INSTITUTO DE EXCELÊNCIA EM EDUCAÇÃO DE SAÚDE IEES. Excelência na Formação através da Experiência e Aplicação MARKETING FARMACÊUTICO PRÁTICO

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Marcos Abreu Ribeiro
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1 E IEES I EDUCAÇÃO DE SAÚDE INSTITUTO DE EXCELÊNCIA EM EDUCAÇÃO DE SAÚDE IEES Excelência na Frmaçã através da Experiência e Aplicaçã MARKETING FARMACÊUTICO PRÁTICO 1.CARGA HORÁRIA 32 Hras 2.DATA E LOCAL Datas: 15(quinta-feira) e 16(sexta-feira) de Mai das 19h00 às 23h00 e 17(sábad) de Mai das 8h00 às 18h00. 29(quinta-feira) 30(sexta-feira) de Mai das 19h00 às 23h00 e 31(sábad) de Mai das 8h00 às 18h00 Lcal: Av. Paulista, º Andar - Cnj (30 metrs d metrô Brigadeir) Cerqueira César - Sã Paul - SP Brasil OBS:ESTE CURSO TAMBÉM PODE SER DESENVOLVIDO IN-COMPANY 3.PROGRAMA 1) REALIDADE DO SETOR FARMACÊUTICO Panrama atual d mercad farmacêutic Mntagem d cenári cmpetitiv Mercads-alv pr perfil e ptencial

29(quinta-feira) 30(sexta-feira) de Mai das 19h00 às 23h00 e 31(sábad) de Mai das 8h00 às 18h00 Lcal: Av. Paulista, 726-11º Andar - Cnj.

2 Médics Farmácias Distribuidres Cnvêni Hspitais Gvern Outrs prfissinais PBMs(PharmacY Benefit Management) 2) ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA - CONHECENDO O MERCADO PARA ESTABELECER ESTRATÉGIAS DE SUCESSO Benefícis em se adtar a administraçã estratégica Análise d macrambiente, Cmpnente ecnômic, scial, plític, legal e tecnlógic Análise da empresa, Imprtância da cmpetência central Recurss técnics Recurss financeirs Sistemas de infrmaçã Recurss humans ambiente crprativ Direcinament estratégic ds canais de distribuiçã Visibilidade da empresa Dmíni de mercad e sua influência nas vendas Esclha de frnecedres Análise da cncrrência, Parâmetrs para análise interna Perfis de capacidade Análise d cliente

Imprtância da cmpetência central Recurss técnics Recurss financeirs Sistemas de infrmaçã Recurss humans ambiente crprativ Direcinament estratégic ds canais de distribuiçã

3 Sensibilidade da classe médica relacinada a prmçã Prspecçã de clientes ptenciais Imprtância da equipe multiprfissinal, cmpradres, distribuidres, recepcinistas e atendentes Análise d mercad Determinaçã da atratividade d mercad Fatres ecnômics e tecnlógics Fatres cmpetitivs Fatres ambientais 3) A PESQUISA DE MERCADO COMO BASE NAS DECISÕES DO MARKETING Descriçã detalhada das principais auditrias utilizadas, sua imprtância e interpretaçã ds dads Pesquisas slicitadas pela empresa Participaçã da classe médica para validaçã das análises 4)OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E CONTROLE DAS ATIVIDADES DO MARKETING FARMACÊUTICO Qualidade esperada ds bjetivs de marketing Níveis n estabeleciment ds bjetivs Desenvlviment e seleçã de estratégias de marketing Estratégia de prdut Estratégia de preç Estratégia de prmçã Gerenciament da prmçã Implementaçã e cntrle das estratégias

auditrias utilizadas, sua imprtância e interpretaçã ds dads Pesquisas slicitadas pela empresa Participaçã da classe médica para validaçã das análises 4)OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS E CONTROLE DAS

4 5) PLANO ESTRATÉGICO DE MARKETING ** Tds s aluns farã, individualmente e em grups atividades que, n final d curs, estará estruturad um plan estratégic de marketing Diferenciaçã das estratégias para: Lançament de prduts Invadres Genérics Similares Hspitalares MIP s(medicaments Isents de Prescriçã) Prduts estabelecids Invadres Genérics Similares Hspitalares MIP s(medicaments Isents de Prescriçã) Varej(Farmácias) 6)IMPORTÂNCIA DA PESQUISA CLÍNICA PARA A INDÚSTRIA FARMACÊUTICA Definiçã da pesquisa clínica Cresciment ds estuds clínics n Brasil Fases da pesquisa clínica Desenh de um estud clínic

Prescriçã) Prduts estabelecids Invadres Genérics Similares Hspitalares MIP s(medicaments Isents de Prescriçã) Varej(Farmácias) 6)IMPORTÂNCIA DA

5 Lcais de realizaçã Critéris de participaçã Riscs envlvids Regulamentaçã Imprtância estratégica da pesquisa clínica 7)PAPEL DA FARMACOVIGILÂNCIA NO CONTEXTO ATUAL DE MERCADO Históric da farmacvigilância Classificaçã ds events adverss Definiçã e bjetivs A farmacvigilância d Brasil Imprtância estratégica da farmacvigilância para a credibilidade da empresa 8) A UTILIZAÇÃO DA FARMACOECONOMIA COMO DIFERENCIAL ESTRATÉGICO ** Definiçã ds tips de estuds farmacecnômics Aplicaçã da farmacecnmia Em prduts estabelecids Lançament de prduts N mercad de genérics N mercad de similares

Imprtância estratégica da farmacvigilância para a credibilidade da empresa 8) A UTILIZAÇÃO DA FARMACOECONOMIA COMO DIFERENCIAL ESTRATÉGICO **

6 9) CAPACITAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS- PONTO CHAVE NA DIFERENCIAÇÃO ** Qualificaçã necessária para representante de sucess Capacitaçã da frça de vendas.cm realizar treinament relacinad a: Cnheciment d prdut da empresa e d setr Relacinament cm s clientes Administraçã d temp Negciaçã Gestã d territóri Mtivaçã da frça de vendas **ATIVIDADES PRÁTICAS 4.COORDENAÇÃO E EXECUÇÃO Fernand Italiani Autr d livr MARKETING FARMACÊUTICO- Editra Qualitymark; Atuu 10 ans na indústria farmacêutica na área de marketing/vendas em empresas cm Sanfi-Aventis, Bristl Myers Squibb e Eurfarma. Prfessr da Business Schl Sã Paul(BSP) n curs de Gerente de Prduts para a Indústria Farmacêutica; Crdenadr ds curss de Pós-graduaçã em Marketing Farmacêutic - Faculdades Oswald Cruz(FOC); Crdenadr estratégic da pós-graduaçã na Universidade de Sant Amar(UNISA); Prfessr de Planejament Estratégic em curss de pós-graduaçã na FOC,UNISA,FAAP. Sóci-diretr d Institut de Excelência em Educaçã de Saúde(IEES);

COORDENAÇÃO E EXECUÇÃO Fernand Italiani Autr d livr MARKETING FARMACÊUTICO- Editra Qualitymark; Atuu 10 ans na indústria farmacêutica na área de marketing/vendas em empresas cm Sanfi-Aventis, Bristl

7 5.METODOLOGIA Em tdas as aulas prfessr aplica alguma atividade que necessite a participaçã ds aluns e s transprtem para aprendizad prátic. Os aluns desenvlvem trabalhs em grup para frtalecer relacinament e sinergia de idéias e também trabalhs individuais para cnslidar aprendizad. N final de cada aula s participantes recebem um artig relacinad a tema abrdad para análise e interpretaçã. Tda a semana prfessr dispnibiliza um hrári para esclareciment de duvidas e rientações prfissinais N final d curs s aluns frmatam um plan estratégic de vendas e um plan pessal de carreira. 6.CONTATO COM AS EMPRESAS FARMACÊUTICAS Os participantes pderã trcar cartões e estreitar relacinament, visand prtunidades futuras. Além diss dispnibilizarems um cadastr cm cntat de 60 empresas da área farmacêutica. 7.INVESTIMENTO R$900,00 a vista u 3 X R$300,00 O curs será ministrad para turmas de, n máxim, 25 aluns.desta frma aumentams a interaçã entre s aluns e a absrçã ds cnheciments. Neste investiment está cntemplad: - Material didátic - 1 livr MARKETING FARMACÊUTICO(Editra Qualitymark)- d própri autr; - CD cm tdas as apresentações e dinâmicas aplicadas;

N final de cada aula s participantes recebem um artig relacinad a tema abrdad para análise e interpretaçã.

8 - Lista de cntats das indústrias farmacêuticas 8.INSCRIÇÕES E INFORMAÇÕES AS INSCRIÇÕES DEVEM SER FEITAS,IMPRETERIVELMENTE,ATÉ DIA 09 DE MAIO,para que pssams rganizar adequadamente event. fernanditaliani@ieesaude.cm

FEITAS,IMPRETERIVELMENTE,ATÉ DIA 09 DE MAIO,para que

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