DESENHO DO MODELO DE NEGÓCIO (CANVAS) WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3

Transcrição

1 DESENHO DO MODELO DE NEGÓCIO (CANVAS) WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 1"

2 WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 2"

3 WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 3"

4 WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 4"

5 Fundamental escolher a abordagem + adequada

6 Padrões de Modelo de Negócio

7 Patrones PADRÕES! Auxiliam a entender as dinâmicas dos modelos de negócios! Servem como fonte de inspiração para criar um novo modelo de negócio

8 Patrones 1 Separados Cauda Longa Plataformas Multilaterais Freemium Abertos

9 1 Separados

10 2 Cauda Longa A CAUDA LONGA se concentra em um número maior de produtos, cada um deles vendendo em menores quantidades.

11 3 Plataformas Multilaterais Google.com" Adwords" Adsense" Ferramentas"secundárias" " Gmail/"Google"Maps/"Orkut" iphone" App"Store"

12 Desenvolvimento" da"plataforma" Busca"" facilitada" Nao"Presencial" Usuários" da"internet" Acesso"a" audiência" Anunciantes" Plataforma" De"Busca" Web" Plataforma" Free" Leilão"de" Palavras"

13 Patrones 4 Freemium 3 Tipos de Modelos " Isca e Anzol " Publicidade & Patrocinadores " Freemium

14 4 Freemium Isca e anzol Consiste em oferecer um produto básico a um preço muito baixo e depois cobram preços excessivos pelas recargas. Exemplos: Gillette, Epson, HP

15 4 Freemium Publicidade & Patrocinadores De um lado o modelo é projetado para atrair usuários com conteúdo, produtos e serviços gratuitos. De outro lado gera receita pela venda de espaços de publicidade. Ex: Google, Facebook, Jornal Metro

16 Data"Center" (Equinix)" Desenvolvimento" da" Plataforma" Gerenciar"idenPdade" profissional"e" construir"networking" Não"presencial" AutomaPzado" Profissionais" IdenPficar"e" encontrar"talentos" Recrutadores" Plataforma" Encontrar"audiência" " Site" Mobile" Anunciantes" HosPng" Desenvolvimento"do" Produto" Free"e" Premium" Soluções" Recrutamento" Publicidade"

17 4 Patrones Freemium Freemium Mix de produtos básicos gratuitos com serviços pagos Caracterizado por uma grande base de usuários que se beneficiam pela base grátis e cerca de 10% dos usuários pagam pelos serviços. Ex: Skype; Drop Box; Flickr

18 Desenvolvimento" da"plataforma" Facilitar" armazenamento" básico" Nao"Presencial" Usuários"" casuais" Servidor" Desenvolvedores" Facilitar" aramzenamento" de"alto"volume" Web"e" celular" Usuários"de"alto" volume" Desenvolvedores" Servidor" 2"GB" >"2GB" (Pacotes)"

19 5 Abertos! Gestão inovadora! União de tecnologia de ponta na produção e criatividade dos clientes! Intenso relacionamento com o cliente Uso do software LEGO Digital Designer = LEGO Factory! Estimulo de competências! Liberdade de criação! Até 2010 venda de 31 bilhões de elementos Lego

20 Usuários"de" Nicho"que"criam" o"conteúdo" Playtaforma" LogisPca" Personalização" (dos"kits)" Aumentar"a" Receita" Comunidade" Nao"Presencial" Usuários" De" Nicho" Plataforma" Transp orte" Web" Comissão"para"o" usuário" Fabricação" LogísPca" Venda"dos"Kits" (menor"qtd"de" mais"categorias)"

21 Como inovar no modelo de negócio WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 21"

22 ! Verificar se o produto navega em um oceano azul ou ao ser idealizado mergulha em um oceano vermelho, contaminado pela concorrência.! O papel do gestor é sempre mudar o modelo de negócio para que modifique o oceano, tornando-o azul.! Na área custos, avaliar a estrutura dos mesmos e considerar se é possível substituir custos fixos por variáveis.! Na área de receitas, avaliar se é vantajoso trocar a venda de um produto pela locação do mesmo e assim ampliar a receita recorrente. WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 22"

23 Dicas para um modelo de negócio! Possuir receitas recorrentes! Possibilidade de receber antes de gastar Ex. Dell! Conseguir com que outros façam o trabalho para você Ex. Facebook! Possuir patentes que atuam como proteção contra a concorrência Ex. Nespresso! Padrão Freemium formação de massa de seguidores gerando receitas adicionais WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 23"

24 WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 24"

25 WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 25"

26 [ Let s play [ 1. A partir do video Bola que não fura desenhar o modelo de negócio e compartilhar com o grupo 2. Rever o seu modelo de negócio desenhado na primeira aula WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 26"

27 [ Let s play 2 1º. Retomar a formação dos grupos da aula 2 [ 2º. Defina dois modelos de negócio considerando padrões distintos e a influência que recebe do ambiente externo 3º. Preparar a narrativa e um discurso para a apresentação 4º. Em equipe, apresentar para o grande grupo e receber os feed-backs no formato I liked I wish WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 27"

28 [I liked I wish [! Feedback é uma ferramenta para a melhoria continua! Citar o que gostou! Dizer o que gostaria! Sempre positivo! WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 28"

29 [ Créditos [ Design Echos material disponibilizado em Creative Commons. CC. Manhães, Mauricio. Material utilizado nos workshops de inovação e design thinking em parceria com Maria Augusta Orofino ( Orofino, Maria Augusta. Técnicas de criação do conhecimento no desenvolvimento de modelos de negócio. Dissertação de mestrado UFSC, Florianópolis, 2011 Nobre, Renato. Material utilizado nos workshops e cursos de modelos de negócios inovadores em parceria com Maria Augusta Orofino ( Fotos extraídas do site: Acesso em 27/01/2012. Site da D. School Stanford Acesso em 31/08/2012. WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 29"

30 [ Créditos [ Material elaborado para o Workshop Business Model Generation em Fortaleza, de 18/10 a 19/10/2013, pelos consultores Maria Augusta Orofino falecom@mariaaugusta.com.br Renato Nobre renato.nobre@bmgenbrasil.com Uso autorizado desde que citada a fonte WORKSHOP INOVAÇÃO EM MODELOS DE NEGÓCIOS AULA 3 30"