FN-HOTELARIA, S.A. UMA EMPRESA NO MUNDO!

Transcrição

1 UMA EMPRESA NO MUNDO! 1

2 UMA IMAGEM VALE MAIS QUE MIL PALAVRAS! Actualmente a FN-Hotelaria é uma empresa no mundo! Estamos presentes em alguns mercados internacionais: - São Tomé e Príncipe - Angola - Cabo Verde - Gabão - Guiné Equatorial - Reino Unido - Brasil 2

3 PROJECTO DA EHTCV A FN-Hotelaria ganhou um Concurso Público Internacional para a Escola de Hotelaria e Turismo de Cabo Verde: Fornecimento e montagem de todo o equipamento de produção alimentar, câmaras frigoríficas e lavandaria, bem como a respectiva formação 3

4 LuxDev é a Agência de Desenvolvimento e Cooperação do Luxemburgo. É uma sociedade anónima com sede em Luxemburgo, os seus accionistas são o Estado do Luxemburgo (98%) e a Sociedade Nacional de Créditos de Investimento (2%). O seu estatuto privado torna possível à Agência trabalhar de uma forma dinâmica e flexível. CRITÉRIOS DE CONFORMIDADE TÉCNICA: 1.Ter executado com sucesso nos últimos 5 anos pelo menos duas obras comparáveis em tipologia e montante; 2. Conformidade dos equipamentos; 3. Apresentação de nota exaustiva sobre as formações pretendidas; 4. Possuir um certificado de conformidade ISO ou equivalente; 5. Ter um volume de negócios médio nestes três últimos anos ( ) de ,00; 6. Apresentação de nota metodológica sobre a execução da obra, incluindo os ensaios e o arranque dos equipamentos. 4

5 PRINCIPAIS DIFICULDADES ENCONTRADAS: Capacidade financeira para efectuar o investimento antecipado Aquisição do Caderno de Encargos, custos inerentes à preparação da proposta, deslocações necessárias para criação dos meios para efectuar posteriormente a obra. Barreiras administrativas e legais Necessidade de contratar um tradutor oficial, pois toda a documentação teve que ser redigida em francês. Necessidade de adaptar os produtos e serviços às regulamentações locais. Diferentes políticas de apoio governamental ao sector privado Aquando da abertura das propostas um concorrente de origem francesa fez-se representar juntamente com o Embaixador de França em Cabo Verde. PRINCIPAIS DIFICULDADES ENCONTRADAS (continuação): Diferentes canais de distribuição e sistemas de logística Transporte marítimos da mercadoria, desalfandegamento, transportes terrestres locais e descarga em obra. Práticas profissionais diferentes A cultura de cada país reflecte-se profundamente na cultura das organizações e nos métodos de trabalho das pessoas. Heterogeneidade dos gostos e costumes locais Consumidores com necessidades e comportamentos distintos, o que limita a oferta e aumenta os custos de adaptação dos produtos e serviços à nova envolvente. 5

6 ESTRATÉGIAS DE SUPERAÇÃO: Um aspecto chave para o desenvolvimento deste projecto foi a selecção de parceiros estratégicos, nomeadamente tradutor oficial, consultor jurídico, transitário, despachante oficial local, e parceiros locais; Este processo aconteceu de forma planeada, consciente e a empresa procurou conhecer antecipadamente as regras e práticas do comércio local; Foi efectuado levantamento dos aspectos internos (custos, capacidade de produção, etc.), bem como dos aspectos externos (custos da exportação, etc.). ESTRATÉGIAS DE SUPERAÇÃO (continuação): Diferenciação ao nível dos serviços complementares oferecidos, como por exemplo formação durante 15 dias prestadas pelo Chefe Executivo da FN-Hotelaria, inclusão de um contrato de manutenção preventiva com visitas periódicas; Cumprimento imaculado dos compromissos e responsabilidades assumidos no contrato estabelecido entre ambas as partes. 6

7 PROJECTO DE IMPLANTAÇÃO PROJECTO DE IMPLANTAÇÃO 7

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11 ASPECTOS AVALIADOS: - Elaboração da proposta/projecto; - Entrega e instalação. 11

12 O que dizem de nós O nosso maior desafio e atendendo ao percurso da empresa até à data, será a aposta definitiva na internacionalização e cada vez mais assumir o nosso slogan que hoje, somos uma empresa no mundo. 12

13 Muito Obrigada! 13