DTHI TRANSPARÊNCIA E FLEXIBILIDADE

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "DTHI TRANSPARÊNCIA E FLEXIBILIDADE"

Maria Escobar Meneses
8 Há anos
Visualizações:

1 DTHI TRANSPARÊNCIA E FLEXIBILIDADE

2 A REALIDADE Bem-vindo ao mundo do carnê, do consórcio, do SPC... Bem-vindo ao mundo do metrô, do buzão, da lotação, da CBTU, do seminovo zerado... Bem-vindo ao mundo do vale-refeição, do PF e da marmita... Bem-vindo ao mundo do supletivo, da escola de cabeleireiro e do curso de computação... Bem-vindo ao mundo do celular pré-pago, da megasena... Bem-vindo ao mundo do trabalho informal, da pensão do INSS, do despertador pras 5, da mobilidade social... Bem-vindo ao mundo do Ratinho, Raul Gil, Bruno & Marrone, Banda Calypso, Calcinha Preta, MC Leozinho e da Rádio Tupi... Bem-vindo ao mundo do supermercado com a família, da cervejinha gelada, da macarronada com frango, do financiamento da Caixa... Bem-vindo ao mundo surpreendente da economia da base da pirâmide. Fonte: Data Popular 2009

3 MERCADO TV POR ASSINATURA O potencial de crescimento de mercado está na classe C, pelo alto número de domicílios e baixa penetração... Número de domicílios Milhares Penetração de TV por assinatura 2007 % dos domicílios 2007 A B C D/E Renda Média R$ R$ R$ R$ 475 Fontes: Anatel, IBGE, Análise A.T. Kearney

4 ... e nas cidades com menos de 200 mil habitantes, das quais apenas 7% são cobertas por tv a cabo > 1MM 500K 1MM 200K 500K 100K 200K % 31% 30% 27% 50K 100K % 50K 10K % 56% da População Brasileira 10K 1K % Fonte: Target, Análise A.T. Kearney

5 Apenas na região Sudeste a cobertura de TV Cabo/MMDS atinge mais de 50% da população População atendida por cabo e MMDS em cada região do país 2008, Milhões de habitantes Norte (15 cidades) 15,1 População 29,2% 4,4 Cobertura 0,7 Assinantes Centro-Oeste (29 cidades) 13,7 População Fonte: 49,8% 6,8 Cobertura 4,3% 9,3% 1,3 Assinantes Sul (108 cidades) 27,5 População Anatel, Target, análise A.T.Kearney 47,7% 13,1 Cobertura 11,7% 3,2 Assinantes Nordeste (95 cidades) 53,1 População 17,2 Cobertura 1,9 Assinantes Sudeste (233 cidades) 80,1 População 32,5% 63,7% 51,0 Cobertura 3,6% 16,4% 13,1 Assinantes Brasil (480 cidades) Cobertura Cabo/MMDS pessoas 48,9% da população Assinantes pessoas 10,7% da população

6 DTHI TRANSPARÊNCIA E FLEXIBILIDADE Comunicação Ações claras de venda Sem letras pequenas Liberdade de escolha Sem contrato pré-determinado Pré-pago / Pós-pago Semanal, Fim de semana, Mensal Diversidade nas formas de pagamento

7 PROPOSTA A proposta da DTHi é explorar o potencial de mercado da classe média, através da base já existente de antenas parabólicas Modelo proposto Público-alvo Classes altas Consumidores Consumidores de TV por assinatura com todos os canais Consumidores de produtos interligados (combos) Produtos Classe média Consumidores de TV Aberta via antenas parabólicas Recepção de canais regionais e UHF Classes baixas Consumidores de TV Aberta Escassez de produtos: TV aberta por antena Fonte: Clippings, Análise A.T. Kearney

8 A classe C é a maior detentora de antenas parabólicas no Brasil, com quase 6 milhões de unidades ou 42% do total Divisão de antenas e entre classes sociais em 2007 milhares de unidades 6% 33% % do total de parabólicas 42% 19% Fontes: Embratel, IBGE, CGI, Análise A.T. Kearney

9 MODELO DE FUNCIONAMENTO DA DTHI Prevê a colocação do LNB Ku na antena parabólica através do disco escalar duplo C e Ku.

10 O EMPACOTAMENTO DO PRODUTO ATENDE ÀS NECESSIDADES DA CLASSE MÉDIA EM TERMOS DE CONTEÚDO E FORMA DE PAGAMENTO Oferta de conteúdo e preço Posicionamento para massificar a TV Demanda específica de programação Número limitado de canais Preços acessíveis Modelo de pagamento Formas flexíveis de pagamento Flexibilidade de escolha de gasto mensal Preferência pelo modelo pré-pago

11 OS MODELOS DE PAGAMENTO E CUSTOS FORAM DESENVOLVIDOS PARA ATENDER AO PODER DE COMPRA DA CLASSE MÉDIA Serviços e modalidades oferecidos Pré-pago e Pós-pago Período mensal R$ 39,90 Finais de semana R$ 24,90 Período semanal R$ 14,90 * Dias e finais de semana

12 O CONTEÚDO DOS CANAIS DTHI FOCA OS ANSEIOS DA CLASSE C: CANAIS DUBLADOS COM FOCO EM FILMES, ESPORTES E CANAIS INFANTIS. Atende a demanda proporcionando variedade na programação Variedades, Jornalismo, Documentários Proposta Esportes Infantil Filmes e Séries

13 IDENTIDADE DA MARCA... A expressão humanizada aproxima a marca do target...

14 DTHI

15 AGENDA Mercado TV por assinatura Conceito DTHi e Pesquisa Quali Proposta DTHi Tecnologia e Público alvo Definição oferta e conteúdo Canais de distribuição Descrição Processos Operacionais Vendas Atendimento, Manutenção e Retenção Faturamento Plano de Negócio Precificação e Estratégia de Vendas

Documentos relacionados

Programa Nacional de Banda Larga: principais ações e resultados Brasília, novembro de 2014

Programa Nacional de Banda Larga: principais ações e resultados Brasília, novembro de 2014 Meta do PNBL Se pacote PNBL de 1 Mbps for ofertado por R$ 15 em todos os municípios Se pacote PNBL de 1 Mbps for