TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS 3T de Novembro de 2018

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1 TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS 13 de Nvembr de 2018

2 AVISO LEGAL Esta apresentaçã cntém declarações sbre futur que estã sujeitas a riscs e incertezas. Estas declarações sã baseadas nas crenças e premissas da administraçã e em infrmações atualmente dispníveis. As declarações sbre futur sã referentes às intenções, crenças u expectativas atuais da Cmpanhia u de seus cnselheirs u diretres. Estas declarações também incluem infrmações cm relaçã as resultads futurs de perações pssíveis u presumids. Elas nã sã garantias de desempenh, pis envlvem riscs, incertezas e supsições, prque se relacinam a events futurs e, prtant, dependem de circunstâncias que pdem u nã crrer. Nsss resultads futurs e valr para s acinistas pdem diferir materialmente daqueles expresss u sugerids nestas declarações. Muits ds fatres que irã determinar estes resultads e valr estã além da capacidade de cntrle u previsã da Cmpanhia. 2

3 DESTAQUES Nva cnquista de market share (1) : +0,5p.p. em Livrs, nssa principal categria de atuaçã. Reduçã de 11,7% nas Despesas Operacinais n ; Melhra de 7 dias n Praz Médi de Recebiment de clientes; Liberaçã, em jul/18, de recebíveis em garantia n mntante de R$ 40 milhões junt as bancs; Inauguraçã de 1 lja dentr d nv cnceit definid pela Administraçã que cntam cm uma experiência cmpleta para cliente: Shpping Estaçã Cuiabá (Cuiabá/MT). Avançs imprtantes para cnslidaçã d psicinament estratégic mnichannel: Click & Cllect: N, cerca de 18,4% ds pedids d site fram realizads pr mei desta mdalidade. Implementaçã d Sistema Integrad de Gestã Empresarial da SAP. Execuçã de um abrangente Plan de Açã fcad na melhria da rentabilidade e d frtaleciment d caixa peracinal: Alteraçã d Mix de Prduts cm reduçã d prtfóli; Encerrament de 19 unidades cm baixa perspectiva de geraçã de valr; Desligament de clabradres em tdas as unidades de negóci, adequand a estrutura de custs e despesas da Cmpanhia; Revisões e timizações na malha lgística, adequand nss sistema de abasteciment a nv Mix de Prduts (1) Fnte: GFK dads 9M18 x 9M17 3

4 PLANO DE AÇÃO Reduçã/Eliminaçã das categrias mais fensivas à Rentabilidade Evluçã d Mix de Categrias Últims Dze Meses Reduçã d Prtfli Saída das categrias de Tecnlgia (Telefnia + Infrmática) 44% 33% 18% 5% 5% 5% Fechament de ljas Encerrament de 19 ljas (11 Saraiva e 8 itwns) 5% 3% 53% 62% 77% 90% Reestruturaçã Crprativa Implementaçã d Orçament Base Zer Capital de Gir Receita Bruta Lucr Brut Margem Cntribuiçã Cre: Livrs/Papelaria/Games/Lev Check-ut Tecnlgia Reduçã ds Gasts Renegciaçã / revisã ds principais cntrats 4

5 PLANO DE TRANSFORMAÇÃO SARAIVA Custmer Centricity Eficiência Operacinal Saraiva Plus Gestã lgística e sistema de abasteciment Operaçã de Cafés Inauguraçã/Encerrament de Ljas Transfrmaçã Digital Omnichannel Saraiva Entrega Marketplace própri Pick-up in stre Mercad Livre Frtaleciment e Aument da Eficiência d Caixa Operacinal 5

6 RESULTADO Cresciment de market share (1) na principal categria Receita Bruta Varej Cresciment SSS Em % de atuaçã (Livrs): +0,5 p.p. de Share em Livrs. -7,9% -15,5% Abasteciment reduzid da categria Tecnlgia Receita Bruta Ljas Físicas Receita Bruta E-cmmerce (1) Fnte: Dads acumulads d 9M18 vs 9M17 d mercad expandid da cnsultria GFK. 6

7 RESULTADO Lucr Brut e Margem Bruta / % Despesas Operacinais¹ / % Margem Bruta impactada pel cenári cmpetitiv mais acirrad n varej nline; Nv sistema de precificaçã dinâmica para 32,6% 26,2% melhr gestã da margem bruta d E- cmmerce; Fc na Categria de Livrs que pssui EBITDA¹ Lucr Líquid e Margem Líquida¹ / % Margem Bruta superir; Descntinuaçã da Categria de Tecnlgia Nta: 1. Despesas nã recrrentes e extrardinárias de reestruturaçã para aument de prdutividade n 7

8 RESULTADO Ganh de 28 dias n cicl peracinal; Melhra de 7 dias n Praz Médi de Recebiment de clientes. Liberaçã de recebíveis em garantia n mntante de R$ 40 milhões. Reduçã d vlume de investiment ns próxims períds. Cicl Operacinal Em Dias Dívida Líquida Cnslidada Reduçã de 28 dias Cicl Operacinal d Varej Praz Médi de Pagament Praz Médi de Estque Praz Médi de Recebiment Dívida Líquida Recebíveis Dívida Líquida (Caixa) após recebíveis 8

9

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