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2 o p i n i ã o Responsabilidade e compromisso No mês da comemoração do Dia do Corretor de Seguros recebemos muitas mensagens que nos falam da importância desse profissional para o mercado e participamos de festas promovidas exclusivamente para homenageá-los. Aqui no Estado, a Porto Seguro e a Banestes Seguros presentearam os corretores capixabas com bonitas festas, sorteio de prêmios e reconhecimento ao seu trabalho. Nós do Sincor-ES também preparamos nossa festa, que será no dia 8 de novembro, na região de montanhas do Espírito Santo, na Pousada Eco da Floresta. Haverá um churrasco, música ao vivo, bingo e muitas brincadeiras para as crianças, afinal, o dia 12 de outubro é dedicado a elas também. Quero pedir aos colegas corretores que aproveitem essa data e esses momentos festivos para refletirem sobre as conquistas da categoria nos últimos anos e também sobre os muitos desafios que ainda se apresentam para todos nós. Entre esses desafios eu aponto pelo menos dois que considero fundamentais: a profissionalização e a ação responsável. No primeiro caso, não basta participar de cursos, assistir à palestras ou estar bem-informado sobre as novidades do mercado; é preciso adotar práticas profissionais nos mais diversos aspectos, seja no atendimento ao cliente e na relação com os colaboradores, seja na gestão da empresa. No segundo caso, penso que temos um compromisso muito grande com a seriedade e a ética no mercado. O corretor de seguros é uma categoria autônoma, cuja atividade é reconhecida e regulada por lei específica. Percebo que a falta de profissionalismo pode nos levar à restrição da autonomia, na medida em que se não agimos conforme preceitos legais, éticos e profissionais, acabamos nos submetendo a uma José Romulo da Silva Presidente do Sincor-ES lógica insustentável. A responsabilidade do corretor de seguros não se restringe apenas àquela formal, em que a lei determina quais são as penalidades no caso de não cumprimento dessas determinações. A responsabilidade do corretor está ligada também às suas atitudes não reguladas por lei. Nós do Sincor-ES temos buscado atuar sempre com muita responsabildade, ponderando cada decisão e cada atitude por um compromisso com a coletividade e com a sustentabilidade do mercado. Essa atitude nem sempre é vista com bons olhos e um bom exemplo é o caso da dúvida que pairou sobre o pagamento da Cofins pelas empresas corretoras de seguros. Em decisão recente do Supremo Tribunal Federal (STF), no dia 17 de setembro, foram rejeitados os recursos extraordinários que sustentavam ser legitima a revogação da LC 70/91, que isentava as sociedades civis do pagamento da Cofins. Desde que começaram as discussões sobre o tema, a orientação do Sincor-ES criticada por muitos foi a de que, até que houvesse decisão definitiva sobre o assunto, as corretoras de seguros deveriam continuar a pagar a contribuição. Caso não fizessem isso, correriam o risco de ficar em apuros caso a decisão fosse desfavorável, como acabou ocorrendo. Hoje, percebo que nossa decisão foi acertada, pois agimos com responsabilidade e coerência. Na dúvida, optamos por orientar nossos associados que buscassem se informar, que fizessem o que determina a lei. Assim têm sido todas as decisões tomadas pelo Sincor-ES. Assim devem ser as decisões tomadas pelos corretores de seguros. Decisões baseadas na lei e também no bom-senso, na ética, no respeito ao outro e no compromisso com o mercado como um todo. EXPEDIENTE SEDE PRÓPRIA Endereço:- Av. Leitão da Silva, Nº 1387 Conj. 509/512 - Edf. Scheila - Bairro Santa Lúcia, Vitória, ES Site: sincor-es@sincor-es.com.br Diretoria Presidente: José Rômulo da Silva 1º Vice-Presid.: Pedro de Paula Pinto 2º Vice-Presid.: Leovigildo José Bello 1º Secretário: Santa de Luziê Oliveira 2º Secretário: Nicolau Marino Calabrez 1º Tesoureiro: José Alexandre Cid Pinto 2º Tesoureiro: Antônio José A. Imperial Diretora Social: Ana Júlia Merotto Dir. Marketing: Willian da Silva Araújo Dir. Informática: Antônio Dimas Neto Dir.Rel.c/Merc.: Neudon Almeida Valadão Suplentes Paulo Henrique Rocha Latado Jocarly Santos Spinassé Conselho Fiscal Robinson Ferreira de Mello Flávio Simonetti Bello Cleber Calabrez Suplentes José Rubem Cid Pinto Luiz Carlos Silva Porto Marisa Machado Imperial Jornalista Responsável Marcilene Forechi MTB 627/95 Redação e Edição Marcilene Forechi marcileneforechi@terra.com.br Diagramação Ivo Tadeu Basilio Impressão GM Gráfica e Editora Ltda Telefones para Contato SINCOR-ES Geral Deptº Adm./Financ Cadastro Corretor Atend. D.P.V.A.T Fax Revista Sincor-ES Empresas Coligadas CREDICORES FUNENSEG-ES CVG-ES CAMASEG-ES

3 04 Notícias do Sincor 13 Qualificação CVG-ES discute Seguro de Pessoas Dia do Corretor Porto Seguro e Banestes Seguros fazem festas com direito a bolo e sorteios Entrevista Entrevista com o Corretor de Seguros Serjão, eleito vereador por Vitória e Capitalização 15 Mercado 19 Social Por: Boris Najack s u m á r i o B I L H E T E D O P R E S I D E N T E O rato e a ratoeira Numa planície da Ática, perto de Atenas, morava um fazendeiro com sua mulher; ele tinha vários tipos de cultivares, assim como: oliva, grão de bico, lentilha, vinha, cevada e trigo. Ele armazenava tudo num paiol dentro de casa, quando notou que seus cereais e leguminosas, estavam sendo devoradas por um rato. O velho fazendeiro foi a Atenas vender partes de suas cultivares e aproveitou para comprar uma ratoeira. Quando chegou em casa, adivinha quem estava espreitando? Um rato, olhando pelo buraco da parede, vê o fazendeiro e sua esposa abrindo um pacote. Pensou logo no tipo de comida que haveria ali. Ao descobrir que era uma ratoeira ficou aterrorizado. Correu para a esplanada da fazenda advertindo a todos: - Há uma ratoeira na casa, uma ratoeira na casa!! A galinha disse: - Desculpe-me Sr. Rato, eu entendo que isso seja um grande problema para o senhor, mas não me prejudica em nada, não me incomoda. O rato foi até o porco e disse: - Há uma ratoeira na casa, uma ratoeira! - Desculpe-me Sr. Rato, disse o porco, mas não há nada que eu possa fazer, a não ser orar. Fique tranqüilo que o Sr. Será lembrado nas minhas orações. O rato dirigiu-se à vaca. E ela lhe disse: - O que? Uma ratoeira? Por acaso estou em perigo? Acho que não! Então o rato voltou para casa abatido, para encarar a ratoeira. Naquela noite ouviu-se um barulho, como o da ratoeira pegando sua vítima. A mulher do fazendeiro correu para ver o que havia pego. No escuro, ela não viu que a ratoeira havia pego a cauda de uma cobra venenosa. E a cobra picou a mulher O fazendeiro chamou imediatamente JOSÉ ROMULO DA SILVA PRESIDENTE DO SINCOR-ES o médico, que avaliou a situação da esposa e disse: sua mulher está com muita febre e corre perigo. Todo mundo sabe que para alimentar alguém com febre, nada melhor que uma canja de galinha. O fazendeiro pegou seu cutelo e foi providenciar o ingrediente principal. Como a doença da mulher continuava, os amigos e vizinhos vieram visitá-la. Para alimentá-los, o fazendeiro matou o porco. A mulher não melhorou e acabou morrendo. Muita gente veio para o funeral. O fazendeiro então sacrificou a vaca, para alimentar todo aquele povo. Moral: Na próxima vez que você ouvir dizer que alguém está diante de um problema e acreditar que o problema não lhe diz respeito, lembre-se que quando há uma ratoeira na casa, toda fazenda corre risco. O problema de um é problema de todos. 3

4 n o t í c i a s d o s i n c o r Sindicato reúne seguradoras e dá início ao projeto Encontro ao Meio-dia O projeto prevê encontros mensais, toda última sexta-feira do mês, entre a diretoria do Sincor-ES e representantes de seguradoras. A idéia é que sejam discutidos, durante um almoço, assuntos de interesse do mercado de seguros. Da esquerda para a direita, no almoço no dia 9: Luiz Felipe Kruschewsky (SulAmérica); Paul Douglas Canarin (HDI Seguros); Marcos Antônio da Silva (Porto Seguro); Luciano Amorim (Bradesco Auto/RE); Marcelo Portella (Unibanco AIG), José Bento Martins (Tokio Marine) e Adriana Benezath (Porto Seguro). O Sincor-ES dá início, no próximo dia 31, ao projeto Encontro ao Meio- Dia, uma proposta que tem por objetivo possibilitar mais interação entre os representantes de seguradoras no ES e os corretores de seguros, por meio do sindicato. A idéia surgiu a partir do acordo de cooperação firmado pelo Sincor-ES e pelo Sindiseg RJ/ES, no ano passado, e que possibilita a realização de eventos conjuntos e importantes para o mercado de seguros. Dezoito representantes de seguradoras já confirmaram presença para o almoço de adesão, que será realizado no restaurante Dom Marco, na Praia do Canto. Não se trata de uma reunião de trabalho, mas de uma oportunidade de nos conhecermos melhor e discutirmos questões que são comuns às seguradoras, aos corretores e ao mercado de seguros capixaba, afirma o presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva. No dia 9 de setembro, José Romulo se reuniu em um almoço, também no restaurante Dom Marco, com representantes de nove das 11 seguradoras que apóiam a festa de final de ano e a entrega da premiação dos Destaques do Ano 2008 do Mercado de Seguros Capixaba. Sincor-ES inicia votação dos Destaques do Ano 2008 Os corretores de seguros do Espírito Santo já podem votar pela internet nos profissionais que serão homenageados com o troféu Destaques do Ano Todos os associados ao Sincor-ES receberam login e senha para votar em três categorias: Funcionário de Seguradora do Ano, Executivo de Seguradora do Ano e Seguradora do Ano. Ao acessar o site do Sincor-ES (www. sincor-es.com.br), os corretores encontrarão uma lista com o nome dos profissionais e empresas que estão concorrendo. A lista conta com o nome de todas as seguradoras que mantêm representação no Espírito Santo. Para a categoria Executivo de Seguradora do Ano, cada seguradora indicou um executivo. A lista de candidatos a Funcionário de Seguradora do Ano conta com os 11 nomes mais lembrados em votação prévia realizada entre os corretores. Além das três categorias que serão eleitas pelos corretores, outras duas receberão votos das seguradoras parceiras do Sincor-ES: Corretor de Seguros do Ano e Empresa Corretora de Seguros do Ano. Estão concorrendo corretores de seguros pessoa física e corretoras de seguros associados ao Sincor-ES. Cada seguradora parceira terá direito a três votos, independente do número de funcionários atuantes no setor de produção. A festa de entrega dos troféus será no dia 19 de dezembro, no Cerimonial Le Buffet. O evento, que conta com o apoio das seguradoras parcerias do sindicato, deve reunir 600 pessoas. Na ocasião, será entregue ainda a Medalha de Mérito Sindical, uma homenagem a um profissional que tenha contribuído de forma relevante para o mercado. O prêmio Destaques do Ano foi instituído como forma de homenagear os profissionais do mercado de seguros capixaba. A pesquisa que aponta os vencedores é feita por meio de quesitos que indicam aspectos positivos e negativos. É um prêmio que coloca em evidência o mercado de seguros capixaba e seus profissionais, diz José Romulo. 4

5 Corretores vão disputar TV Uma TV LCD de 32 polegadas, três do bingo, haverá diversas atividades DVDs e duas bicicletas são alguns dos recreativas, música ao vivo, gincanas, prêmios que serão disputados no bingo picolés, algodão doce e pula-pula. Um do dia 8 de novembro, no churrasco em ônibus, disponibilizado pelo Sincor-ES, homenagem ao Dia do Corretor de Seguros. A expectativa do presidente do morados levando 50 pessoas que se vai sair às 8 horas da Praça dos Na- Sincor-ES, José Romulo da Silva, é reunir cadastraram no mês de setembro. mais de 300 pessoas no evento. O churrasco ocorrerá junto com o O encontro, que será realizado na Encontro de Corretores e Seguradores, que começa no dia 7 e termina Pousada Eco da Floresta, em Domingos Martins, vai reunir corretores de seguros no dia 9. O transporte foi uma forma associados ao Sincor-ES, seus familiares de proporcionar mais tranqüilidade e e representantes de seguradoras parcerias nas festividades de final de ano. pôde passar todo o final de semana estimular a participação de quem não A festa será também em comemoração ao Dia das Crianças e, além na pousada, afirma José Romulo da Silva. Bingo solidário Quem quiser participar do bingo no dia 8 de novembro pode adquirir as cartelas, que custam R$ 10,00 cada, na sede do Sincor-ES ou na pousada, no dia da festa. Todo o dinheiro arrecadado será revertido em benefício de Tatiana Souza, uma menina de 8 anos que precisa de cuidados especiais. Esse ano, nós decidimos fazer um bingo solidário. Os prêmios foram doados pelas nossas parceiras e eu acredito que até o dia da festa iremos receber mais prêmios, diz o presidente do sindicato, José Romulo da Silva. n o t í c i a s d o s i n c o r Programação do encontro nas montanhas terá coquetel e baile A programação do Encontro de Corretores e Seguradores, na Pousada Eco da Floresta, nos dias 7, 8 e 9 de novembro, promete agradar pela variedade e qualidade. No primeiro dia do evento, haverá coquetel de abertura, às 19 horas, seguido por jantar e encontro de queijos e vinhos com música, no piano bar da pousada. No sábado, dia 8, a programação começa às 9 horas, com uma partida de futebol, e durante todo o dia gira em torno do churrasco em homenagem ao Dia do Corretor, com bingo, música ao vivo, gincanas e brincadeiras para as crianças. No final da tarde, às 17 horas, haverá um chá e piquenique para as crianças. Para os que ficam na pousada, a noite conta com festa do pijama para as crianças e baile com forró. No domingo, último dia do encontro, estão programados passeios no Parque Pedra Azul, na Fazendinha Eco da Floresta e na agroturismo local. A Pousada Eco da Floresta conta com piscina adulto e infantil, saunas, quadras poliesportivas, salão de jogos e sala de ginástica. Internet sem fio O Sincor-ES firmou parceria com a WebCell para oferecer condições especiais na aquisição do MINI-MODEN BANDA LARGA 3G CLARO. O produto será comercializado para empresas (plano empresarial) em duas condições. Na primeira, será possível adquirir o aparelho com velocidade de 500 kbps, ao custo de R$ 99,00 e assinatura mensal de R$ 69,90. Na segunda condição, a velocidade será de 1Mbps e o custo do aparelho será de R$ 1,00. Nesse caso, a assinatura mensal passa a ser de R$ 99,90. Os interessados devem entrar em contato com João Junior, pelo telefone Organização O Sincor-ES organizou o material do XV Congresso Brasileiro de Corretores de Seguros, realizado em Vitória, no ano passado. Em 12 DVDs, estão organizadas as palestras e as discussões realizadas nos grupos de trabalho. O material esta disponível na Biblioteca do Seguro,na sede do Sincor-ES para consultas. 5

6 Instituição recebe 200 quilos de alimentos n o t í c i a s d o s i n c o r No mês de outubro, a Campanha Solidária Permanente realizada pelo Sincor-ES contemplou a Associação Capixaba de Combate ao Câncer Infantil (Acacci) com mais de 200 quilos de alimentos, roupas e brinquedos arrecadados entre associados, colaboradores e parceiros. A Associação Capixaba de Combate ao Câncer Infantil (Accaci) foi a instituição contemplada no mês de outubro com doações da Campanha Solidária Permanente, realizada pelo Sincor-ES. A instituição, que dá apoio a crianças com câncer e seus familiares, recebeu 208 quilos de alimentos, 69 peças de roupas e 65 brinquedos. A Acacci é uma instituição que tem capacidade para receber até 30 crianças e adolescentes com suas famílias e funciona como um albergue que abriga essas pessoas durante o tratamento. A recepcionista da instituição, Verena Marcolino Caldeira de Souza, diz que esse apoio é fundamental para a continuidade do tratamento, principalmente, para as famílias do interior do estado. Verena conta que há muitos casos de pessoas que não têm dinheiro para pagar passagens e para se alimentar no período em que o filho está internado ou em tratamento. Nós fornecemos passagens, alimentação, apoio psicológico, atendimento odontológico e reforço escolar. O espaço, localizado em Jardim Camburi, conta com apoio regular de empresas, da prefeitura e de voluntários. As doações, como esta feita pelo Sincor-ES, segundo Verena, são muito importantes, pois possibilitam acrescentar mais qualidade ao trabalho já realizado. Nós damos cestas básicas às pessoas atendidas aqui e nossa brinquedoteca sempre tem necessidade de receber novos brinquedos. Esse é um espaço em que a criança precisa se sentir acolhida e confortável, pois isso influencia no tratamento dela. Crianças ganham festa e brinquedos Funcionários da sucursal Vitória da SulAmérica doaram 68 brinquedos novos às crianças atendidas pela Casa de Apoio Campo Grande, uma das instituições cadastradas pelo Sincor-ES para receber doações das campanhas solidárias realizadas pela instituição. Também foram arrecadados materiais de pintura, como tintas, papel e pincéis. Os brinquedos foram entregues durane uma festa no dia dia 11. Os bebês atendidos pela Casa de Apoio Campo Grande também foram presenteados,com kits contendo mamadeira, chupeta, sapato, mordedor fraldas e roupas. 6

7 Sincor-ES apóia educação no trânsito O Sincor-ES é um dos apoiadores do projeto Patrulheiro Mirim, desenvolvido pelo Batalhão de Polícia de Trânsito Rodoviário e Urbano (BPRv), em parceria com o Sest/Senat, arcando com o custo de impressão de material educativo. O projeto conta com palestras para alunos da educação infantil e do ensino fundamental de escolas públicas e privadas da Grande Vitória. O principal objetivo é conscientizar as crianças para a importância de contribuir para um trânsito mais humano. é o trânsito. O trânsito é algo muito complexo e é preciso que se compreenda a dimensão do significado expresso na palavra Trânsito. O projeto tem caráter lúdico e está respaldado numa nova concepção de Pedagogia da Aprendizagem, na qual o sujeito é autor de suas ações, informa o comandante. O Sincor-ES também apoiou a realização das atividades da Semana Nacional de Trânsito, promovida pelo BPRv em parceria com o Sest/Senat, e que contou com a participação de 1,5 mil alunos de escolas públicas de cinco municípios da Grande Vitória (Vitória, Vila Velha, Serra, Cariacica e Viana). As atividades envolveram palestra sobre Educação no Trânsito e outras atividades, entre elas, a brincadeira Vidas em Jogo, um jogo de tabuleiro em tamanho real onde elas puderam conhecer diversos aspectos do trânsito. n o t í c i a s d o s i n c o r Os estudantes, nomeados Patrulheiros Mirins, recebem uma carteira de identificação e bloco de multas. A função deles é auxiliar o trabalho do BPRv na fiscalização do trânsito. As crianças têm contato com pessoas que dirigem e terão oportunidade de aplicar os conceitos que aprenderam nas palestras agindo como verdadeiros fiscais da cidadania, diz o tenente-coronel Valdir Leopoldino da Silva Junior, comandante do Batalhão. A abordagem do projeto, de acordo com o comandante, enfoca o direito de ir e vir, de ocupar o espaço público e de conviver socialmente neste espaço, que Projeto Comando de Saúde conta com apoio do Sincor-ES O Sincor-ES foi convidado a participar de mais uma série do projeto Comando de Saúde, realizado pela Polícia Rodoviária Federal (PRF) em parceria com o Sest/Senat em todo o Brasil. O convite foi para participar das ações que serão desenvolvidas nos meses de novembro e dezembro no Espírito Santo e que terão como pano de fundo uma ampla campanha de redução de acidentes com veículos de carga, realizada pelo Detran-ES. Em todas as ações do projeto, em 2007 e 2008, o Sincor-ES participou levando informações sobre DPVAT aos motoristas abordados. Nossa parceria com a PRF para participar desse projeto tem sido muito boa, pois temos divulgado o Seguro DPVAT, diz o presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva. O Comando de Saúde faz abordagens a motoristas de caminhões e os convida a participar de uma avaliação médica para detectar fatores de risco para acidentes. Os motoristas preenchem uma ficha e são orientados a procurar atendimento médico adequado. Seguro DPVAT O Detran-ES incluiu em seu informe publicitário veiculado em jornais de grande circulação no estado o telefone do Sincor-ES para que as pessoas possam tirar dúvidas sobre o Seguro DPVAT. O Detran-ES esclarece que é fácil receber a indenização e que as pessoas devem ter cuidado ao aceitar a ajuda de estranhos, que cobram honorários desnecessários. O presidente do Sincor-ES acredita que a indicação para que as pessoas procurem a instituição para tirar dúvidas sobre DPVAT é reflexo de um trabalho sério e gratuito que tem sido feito há mais de 10 anos. 7

8 n o t í c i a s d o s i n c o r Bradesco Seguros patrocina jantar do Club Gourmet Patrocinado pela Bradesco Seguros, a penúltima edição do ano do Club Gourmet Sincor-ES brindou os convidados com uma paella, preparada pelo corretor de seguros e diretor do Sincor-ES, José Alexandre Cid Pinto. O prato, uma especialidade do chef da noite, já foi preparado por ele em outro encontro do Club e fez sucesso entre os 40 convidados. Participaram as pessoas que compareceram a pelo menos um jantar durante o ano e os funcionários da Bradesco Seguros. O o encontro foi animado, com a p r o v a ç ã o total do prato e dos vinhos, escolhidos pelo diretor do sindicato e coordenador do club, Willian Araújo. As receitas preparadas no Club Gourmet Sincor-ES podem ser exclusivas ou não. O que importa mesmo é a criatividade na hora do preparo e a descontração do encontro, diz José Romulo da Silva. O último encontro do ano será em novembro, mas a data e o local ainda não foram definidos. Entre outros profissionais da Bradesco Seguros, estiveram presentes Marco Antonio Gonçalves, Ricardo Saad Affonso e Almir Ximenes Filho. Sincor-ES indica escola para programa Asas para Voar O Sincor-ES indicou uma escola pública no Espírito Santo para receber os livros de literatura infanto-juvenil doados pela Escola Nacional de Seguros, por meio do programa social Asas para Voar. O convite para indicar a instituição foi feito ao presidente do sindicato, José Romulo da Silva, no dia 23 de setembro, pela coordenadora de Projetos Especiais da Escola, Júnia Pinto. A escola escolhida fica no município de Linhares, ao Norte do estado, e foi sugerida pela delegada regional do Sincor-ES, Fátima Fereguette. A instituição escolhida vai receber cerca de 300 livros de literatura infanto-juvenil, organizados em uma pequena biblioteca. A escola precisa ter um espaço adequado para o armazenamento e utilização dos livros, que pode ser uma biblioteca ou sala de leitura. No dia 17 de setembro, o projeto Asas para Voar fez a primeira doação para o Colégio República Argentina, em Vila Isabel, zona Norte do Rio de Janeiro. O acervo da escola é muito antigo e os livros estão em péssimas condições. Os alunos ficaram encantados e estimulados a ler após a doação da Escola, disse Júnia Pinto. A entrega da biblioteca no Espírito Santo deve ocorrer até o final do ano. Destaque O Sincor-ES participou, no dia 15 de outubro, da solenidade em homenagem ao Destaque Operacional do Trimestre do Batalhão de Polícia de Trânsito Rodoviário e Urbano (BPRv). A solenidade contou com a participação do presidente do sindicato, José Romulo da Silva, e dos representantes da Banestes Seguros, Unimed Seguros, GBOEX e Capemisa. Na ocasião, foram entregues prêmios aos policiais que se destacaram no terceiro trimestre do ano por suas atividades profissionais. Os prêmios foram oferecidos pelo Sincor-ES, pela SulAmérica, pela Banestes Seguros e Pela Unimed Seguros. Recadastramento O prazo para o recadastramento obrigatório dos corretores de seguros pessoa física termina no dia 30 de novembro. O presidente do Sincor- ES, José Romulo da Silva, alerta os corretores para que não deixem para a última hora e antecipem o preenchimento do formulário e a entrega da documentação. O recadastramento como pessoa física é condição para que possa ser feito o recadastramento da empresa corretora de seguros, que começa no dia 1º de fevereiro de Informações sobre o recadastramento podem ser obtidas com Cláudia Cometti, no Sincor-ES ( ). Agradecimento O Sincor-ES, em nome de todos os corretores de seguros, agradece às 11 seguradoras que possibilitaram a realização da festa de premiação dos Destaques do Mercado de Seguros Capixaba. São elas: Tokio Marine Seguradora, Unimed Vitória, Bradesco Seguros, MetLife, Seguros Itaú, HDI Seguros, MAPFRE Seguros, SulAmérica, Porto Seguro e Allianz, 8

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10 D I A D O C O R R E T O R Porto Seguro faz festa para corretores e aniversariantes do 4º trimestre do ano A Porto Seguro reuniu em uma festa no dia 8 de outubro, no Cerimonial MS Buffet, na Praia do Canto, mais de 300 pessoas para comemorar o Dia do Corretor de Seguros. O local da festa recebeu decoração de bolas amarelas e azuis e velas no hall de entrada. Para animar os convidados, música dos anos 70 e 80 comandada pela Banda Evidance. O gerente da filial Vitória da Porto Seguro, Marcos Antônio da Silva, disse que a festa foi uma forma de homenagear e reconhecer a importância dos corretores de seguros para as atividades da seguradora e para o mercado. Foi um evento preparado com muito carinho para que todos pudessem se divertir e se sentir homenageados. Nós sabemos da importância do corretor de seguros para o sucesso do mercado. Marcos Antonio aproveitou para agradecer o apoio do Sincor-ES e, em especial, do presidente da instituição, José Romulo da Silva. Ele disse que a parceria entre os corretores e a seguradora é fundamental para o crescimento e a profissionalização do mercado de seguros. Além do Dia dos Corretores, a Porto Seguro homenageou os aniversariantes dos meses de outubro, novembro e dezembro, dentro do projeto Aniversariantes do Trimestre, desenvolvido pelo Sincor-ES em parceria com as seguradoras. Três painéis na entrada do cerimonial chamavam a atenção dos convidados, pois exibiam o nome de todos os corretores que fazem aniversário no último trimestre do ano. A Porto Seguro também providenciou um bolo de três andares, branco e preto, com o símbolo do Sincor na cor dourada. O bolo é um toque especial nessa festa preparada para grandes profissionais, destacou Marcos Antônio. Banestes Seguros sorteia prêmios e viagem A festa da Banestes Seguros em homenagem aos corretores de seguros, no dia 15 de outubro, no Cerimonial Le Buffet, em Jardim Camburi, sorteou uma viagem para Nova Iorque, três TV LCD de 32 polegadas e três notbooks. O evento, animado pela Banda Evidance, começou às 20 horas e reuniu mais de 300 pessoas. O diretor-presidente da Banestes Seguros, José Carlos Lyrio Rocha, destacou que a festa é uma forma de reconhecimento da seguradora à importância do corretor de seguros e da importância social do seu trabalho. Vamos prestar nossas homenagens a esse profissional que, mais que um vendedor, é um consultor e especialista no produto que vende. O trabalho do corretor reveste-se de importante cunho social, pois lida com a vida e o patrimônio das pessoas. 10

11 Vou fiscalizar o Poder Executivo Coragem, determinação e fé. Esses são os ingredientes considerados fundamentais pelo vereador eleito em Vitória, Sérgio Magalhães, o Serjão. Empresário, corretor de seguros e de imóveis, Serjão é formado em Engenharia Civil pela Ufes e possui MBA em Gestão Empresarial pela PUC de São Paulo. Morador da Praia do Canto desde 1972, Serjão diz ter aceitado o desafio de se lançar candidato por acreditar que seria possível dar uma contribuição importante para a sociedade. Nessa entrevista, ele fala sobre como será sua atuação na Câmara, sobre a formação de sua equipe e sobre suas expectativas para o futuro. REVISTA SINCOR-ES Como você encara esse novo desafio de ocupar um cargo público? SERJÃO Encaro este novo desafio com muita coragem, determinação e fé, pois sempre estou em busca de algo que possa fazer para tentar melhorar o mundo em que vivo. Acredito que esta será uma ótima oportunidade. Terei que ser muito metódico na utilização do meu tempo para conciliar todas minhas atividades profissionais, meu trabalho na igreja como catequista, atividade que exerço há 16 anos e que não deixarei de fazer, além da família, do esporte e do lazer. Como será sua atuação como vereador de Vitória? Pretendo ficar muito atento à aplicação dos recursos, ou seja, vou exercer uma fiscalização do Poder Executivo. Além disso, pretendo propor e apoiar projetos e leis que melhorem a qualidade de vida de todas as pessoas, em especial, daquelas que mais precisam da ação do poder público. Há alguma área prioritária à qual pretende se dedicar? Entendo que dar educação às pessoas é a melhor forma de fazer inclusão social sustentada e se pudermos associá-la ao esporte e à cultura o resultado é ainda melhor. Por isso, irei trabalhar para tentar implantar um projeto de Escola de Tempo Integral, que, além de proporcionar melhores condições de educação e oferecer oportunidades para a prática de esportes e de outras atividades paralelas, traz tranqüilidade aos pais que trabalham o dia inteiro. Como vereador, estarei atento a tudo e tentarei promover ações que incentivem os setores produtivos associados a princípios cristãos. Como está sua agenda pré-mandato de vereador? A partir da segunda quinzena de outubro vou tirar um período de 10 dias de férias para repor as energias de três anos de trabalho e mais uma campanha política. Após este período, iniciarei um planejamento das ações que devem ser implantadas no meu mandato em Será um período de preparação e de estudo. Vou buscar o máximo de informações sobre o funcionamento da Prefeitura de Vitória e da Câmara e também buscar conhecer os aspectos legais que regem os dois poderes. Como você pretende compor sua equipe? Terei apoio de profissionais da mais alta competência e experiência, que irão me ajudar na formação da equipe que vai assessorar o mandato. Isso será fundamental para que eu possa ter um bom desempenho. Como foi sua trajetória política até chegar a se eleger vereador? Filiei-me ao PSB em 2005, a convite do senador Renato Casagrande, que foi meu grande incentivador nesse processo. A minha idéia seria entrar numa disputa eleitoral apenas em 2012, mas fui convencido, no inicio deste ano, pelo senador a antecipar meus planos em quatro anos. Havia vários fatores que favoreciam a minha candidatura, como a necessidade do partido em ter vereadores em Vitória, a pequena concorrência na região da Praia do canto, o apoio de José Carlos Lyrio Rocha (diretor-presidente da Banestes Seguros e ex-vereador de Vitória) e baixo índice de rejeição. Além disso, foi levado em consideração o fato de que eu possuo uma vasta rede de relacionamentos em diversas áreas. Foi uma decisão fácil? Depois de conversar com minha família, com meus sócios, com os amigos e com a igreja e entidades que participo e receber apoio de todos, resolvi aceitar o desafio. A partir daí, tive que passar por um processo de mudança nas empresas para que eu pudesse ausentar-me da execução das tarefas e passar a fazer parte de um conselho. Como vereador, terei que me licenciar da profissão de corretor de seguros, mas estarei na Câmara pronto para defender os interesses da categoria. E N T R E V I S T A 11

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13 CVG-ES discute Seguro de Pessoas e Capitalização As oportunidades em Capitalização e Seguro de Pessoas foram discutidas durante o almoço mensal do Clube Vida em Grupo do Espírito Santo (CVG- ES), no dia 14 de outubro. A palestra foi proferida por Minas Mardirossian, conselheiro da SulAmérica e presidente de honra do CVG-ES. Quarenta pessoas, entre corretores e seguradores, compareceram ao encontro, no restaurante Dom Marco, na Praia do Canto. Mardirossian destacou as grandes oportunidades que o segmento de Pessoas oferece aos corretores de seguros e lembrou que, às vezes, os profissionais perdem negócios por não dominarem o assunto. Com base em dados do Balanço Social da Fenaseg, ele falou sobre o comportamento do segmento de Pessoas e quais as oportunidades no cenário da Capitalização. Segundo Mardirossian, o segmento de Pessoas arrecadou 56 bilhões de reais em prêmios no ano de Desse montante, 10,6 bilhões se referem a Vida e AP e 36 bilhões são relativos às contribuições em Previdência Privada. Já a Capitalização arrecadou 7,8 bilhões de reais em Os corretores devem explorar suas carteiras de clientes e verificar que tipo de necessidade eles têm e que novos produtos podem ser oferecidos, afirmou. A Capitalização deve ser pensada pelo corretor de seguros como oportunidade de poupança para boa parte da população. Os títulos de capitalização são veículos adequados à venda do microsseguro, pois eles aliam valor baixo de investimento mensal ao apelo do sorteio de prêmios, afirmou. Para Minas Mardirossinam, a capitalização pode ser uma impulsionadora do microsseguros no país, pois o produto posssui como caracaterística a possibilidade de ser agregado a outros. Já existem vários produtos no mercado, nos diversos segmentos, que agregam títulos de capitalização como vantagem adicional para o cliente. Em novembro, o almoço do CVG-ES vai contar com a presença do diretor da Bradesco Vida e Previdência, Marco Antônio Rossi. Habilitação Até o dia 30 de outubro é possível se inscrever nos Exames para Habilitação de Corretores de Seguros nas áreas de Capitalização, Seguro de Vida e Previdência e Todos os Ramos. As provas serão realizadas entre os dias 1º e 4 de dezembro, em 24 cidades de 17 estados. Os interessados devem preencher a ficha de inscrição online, disponível no site da Escola Nacional de Seguros ( e efetuar o pagamento da taxa de inscrição, cujo valor varia de acordo com a área escolhida. Os candidatos irão receber até 11 de novembro a confirmação da inscrição via . O exame é aplicado duas vezes ao ano e é uma das maneiras de se tornar corretor de seguros, sendo uma alternativa aos cursos presenciais. A aprovação possibilita a obtenção do registro emitido pela Susep. O regulamento, o cronograma, o conteúdo exigido em cada prova e outros detalhes podem ser encontrados no site da Escola. Dicas de Vendas O consultor André Santos lançou o livro Dicas de Vendas de Seguros, em edição de bolso, com 48 dicas que contemplam princípios e técnicas para auxiliar o corretor de seguros a fazer bons negócios. Segundo o autor, o livro serve de apoio e inspiração para aumentar a eficácia profissional e impulsionar os resultados. André Santos é corretor de seguros e diretor da Megapólice Corretora de Seguros e da Treinaseg Consultoria e Treinamentos em Seguros. Ele ainda realiza palestras e dá cursos de vendas para profissionais do mercado e escreveu Seguros de Vida e Previdência modernas estratégias de venda e Seguros: Como vender mais e melhor!. Q U A L I F I C A Ç Ã O 13

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15 Sincor-ES e Bradesco Dental lançam produto específico para corretores A Bradesco Dental lançou no dia 30 de setembro, em parceria com o Sincor- ES, o plano odontológico com condições especiais para corretores de seguros associados. O benefício, que será oferecido a empresas corretoras de seguros associadas ao sindicato, é fruto de uma parceria feita entre a seguradora e a Fenacor. Foi uma parceria muito bem-recebida pela categoria, pois há demanda por produtos odontológicos que atendam às corretoras de seguros independente de seu tamanho, disse o presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva. A apresentação do produto foi feita por Jackson Fujii, diretor Comercial e de Relacionamento da Bradesco Saúde, Bradesco Dental e Mediservice, e pelo superintendente Executivo RJ/ES, Carlos Rogoginsky. Além deles, participaram do almoço com os corretores, a superintendente Comercial Saúde e Dental RJ/ES, Maria Aparecida de Macedo Silva, e a gerente de Produção da sucursal Vitória, Leusa Fátima de Paiva Lima. O Plano Essencial da Bradesco Dental inclui todas as coberturas determinadas pela Lei 9.656/ANS e possui uma ampla rede referenciada. As corretoras de seguros poderão optar por duas modalidades de contratação: compulsória e por adesão. No primeiro caso, no início da vigência do plano, todos os sócios e funcionários devem ser incluídos na apólice, podendo haver ou não dependentes. No segundo caso, a contratação deve ser feita por pelo menos 30% do grupo segurável, desde que haja pelo menos três vidas. Os formulários para a contratação do seguro odontológico Bradesco Dental deverão ser retirados pelos corretores capixabas na sede do Sincor-ES. De acordo com a gerente de Produção da Bradesco Saúde, Leusa Fátima de Paiva Lima, a Bradesco Dental oferece diferenciais que vão além do preço, que é bastante competitivo. Nós oferecemos a possibilidade de reembolso por despesas efetuadas com profissional de livre escolha do segurado, obedecendo nossa tabela de procedimentos. M E R C A D O Seguro com tarifa por região A Banestes Seguros passou a oferecer Tais itens, devido a uma conjunção de aos seus clientes do ramo veículos a contratação de seguros com tarifa diferen- influencia no índice de sinistros. fatores, variam conforme o local, o que ciada por região. A seguradora entende O diretor de Operações da Banestes que essa medida possibilita a prática de Seguros, Fernando Rodrigues Azevedo preços mais justos, uma vez que o valor diz que o risco é um dos componentes do seguro reflete o grau de risco a que mais decisivos na formação do custo de está exposto o veículo segurado. seguro de auto. Para as regiões onde As estatísticas apontam que há regiões mais e menos suscetíveis a colisões e será, conseqüentemente, menor. De- os riscos são menores, o preço do seguro a outros eventos passíveis de pagamento de indenização pelas seguradoras. 20% de redução, pendendo do local, o valor pode atingir afirma. Aniversariantes O Sincor-ES e a Bradesco Seguros realizaram no dia 25 de setembro mais uma edição do projeto Aniversariantes do Trimestre, com churrasco na sede da seguradora. Todos os corretores associados que comemoram aniversário no trimestre julho/agosto/ setembro foram convidados. O projeto foi criado por iniciativa do Sincor-ES para homenagear os corretores de seguros e sempre é realizado em parceria com as seguradoras. 15

16 M E R C A D O Corretora ajuda pingüins a voltarem para casa Consciente da importância do desenvolvimento a partir de ações de responsabilidade social e pautadas pelas ações de preservação ambiental, a corretora de seguros capixaba Ilha Azul colaborou com a Campanha de Volta para Casa, que devolveu um grupo de 70 pingüins, originários da Patagônia, a seu habitat natural, no extremo sul do continente americano. A Ilha Azul foi a única empresa capixaba a contribuir com a campanha, conforme reconheceu o Instituto Orca, responsável pelo acolhimento e tratamento das aves no Espírito Santo. A corretora colaborou para a transferência dos pingüins no trecho Guarapari/Vitória e também com o fornecimento de alimentação e infraestrutura necessária para a recuperação dos animais. Os pingüins estavam no litoral do Espírito Santo desde junho e foram trazidos pelas correntes oceânicas que sobem pela costa brasileira em busca de águas mais quentes. A recuperação Texto: Ivoneide Souto. da saúde das aves durou mais de três meses. Após receberem tratamento adequado, os animais viajaram de avião até Salvador para se juntar a outro grupo da mesma espécie. De lá, seguiram para o Rio Grande do Sul, onde foram devolvidos ao mar, no início de outubro. Já se tem notícia de que chegaram ao seu local de origem em segurança. Na avaliação de Marco Correia, sócio-diretor da Ilha Azul, essa primeira operação foi um sucesso, mas muito ainda há de se fazer pela preservação do meio-ambiente e, conseqüentemente, pela construção de uma melhor qualidade de vida para as gerações futuras. Também muito satisfeito pelo resultado da operação, Casemiro Ramos, diretor-superintendente da corretora, disse que atuar na promoção da saúde, na proteção do ser humano e do meio-ambiente são questões essenciais para garantir a sustentabilidade de uma empresa, do Estado e da Nação. Prêmio A SulAmérica Seguros e Previdência recebeu, no dia 23 de setembro, o prêmio Destaque do Ano, promovido pelo Clube Vida em Grupo do Rio de Janeiro (CVG-RJ). A seguradora foi a vencedora das categorias de Previdência Privada e Propaganda e Marketing e as premiações reconhecem o trabalho desenvolvido pelas áreas de Vida e Previdência e Vendas e Marketing ao longo de 2007 e A cerimônia de entrega dos prêmios foi realizada no Museu Histórico Nacional, no Rio. Novo Produto A Unimed Seguros reuniu um grupo de corretores para um café da manhã no dia 1º de outubro, no auditório da Unimed Vitória. O objetivo do encontro foi a apresentar os produtos AP Premiável e o Serit Modular da seguradora. Os executivos da Unimed Seguros mostraram aos corretores as vantagens competitivas dos produtos e ofereceram informações sobre coberturas básicas, indenizações e carências, entre outras. A executiva de negócios da Unimed Seguros, Núbia Villela, destacou um dos diferenciais do AP Premiável: o cliente concorre mensalmente ao sorteio de R$ 10 mil em título de capitalização da Icatú. Outro grande diferencial, segundo ela, é o inédito benefício de assistência a microcomputador. Crise mundial A ANS está realizando uma pesquisa com as operadoras dos planos de saúde e prestadores de serviços na saúde suplementar. A proposta é avaliar o grau de conhecimento sobre a ANS bem como sobre temas relativos à regulação. A expectativa é que a pesquisa forneça subsídios para a qualificação da política regulatória e para a realização de projetos. A pesquisa é coordenada pela IPEAD/UFMG. 16

17 HDI reúne corretores e agradece apoio do Sincor-ES A HDI Seguros reuniu corretores no dia 24 de setembro para falar, principalmente, sobre a reestruturação da empresa e sobre os resultados da seguradora no Espírito Santo. Na ocasião, o gerente da filial Vitória, Paul Douglas Canarin, apresentou o novo diretor regional RJ/Nordeste, Antônio Carlos Costa, que substituiu Euclides Naliato. Durante o café da manhã, que contou com a presença de 100 profissionais, Paul Douglas agradeceu o apoio do Sincor-ES e dos corretores de seguros capixabas. Sem o apoio do sindicato e a parceria dos corretores, a HDI não teria atingido a posição de destaque que ocupa hoje no Espírito Santo. Os executivos da HDI falaram ainda sobre os investimentos na região e sobre os resultados da seguradora no estado. Também foi reforçado o conceito da HDI de ser uma provedora de seguros de automóveis a baixo custo. Este foi o segundo encontro com corretores no mês de setembro. O primeiro foi no dia 18, na sede do Sincor-ES. Capixabas participam do 13º Conec O presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva, e os demais diretores do sindicato marcaram presença no 13º Congresso Nacional de Corretores de Seguros (Conec), de 2 a 4 de outubro, no Palácio de Convenções do Anhembi, em São Paulo. Organizado pelo Sincor-SP, o evento reuniu mais de 6 mil pessoas, entre congressistas e expositores. Na abertura do evento, o presidente da CNSeg, João Elísio Ferraz de Campos, destacou a solidez do mercado de seguros e a crise financeira mundial. Ele disse acreditar que a crise até pode afetar o crescimento do setor, mas não a sua solidez. Mas, alertou que é preciso ficar atento, acompanhar a situação interna e externa e estar sempre pronto para rever conceitos, mudar comportamentos e propor novas medidas. O presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva, avaliou de forma positiva o Conec e, principalmente, a participação dos corretores de seguros capixabas. Segundo ele, cada dia mais os profissinais têm percebido a necessidade de conhecer outras realidades, de se atualizar e de acompanhar o desenvolvimento do mercado. Nós conseguimos, por meio de uma parceria com o Sincor-SP, condições especiais que possibilitaram aos capixabas prestigiar o evento, afirmou. Seminário Jurídico O presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva, e cinco diretores da instituição participaram, no último final de semana, do Seminário Técnico-Jurídico sobre Seguros, realizado no Hotel Arozo, em Domingos Martins, região de montanhas do Espírito Santo. Também estiveram presentes representantes da Banestes Seguros, da SulAmérica, da Bradesco Saúde e Bradesco Auto/RE e da Tokio marine. O evento foi promovido pela Escola Nacional de Seguros e Escola de Magistratura do Espírito Santo (Emes), com apoio do Sindiseg RJ/ES e do Sincor-ES. Durante os dois dias, juízes, desembargadores e outros profissionais assistiram a palestras sobre temas como Seguro Saúde, o Seguro e o Código Civil, Seguro DPVAT e Seguro de Pessoas. Para o presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva, o seminário foi muito importante pois possibilitou às instituições que representam o mercado de seguros falar sobre o tema para um público seleto e de extrema relevância no que diz respeito aos contratos de seguros. Nós já tínhamos realizado o Fórum Jurídico em parceria com o Sindiseg RJ/ES e com o Tribunal de justiça, disse. Na abertura do evento, o diretor da Emes, juiz Sergio Ricardo de Souza, disse que o seminário é o ponto de partida para a realização de outros eventos sobre o tema voltados para os magistrados capixabas. A Escola de Magistratura do ES tem uma preocupação muito grande com a formação continuada dos nossos juízes e desembargadores. O tema seguro tem se mostrado muito desafiador e, por isso, pretendemos realizar cursos já em 2009, afirmou. Veja cobertura completa na edição especial da Revista Sincor-ES. M E R C A D O 17

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19 POR: boris najack Bem-vinda Carolina! Comemoração Sergio Magalhães, já eleito vereador de Vitória, reuniu seus sócios, os coordenadores de campanha e os apoiadores para um almoço no dia 7 de outubro. Além de comemorar a vitória nas urnas, ele agradeceu o apoio do presidente do Sincor-ES, José Romulo da Silva, do diretor-presidente da Banestes Seguros, José Carlos Lyrio Rocha, e do diretor da seguradora, Fernando Azevedo. s o c i a l Carolina Cometti Madureira nasceu no dia 15 de outubro, na Maternidade Santa Úrsula, em Jardim da Penha. A pequena mal chegou e já causou mudanças na rotina dos pais, a corretora de seguros Angélica Cometti Madureira e Cesar Penedo Madureira. Carolina é sobrinha da funcionária do Sincor-ES, Claudia Cometti, e dos sócios da Intensitá Corretora de Seguros, Andréia Cometti e Wilken Meirelles. União divertida Fernanda e Marcelo Paulino celebraram sua união em cerimônia religiosa no dia 19 de outubro, na Igreja Santíssima Trindade, em Vila Velha. Depois da cerimônia os convidados se divertiram com a animação da festa. Marcelo é funcionário do Sincor-ES e atua nos cursos de habilitação de corretores de seguros da Escola Nacional de Seguros. Edição Especial Uma edição especial da Revista Sincor-ES vai reunir o conteúdo das palestras proferidas durante o Seminário Técnico-Jurídico sobre Seguros, realizado de 10 a 12 de outubro no Hotel Arozo, em Domingos Martins. A edição, que tem patrocínio da Banestes Seguros, poderá ser conferida até o final de outubro. Gestão tributária Os impostos, obrigações e encargos trabalhistas e previdenciários foram abordados na palestra que o professor Cleber Batista de Souza proferiu no dia 22 de outubro, no Hotel Senac. A palestra, com o título Gestão tributária nas empresas corretoras de seguros, integra o Ciclo de Palestras 2008 que o Sincor-ES realiza em parceria com a Escola Nacional de Seguros. Homenagem O Sincor-ES enviou um cartão eletrônico para todos os corretores capixabas associados parabenizando-os pelo seu dia, comemorado em 12 de outubro. Criado por Ivo Tadeu Basílio, que também é responsável pela diagramação da Revista Sincor-ES, o cartão faz uma alusão à continuidade da profissão pelas gerações mais novas dos corretores. 19

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