A importância da incubadora para direção e identidade no posicionamento da pequena empresa FUMAJET

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1 A importância da incubadora para direção e identidade no posicionamento da pequena empresa FUMAJET Autor: Katia Melissa Bonilla Alves 1 Co-autores: Ricardo Wargas 2 e Tomas Stroke 3 1 Mestre em Economia pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro. Analista Técnica do SEBRAE/RJ: Rua Santa Luzia, 685 7º andar Centro / RJ. (21) Kalves@rj.sebrae.com.br 2 Engenheiro Eletricista pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro. Gerente de Soluções e Inovação do SEBRAE/RJ: Rua Santa Luzia, 685 7º andar Centro / RJ. (21) Wargas@sebraerj.com.br 3 Engenheiro Mecânico pela Universidade Federal do Rio de Janeiro. Consultor em Parques Tecnológicos e Incubadoras. Rua Santa Luzia, 685 7º andar Centro / RJ. (21) tstrokeconsultoria@hotmail.com

2 Resumo A importância da incubadora para o estabelecimento e maturação da empresa FUMAJET no mercado. A FUMAJET é uma pequena empresa que desenvolveu um equipamento que, adaptado a uma moto, combate pragas agrícolas e vetores, como o mosquito da Malária e da Dengue. Ao se incubar, a empresa ganhou credibilidade abrindo oportunidade de mercado e conexão com as ferramentas de fomento, além de direcionamento na sua forma de atuar no mercado. Abstract The importance of the incubator for the development and maturation of FUMAJET Company on the market. The FUMAJET is a small company that has developed a device that, adapted to a motorcycle, combat pests such as the gnat Aedes aegypti. When incubating, the company gained credibility by opening market opportunity and connection with the incentives to innovation, and guidance on their approach in the market. Palavras-chaves Incubadora, mercado, crescimento, fomento e desenvolvimento.

3 Introdução A empresa Fumajet Indústria e Comércio de Equipamentos Ltda foi criada em 2009 pelos sócios Marcius Victorio da Costa e Marcelo Costa Machado, é uma empresa especializada em soluções tecnológicas com desenvolvimento e industrialização de produtos, sistemas e serviços inovadores no controle de epidemias nas atividades de controle de vetores urbanos, pragas agrícola e atendimento à saúde pública. É uma pequena empresa que desenvolveu um equipamento que, adaptado a uma moto, combate pragas agrícolas e vetores, como o mosquito da Malária e da Dengue. A empresa recebeu consultorias e subsídios para aprimorar o sistema e, atualmente, segue todos os padrões da Organização Mundial de Saúde (OMS). A moto adaptada faz a pulverização de inseticida em becos, terrenos baldios e ruas estreitas. A FUMAJET fica sediada em Coelho Neto, no Rio de Janeiro, com área superior a 2000 m2, com amplas dependências externas e internas. Além da estrutura administrativa e comercial a empresa possui um laboratório, oficinas de testes mecânicos e eletrônicos, área de montagem, estoque e pátio para logística e distribuição. Os sócios sempre foram bastante empreendedores e há alguns anos já buscavam atuar de alguma forma no mercado. Desde 2005, um dos sócios já estudava um projeto que acabou se tornando no produto motofog, em 2008, foi realizada patente junto ao Instituto Nacional de Propriedade Intelectual INPI. Para continuidade do projeto, os sócios se uniram e criaram a empresa Fumajet. Durante todos esses anos, o capital investido no projeto era de recurso próprio, portanto, havia uma necessidade de recurso financeiro para investir em pesquisa e estruturar a empresa para aumentar a atuação no mercado, nesse contexto, de forma pertinente, entra a questão da incubadora, pois uma incubadora entra como facilitadora, para que a empresa possa se estabelecer no mercado, possibilitando maior contato entre fornecedores e clientes, dando auxilio no desenvolvimento de produtos ou serviços, cedendo espaço físico e demais materiais, auxiliando na segmentação de mercado, posicionamento e na busca constante pela inovação. Desta forma, a empresa Fumajet, ao final de 2009, através de incentivos de alguns parceiros, tornou-se uma incubada da Incubadora da Universidade Veiga Almeida. Divisor de água - Incubadora Para viabilizar o desenvolvimento e entendimento das boas práticas da empresa Fumajet, foi realizada visita até a empresa e entrevista com um dos sócios, Marcelo Costa Machado, verificou-se que a Fumajet ao se incubar além de ganhar um comprovante de residência, ganhou credibilidade abrindo oportunidade de mercado e conexão com as ferramentas de fomento. Conforme assinalado pelo sócio da empresa, esse momento foi um divisor de águas, uma vez que deu direcionamento e identidade no posicionamento da empresa, através de consultorias realizadas no período de incubação. Em 2010, a empresa foi aprovada no edital da Faperj Apoio ao Desenvolvimento de Modelos de Inovação Tecnológica Social, possibilitando a finalização do protótipo do produto

4 Motofog, tal tecnologia foi patenteada no INPI, com apoio do Sebrae/RJ e Rede de Tecnologia do Rio de Janeiro. No mesmo ano participaram do Desafio Brasil Intel / FGV, a tecnologia do Motofog ganhou o 1º lugar nacional e foi classificada para o The Intel +UC Berkeley Technology Entrepreneurship Challenge, universidade de Berkeley USA, ficando entre as 15 melhores empresas Start Ups do mundo em inovação. De acordo com a visibilidade do prêmio Desafio Brasil / Intel 2010, a empresa entrou em um round de apresentações para investidores, como Criatec, Gávea Angels, VOX Capital, Confrapar entre outros investidores. Sendo assim, em 5 meses de negociações, conseguiram fechar o primeiro investimento na FUMAJET. Viabilizando financeiramente o Plano de Ação da empresa, o que gerou novas oportunidades financeiras, como empréstimos através do Banco do Brasil e BNDES. Em 2011, novamente a empresa foi contemplada no Edital da Faperj. Com todos esses fatores apontados acima a empresa conseguiu potencializar seu crescimento. Ressalta-se que todas as fases apontadas decorreram de um desdobramento de ações que foram traçadas e desenvolvidas no período em que a empresa esteve incubada. Tais desdobramentos foram essenciais para o sucesso da empresa. Conclusão Após a finalização da incubação, a Fumajet estava mais estruturada e havia descoberto sua identidade, através da chancela da incubadora novas portas se abriram e grandes parcerias foram realizadas. Iniciaram parcerias com distribuidores regionais no Brasil, nos estados do Rio de Janeiro, Espírito Santo, Minas Gerais, Amapá e Goiás. O que aumentou o número de vendas do principal produto da empresa: o Motofog. A Empresa FUMAJET possui, atualmente, 16 patentes, diversos prêmios em sua área de atuação, participou de vários editais de fomento em inovação e, dentre eles, foi contemplada no edital da Faperj, financiamento do BNDES e grande demandante de produtos de serviços tecnológicos do Programa Sebraetec e do Programa Sebrae Mais do Sebrae/Rio de Janeiro. Além de ter sido a primeira pequena empresa a ser aprovada no programa do EMBRAPII Associação Brasileira de Pesquisa e Inovação Industrial. Participou do programa Pequenas Empresas e Grandes Negócios aumentando sua visibilidade. É uma empresa que está conquistando mercado internacional. Possui diversos produtos para atenuar problemas epidemiológicos nas regiões tropicais e países asiáticos já atuando em Angola, Guinea Equatorial e Republica Dominicana. Cria produtos com tecnologia para combate a vetores como a Malária, Dengue, Chikungunya, entre outros, impactando diretamente no bem-estar da sociedade. Ao questionar ao sócio Marcelo Costa Machado sobre os pontos em que podem ser considerados fracos na incubadora, não foi possível ter essa resposta, pois em todo o processo ter a incubadora deu à empresa um incentivo e chancela para se estruturar no mercado. Logo os projetos que foram aprovados pelas instituições de fomento deram chance para que a empresa em questão crescesse; e ser incubado deu oportunidade à FUMAJET para que definisse e consolidasse sua identidade no mercado. Como ponto de melhoria, o sócio Marcelo observa que seria importante ter um Comitê de Fomento a Linhas de Inovação: o que há para a pequena empresa? O que é necessário fazer para estruturar a empresa para ser elegível às linhas de fomento? Como esse segmento

5 consegue capital? Portanto é interessante que incubadora intensifique essa discussão, porque é um assunto que interessa todas as empresas incubadas e apoia no desenvolvimento dessas empresas. À guisa de conclusão, uma incubadora apresenta um papel muito importante no processo de maturação de uma empresa. A empresa necessita no seu momento inicial de um apoio que é suprido por uma incubadora ao realizar consultorias, capacitações, informações e networking que são elementos que juntos influenciam o rumo que empresa tomará contribuindo, portanto, para o sucesso da empresa.