ITR - Informações Trimestrais - 31/03/ BEMATECH IND COM EQUIP ELETRONICOS SA Versão : 1. Composição do Capital 1. Balanço Patrimonial Ativo 2

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1 Índice Dados da Empresa Composição do Capital 1 DFs Individuais Balanço Patrimonial Ativo 2 Balanço Patrimonial Passivo 3 Demonstração do Resultado 4 Demonstração do Resultado Abrangente 5 Demonstração do Fluxo de Caixa 6 Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido DMPL - 01/01/2012 à 31/03/ DMPL - 01/01/2011 à 31/03/ Demonstração do Valor Adicionado 9 DFs Consolidadas Balanço Patrimonial Ativo 10 Balanço Patrimonial Passivo 11 Demonstração do Resultado 12 Demonstração do Resultado Abrangente 13 Demonstração do Fluxo de Caixa 14 Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido DMPL - 01/01/2012 à 31/03/ DMPL - 01/01/2011 à 31/03/ Demonstração do Valor Adicionado 17 Comentário do Desempenho Outras Informações que a Companhia Entenda Relevantes 59 Pareceres e Declarações Relatório da Revisão Especial - Sem Ressalva 61 Declaração dos Diretores sobre as Demonstrações Financeiras 63 Declaração dos Diretores sobre o Relatório dos Auditores Independentes 64

2 Dados da Empresa / Composição do Capital Número de Ações (Unidades) Trimestre Atual 31/03/2012 Do Capital Integralizado Ordinárias Preferenciais 0 Total Em Tesouraria Ordinárias Preferenciais 0 Total PÁGINA: 1 de 64

3 DFs Individuais / Balanço Patrimonial Ativo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 31/03/2012 Exercício Anterior 31/12/ Ativo Total Ativo Circulante Caixa e Equivalentes de Caixa Contas a Receber Clientes Estoques Tributos a Recuperar Tributos Correntes a Recuperar Outros Ativos Circulantes Outros Caução Contratual Outros Créditos Ativo Não Circulante Ativo Realizável a Longo Prazo Tributos Diferidos Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos Créditos com Partes Relacionadas Créditos com Controladas Outros Ativos Não Circulantes Depósitos judiciais Impostos a recuperar Outros créditos Investimentos Participações Societárias Participações em Controladas Imobilizado Imobilizado em Operação Intangível Intangíveis PÁGINA: 2 de 64

4 DFs Individuais / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 31/03/2012 Exercício Anterior 31/12/ Passivo Total Passivo Circulante Obrigações Sociais e Trabalhistas Obrigações Trabalhistas Fornecedores Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Outras Obrigações Outros Dividendos e JCP a Pagar Participações nos Resultados e Bônus Comissões a Pagar Outras Contas a Pagar Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Outras Provisões Impostos e Contribuições a Recolher Obrigações por Aquisição de Investimentos Passivo Não Circulante Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Outras Provisões Obrigações por Aquisição de Investimentos Lucros e Receitas a Apropriar Receitas a Apropriar Patrimônio Líquido Capital Social Realizado Reservas de Capital Opções Outorgadas Reservas de Lucros Reserva de Retenção de Lucros Ações em Tesouraria Lucros/Prejuízos Acumulados Ajustes Acumulados de Conversão PÁGINA: 3 de 64

5 DFs Individuais / Demonstração do Resultado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 3.01 Receita de Venda de Bens e/ou Serviços Custo dos Bens e/ou Serviços Vendidos Resultado Bruto Despesas/Receitas Operacionais Despesas com Vendas Despesas Gerais e Administrativas Outras Receitas Operacionais Receita de Subvenção e Incentivos Fiscais Outras Despesas Operacionais Honorários da Administração Outras (Despesas) Receitas Operacionais Líquidas Resultado de Equivalência Patrimonial Resultado Antes do Resultado Financeiro e dos Tributos Resultado Financeiro Receitas Financeiras Despesas Financeiras Resultado Antes dos Tributos sobre o Lucro Imposto de Renda e Contribuição Social sobre o Lucro Diferido Resultado Líquido das Operações Continuadas Lucro/Prejuízo do Período Lucro por Ação - (Reais / Ação) Lucro Básico por Ação ON 0, , Lucro Diluído por Ação Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ ON 0, ,09086 PÁGINA: 4 de 64

6 DFs Individuais / Demonstração do Resultado Abrangente (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ganhos (Perdas) Cambiais Sobre Investimento no Exterior Resultado Abrangente do Período PÁGINA: 5 de 64

7 DFs Individuais / Demonstração do Fluxo de Caixa - Método Indireto (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 6.01 Caixa Líquido Atividades Operacionais Lucro do Exercício Antes do Imposto de Renda e Contribuição Social Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Caixa Gerado nas Operações Depreciação e Amortização Provisão para Contingências Equivalencia Patrimonial Opções de Ações Outorgadas (Canceladas) Despesas com Juros Baixa de Ativo Intangível Baixa de Ativo Imobilizado Amortização de intangíveis alocados Obrigação por aquisição de investimentos- atualização Variações nos Ativos e Passivos Contas a Receber Estoques Impostos a Recuperar Depósitos Judiciais Outros Ativos Fornecedores Obrigações Tributárias Outros Passivos Juros Pagos Caixa Líquido Atividades de Investimento Ágio pago na Aquisição de Investimento Aquisição de Imobilizado Aquisição de Intangível Dividendos de Controladas Obrigação por aquisição de investimentos Caixa Líquido Atividades de Financiamento Dividendos Pagos Empréstimos Pagos Empréstimos Captados Aumento (Redução) de Caixa e Equivalentes Saldo Inicial de Caixa e Equivalentes Saldo Final de Caixa e Equivalentes PÁGINA: 6 de 64

8 DFs Individuais / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2012 à 31/03/2012 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Opções Outorgadas Reconhecidas Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes de Conversão do Período Mutações Internas do Patrimônio Líquido Constituição de Reservas Realização da Reserva de Lucros Saldos Finais PÁGINA: 7 de 64

9 DFs Individuais / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2011 à 31/03/2011 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Opções Outorgadas Reconhecidas Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ganhos (Perdas) Cambiais sobre Investimentos no Exterior Mutações Internas do Patrimônio Líquido Reserva de Incentivos Fiscais Saldos Finais PÁGINA: 8 de 64

10 DFs Individuais / Demonstração do Valor Adicionado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Receitas Vendas de Mercadorias, Produtos e Serviços Outras Receitas Receita de Subvenção de Incentivos Fiscais Outras receitas Provisão/Reversão de Créds. Liquidação Duvidosa Insumos Adquiridos de Terceiros Custos Prods., Mercs. e Servs. Vendidos Materiais, Energia, Servs. de Terceiros e Outros Perda/Recuperação de Valores Ativos Outros Valor Adicionado Bruto Retenções Depreciação, Amortização e Exaustão Valor Adicionado Líquido Produzido Vlr Adicionado Recebido em Transferência Resultado de Equivalência Patrimonial Receitas Financeiras Valor Adicionado Total a Distribuir Distribuição do Valor Adicionado Pessoal Remuneração Direta Benefícios F.G.T.S Impostos, Taxas e Contribuições Federais Estaduais Municipais Remuneração de Capitais de Terceiros Juros Aluguéis Remuneração de Capitais Próprios Lucros Retidos / Prejuízo do Período PÁGINA: 9 de 64

11 DFs Consolidadas / Balanço Patrimonial Ativo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 31/03/2012 Exercício Anterior 31/12/ Ativo Total Ativo Circulante Caixa e Equivalentes de Caixa Contas a Receber Clientes Estoques Tributos a Recuperar Tributos Correntes a Recuperar Outros Ativos Circulantes Outros Caução Contratual Outros Créditos Ativo Não Circulante Ativo Realizável a Longo Prazo Tributos Diferidos Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos Outros Ativos Não Circulantes Depósitos judiciais Impostos a recuperar Outros créditos Imobilizado Imobilizado em Operação Intangível Intangíveis PÁGINA: 10 de 64

12 DFs Consolidadas / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 31/03/2012 Exercício Anterior 31/12/ Passivo Total Passivo Circulante Obrigações Sociais e Trabalhistas Obrigações Trabalhistas Fornecedores Obrigações Fiscais Obrigações Fiscais Federais Imposto de Renda e Contribuição Social a Pagar Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Outras Obrigações Outros Dividendos e JCP a Pagar Participações nos Resultados e Bônus Comissões a Pagar Outras Contas a Pagar Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Outras Provisões Impostos e Contribuições a Recolher Obrigações por Aquisição de Investimentos Passivo Não Circulante Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Outras Provisões Obrigações por Aquisição de Investimentos Lucros e Receitas a Apropriar Receitas a Apropriar Patrimônio Líquido Capital Social Realizado Reservas de Capital Opções Outorgadas Reservas de Lucros Reserva de Retenção de Lucros Ações em Tesouraria Lucros/Prejuízos Acumulados Ajustes Acumulados de Conversão Participação dos Acionistas Não Controladores 8 3 PÁGINA: 11 de 64

13 DFs Consolidadas / Demonstração do Resultado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 3.01 Receita de Venda de Bens e/ou Serviços Custo dos Bens e/ou Serviços Vendidos Resultado Bruto Despesas/Receitas Operacionais Despesas com Vendas Despesas Gerais e Administrativas Outras Receitas Operacionais Receita de Subvenção e Incentivos Fiscais Outras Despesas Operacionais Honorários da Administração Outras (Despesas) Receitas Operacionais Líquidas Resultado Antes do Resultado Financeiro e dos Tributos Resultado Financeiro Receitas Financeiras Despesas Financeiras Resultado Antes dos Tributos sobre o Lucro Imposto de Renda e Contribuição Social sobre o Lucro Corrente Diferido Resultado Líquido das Operações Continuadas Resultado Líquido de Operações Descontinuadas Lucro/Prejuízo Líquido das Operações Descontinuadas Lucro Atribuído a Acionistas Não controladores Lucro/Prejuízo do Período Atribuído a Sócios da Empresa Atribuído a Sócios Não Controladores Lucro por Ação - (Reais / Ação) Lucro Básico por Ação ON 0, , Lucro Diluído por Ação Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ ON 0, ,09086 PÁGINA: 12 de 64

14 DFs Consolidadas / Demonstração do Resultado Abrangente (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ganhos (Perdas) Cambiais sobre Investimento no Exterior Resultado Abrangente do Período Atribuído a Sócios da Empresa Atribuído a Sócios Não Controladores 8 12 PÁGINA: 13 de 64

15 DFs Consolidadas / Demonstração do Fluxo de Caixa - Método Indireto (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 6.01 Caixa Líquido Atividades Operacionais Lucro do Exercício Antes do Imposto de Renda e Contribuição Social Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Caixa Gerado nas Operações Depreciação e Amortização Provisão para Contingências Variação Cambial em Investimento no Exterior Opções de Ações Outorgadas (Canceladas) Despesas com Juros Baixa de Ativo Intangível Baixa de Ativo Imobilizado Obrigação por aquisição de invetimentos- atualização Efeito cambial sobre ágio no exterior Variações nos Ativos e Passivos Contas a Receber Estoques Impostos a Recuperar Depósitos Judiciais Outros Ativos Fornecedores Obrigações Tributárias Outros Passivos Juros Pagos Imposto de Renda e Contribuições Social Pagos Caixa Líquido Atividades de Investimento Ágio pago na aquisição de Investimento Aquisição de Imobilizado Aquisição de Intangível Obrigação por aquisição de investimentos Caixa Líquido Atividades de Financiamento Dividendos Pagos Empréstimos Pagos Empréstimos Captados Aumento (Redução) de Caixa e Equivalentes Saldo Inicial de Caixa e Equivalentes Saldo Final de Caixa e Equivalentes PÁGINA: 14 de 64

16 DFs Consolidadas / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2012 à 31/03/2012 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Participação de Acionistas Não Controladores Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido Participação dos Não Controladores Patrimônio Líquido 5.04 Transações de Capital com os Sócios Opções Outorgadas Reconhecidas Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ajustes de Conversão do Período Mutações Internas do Patrimônio Líquido Constituição de Reservas Realização de Reserva de Lucros Saldos Finais PÁGINA: 15 de 64

17 DFs Consolidadas / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2011 à 31/03/2011 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 5.01 Saldos Iniciais Participação de Acionistas não Controladores 5.05 Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Outros Resultados Abrangentes Ganhos (Perdas) Cambiais sobre Investimeno no Exterior Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido Participação dos Não Controladores Patrimônio Líquido 5.03 Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Opções Outorgadas Reconhecidas Mutações Internas do Patrimônio Líquido Reserva de Incentivos Fiscais Saldos Finais PÁGINA: 16 de 64

18 DFs Consolidadas / Demonstração do Valor Adicionado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2012 à 31/03/2012 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2011 à 31/03/ Receitas Vendas de Mercadorias, Produtos e Serviços Outras Receitas Receita de Subvenção de Incentivos Fiscais Outras receitas Provisão/Reversão de Créds. Liquidação Duvidosa Insumos Adquiridos de Terceiros Custos Prods., Mercs. e Servs. Vendidos Materiais, Energia, Servs. de Terceiros e Outros Perda/Recuperação de Valores Ativos Outros Valor Adicionado Bruto Retenções Depreciação, Amortização e Exaustão Valor Adicionado Líquido Produzido Vlr Adicionado Recebido em Transferência Receitas Financeiras Valor Adicionado Total a Distribuir Distribuição do Valor Adicionado Pessoal Remuneração Direta Benefícios F.G.T.S Impostos, Taxas e Contribuições Federais Estaduais Municipais Remuneração de Capitais de Terceiros Juros Aluguéis Remuneração de Capitais Próprios Lucros Retidos / Prejuízo do Período PÁGINA: 17 de 64

19 Comentário do Desempenho Divulgação de Resultados 1T12 Reestruturação iniciada em 2011 apresenta os primeiros resultados positivos: alta de 47,5% no EBITDA e 28,2% no lucro líquido em relação ao mesmo período do ano passado Destaques do Período A Companhia retomou rentabilidade, em relação ao 1T11, apresentando evolução de 28,2% no lucro líquido e 47,5% no EBITDA; Apesar da queda de 14,5% na receita líquida em relação ao 4T11, já esperada devido à sazonalidade histórica do período, o lucro líquido atingiu R$ 6,0 milhões, aumentando a margem líquida em 7,2 p.p.; Conclusão da negociação para aquisição dos 49% remanescentes da CMNet e início da integração dos negócios nos segmentos de hotéis, bares e restaurantes, consolidando a liderança da Companhia no segmento de mercado denominado hospitality; Lançamento do novo programa estruturado de canais - Bematech Mais - com o intuito melhorar a rentabilidade, relacionamento e apoio aos parceiros da Bematech; A receita recorrente apresentou crescimento de 3,9% em relação ao 4T11, passando a representar 24,4% da receita líquida total da Companhia, ante 20,0% no 4T11 e 28,0% no 1T11. Mensagem do Presidente Após um ano de Bematech, completados hoje, é com entusiasmo que digo que muita coisa se realizou nesse período, como viemos relatando ao longo das últimas divulgações. Fui nomeado, em Maio do ano passado, para conduzir um processo de reestruturação na Companhia e, assim, com o apoio do Conselho de Administração, encabecei iniciativas e ações que geraram diversas mudanças internamente. Dentro do corpo de diretores-executivos reforcei o time trazendo três novos profissionais e participei, juntamente com toda equipe da Diretoria, de alterações importantes em nossas unidades de negócios dentre as quais gostaria de citar algumas. Remodelamos o nosso canal de Hardware e renegociamos os formatos dos contratos com os distribuidores. Melhoramos os níveis de estoques e aumentamos a capilaridade (passamos a atender diretamente cerca de 50 grandes revendas e abrimos um novo distribuidor). Na área internacional, reposicionamos as nossas operações e definimos novas parcerias permitindo atuação não apenas nas Américas como também no mercado europeu. Com isto, aumentamos a distribuição de nossos equipamentos nestes mercados, melhorando o faturamento, as margens e a rentabilidade nessa área. Iniciamos uma reorganização na unidade de Software no sentido de aumentar a sinergia entre as equipes, melhor definir a oferta e a estrutura comercial. Concluímos a negociação para a aquisição da totalidade das ações da nossa subsidiária CMNet e iniciamos o processo de integração das operações. 1 PÁGINA: 18 de 64

20 Comentário do Desempenho Divulgação de Resultados 1T12 Com isso, consolidamos nossa posição de liderança no mercado de hospitality (que envolve hotéis, bares, restaurantes e similares), segmento este que apresenta elevado crescimento e alta demanda por automação comercial. Já em Serviços, reposicionamos a operação para adequá-la ao novo patamar de faturamento, de forma a garantir o equilíbrio da unidade. Paralelamente, iniciamos uma revisão na oferta de modo a explorar as oportunidades que o mercado nos apresenta. Mantivemos o controle e gerenciamento sobre as despesas, reforçado cada vez mais por nosso time de Auditoria Interna, e fizemos ajustes importantes no balanço da Companhia. No entanto é importante ressaltar que várias dessas iniciativas necessitam de acompanhamento e continuarão em foco nesse ano, pois temos a convicção do potencial do nosso negócio e da capacidade da nossa equipe. Assim, os primeiros sinais de que esse processo de reestruturação está no caminho certo podem ser verificados nos resultados do primeiro trimestre de 2012, dos quais trataremos hoje. Para 2012 continuaremos focados na implantação de uma cultura de geração de resultados, na busca de patamares mais altos de lucro e na qualificação da equipe e da organização. Por fim, antes de passarmos aos resultados, gostaria de agradecer ao Sr. Mário Fleck por toda sua dedicação e cooperação como membro do Conselho de Administração da Bematech nesses três últimos anos. Ao mesmo tempo dar as boas vindas ao Sr. José Paschoal Rossetti, que em nossa última AGO foi eleito como novo conselheiro de administração da Companhia. O Sr. Rossetti é economista, professor, consultor e pesquisador renomado tanto no meio acadêmico, como também no ramo empresarial, tendo atuado em diversas empresas, com vasta experiência em finanças, governança corporativa e planejamento estratégico, as quais, com certeza, contribuirão muito para a Bematech Desempenho Financeiro (R$ mil) 1T12 1T11 Var. 1T12/1T11 4T11 Var. 1T12/4T11 Receita líquida ,3% ,5% Custo do produto vendido e serviço prestado (43.428) (45.486) -4,5% (52.027) -16,5% Lucro bruto ,1% ,1% Margem bruta (%) 38,8% 35,7% 3,1 p.p. 37,3% 1,5 p.p. Despesas VG&A (22.361) (22.917) -2,4% (25.190) -11,2% EBITDA ,5% ,0% (+) Participação de Minoritários ,7% (2) n.d. (+) Despesas Não Recorrentes - - n.d. 846 n.d. EBITDA ajustado ,5% ,0% Margem EBITDA ajust. (%) 15,4% 10,5% 4,9 p.p. 14,3% 1,1 p.p. Lucro líquido ,2% ,9% Margem líquida (%) 8,5% 6,6% 1,9 p.p. 1,3% 7,2 p.p. As medidas de reestruturação implantadas na Bematech desde o ano passado refletiram nos resultados do 1T12, mesmo considerando que muitas iniciativas ainda se caracterizem pelo acompanhamento contínuo e permaneçam em andamento. Os indicadores de rentabilidade da Companhia apresentaram evolução positiva na comparação ano-a-ano, encerrando o trimestre com fundamentos fortalecidos. 2 PÁGINA: 19 de 64

21 Comentário do Desempenho Divulgação de Resultados 1T12 A receita líquida da Companhia foi de R$ 71,0 milhões no primeiro trimestre de 2012, em linha com os R$ 70,7 alcançados no mesmo período do ano de 2011, com percentual recorrente de 24,4%, proveniente das unidades de Software e Serviços. Em relação ao quarto trimestre de 2011 a receita líquida foi menor, devido a sazonalidade histórica do período. A Companhia reduziu o custo do produto e serviço vendido em 4,5% na comparação com 1T11 e 16,5% em relação ao 4T11. As principais reduções de custos vieram das unidades de Software e Serviços, fruto das reestruturações em andamento. Vale ressaltar que, ao contrário da unidade de Hardware, a estrutura de custos nestas unidades é, em sua maioria composta por custos fixos, o que possibilitará buscar ganhos de escala no curto e médio prazos. Com isto, a Companhia teve lucratividade superior no 1T12, apesar do mesmo patamar de receita do 1T11. O lucro bruto aumentou em 9,1% na comparação com 1T11, porém ficou menor em 11,1% em relação ao 4T11, redução explicada pela queda sazonal da receita de Hardware. (R$ mil) 1T12 1T11 Var. 1T12/1T11 4T11 Var. 1T12/4T11 Despesas com Vendas (11.342) (11.203) 1,2% (13.601) -16,6% Despesas Gerais e Administrativas (11.019) (11.714) -5,9% (11.589) -4,9% Total Despesas VGA (22.361) (22.917) -2,4% (25.190) -11,2% A Companhia manteve o controle nas despesas gerais e administrativas, que reduziram 5,9% nesse trimestre quando comparado com 1T11 e 4,9% se comparado com 4T11. Nas despesas com vendas destacaram-se as ações de marketing, principalmente por conta das iniciativas de marketing cooperado em virtude do novo programa estruturado de canais, o Bematech Mais. Como resultado da redução de custos e de despesas, houve melhora no lucro líquido, mesmo com a manutenção do patamar de receita. Com o aumento de vendas do mix de equipamentos ganhando força junto ao canal, atrelado a manutenção dos resultados da unidade de Software e ao início de recuperação da rentabilidade em Serviços, foi possível aumentar a margem líquida no 1T12 em 1,9 p.p. quando comparado com o 1T11 e em 7,2 p.p. em relação ao 4T11. Conseqüentemente o EBITDA também melhorou, atingindo R$ 10,9 milhões, 47,5% maior que os R$ 7,4 milhões alcançados no 1T11. A margem EBITDA alcançou 15,4%, 4,9 p.p. maior que o 1T11. Na comparação com o 4T11 o EBITDA ajustado reduziu 8,0%. O EBTIDA do 4T11 foi ajustado por despesas não recorrentes no valor de R$ 846 mil, referentes a imparidade de ativos do laboratório de Diadema e da subsidiária argentina. Com isso, apesar de ainda não alcançar o patamar que a Companhia deseja, é possível perceber que o processo de melhorias organizacionais começa a apresentar resultados. A Bematech continua focada na missão de tornar o varejo mais eficiente e na busca de uma retomada gradual do crescimento da receita e rentabilidade em Investimento e Despesa com Pesquisa e Desenvolvimento Os investimentos do 1T12 totalizaram R$ 2,5 milhões, correspondente a 3,5% da receita líquida, em linha com a estratégia da Companhia. O montante de gastos com pesquisas e desenvolvimento reconhecidos como despesa no período totalizou R$ 1,5 milhão. Estes investimentos são importantes para manter atualizada tecnologicamente a oferta dos softwares e equipamentos adequados à realidade e à necessidade dos nossos de clientes. 3 PÁGINA: 20 de 64

22 Comentário do Desempenho Divulgação de Resultados 1T12 Ciclo Operacional e Financeiro O caixa no final do 1T12 totalizou R$ 75,6 milhões e a movimentação no período foi impactada basicamente por dois fatores: efeito positivo da redução do contas a receber, em função da adequação da política de vendas ao canal; efeito negativo decorrente do pagamento de fornecedores e das obrigações por aquisição de investimento. Os estoques terminaram o 1T12 com saldo de R$ 33,2 milhões, frente a R$ 30,4 milhões em 31/12/2011. O endividamento, praticamente composto por operações com BNDES e FINEP, reduziu de R$ 30,1 milhões ao final de 2011 para R$ 27,5 milhões no encerramento do 1T12. O caixa líquido totalizou R$ 48,1 milhões, assegurando liquidez perante os compromissos financeiros da Companhia. Mercado de Capitais Ao longo do trimestre, apesar da ainda baixa liquidez, as ações da Bematech tiveram uma melhora no volume de negócios diários. No mês de Janeiro a média de negócios diários era de 39, refletindo um volume financeiro médio de R$ 253 mil por dia. Ao final do 1T12, no mês de Março, esse número subiu para 51 negócios diários com uma movimentação financeira média de R$ 409 mil. A base acionária finalizou o trimestre com acionistas, registrando um free float de 64%, excluindo as ações em tesouraria, participação detida pelos conselheiros, diretores e BNDESPar. 4 PÁGINA: 21 de 64

23 Notas explicativas da Administração às demonstrações financeiras intermediárias em 31 de março de Contexto Operacional A Bematech S.A. (a ), constituída em 1º de outubro de 1990 com sede em São José dos Pinhais, no Estado do Paraná, e suas controladas (em conjunto com a, a Companhia ), têm como atividades principais a industrialização, comercialização, intermediação de vendas, importação, exportação, projeto, desenvolvimento, representação, distribuição e locação de equipamentos elétricos, eletrônicos e eletromecânicos e suas partes e peças; o desenvolvimento, representação, distribuição e locação de softwares; licenciamento e cessão de direito de uso de programas de softwares, a comercialização de suprimentos para equipamentos de informática; a prestação de serviços de assistência técnica, assessoria, treinamento e projetos de informatização; a exploração de franquias de produtos e de serviços, bem como a participação em outras sociedades como acionista ou quotista. As ações da Bematech S.A. são negociadas na bolsa de valores de São Paulo - BM&FBOVESPA sob observância das práticas de Governança Corporativa Novo Mercado. A emissão dessas demonstrações intermediárias, individuais e consolidadas, da Companhia foi autorizada pelo Conselho de Administração, em 8 de maio de Resumo das principais políticas contábeis, base de preparação e estimativas e julgamentos contábeis críticos As demonstrações financeiras intermediárias, contidas no Formulário de Informações Trimestrais ITR, foram preparadas de acordo com as práticas contábeis adotadas no Brasil (BRGAAP), regulamentação da Comissão de Valores Mobiliários - CVM e os Padrões Internacionais de Demonstrações Financeiras (Internacional Financial Reporting Standards IFRS) emitidos pelo International Accounting Standards Board IASB. As práticas contábeis adotadas no Brasil compreendem aquelas incluídas na legislação societária brasileira e os Pronunciamentos, as Orientações e as Interpretações emitidas pelo Comitê de Pronunciamentos Contábeis CPC e aprovados pela Comissão de Valores Mobiliários CVM. As principais práticas contábeis aplicadas na preparação destas demonstrações financeiras intermediárias são compatíveis com as demonstrações financeiras anuais do exercício findo em 31 de dezembro de 2011 e vêm sendo aplicadas de modo consistente em todos os períodos apresentados. As notas explicativas abaixo não apresentaram alteração significativa no período findo em 31 de março de 2012 em relação ao exercício findo em 31 de dezembro de 2011, com exceção da prática contábil relacionada a operação de leasing que passou a integrar as demonstrações financeiras intemediárias deste período e está descrita a seguir: Arrendamento financeiro Os arrendamentos que a Companhia possui detém todos os riscos e benefícios da propriedade e referemse a arrendamentos financeiros (leasing). Estes, são capitalizados no início do arrendamento pelo menor valor entre o valor justo do bem arrendado e o valor presente dos pagamentos do arrendamento. Cada parcela paga do arrendamento é alocada, parte ao passivo e parte aos encargos financeiros, para que, dessa forma, seja obtida uma taxa constante sobre o saldo da dívida em aberto. As obrigações correspondentes, líquidas dos encargos financeiros, são incluídas em empréstimos e financiamentos (circulante e não circulante). Os juros das despesas financeiras são reconhecidos na demonstração do 1 PÁGINA: 22 de 64

24 Notas explicativas da Administração às demonstrações financeiras intermediárias em 31 de março de 2012 resultado durante o período do arrendamento e o imobilizado adquirido por meio de arrendamentos financeiros é depreciado durante a vida útil do ativo. Na demonstração anual de 31 de dezembro de 2011 as referidas notas estão localizadas como segue: Nota explicativa Resumo das principais políticas contábeis 2 Estimativas e julgamentos contábeis críticos 3 3 Gerenciamento do risco financeiro 3.1 Fatores de risco financeiro A Diretoria tem responsabilidade global pelo estabelecimento e supervisão da estrutura de gerenciamento de risco da Companhia e se reporta regularmente ao Conselho de Administração. As políticas de gerenciamento de risco são estabelecidas para identificar e analisar os riscos, para definir limites e controles e para monitorar riscos e aderência aos limites. Essas políticas são revisadas frequentemente para refletir mudanças nas condições de mercado e nas atividades da Companhia que, através de suas normas e procedimentos de treinamento e gerenciamento, desenvolve um ambiente de controle disciplinado e construtivo. A Companhia não operou com instrumentos financeiros derivativos no período. A Companhia apresenta exposição aos seguintes riscos advindos do uso de instrumentos financeiros: Risco de crédito Risco de liquidez Risco de mercado Risco operacional Essa nota apresenta informações sobre os objetivos da Companhia, políticas e processos para a mensuração e gerenciamento de risco, o gerenciamento de capital e a exposição a cada um dos riscos supramencionados. Divulgações quantitativas adicionais são incluídas ao longo dessas demonstrações financeiras intermediárias da Companhia. (a) Risco de crédito Risco de crédito é o risco de prejuízo financeiro da Companhia caso um cliente ou contraparte em um instrumento financeiro falhe em cumprir com suas obrigações contratuais, que surgem principalmente dos recebíveis de clientes e de títulos de investimento. (i) Aplicações financeiras A Companhia limita sua exposição a riscos de crédito ao investir apenas em aplicações de renda fixa. A Administração monitora ativamente as classificações de créditos e, uma vez que a Companhia tenha investido apenas em aplicações de renda fixa, a Administração não espera que nenhuma contraparte falhe em cumprir com suas obrigações. (ii) Contas a receber de clientes e outros créditos A Companhia estabelece uma provisão para redução ao valor recuperável que representa sua estimativa de perdas incorridas com relação às contas a receber de clientes e outros créditos e investimentos. Os principais componentes desta provisão são: um componente específico de perda relacionado a riscos 2 PÁGINA: 23 de 64

25 Notas explicativas da Administração às demonstrações financeiras intermediárias em 31 de março de 2012 significativos individuais e um componente de perda coletiva estabelecido para grupos de ativos similares com relação a perdas incorridas, porém ainda não identificadas. (iii) Risco de concentração em clientes A Companhia opera com contratos de distribuição junto aos seus distribuidores logísticos os quais são regidos pelas melhores práticas de distribuição do mercado mundial. Para um grupo de revendas de maior porte, o faturamento é efetuado diretamente pela Companhia e, para as demais revendas do mercado, os distribuidores se responsabilizam pelo estoque, crédito e logística, eliminando-se assim, eventuais problemas operacionais potencialmente existentes. Abaixo demonstramos a abertura da receita líquida e contas a receber, considerando esse modelo de distribuição: 31/03/ /03/2011 Receita distribuidores Receita - demais clientes Receita total /03/ /12/2011 Contas a receber de clientes distribuidores Contas a receber de clientes - demais clientes Total contas a receber de clientes, líquido de provisão para créditos de liquidação duvidosa (b) Risco de liquidez Risco de liquidez é o risco em que a Companhia irá encontrar dificuldades em cumprir com as obrigações associadas aos seus passivos financeiros que são liquidados com pagamentos à vista ou com outro ativo financeiro. A abordagem da Companhia na administração de liquidez é de garantir, o máximo possível, que sempre tenha liquidez suficiente para cumprir com suas obrigações ao vencerem, sob condições normais ou em decorrência de descasamento de prazo ou de volume entre os recebimentos e pagamentos previstos, sem causar perdas inaceitáveis ou riscos de prejuízo à reputação da Companhia. A seguir, estão as exposições contratuais de passivos financeiros, incluindo pagamentos de juros estimados e excluindo o impacto de acordos de negociação de moedas pela posição líquida. Até 1 ano Entre 1 e 2 anos Entre 2 e 5 anos Total Em 31 de março de 2012 Empréstimos e financiamentos Fornecedores Obrigações por aquisição de investimentos Demais Contas a pagar Em 31 de dezembro de 2011 Empréstimos e financiamentos Fornecedores Obrigações por aquisição de investimentos Demais Contas a pagar PÁGINA: 24 de 64

26 Notas explicativas da Administração às demonstrações financeiras intermediárias em 31 de março de 2012 Até 1 ano Entre 1 e 2 anos Entre 2 e 5 anos Total Em 31 de março de 2012 Empréstimos e financiamentos Fornecedores Obrigações por aquisição de investimentos Demais Contas a pagar Em 31 de dezembro de 2011 Empréstimos e financiamentos Fornecedores Obrigações por aquisição de investimentos Demais Contas a pagar (c) Risco de mercado Risco de mercado é o risco que alterações nos preços de mercado, tais como as taxas de câmbio e taxas de juros, têm nos ganhos da Companhia ou no valor de suas participações em instrumentos financeiros. O objetivo do gerenciamento de risco de mercado é gerenciar e controlar as exposições a riscos de mercados, dentro de parâmetros aceitáveis e, ao mesmo tempo, otimizar o retorno. (i) Risco cambial A Companhia está sujeita ao risco de moeda nas vendas, compras e empréstimos denominados em uma moeda diferente das respectivas moedas funcionais das entidades da Companhia, em sua grande maioria o Real (R$), mas também o Dólar Americano (USD), Euro (EUR), Iene (IENE), Peso/Argentina (ARS) e o Peso/Chile (CLP). Com relação a outros ativos e passivos monetários denominados em moeda estrangeira, a Companhia atua para que sua exposição líquida seja mantida em um nível aceitável de acordo com as políticas e limites definidos pela Administração. Abaixo, apresentamos os saldos de cada empresa da Companhia, onde demonstramos que a exposição líquida é positiva, uma vez que os saldos ativos são superiores aos saldos passivos expostos: Exposição cambial líquida em 31 de março de 2012 Empréstimos e financiamentos Contas a pagar Contas a receber Outros Ativos Outros Passivos Exposição líquida Empresa Moeda Bematech S/A (5.566) (908) USD Bematech International Corp. - (1.319) (1.177) USD Logic Controls Inc. - (1.594) (543) USD Bematech Ásia Co. Ltd. - (38) (116) USD/IENE Bematech Argentina - (41) (201) 45 ARS Bematech Europe GmbH EUR CMNet Participações S/A - (86) (365) 366 EUR/ARS/ CLP Total (5.566) (3.986) (2.402) PÁGINA: 25 de 64

27 Notas explicativas da Administração às demonstrações financeiras intermediárias em 31 de março de 2012 Exposição cambial líquida em 31 de dezembro de 2011 Empréstimos e financiamentos Contas a pagar Contas a receber Outros Ativos Outros Passivos Exposição líquida Empresa Moeda Bematech S/A (6.058) (2.130) USD Bematech International Corp. - (1.358) (1.201) USD Logic Controls Inc. (422) (1.040) (1.174) USD Bematech Ásia Co. Ltd (159) USD/IENE Bematech Argentina - (44) (184) 42 ARS Bematech Europe GmbH EUR EUR/ARS/ CMNet Participações S/A - (62) (768) 29 CLP Total (6.480) (4.634) (3.486) Em 31 de março de 2012, se o real tivesse variado cerca de 7% (6,3% em 2011) em relação ao USD moeda com saldos mais representativos da exposição cambial, sendo mantidas todas as outras variáveis constantes, o resultado do período após o cálculo do imposto de renda e da contribuição social e o patrimônio líquido teriam variado, para mais ou para menos, em torno de R$ (R$4.084 em 2011), principalmente em decorrência de ganhos/perdas cambias sobre a conversão dos saldos ativos mantidas em USD. (ii) Risco de taxa de juros Na data das demonstrações financeiras intermediárias, o perfil dos instrumentos financeiros remunerados por juros da Companhia era: Valor contábil 31/03/ /12/ /03/ /12/2011 Instrumentos de taxa variável Ativos financeiros Aplicações financeiras - CDB Passivos financeiros Empréstimos e financiamentos Em 31 de março de 2012, se as taxas de juros sobre aplicações financeiras e empréstimos - empréstimos sobre a influência de taxa de juros variáveis (nota 17) - tivessem variado cerca de 1% (1% em 2011), sendo mantidas todas as outras variáveis constantes, o lucro do período após o cálculo do imposto de renda e da contribuição social e o patrimônio líquido teriam variado, para mais ou para menos, em torno de R$ 485 (R$749 em 2011). (d) Risco operacional Risco operacional é o risco de prejuízos diretos ou indiretos decorrentes de uma variedade de causas associadas a processos, pessoal, tecnologia e infra-estrutura da Companhia e de fatores externos, exceto riscos de crédito, mercado e liquidez, como aqueles decorrentes de exigências legais e regulatórias e de padrões geralmente aceitos de comportamento empresarial. Riscos operacionais surgem de todas as operações da Companhia e, o intuito, é administrar o risco operacional para evitar a ocorrência de prejuízos financeiros e danos à reputação da Companhia, buscar eficácia de custos e evitar procedimentos de controle que restrinjam iniciativa e criatividade. A principal responsabilidade para o desenvolvimento e implementação de controles para tratar riscos operacionais é atribuída à Administração dentro de cada unidade de negócio. A responsabilidade é apoiada pelo desenvolvimento de padrões gerais da Companhia para a administração de riscos operacionais nas seguintes áreas: 5 PÁGINA: 26 de 64

28 Notas explicativas da Administração às demonstrações financeiras intermediárias em 31 de março de 2012 Exigências para segregação adequada de funções, incluindo a autorização independente de operações; Exigências para a reconciliação e monitoramento de operações; Cumprimento com exigências regulatórias e legais; Documentação de controles e procedimentos; Exigências para a avaliação periódica de riscos operacionais enfrentados e a adequação de controles e procedimentos para tratar os riscos identificados; Propor ações corretivas para situações de prejuízos operacionais; Desenvolvimento de planos de contingência; Treinamento e desenvolvimento profissional; Padrões éticos e comerciais; Mitigação de risco, incluindo seguro, quando eficaz. 3.2 Análise de sensibilidade dos ativos e passivos financeiros A Deliberação CVM nº 550, de 17 de outubro de 2008, dispõe que as companhias abertas devem divulgar, em nota explicativa específica, informações qualitativas e quantitativas sobre todos os seus instrumentos financeiros, reconhecidos ou não como ativos ou passivos em seu balanço patrimonial. Os instrumentos financeiros da Companhia são representados, principalmente, por caixa e equivalentes de caixa, contas a receber, contas a pagar, empréstimos e financiamentos, e estão registrados pelo valor de custo, acrescidos de rendimentos ou encargos incorridos, os quais, em 31 de março de 2012 e em 31 de dezembro de 2011, se aproximam dos valores de mercado. Os principais riscos atrelados às operações da Companhia estão ligados à variação da TJLP, para financiamentos junto ao BNDES, e CDI para aplicações financeiras. Com relação aos financiamentos, referem-se a operações efetuadas dentro do Programa para o Desenvolvimento da Indústria de Software e Serviços de Tecnologia da Informação PROSOFT, para os quais o BNDES considera as condições de cada companhia na obtenção do financiamento. Nessas condições, o valor registrado é o mais próximo do valor de mercado desses instrumentos financeiros. As aplicações remuneradas ao CDI estão registradas a valor justo, conforme cotações divulgadas pelas respectivas instituições financeiras e as demais se referem, em sua maioria, a certificado de depósito bancário e operações compromissadas. Portanto, o valor registrado desses títulos não apresenta diferença para o valor de mercado. Com a finalidade de verificar a sensibilidade do indexador nas aplicações financeiras que a Companhia estava exposta na data base de 31 de março de 2012, foram definidos 3 cenários diferentes. Com base em projeções divulgadas por instituições financeiras, foi obtida a projeção do CDI para os próximos 12 meses, cuja média foi de 9,52% e este definido como cenário provável; a partir deste, foram calculadas variações de 25% e 50%, conforme art. 3º, 2º, incisos I, II e III, da Instrução CVM nº Para cada cenário foi calculada a receita financeira bruta, não levando em consideração a incidência de tributos sobre os rendimentos das aplicações. A data base utilizada da carteira foi 31 de março de 2012, projetando um ano e verificando a sensibilidade do CDI com cada cenário. Aplicações financeiras Operação R$ Risco Cenário Provável Cenários (I) (II) (III) 6 Taxa sujeita à variação CDI 9,52% 7,14% 4,76% Posição em 31/03/2012 (*) (*) Saldos em 31 de março de 2012 aplicados em CDB e Fundos DI PÁGINA: 27 de 64