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1 Uma Rápida Introdução Pra que Serve um Currículo? Resposta: o currículo serve para descrever a trajetória de um profissional, sua formação e conhecimentos, e todos os dados que contribuem para entender sua experiência profissional... só que não. Infelizmente a maioria dos currículos é escritos com este objetivo, e por isso não realiza sua mais importante função: conseguir uma entrevista. Esse ponto precisa ser enfatizado. A maioria esmagadora dos profissionais que busca a excelência vive em constante evolução. Cada um está desenvolvendo suas competências no ambiente de trabalho com projetos, assignments, mentoria, busca por metas, observando os profissionais experientes. Cada um também investe uma parcela significativa de seus rendimentos em pós-graduação, treinamentos, orientação profissional, coaching. E no entanto para a grande maioria destes profissionais, o currículo é praticamente um mal necessário. Por mais desafiador que seja resumir quem somos, do que somos capazes e nossas qualificações para conseguir uma entrevista tudo em uma ou duas páginas, considere refletir sobre três coisas agora mesmo: Um Currículo não é um formulário a ser preenchido Um Currículo também não é uma lista de experiências e conhecimento adquirido As empresas sérias não estão procurando preencher uma vaga A falta de entender a realidade contida nestas duas afirmações irá diminuir drasticamente suas chances. Suas chances de quê? De conseguir a tal entrevista. É com este objetivo em mente que você vai aprender a elaborar o seu currículo neste guia. Neste Guia do Currículo Persuasivo, você vai aprender que:

2 Um Currículo é sua Proposta Comercial As empresas sérias estão interessadas em Bons Produtos (candidatos competentes) que vão resolver seus problemas E para ajudar você a conseguir mais entrevistas, especialmente em empresas que você admira e são ótimas para o seu perfil profissional, é que preparei esse Guia do Currículo Persuasivo. Conseguindo o Emprego Tão Sonhado A maioria das pessoas conhece alguém que é apaixonado pelo que faz, com o que trabalha. E quando a gente ouve alguém dizer que ama o que faz essa pessoa está dizendo é que se sente realizada ao fim de sua jornada diária. Talvez essa pessoa também não consiga explicar de um jeito muito prático com suas próprias palavras, mas é provável que ela sinta que seu trabalho é uma forma importante que ela tem para realizar o seu propósito, sua missão de vida, ou outra forma de descrever um importante alinhamento entre o que ela faz e o que ela sente que precisa viver. Um alinhamento nto entre O QUÊ ela faz e PORQUE ela o faz. O primeiro passo na hora de encontrar um emprego fantástico,, e que vem antes de escrever sua proposta comercial (também conhecida como currículo), é descobrir aquilo que realiza você. Na maioria das vezes é algo que você já está fazendo. O seu propósito é fruto de um encontro produtivo entre o que você sente prazer (ou desafio) com aquilo que você faz bem feito e as empresas querem pagar para você fazer. Às vezes a falta de maior clareza sobre o seu propósito leva à situações que você já viveu ou já presenciou: Enviar currículos para vagas muito diferentes em muitas empresas Ficar travado pelo título de uma vaga e achar que ela não é pra você Ficar travado em buscar vagas apenas em um segmento de empresas baseado na sua experiência prévia Evidentemente, as pessoas se adaptam a diversos tipos de empresas e suas culturas, e conseguem empregos mesmo sem esta clareza de que estamos falando. Mas é um emprego em que você talvez não se sinta inspirado o suficiente, onde você talvez não faça muita diferença ença nem esteja aprendendo algo que deseja muito aprender. Se você se sente assim hoje, saiba que não está sozinho. 80% dos profissionais consistentemente dizem que não se sentem realizados pelo seu trabalho.

3 Um Jeito De Se Destacar A ideia fundamental sobre o conteúdo do seu Currículo Persuasivo é que ele deve inspirar alguém a ligar para você porque quer saber mais sobre você. As chances de isso acontecer serão maiores, quanto mais você conseguir traduzir o seu propósito de uma forma clara e atraente, e falar de suas habilidades desenvolvidas como uma forma de trabalhar naquilo que realiza você. Um recrutador recebe entre 50 e alguns milhares de currículos por vaga. Ao ler o seu currículo, você deseja que o recrutador: 1. Em 10 segundos fique curioso para ler um pouco mais e não descarte seu currículo 2. Comece a acreditar que você é diferente e tem algo a oferecer 3. Entenda porque você seguiu certa trajetória e como isso formou quem você é 4. Acredite que vale a pena chamar você para uma entrevista É sua função realizar os 4 passos acima em seu Currículo e você vai aprender a seguir, fazendo as atividades deste Guia, como garantir que seu currículo se destaque. Acredite, há muito em você sobre o que vale a pena saber, então mãos à obra. Preparamos um Guia para você alcançar esse resultado. Durante o processo, você vai sentir orgulho de suas conquistas, e reconhecer suas forças e desafios a partir de suas experiências. Você vai saber um pouco melhor PORQUE você faz o que faz bem feito, e ter mais clareza sobre o que realiza você. Partes de um Currículo Este Guia não tem o foco em recomendar templates e formatos de currículos, porém algumas regras nós podemos orientar a partir de boas práticas no mercado. E quer um lugar mais testado do que o LinkedIn? Não importa qual formato você efetivamente usar, alguns elementos básicos são comuns em vários tipos de currículo. Já parou pra pensar que o LinkedIn tem 18 milhões de usuários uários só no Brasil? Pois é, a sequência de elementos que o LinkedIn já testou e consagrou é uma ótima referência para você estruturar seu currículo:

4 RESUMO Em geral encontra-se no início da página (ou da primeira página) e é onde você vai oferecer uma rápida visão geral de você mesmo (a). EXPERIÊNCIA Lista dos últimos empregos com suas realizações e conquistas. OUTRAS QUALIFICAÇÕES Que outras cartas você traz para a mesa (Organizações, Projetos, Competências outras) EDUCAÇÃO Um curto histórico de suas realizações acadêmicas. Antes de Começar Seu currículo, escrito de forma persuasiva, deve oferecer uma boa ideia de quem você é. Ele vai parecer e dar a sensação de ser diferente que a maioria dos outros currículos, e isso é algo positivo. Sinta-se confiante para passar a mensagem certa com seu currículo. Quando você realmente acredita nas coisas que você está falando (e escrevendo), você vai estabelecer uma conexão com pessoas que acreditam no que você acredita. Essa é a base para gerar CONFIANÇA. O ser humano se baseia naqueles em quem CONFIA para ajudar na tomada de decisão, para recomendações. Gerar confiança é a base para construir o sucesso profissional. Na hora de escrever seu currículo, tenha a intenção de se comunicar com um SER HUMANO do outro lado, um ser humano com quem você deseja estabelecer um relacionamento e construir confiança. Como em um namoro, você deseja que alguém goste de você por quem você é, não pelo que você faz. Aprendendo a Escrever Exemplos Nas páginas a seguir, você vai ver um exemplo de currículo transformado de um modelo comum para um currículo baseado em quem você é no seu Porquê. Esta é a essência de um currículo persuasivo. Isso vai ajudar você no exercício que vem em seguida, com objetivo de você também conseguir escrever o seu currículo desta forma.

5 Formato 1: Currículo Comum Alexandre Sousa Nunes Coach Executivo e Empresário Executivo experiente, MBA, Six Sigma Black Belt, especialista em Coaching para Pequenos Empresários e Profissionais. Experiência Profissional INTDEX Instituto Nacional para o Desenvolvimento Executivo Brusque/SC CEO e Coach Empresarial/Profissional (2013-) Empresa de Consultoria e Coaching que oferece os serviços de: Coaching de Novos Negócios voltado para profissionais experientes que desejam transformar seu conhecimento em um negócio e deixar a carreira corporativa. Coaching Profissional para profissionais experientes que buscam novos desafios e crescimento em suas carreiras, recolocação ou retornar ao mercado de trabalho. MAGRASS FRANCHISING Brusque/SC Gerente Executivo de Unidade (2012-) Responsável pela abertura da filial de empresa na cidade de Brusque, no âmbito fiscal, institucional, adequação das instalações, contratação de equipe, compras, e definição de portfolio de produtos/preços para o mercado local. Funcionários sob minha responsabilidade: 12 MOTOROLA Jaguariúna/SP Gerente de Qualidade de Produto ( ) Responsável pela qualidade no lançamento dos produtos. Implementei sistemas de controle de desempenho de produtos pré e pós lançamento, e coordenei as atividades de melhoria contínua nos departamentos de desenvolvimento, serviços e atendimento. Redução de custos obtida em média de 4M/ano. Fui responsável pela seleção e aprovação de projetos Six Sigma no setor, sendo Coach de candidatos em processo de formação Six Sigma (Green Belts e Black Belts). Respondendo ao Diretor global da área de Qualidade, baseado em Chicago/EUA. Funcionários sob minha responsabilidade: 9 diretos, 18 total Gerente de Operações em Serviços ( ) Responsável pela operação da rede terceirizada de reparos em assistência técnica da empresa. Gerenciei a consolidação de fornecedores, e implementei expansão de capacidade (3x) com redução de custos (25% em 2 anos). Implementei métricas de desempenho (BSC) com os prestadores de serviços. Respondendo ao Gerente Senior de Pós-Venda. Funcionários sob minha responsabilidade: 2 Engenheiro Líder de Projetos ( ) Responsável por transferir operações de manufatura e lançamento de produtos no mercado brasileiro. Implementei nacionalização dos processos, negociando prazos, custos e suporte técnico entre diferentes fábricas nos Estados Unidos, China, Taiwan, Cingapura e Coréia do Sul. Total de 9 produtos novos lançados no mercado brasileiro e Mercosul, com mais de 10M de unidades vendidas. BOSCH Campinas/SP Engenheiro Trainee ( ) Aplicação prática de metodologia Lean Manufacturing em indústria de autopeças para atender novas especificações de clientes e ganhar agilidade na entrega de pedidos.

6 Qualificações Adicionais Fui consultor em tempo parcial em projetos com Organizações Não-Governamentais em São Paulo entre Fluente em Inglês e Português, também capaz de manter pequenas conversações em Espanhol, Italiano e Alemão Educação Sociedade Brasileira de Coaching, Executive Coaching, 2014 Sociedade Brasileira de Coaching, Personal & Professional Coaching, 2013 Instituto de Finanças Saint Paul, Especialização em Controladoria, 2010 FIA/Universidade de São Paulo, MBA Executivo Internacional, com módulos na França/Inglaterra/China Motorola University, Six Sigma Black Belt, 2003 Fundação Getúlio Vargas, Pós Graduação em Administração, Universidade Estadual de Campinas, Engenharia Eletrônica,

7 Formato 2: Currículo Persuasivo Alexandre Sousa Nunes Coach Especialista em Construção de Carreiras Acredito que Sempre há uma Alternativa e gerar Novas Perspectivas são habilidades naturais para mim. Por isso acabei me especializando em tornar fácil o que parece complicado, e desenvolvi muitas competências em Negociação, Gerenciamento de Crise, Liderança e Empreendedorismo. E o que faço melhor é conduzir as pessoas a tomarem decisões com segurança sobre suas Carreiras. Sou obcecado por simplificar a Tomada de Decisão, fazer o mundo mover e gerar Resultados. Experiência Profissional INTDEX Instituto Nacional para o Desenvolvimento Executivo Brusque/SC CEO e Coach Empresarial/Profissional (2013-) Fundei o INTDEX para ajudar as pessoas a tomarem grandes decisões com segurança, como na hora de realizar seu plano B: começar uma nova carreira ou seu negócio próprio. O INTDEX oferece serviços de: Coaching de Novos Negócios voltado para profissionais experientes que desejam transformar seu conhecimento em um negócio e deixar a carreira corporativa. Coaching Profissional para profissionais experientes que buscam novos desafios e crescimento em suas carreiras, recolocação ou retornar ao mercado de trabalho. MAGRASS FRANCHISING Brusque/SC Fundador e Diretor Geral (2012-) Abri minha primeira empresa e superei os desafios de minha transição de empregado para empreendedor. Hoje lidero uma equipe de profissionais de saúde especializadas na autoestima de nossos clientes e que se tornou a referência de atuação no mercado local. Responsável por todos os detalhes de planejamento, implantação e operação do negócio, vendas, liderança da equipe, financeiro, compras, marketing e parcerias estratégicas. Liderados: 12 MOTOROLA Jaguariúna/SP Gerente de Qualidade de Produto ( ) Como responsável pela qualidade no lançamento dos produtos, minha função mais importante era organizar a resolução de crises de qualidade e de imagem da empresa. Eu fazia as conexões necessárias dentro da empresa e era o principal facilitador para as equipes produzissem uma solução satisfatória para o cliente. Implementei sistemas de gestão de desempenho de produtos pré e pós lançamento no âmbito da América Latina, desde a definição de KPIs, benchmark e tomada de decisão. Obtive redução de custos média de 4M/ano através da coordenação das atividades preventivas e de melhoria contínua nos departamentos de desenvolvimento, serviços e atendimento ao cliente. Fui mentor de 4 projetos Six Sigma e responsável sável pela certificação de 3 novos Green Belts na empresa. Respondia ao Diretor Global da área de Qualidade, baseado em Chicago/EUA. Liderados: 9 diretos, 18 total

8 Gerente de Operações em Serviços ( ) Utilizei tudo o que sabia sobre negociação e também sobre como estruturar operações de fábrica ao me tornar responsável pela operação da rede terceirizada de reparos em assistência técnica da empresa. Gerenciei a consolidação de fornecedores, reduzindo o número de empresas a apenas duas Implementei expansão de capacidade de reparos (3x) com redução de custos (25% em 2 anos) Implementei sistema de gestão de desempenho (BSC) com os prestadores de serviços Respondia ao Gerente Sênior de Pós-Venda do Brasil. Liderados: 2 Engenheiro Líder de Projetos ( ) Em meu primeiro grande assignment profissional, fui responsável por transferir operações de manufatura e lançamento de produtos no mercado brasileiro. Os prazos eram extremamente desafiadores e a equipe simplesmente tinha que fazer acontecer. Neste período implementei a nacionalização dos processos, negociando prazos, custos e suporte técnico entre diferentes fábricas nos Estados Unidos, China, Taiwan, Cingapura, Coréia do Sul para o Brasil. Lançamos 9 produtos no mercado brasileiro e Mercosul, com mais de 10M de unidades vendidas. Me formei como Six Sigma Black Belt, liderando 3 projetos no período com redução de custos > 700k. BOSCH Campinas/SP Engenheiro Trainee ( ) Aprendi na prática como aplicar a metodologia Lean Manufacturing para ganhar agilidade na entrega de novos produtos para os clientes. Qualificações Adicionais Fui consultor em tempo parcial em projeto com ONG (Projeto Religar) em São Paulo entre Fluente em Inglês e Português, também capaz de manter pequenas conversações em Espanhol, Italiano e Alemão Educação Eu acredito em educação continuada, porque acredito que novos conhecimentos são recursos que somados à experiência prática formam a base para decisões cada vez melhores. Sociedade Brasileira de Coaching, Executive Coaching, 2014 Sociedade Brasileira de Coaching, Personal & Professional Coaching, 2013 Instituto de Finanças Saint Paul, Especialização em Controladoria, 2010 FIA/Universidade de São Paulo, MBA Executivo Internacional, com módulos na França/Inglaterra/China Motorola University, Six Sigma Black Belt, 2003 Fundação Getúlio Vargas, Pós Graduação em Administração, Universidade Estadual de Campinas, Engenharia Eletrônica,

9 Escrevendo o Seu Currículo Mãos à Obra Agora chegou a sua vez. Para redigir o seu currículo de uma forma persuasiva, preparamos 3 atividades para você descobrir o que escrever na sua versão do currículo. Ao final das 3 atividades, você terá mais subsídios para escrever o seu currículo. Tratapor isso recomendamos realizar as atividades antes de se de uma ferramenta nova, e tentar reescrever seu currículo. ATIVIDADE 1: RESUMO Muito capricho aqui nesta parte. Pense no seguinte: se você é uma Empresa essa é sua única chance de causar uma boa primeira impressão. O que você pode escrever aqui que em 30 segundos de leitura do selecionador vai fazer ele querer ler o resto? Recomendo fortemente que você inclua no início uma frase que explica ou exemplifica o seu Porquê. Usando o espaço a seguir, escreva uma mensagem, frase ou parágrafo baseado nas sugestões e perguntas a seguir: Qual é a mensagem principal que seu currículo deve passar? O que toda sua experiência de vida diz sobre quem você é? Com uma ou duas frases curtas, diga quem você é, e porque você faz o que você faz. Não explique, simplifique.

10 ATIVIDADE 2: EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL Nesta seção, liste as empresas em que você trabalhou. Em cada espaço, escreva um exemplo específico de algo que você fez ou um projeto que você participou e que você se apaixonou, ou pelo menos se identificou bastante ou ficou muito orgulhoso. É claro que pode haver razões para ter deixado esta ou aquela empresa, mas não tente buscar justificativas agora. Se você se esforçar para encontrar uma experiência significativa em que você teve um ótimo desempenho, já é suficiente para criar uma conexão positiva com aquele seu momento profissional. Para ajudar, preparei algumas sugestões do que você pode pensar para escrever 1 frase em cada espaço a seguir: Quem eram as pessoas que estavam com você, e quais eram as circunstâncias em que você se saiu tão bem? Qual foi sua contribuição única ao projeto ou realização? Como você mediu o sucesso? Qual foi o seu projeto favorito? O que naquele projeto você se identifica mais? Seja o mais específico possível. Com quem você gostava mais de trabalhar? Que tipos de comportamento essas pessoas tinham que inspiravam você? Empresa (1) a mais recente Empresa (2) Empresa (3) Empresa (4)

11 MAIS REALIZAÇÕES Agora você precisa organizar suas várias realizações. Muito bom se na atividade acima você já identificou 2 ou 3 grandes realizações em cada empresa. Se este não for o caso, continue o exercício a seguir. O segredo é que escrever as suas realizações. E demonstrar como essas realizações contribuíram para a visão do TODO vai tornar sua escrita mais natural, e o conteúdo muito mais persuasivo. Então liste a seguir suas realizações e como elas serviram para um objetivo ou para você realizar a sua missão profissional. Agrupe essas realizações por empresa, para que você possa organizar esse conteúdo depois no seu Currículo Persuasivo. Dica: evite papo furado como sou responsável, justo, comunicativo, flexível e tenho ótimas qualidades interpessoais. Faz sentido perder uma ou duas linhas do seu currículo escrevendo isso? Entende o que isso é o básico? Você contrataria alguém que no mínimo não tivesse todos esses requisitos?

12 ATIVIDADE 3: OUTRAS QUALIFICAÇÕES E EDUCAÇÃO Esse é o momento de lembrar que você já pode ter demonstrado competências e talentos realizando algo FORA DO CONTEXTO DOS EMPREGOS em que você já esteve. O ideal é começar com o formato XYZ. Explico. Realizei/Implantei/Fundei/Liderei/Melh orei [X] em [Y] fazendo [Z], Onde [Y] é um número, um percentual, um valor monetário algo mensurável. Ao final, verifique se você consegue escrever cada realização de forma que o que foi realizado se conecte com o seu Porquê, sua Missão Pessoal, seus talentos fundamentais. Então aproveite o espaço abaixo para listar suas realizações e como elas serviram para um objetivo ou para você realizar a sua missão profissional. Educação Liste suas certificações acadêmicas ou não que forem relevantes para o tipo de trabalho que você deseja conquistar. Escreva também uma frase simples que indique como sua educação também faz sentido como um todo, dentro do seu currículo (dá uma olhada no exemplo deste Guia!) Liste suas certificações, acadêmicas ou não, e escreva ao final como elas se conectam ao profissional - você.

13 Checklist Vamos ver como ficou o resultado? A seguir, estão algumas perguntas que você deve fazer a si mesmo após ter redigido seu currículo persuasivo, para saber se atingiu seu objetivo: 1. Sem dispor de uma cover letter ou do seu perfil nas redes sociais, um recrutador consegue ter uma ideia de quem você é a partir do seu currículo? 2. O seu currículo dá um contexto para suas realizações profissionais? Em outras palavras, você consegue criar um vínculo entre suas competências e suas realizações? 3. O parágrafo inicial, que é a primeira impressão, está do tamanho certo para a vaga que você está buscando? Explico: uma vaga junior na engenharia pode envolver recrutadores que usam mais lógica que em outras vagas, e neste caso seu parágrafo inicial pode ser bem curto até 50 palavras. Em posições seniores, ou com ênfase em humanas, há mais flexibilidade. Procure se manter em até 100 palavras mesmo assim. Lembre-se: você tem 15 segundos para causar uma excelente impressão inicial. 4. Você está sendo absolutamente honesto em descrever suas realizações? Evite exagerar ou tomar crédito a mais do que você merece, e, e prefira dar mais contexto para gerar confiança. 5. Coloque-se no lugar de um recrutador para a vaga que você deseja. Imagine que ele tem alguns currículos para selecionar candidatos a uma entrevista. Imagine o perfil destes profissionais. Ainda colocando-se no lugar do recrutador, você se contrataria? Você é a pessoa certa para resolver os problemas da empresa? 6. Peça a uma ou duas pessoas para dar um feedback. Especialmente da primeira impressão que eles têm do seu currículo. Note se o feedback são apenas afirmações genéricas e elogios, ou se essas pessoas aprenderam alguma coisa sobre você ao ler seu currículo.

14 Material Bônus A Pegadinha : Palavras-Chave O foco deste Guia está em preparar o currículo para ser persuasivo para o leitor um ser humano. Infelizmente, vivemos uma realidade em que as empresas e recrutadores utilizam programas de computador para pré-selecionar currículos. Eu gostaria de indicar para você o máximo de estratégias que você pode utilizar para conseguir o emprego dos seus sonhos. As estratégias de criar relacionamentos profissionais, networking e construção de marca pessoal são fundamentais. E na hora do currículo você não vai querer ser eliminado por um script de computador. Qual a melhor estratégia neste caso? 1. Identifique quais são as palavras-chave no anúncio da vaga: competências específicas, certificações, experiência específica, software, etc. Há uma boa chance do programa de computador que filtra currículos usar palavras-chave que estão no anúncio da vaga, especialmente vagas publicadas no site das empresas. 2. Procure adequar a descrição de realizações, competências do seu currículo com as palavras-chave que melhor representam, onde for possível sem prejuízo à história que seu currículo está contando 3. Considere ter uma versão digital do seu currículo, otimizada para leitura destes programas. Nesta versão, crie uma linha de palavras-chave com um resumo destas, de forma a favorecer a pré-seleção computadorizada, como no exemplo abaixo: Gerente de Projetos, MS Project, MS Excel, Office, Six Sigma, Green Belt, Black Belt, Lean, Empreendedor, Liderança, Coaching, Negociação, Operações, Qualidade, Supply-Chain, Planejamento Estratégico, Inglês

15 Apresentação Conta Muito Uma coisa que aprendi é que existem certas coisas fundamentais em um profissional que tenha aspirações de crescer e construir sua carreira. Organização é uma dessas coisas. É muito frustrante ver um profissional competente (isto é, tem uma habilidade específica bem desenvolvida e traz muito resultado onde trabalha) mas que não consegue vender seu peixe. Se você não conseguir estruturar suas ideias de forma coesa, clara e simples, você vai com certeza dificultar muito a sua vida. Seu objetivo com um currículo bem escrito é conseguir uma entrevista. Sem a entrevista, não tem emprego. Então como é que você vai conquistar o emprego dos seus sonhos? Seu currículo, escrito de forma padronizada e sem nenhum atrativo, pode te eliminar imediatamente na pré-seleção. Seu currículo com uma organização sofrível, fontes exageradas/pequenas demais/grandes demais, ideias desconexas vai fazer você parar no primeiro recrutador. Então procure ser simples, utilize fontes discretas e em tamanhos adequados, e seja feliz. Não precisa exagerar nada no aspecto visual. No que tange o visual, o que conta mesmo é um aspecto clean e organização. Lembre-se: seu objetivo com este Guia é destacar o seu currículo com sua história e fazer o recrutador se interessar em saber mais sobre você (currículo persuasivo!). Parabéns Agora você tem em mãos um instrumento poderoso para avançar na realização de seus sonhos, e o emprego que você tanto quer pode estar mais perto. Enquanto você continua nua buscando sempre se aprimorar, eu espero ter ensinado você também a vender seu peixe, de uma forma muito saudável e profissional, através de um currículo bem escrito e que desperte curiosidade e interesse por você. Sucesso em sua caminhada e muito sucesso nas entrevistas que virão!

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