PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA E DE MÍDIA ON- LINE. FRED PACHECO consultor de marketing digital

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1 PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA E DE MÍDIA ON- LINE FRED PACHECO consultor de marketing digital

2 FRED!PACHECO Lecionando)em) ) ) ) ) Consultoria)para) ) ) ) ) ) Trabalhei)em) ) ) ) ) Estudei)em) ) ) ) )

3 PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE Evolução do mercado de publicidade online Alguns'números'de'mercado'na'atualidade'para' demonstrar'a'importância'do'canal'digital.'

4 fonte: IAB Brasil -

5 Participação da Internet no bolo publicitário fonte: IAB Brasil - 8'

6 Divisão dos R$ 28,45 bilhões da publicidade no Brasil A'Internet'já'é'o'segundo'meio'com'mais' inves<mentos'no'brasil','atrás'apenas'da'tv.' Evolução)do)inves9mento)publicitário) A'Internet'é'o'repe<damente' o'meio'que'mais'cresce'no'brasil,'muito' a'frente'dos'meios'mais'tradicionais.' 9'

7 10' Divisão dos R$ 28,45 bilhões da publicidade no Brasil

8 Tell)me) something) I)don t) know...) Não fale mais do mesmo

9 Relevância do Canal 28% do faturamento das! agências tradicionais americanas vem de ações digitais

10 Origem dos investimentos nos veículos digitais brasileiros fonte: IAB Brasil '

11 fonte: IAB Brasil -

12 Distribuição de celulares por plataforma fonte: IAB Brasil -

13 fonte: IAB Brasil -

14 PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE UM ESQUENTA TEÓRICO Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários em Meios Digitais 2009 JumpEducation

15 Um esquenta teórico Tudo começou assim... Fonte: comscore Setembro 2011 TGIndex Ago10-Jan11

16 Um esquenta teórico E depois muitas incertezas... Fonte: comscore Setembro 2011 TGIndex Ago10-Jan11

17 Um esquenta teórico Nos dias atuais... Fonte: comscore Setembro 2011 TGIndex Ago10-Jan11

18 Um esquenta teórico Nos dias atuais... Fonte: comscore Setembro 2011 TGIndex Ago10-Jan11

19 Um esquenta teórico E a inversão dos Meios começa a acontecer... Fonte: comscore Setembro 2011 TGIndex Ago10-Jan11

20 Um esquenta teórico E a inversão dos Meios começa a acontecer... Fonte: comscore Setembro 2011 TGIndex Ago10-Jan11

21 Qual'é'a'métrica'mais'importante?' Cliques X Impactos

22 Cliques X Impactos Um'pouco'de'história'antes...' X) Discurso'de'que'só'a'Internet'fornecia'métricas'exatas'

23 Um'pouco'de'história'antes...' Cliques X Impactos

24 Cliques X Impactos Então,'agora'você'sabe'(quase)'tudo'sobre' os'0,5%'dos'usuários'que'clicaram...'' Mas,'e'os'outros'99,5%?'

25 Cliques X Impactos Muitas'vezes,'a'atenção'independente' da'ação'já'é'muito'importante'para'a' marca'e'para'o'negócio.'

26 PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE Conversação consistente da marca como'a'marca'deve'ser'posicionar'de'forma' consistente'entre'os'canais'para'dialogar'com' o'target'

27 Nem comece a subir, se não souber o que fazer no alto. Na comunicação é o mesmo: não comece a planejar sem antes ter claro quais são os objetivos de negócios! 32' 32

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31 Não existe separação Não'existe'dis<nção'entre'o' que'é'online'e'o'que'é'offline' Tudo'acontece'simultanea[ mente'e'de'forma'integrada,' compondo'uma'única' experiência' O'que'existe'são'múl<plos' canais'para'a<ngir'o' consumidor'em'diferentes' momentos'

32 Integração Consistente de Canais Contatos( Influenciadas( Retroalimentação(da(Mídia( Es#mulo(( da(mídia( Compar>lham.( de(opiniões( Busca(por(mais( Informação( Ambientes( Digitais( Consumo(

33 fonte: IAB Brasil -

34 Como o internauta consome? Portais) Editoriais) Toutube)Ads) Facebook)Ads) ReclameAqui) Social)Monitor) ) Adwords) Youtube)Search) ) EPcommerces) Shoppings)de)Portais) Lojas)Virtuais)Próprias) BuscaPé) BondFaro) ReclameAqui)

35 Todos são clientes em potencial Até'o'Va<cano'u<liza'canais' e'mídia'online'para'se' aproximar'dos'fiéis' (consumidores)' O'Va<cano'tem'site'e'canal' no'youtube' O'Papa'e'alguns'Cardeais' tem'perfil'a<vo'no'twimer'

36 Formato Correto

37 PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE O QUE O PROFISSIONAL DE MÍDIA LEVA EM CONSIDERAÇÃO? Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários em Meios Digitais 2009 JumpEducation

38 ABC Approach AUDIENCE(INSIGHTS( Comportamentos,,valores,,estilo,de,vida?, Necessidades,,momtivações?, Consumo,de,mídia?, BRAND(INSIGHTS( Produto?,Serviço?,Qualidade?, Brand,experience?, Metas,da,comunicação?, O,que,o,digital,pode,acrescentar?, COMPETITIVE(INSIGHTS( Digital,market,drivers?, Competidores,ON,=,OFF?, Diferenciais,e,características?,

39 O que o profissional de Mídia leva em consideração? Premissas'do'Planejamento'! Estudos do Target! Formatos de Mídia! Demografia! Segmentações Comportamentais! Ferramentas de Pesquisas! Formatos de Negociação! Audiência e Cobertura no target! Oportunidades / Inovação! Definição dos parceiros! Confiança no OPEC

40 O que o profissional de Mídia leva em consideração? Premissas'do'Planejamento'! Estudos de Target O que o Mídia vê: Como realmente é:

41 Bases do planejamento Alcance' Variável'importante'para'determinar'quan<ta<vamente'o'impacto'do' plano' Freqüência' Variável'que'indica'o'número'de'impactos'ideais'para'que'a'mensagem' tenha'ressonância' Afinidade' Variável'que'indica'a'qualidade'(ou'asser<vidade)'da'comunicação'dentro' em'relação'à'audiência' Tempo' Variável'naturalmente'importante'para'indicar'a'forma'da'comunicação' (flight,'linear,'onda)' Negociação' Variável'que'indica'se'o'inves<mento'é'adequado'dentro'dos'obje<vos'do' cliente'

42 KPIs de Mídia Custo'por'venda'(CPA)' Custo'médio'das'despesas'de'marke<ng'para'gerar'uma'venda' ' ' Custo'por'visita'(CPV)' Custo'médio'das'despesas'de'marke<ng'para'gerar'tráfego'no'site' ' ' GAP'na'aquisição'de'venda' Diferença'entre'o'custo'por'visita'e'o'custo'por'venda'['é'outra' forma'de'medir'a'eficiência'de'conversões' ' ' Retorno'do'inves<mento'em'marke<ng' Retorno'em'dinheiro'para'cada'1'unidade'de'dinheiro'inves<do'' Inves<mento'em'marke<ng' Total'de'pedidos' Inves<mento'em'marke<ng' Total'de'visitas' GAP'='CPA'['CPV' Vendas'totais' Inves<mento'em'marke<ng'

43 Plano de mídia

44 Unidades de comercialização mais adequadas Conhecendo(as(unidades(de(comercialização(vamos(analisar(os(>pos(para(traçarmos(a(resposta(ao(briefing,( podendo(fazer(um(mix(entre(os(obje>vos(e(>pos:' VISIBILIDADE) CPD)+)CPM) Para'se'obter'visibilidade'podemos'focar'em'um'mix'de'formatos'de'unidade'CPD'e'CPM.'Formatos'de'diária'com'grande'volume'de' entrega'+'formatos'simples'com'baixo'cpm'para'se'obter'grande'volume.'outras'sugestões'são'formatos'fixos,'de'patrocínio.' BRANDING) FIXO)+)CPD) Pacotes'de'patrocínio'com'exposição'fixa'são'recomendados,'também'projetos'especiais'de'envolvimento'com'conteúdo.' PERFORMANCE) CPC)+)CPA) Campanhas'de'varejo'online'geralmente'são'negociadas'anualmente,'com'grande'volume'de'entrega'e'um'CPM'baixo'de'forma'a' garan<r'a'visibilidade'durante'todo'o'período,'por'cpc'ou'até'mesmo'por'cpa,'es<pulando'metas'de'resultados'

45 Como o mídia avalia pacotes e planos? Para(avaliar(uma(proposta(o(mídia(costuma:( ( 1. Valorar(no(plano(cada(um(dos(itens(da(entrega,(inclusive(as(entregas(especiais( 2. Es>mar(a(entrega(em(impressões(de(cada(um(dos(itens( 3. Aplicar(desconto( 4. Calcular(CPM(médio(negociado(da(proposta( 5. Projetar(resultados((cliques,(vendas,(conversões)( 6. Calcular(o(CPC(médio(e,(se(possível,(o(CPA( É(importante(que(o(contrato(cubra(uma(garan>a(mínima(de(entrega(durante(o(período,(essa(sugestão(de(volume(deve(ser(avaliada(através( de(um(cpm(médio(e(o(valor(negociado(do(projeto.(quando(se(trata(de(um(patrocínio(de(um(site(ou(canal(a(ser(lançado,(é(fundamental(a( garan>a(mínima(de(entrega.(valorar(na(tabela(cada(um(dos(itens(da(entrega,(inclusive(as(entregas(especiais(de(conteúdo.'

46 O que o profissional de Mídia leva em consideração? Exemplo de Simulação de Cobertura e Frequência...! Folha SP x Estadão.com.! impressões rotativas // sem filtro de target.

47 O que o profissional de Mídia leva em consideração? Exemplo de Simulação de Cobertura e Frequência...! Folha SP x Estadão.com.! impressões rotativas // target Homens 25+.

48 PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE FORMATOS DE NEGOCIAÇÃO Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários em Meios Digitais 2009 JumpEducation

49 Formatos de Negociação CPM CUSTO POR MIL A negociação mais utilizada e nivelada como padrão para qualquer negociação subsequente. Compra relacionada a exposição de unidades de impressões de publicidade em um canal, formato e período determinado. Diária / Faixa Horária A veiculação de mídia ocorre em um determinado período onde o veiculo de mídia estima o volume de entrega. A vantagem é o ganho de cobertura, importante para ações ou momento de impacto das campanhas. Patrocínio É a compra de mídia de um canal específico por um determinado período onde o anunciante tem total ou parte das cotas de veiculação. Uma das vantagens dessa compra é a exclusividade de segmento/ categoria.

50 Formatos de Negociação CPC CUSTO POR CLIQUE A negociação mais utilizada para compras de clientes de varejo. Determina-se um total de cliques e o anunciante paga apenas quando sua publicidade é clicada. CPD CUSTO POR DISPARO É o custo por disparo utilizado em ações de MKT ou newsletters, onde o anunciante contrata um determinado número de s e paga por unidade enviada. CPV CUSTO POR VIEW O custo por view é usado em ações relacionadas a anúncios de vídeo. Esse formato sofreu evoluções durante os últimos anos e hoje é possível comprar mídia pagando apenas o anúncio que foi visto por completo, chamado true view.

51 Formatos de Negociação CPA CUSTO POR AQUISIÇÃO A negociação mais rentável para varejistas / e-commerce. O anunciante paga um determinado valor por venda gerada pelo veículo em seu site. Essa negociação torna-se rentável para o veiculo de mídia quando ele tem controle de operação da campanha. CPL CUSTO POR LEAD Semelhante ao CPA, o CPL refere-se a compra por Lead gerado no site do anunciante... O lead pode ser um cadastro, uma inscrição, uma abertura de chat, um agendamento de vista, entre outros. Projetos Especiais O céu é o limite.. Branded Content, formatos diferenciados, demanda específica, projeto customizado que torne-se relevante para o anunciante e adequado ao veículo de mídia.

52 Formatos de mídia: planejamento TARGETING)CONTEXTUAL)(canal)) O)que)é?) Permite'encontrar'usuários'a'par<r'daquilo'que'busca'na'web.'Este'<po'de'segmentação'permite'posicionar'a'mensagem'dentro'de'um'canal'de'conteúdo' específico'que'traz'informações'semelhantes'ao'que'o'seu'público'procura.' Como)funciona?) Segmentação'por'canal' amplo '(como'automóveis)'ou'anúncios'apenas'para'as'buscas'realizadas'por' carros'novos,'do'modelo'ecosport '

53 Formatos de mídia: planejamento TARGETING)POR)PERFIL) O)que)é?) O'Target'por'Perfil'é'o'que'faz'a'segmentação'mais'elementar.'Separa'os'usuários'demográfica'e'geograficamente,'de'acordo'com'a'necessidade'do' anunciante.'faz'uma'qualificação'do'usuário'por'idade,'sexo'e'estado,'dias'da'semana'e'hora'do'dia.' Como)funciona?) Os'portais'e'sites'ver<cais'possuem'áreas)fechadas)(somente'para'assinantes'ou'cadastrados),'base'de'e[mails'e'aplica<vos'que'permitem'iden<ficar'o' perfil'dos'usuários'e'segmentar'a'mídia'baseado'nessas'variáveis'

54 Formatos de mídia: planejamento REPMESSAGING)e)ADPSEQUENCING) O)que)é?) Esse'<po'de'campanha'busca'novamente'o'usuário'que'entrou'no'site'do'anunciante'e,'por'algum'mo<vo,'foi'embora'antes'de'realizar'alguma'ação'como' compra'ou'cadastro.'' Como)funciona?) Ao'entrar'no'site'do'anunciante,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina.'Ao'voltar'para'o'veículo'(por'exemplo'o'MSN),'o'usuário'recebe'uma' publicidade'dirigida,'de'acordo'com'sua'navegação'anterior,'gerando'maiores'taxas'de'conversão.''

55 Formatos de mídia: planejamento BEHAVIOR)TARGETING) O)que)é?) Neste'<po'de'segmentação,'não'interessa'onde'o'consumidor'está'e'sim'o'seu'comportamento'online.'Segmentos'são'criados'a'par<r'do'histórico'de' navegação'e'buscas'dentro'do'veículo'e'estas'informações'são'armazenadas'no'id'do'usuário.' Como)funciona?) Ao'entrar'no'site'do'veículo,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina,'que'permite'rastrear'a'sua'navegação'e'criar'clusters'baseados'em' comportamentos'comuns.' Animais'de'Es<mação' Datas'Especiais' Moda' Art'&'Culture'(teste)' Dietas' Motos' Ar<gos'de'Luxo' Donas'de'Casa' Musica' Automóveis'['Branding' Empregos' Pais' Automóveis'['Varejo' Esportes' Paquera' B2B' Esportes'de'Luxo' Passagens'Aéreas' Beleza'e'Saúde' Estudantes' Pra<cidade'na'Web' Carros'de'Luxo' Festas'e'Eventos' Saúde'Masculina' Casas'Bahia' Finanças'' Seguros' Celulares' Finanças'Alto'Padrão' Socialização'na'Web' Cinéfilos' Futebol' Sustentabilidade'&'Meio'Ambiente' Classe'C' Games' Tecnologia'['Informa<ca' Comidinhas'e'Snacks' Gravidez'e'Bebes' Tecnologia'['Serviços' Compradores'Online' Home'Entertainment/Eletrônicos' Terceira'Idade'(teste)' Copa'do'Mundo' Imóveis'' Verão' Credito' IT'Pro' Viagens' Culinária' Jovens'descolados' ''

56 Formatos de mídia: planejamento QUAIS)SÃO)OS)BENEFÍCIOS)?)! Aumenta(relevância(da(publicidade(exibida(e,(conseqüentemente,(da(taxa(de(cliques(e(de(conversões( Atrai(um(público(diferenciado,(realmente(interessado(no(produto(ou(serviço( Maximiza(os(inves>mentos(em(mídia(online,(ajudando(agência(e(anunciante(a(o>mizarem(os(resultados( Minimiza(a(dispersão,(a>ngindo(o(verdadeiro(obje>vo(da(campanha( Eleva(o(nível(de(sa>sfação(do(consumidor,(que(passa(a(ter(seus(interesses(compreendidos((relevância)(

57 Formatos de Negociação QUALQUER TIPO DE COMPRA É NIVELADO EM CPM

58 PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE EQUIPE COMERCIAL X INVENTÁRIO (AUDIÊNCIA) Negociação de compra e venda de Mídia e Inventários em Meios Digitais 2009 JumpEducation

59 Equipe Comercial x Inventário (audiência) Atenções Especiais! Conhecimento do Negócio Digital.! Frequência de Contato na Agência.! Buscar ações customizadas para os anunciantes... mesmo que seja uma pesquisa, uma informação relevante para o fechamento do negócio.! Preparar-se para a apresentação.

60 Equipe Comercial x Inventário (audiência) Geração de Audiência! As redes sociais podem ser uma grande forma de captação de audiência.! Sites de referência.! A força do portal UOL.! Visitas + Páginas Vistas + Tempo de Navegação = Mais Inventário.! Inventário = quantidade de formatos disponíveis para venda.! Inventário nobre é diferente de Inventário calhau. Valorizar a venda!

61 Alternativas de Precificação Premissas! Tudo no fim é monetizado em CPM.! Não existe CPM caro existe CPM BOM.! Criatividade de venda para gerar incremento de negócios.! Acompanhamento da Concorrência... novos formatos, audiência.! Branded Content.! Vídeo Ads.

62 PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE Segmentação Turbinada a'segmentação'do'público'alvo'sempre'foi'o' princípio'da'o<mização'de'mídia'e'agora'o'digital' traz'possibilidades'realmente'novas'

63 Relevância é chave para tudo! Segmentação contextual Declaração de preferências Segmentação comportamental Reconhecimento do usuário Retargeting Ad sequencing

64 Formatos de mídia: planejamento TARGETING)CONTEXTUAL)(canal)) O)que)é?) Permite'encontrar'usuários'a'par<r'daquilo'que'busca'na'web.'Este'<po'de'segmentação'permite'posicionar'a'mensagem'dentro'de'um'canal'de'conteúdo' específico'que'traz'informações'semelhantes'ao'que'o'seu'público'procura.' Como)funciona?) Segmentação'por'canal' amplo '(como'automóveis)'ou'anúncios'apenas'para'as'buscas'realizadas'por' carros'novos,'do'modelo'ecosport '

65 Formatos de mídia: planejamento TARGETING)POR)PERFIL) O)que)é?) O'Target'por'Perfil'é'o'que'faz'a'segmentação'mais'elementar.'Separa'os'usuários'demográfica'e'geograficamente,'de'acordo'com'a'necessidade'do' anunciante.'faz'uma'qualificação'do'usuário'por'idade,'sexo'e'estado,'dias'da'semana'e'hora'do'dia.' Como)funciona?) Os'portais'e'sites'ver<cais'possuem'áreas)fechadas)(somente'para'assinantes'ou'cadastrados),'base'de'e[mails'e'aplica<vos'que'permitem'iden<ficar'o' perfil'dos'usuários'e'segmentar'a'mídia'baseado'nessas'variáveis'

66 Alinhando conceitos Behavior'Target'ou'' Segmentação'Comportamental' " Identificar grupos-alvo " Criar grupos desejados " Criar peças " Direcionar " Monitorar " Analisar resultados " Criar inteligência Fonte:'Predicta'Knowledge'Base '

67 Alinhando conceitos Behavior'Target'ou'' Segmentação'Comportamental' Freqüência) 1 Quantas)vezes)o)usuário)deve)repe9r)uma)ação) para)ser)considerado)como)comportamento?) Recência) Duração) Regras)mútuas) Em)que)janela)de)tempo)o)usuário)deve)atender)as) condições)para)ser)considerado)em)dado)cluster?) Por)quanto)tempo)um)usuário)manterá)o)seu)perfil,)) se)não)repe9r)a)ação)geradora?) Existem)clusters)mutuamente)excludentes?)) Qual)é)mais)prioritário?) Fonte:'Predicta'Knowledge'Base '

68 Alinhando conceitos Behavior'Target'ou'' Segmentação'Comportamental' OutPof)context) Anunciar'para'clusters'propositalmente'fora'do'contexto'' (ex.:'pessoas'que'gostam'de'música,'fora'das'páginas'de'música)' AdPsequencing) Primeira'peça'com'o'preço'cheio,'segunda'peça'(já'no'site)'com'desconto' (com'medição'de'roi)' RePtarge9ng) A<ngir'com'mensagens'personalizadas'pessoas'que'desis<ram'da'compra' Fonte:'Predicta'Knowledge'Base '

69 Formatos!de!mídia:!planejamento REPMESSAGING)e)ADPSEQUENCING) O)que)é?) Esse'<po'de'campanha'busca'novamente'o'usuário'que'entrou'no'site'do'anunciante'e,'por'algum'mo<vo,'foi'embora'antes'de'realizar'alguma'ação'como' compra'ou'cadastro.'' Como)funciona?) Ao'entrar'no'site'do'anunciante,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina.'Ao'voltar'para'o'veículo'(por'exemplo'o'MSN),'o'usuário'recebe'uma' publicidade'dirigida,'de'acordo'com'sua'navegação'anterior,'gerando'maiores'taxas'de'conversão.''

70 Formatos!de!mídia:!planejamento BEHAVIOR)TARGETING) O)que)é?) Neste'<po'de'segmentação,'não'interessa'onde'o'consumidor'está'e'sim'o'seu'comportamento'online.'Segmentos'são'criados'a'par<r'do'histórico'de' navegação'e'buscas'dentro'do'veículo'e'estas'informações'são'armazenadas'no'id'do'usuário.' Como)funciona?) Ao'entrar'no'site'do'veículo,'o'usuário'recebe'um'cookie'em'sua'máquina,'que'permite'rastrear'a'sua'navegação'e'criar'clusters'baseados'em' comportamentos'comuns.' Animais'de'Es<mação' Datas'Especiais' Moda' Art'&'Culture'(teste)' Dietas' Motos' Ar<gos'de'Luxo' Donas'de'Casa' Musica' Automóveis'['Branding' Empregos' Pais' Automóveis'['Varejo' Esportes' Paquera' B2B' Esportes'de'Luxo' Passagens'Aéreas' Beleza'e'Saúde' Estudantes' Pra<cidade'na'Web' Carros'de'Luxo' Festas'e'Eventos' Saúde'Masculina' Casas'Bahia' Finanças'' Seguros' Celulares' Finanças'Alto'Padrão' Socialização'na'Web' Cinéfilos' Futebol' Sustentabilidade'&'Meio'Ambiente' Classe'C' Games' Tecnologia'['Informa<ca' Comidinhas'e'Snacks' Gravidez'e'Bebes' Tecnologia'['Serviços' Compradores'Online' Home'Entertainment/Eletrônicos' Terceira'Idade'(teste)' Copa'do'Mundo' Imóveis'' Verão' Credito' IT'Pro' Viagens' Culinária' Jovens'descolados' ''

71 Benefícios da Segmentação " Aumenta a relevância da publicidade exibida e conseqüentemente a taxa de clicks e de conversão; " Atrai um público diferenciado, realmente interessado no produto ou serviço; " Maximiza os investimentos em mídia online ajudando agência e anunciante a otimizarem seus planos de mídia; " Minimiza a dispersão atingindo o verdadeiro objetivo da campanha; " Eleva o nível de satisfação do consumidor, que passa a ter seus interesses compreendidos (relevância).

72 Remarketing Iden<ficar'quem'navegou'no'seu'site'(é'conhecido)'e'a<ngi[lo'com'anúncios'específicos.' ' Adiciona[se'uma'linha'de'código'(tag)'ao'site'da'marca,'' permi<ndo'que'o'adserver'coloque'um' cookie.' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' Ao'acessar'um'site'que'apresente'a'campanha,'o'adserver'consegue'iden<ficar'que'esse'usuário'é'conhecido'da'marca'e' direcionar'um'anúncio'indicado'para'ele.)

73 O)que)é?)) Com'o'Remarke<ng'você'iden<fica'quem'navegou'no'seu'site'e'uma'vez'iden<ficado'você'pode'a<ngi[los'com'anúncios'específicos' dentro'da'rede'display'de'parceiros'do'google.' ' Como)funciona?)) Adicionamos'uma'linha'de'código'(tag)'ao'nosso'site.'Esse'código'permite'que'o'google'coloque'um' cookie,'que'é'um'registro'virtual' que'iden<fica'que'o'usuário'visitou'o'site'da'itaucard.' ' ' ' ' ' ' ' ' Assim,'ao'acessar'um'site'qualquer'que'seja'parceiro'do'Google,'eles'conseguem'iden<ficar'que'esse'usuário'é'cliente'nosso'ou'visitou' nossa'página'e'direcionar'um'anúncio'que'nós'indicarmos'para'ele.' ' O'mesmo'vale'para'o'próprio'Google'(busca).'Caso'o'cliente'esteja'marcado'com'a'visita'em'nosso'site'e'procure'a'palavra' Procon 'na' ferramenta'de'busca,'conseguimos'abordá[lo'com'um'anúncio'nosso.) Remarketing

74 PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE Compra Programática como'funciona'esta'tecnologia'que'tem'dado' bastante'o'que'falar'

75 Ad Networks

76 Compra por Ad Network

77 Compra por Ad Network

78 Mercado de Compra nos EUA

79 Premissas de Explicam 5)trilhões'de'anúncios'display'são'entregues'por'ano' inves<mentos'direcionados'a'campanhas'baseadas'em' performance'e'audiência' bom'efeito'sobre'o'roi' receio'dos'veículos'de' poluir'e'pros<tuir 'seu'inventário' nenhum'veículo'grande'sobrevive'de'venda'por'redes' muda'radicalmente'o'modelo'brasileiro'(bv)'

80 Audiência e propriedade de dados Data'Driven'Marke<ng' Dados'proprietários'e'de'terceiros' Agências'devem'compar<lhar'realmente'seus' obje<vos'de'campanha'e'targets'baseados' nestes'dados'se'quiserem'obter'bons'resultados'

81 PLANEJAMENTO, GESTÃO E COMPRA DE MÍDIA ON- LINE Projetos diferentes para cada objetivo Não'me'venha'oferecer'o'mesmo'plano'para' todos'os'clientes.' O'vendedor'de'mídia'de'entender'a'necessidade' do'cliente'para'oferecer'a'melhor'solução.'

82 PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE DIGI TAIS Estudo)de)caso)I:)Visibilidade) PUBLICIDADE EM MEIOS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

83 PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE PUBLICIDADE EM MEIOS DIGI TAIS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

84 PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE PUBLICIDADE EM MEIOS DIGI TAIS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

85 PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE PUBLICIDADE EM MEIOS DIGI TAIS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

86 PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE PUBLICIDADE EM MEIOS DIGI TAIS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

87 PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE DIGI TAIS Estudo)de)caso)IV:)Intera9vidade) PUBLICIDADE EM MEIOS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

88 Conteúdo relevante (e criativo)

89 PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE PUBLICIDADE EM MEIOS DIGI TAIS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

90 PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE DIGI TAIS Estudo)de)caso)V:)Projetos)especiais) PUBLICIDADE EM MEIOS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

91 PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE PUBLICIDADE EM MEIOS DIGI TAIS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

92 PROGRAMA DE TREINAMENTOS IAB VENDAS DE PUBLICIDADE EM MEIOS DIGI TAIS DATA 28 E 29 MAR FRED PACHECO consultor de marketing digital

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