivando-se um bom negócio. 10

Análise dos Investimentos 5.4.1 Ponto de Equilíbrio (Break-even Point) Pretendemos atingir o ponto de equilíbrio em 12 meses. 5.4.2 Payback Period O Payback Period inicial será de 6 meses. 5.4.3 Valor Presente Líquido (VPL) O investimento será de R$ 50.

11 Figura 2: Fluxo de caixa 11

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