Vindouro. A Lagoa é Top List Rural em inseminação pela 4ª vez consecutiva. Que a paz, luz de nossas vidas, ilumine o mundo no novo ano.

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1 Ano VI - Nº 18 DEZEMBRO 2004 Veículo de comunicação da Lagoa da Serra, uma empresa do Grupo Holland Genetics. ÇA N A R B M DE LE Imagem do cartão de Natal beneficente da Casa Abrigo Nosso Lar Que a paz, luz de nossas vidas, ilumine o mundo no novo ano. Boas Festas e um 2005 Iluminado! A Lagoa é Top List Rural em inseminação pela 4ª vez consecutiva Conselho Consultivo Genética a toda prova Tel. (16) Vindouro Grande Campeão na Expomilk

2 Diretor-Presidente Guus Laeven O ano de 2004 marca a história da Lagoa da Serra Gerente de Desenvolvimento de Produtos e Exportação Maurício José Lima Gerente de Marketing e Vendas Ademir Lúcio Cornachini Gerente de Produção Lúcia Helena Rodrigues Gerente Administrativo e Financeiro Carlos A. Costa Gerente de Área XI (SP e leste MS) Antônio Esteves Azedo Gerente de Área XII (RJ, ES, MG e BA) Rogério Freitas de Paula Gerente da Área XIII (GO, DF, TO e PA) Paulo Garcia Gerente de Área XIV (MS, MT, SE, AL, PE, CE, MA, AC e demais estados) Antônio Esteves Azedo Gerente de Área XV (SC e PR) João Gusman Gerente de Área XVIII (RS) Flávio A. Munaro Canal Lagoa Coordenação Departamento de Marketing da Lagoa da Serra Estamos chegando ao final de mais um ano. Em poucos dias 2005 estará aí, com todos os desafios recomeçando. A Lagoa obteve seu melhor resultado em toda a história e contribuiu, mais uma vez, para a pecuária nacional com genética de qualidade e tecnologia de ponta. Neste ano, podemos destacar como fato principal a parceria firmada entre Lagoa e Canal do Boi, iniciada no final de 2003, que se consolidou e cresceu. Com a instalação de uma antena para transmissão via satélite ao vivo na Central e a aquisição de modernos equipamentos de televisão, a Lagoa gera conteúdo para diversos programas da emissora e também tem suas próprias atrações. O objetivo da parceria entre a Lagoa e o Canal do Boi é difundir a técnica da inseminação artificial. Este objetivo está sendo cumprido, pois a parceria cresce a cada dia. Estamos mostrando que a técnica é simples, com excelente custo-benefício e que todo pecuarista pode utilizá-la. Para coroar o trabalho realizado em 2004, a Lagoa foi a vencedora do prêmio Top List 2004 pela quarta vez em quatro anos de pesquisa promovida pela revista Rural. Isso confirma mais uma vez que estamos no caminho certo. Neste ano também conquistamos, pela sétima vez consecutiva, o prêmio Top of Mind. Se por um lado é excelente colher frutos de um trabalho realizado com seriedade e profissionalismo, por outro aumenta a nossa responsabilidade em continuar oferecendo produtos e serviços de qualidade. Pensando na capacitação da equipe, foram realizados treinamentos e cursos voltados aos funcionários e consultores em quase todos os meses do ano. Todos estão em dia com as novidades da empresa, as necessidades do pecuarista e as movimentações do mercado. Para completar, agradeço a você que confia na Lagoa e é responsável por todos os bons momentos vividos em Espero que possamos começar este novo ano com muitas realizações, sempre pensando em contribuir ao agronegócio nacional e auxiliálo a obter rentabilidade em seus negócios. Boa leitura e Boas Festas! Guus Laeven Diretor-presidente da Lagoa da Serra Edição Texto Assessoria de Comunicações Jornalista Responsável Altair Albuquerque (MTb ) Projeto Gráfico, Editoração e Fotolitos Duprat Propaganda e Comunicação Ltda. Impressão Gráfica Santa Edwiges Lagoa da Serra Ltda. Rodovia Carlos Tonani, km 335 C. Postal 60 CEP Sertãozinho SP Tel. (16) Fax (16) Canal Lagoa é uma publicação produzida pelo Departamento de Marketing da Lagoa da Serra Ltda - uma empresa do Grupo Holland Genetics. Permitida a utilização do material, desde que citada a fonte Crescimento de 35% em venda de sêmen Dirigentes da APEX visitam Lagoa Conselho Consultivo 2004 Novos touros Leite Vindouro sagra-se Grande Campeão na Expomilk Provas Holandês Novembro de 2004 ÍNDICE Dia de Campo na Fazenda Vargem Grande Novos touros Corte/Zebu R$ 1 milhão em doses de sêmen na Expoinel 2004 Novidades Angus 5º Leilão PAINT MS e Convidados fatura R$ 420 mil 2

3 Crescimento de 35% em venda de sêmen A Lagoa da Serra superou previsão de crescimento e evoluiu 35% em vendas de sêmen no ano de O resultado confirma que esse ano tem sido um dos melhores momentos da empresa em 33 anos de atuação no mercado brasileiro. Lúcio Cornachini, gerente de Marketing/Vendas da Lagoa da Serra, explica que o aumento de vendas de sêmen era esperado, mas o percentual alcançado surpreende. No início do ano, prevíamos crescimento de 10%. Nossa participação no mercado chega a 25%, mas Vista aérea da Lagoa da Serra esse índice também deve aumentar, informa Cornachini, lembrando que a Lagoa da Serra é líder de vendas no mercado Lagoa é a central mais lembrada interno e já é a maior central de inseminação artificial da América Latina. Atualmente, a Central coleta sêmen de 140 touros de diversas raças bovinas, oferecendo material genético de 400 reprodutores de 40 raças. O aumento das vendas da Lagoa é puxado pelos reprodutores da raça Nelore, como Fajardo que já comercializou quase 400 mil doses em sua vida produtiva e Enlevo, que já atingiu a marca de 250 mil doses. A procura é tanta que existe lista de espera de vários touros, a maioria da raça Nelore, exemplifica Cornachini. A Lagoa da Serra é a central de inseminação artificial mais lembrada pelos pecuaristas brasileiros. Em novembro, foram divulgados os vencedores da pesquisa Top List 2004, promovida pela revista Rural. Em primeiro lugar na categoria inseminação artificial deu Lagoa novamente, pela quarta vez em quatro anos de existência do prêmio. A Lagoa obteve 55% de lembrança, mais que o segundo e terceiro colocados juntos: 21% e 16%, respectivamente. Vale ressaltar que em 2003 a Lagoa obteve 41%, registrando assim um crescimento de 14% neste ano. O índice de respostas do questionário foi superior a 66 %. Para eleger as marcas e produtos mais lembrados em várias categorias, os leitores da revista Rural recebem questionários, que são respondidos e computados em um grande banco de dados. As empresas vêm profissionalizando cada vez mais seu trabalho de pré e pós-venda, contabilizando positivamente o respeito que dedica ao consumidor, analisa Flávio Albim, diretor da revista Rural. No primeiro semestre de 2004, a empresa conquistou, pela sétima vez consecutiva, o troféu Top of Mind. Estes resultados consolidam a imagem da Lagoa como a maior central de inseminação artificial da América Latina e mostra que estamos no caminho certo. Para dar qualquer passo, é necessário interagir com os clientes, e, para isso, treinamos nossa equipe de colaboradores e consultores de campo permanentemente, para que possam vender sêmen e também auxiliar o pecuarista a obter rentabilidade em seus negócios, afirma Lúcio Cornachini, gerente de Marketing/ Vendas da Lagoa. Empresa do grupo HG fecha acordo com China A NRS, empresa do grupo holandês CRV, controlador da Lagoa da Serra, fechou acordo com a Dairy Association of China (DAC) para prestar serviços relativos ao controle leiteiro no país por cinco anos. Com esse contrato, a NRS estabeleceu uma importante ligação com a indústria leiteira chinesa, uma das mais crescentes no mundo, ressalta Guus Laeven, diretorpresidente da Lagoa. A DAC é uma organização que faz a ligação entre o governo chinês e a indústria do leite. Entre outros tópicos, a entidade cuida do registro do gado, estimula a melhoria genética e fomenta a produção. A NRS vai registrar, a partir de agora, os dados de pedigree e produção das vacas holandesas da China. Segundo informações do governo chinês, a produção de leite no país dobrará para 20 bilhões de kg de leite nos próximos dez anos. Está sendo montado pela DAC um grande centro de dados, que utilizará o programa Íris, software desenvolvido pela NRS. Uma equipe de colaboradores da empresa estará na China para ministrar treinamento e realizar o acompanhamento dos primeiros trabalhos. Além disso, a NRS fornecerá a sustentação técnica do programa nos próximos cinco anos. 3

4 Dirigentes da APEX visitam Lagoa Dirigentes conheceram a estrutura da Lagoa A Lagoa da Serra deverá em 2005 quebrar outro recorde: a de maior exportadora de sêmen do País, com aproximadamente 150 mil doses. Em 2003, a empresa exportou 50 mil doses para países como Paraguai, Colômbia, Venezuela, Suíça, Angola e Moçambique. Para chegar a esse recorde, é preciso de uma estrutura muito bem definida. É o que vieram observar, no dia 19 de novembro, Marcos Soares, gerente de projeto agro da APEX (Agência de Promoção de Exportações do Brasil), Diogo Akitaya, da divisão de Agronegócios da APEX, Gérson Simão, gerente de Relações Internacionais da ABCZ (Associação Brasileira dos Criadores de Zebu) e gerente executivo do BCG (Brazilian Cattle Genetics) e Jorge Dias, supervisor de Relações Internacionais da ABCZ. O grupo visitou todos os departamentos da empresa, conhecendo, inclusive, a área de coleta e os piquetes dos reprodutores. A Lagoa é uma das integrantes do BCG, consórcio formado pelas principais empresas brasileiras das áreas de sêmen, embriões, animais vivos e serviços. Marcos Soares, que veio à Central pela primeira vez, declarou estar impressionado com a qualidade e tecnologia da Lagoa. Estou conhecendo todas as empresas integrantes do Brazilian Cattle Genetics e realmente as instalações da Lagoa da Serra são práticas e extremamente bem estruturadas, afirma. Treinamento da equipe de consultores Sempre preocupada em atualizar sua grande equipe espalhada por todo o Brasil, a Lagoa promoveu nos meses de setembro, outubro e novembro, diversos treinamentos em sua sede que contaram com a presença dos consultores de campo da Central. Participaram mais de 90 consultores de vários estados, além dos gerentes de área Antônio Esteves Azedo, Flávio Alberto Munaro, João Gusman de Souza, Paulo Garcia e Rogério Freitas. Consultores participantes de treinamento Visita internacional na Expomilk Durante a Expomilk, realizada em São Paulo (SP), o estande da Lagoa recebeu uma visita especial. Antônio Paulo Kassoma, governador da província de Huambo, Angola, ao lado de sua comitiva, composta por secretários, empresários e produtores, visitou o estande, onde foi recepcionado pelo gerente de negócios do Leite, Henrique Brinckmann. A Lagoa, que desde 2003 focaliza também o mercado externo, já realizou três embarques de sêmen para Angola, país que Henrique Brinckmann e Antônio Kassoma após anos de guerra começa o processo de reconstrução. Angola, pelas condições de clima e solo, além da facilidade de comunicação, pois o idioma oficial é o português, representa um mercado de grandes oportunidades para o agronegócio brasileiro, destaca Maurício Lima, gerente de Exportação da Lagoa, que recentemente visitou aquele país. O interesse de outros países pelo setor lácteo tupiniquim marca a mudança de status do Brasil. Antes importador, nosso País está se transformando em um exportador de peso. Alunos da Fundace/USP conhecem Lagoa A Lagoa recebeu, no dia 19 de novembro, a visita de uma turma de 19 alunos do MBA (Master in Business Administration) da Fundace, instituição ligada à Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade (FEA/USP) de Ribeirão Preto. O grupo esteve acompanhado pelo Alunos do MBA da Fundace/USP Professor Doutor Dirceu Tornavoi de Carvalho e foi recepcionado com palestras sobre o gerenciamento da empresa e visita às instalações. A visita foi monitorada por Antônio Esteves Azedo, gerente do setor Comercial e Ronaldo de Paula Ferreira, supervisor de Recursos Humanos da Lagoa. 4

5 Programa Insemina Fácil A Lagoa da Serra oferece aos pecuaristas de todo o Brasil o programa Insemina Fácil, cujo objetivo é solucionar os problemas de mão-de-obra capacitada em propriedades que desejam utilizar a técnica da inseminação artificial. A Lagoa mantém uma equipe permanente de inseminadores especialmente capacitados para implantar a tecnologia nas propriedades. Após planejar a aplicação do programa, a Central envia um de seus inseminadores para a fazenda, com permanência de acordo com o tempo necessário para a introdução da técnica, sendo o período mínimo de 30 dias. Além disso, a Lagoa fornece todo o material necessário, e a propriedade deverá ceder acomodação e alimentação para os inseminadores e três funcionários para ajudar no trabalho a cada mil vacas inseminadas. O Insemina Fácil vem sendo implantado em propriedades que demonstram interesse em aprimorar seu plantel e aumentar a produtividade do rebanho, assegurando o nascimento de animais geneticamente superiores a baixo custo. Inseminadores capacitados compõe equipe do programa Na última estação, os técnicos do Insemina Fácil inseminaram milhares de fêmeas em todo o País, destaca Gustavo Chiliti, supervisor do programa. Além da implantação da inseminação artificial, o inseminador da Lagoa poderá treinar ou reciclar a mão-de-obra da fazenda em relação à utilização da IA. A inseminação é uma técnica simples, de fácil acesso e baixo custo. A Lagoa presta um serviço de qualidade aos pecuaristas, possibilitando, desta maneira, a melhoria genética do rebanho de corte ou de leite, elevando os índices de produtividade na propriedade, afirma Lúcio Cornachini, gerente de Marketing/ Vendas da Lagoa. Curso de Inseminação Artificial A Lagoa promove cursos de inseminação artificial em quase todo o Brasil. Além de ministrar o curso semanalmente em sua sede, localizada em Sertãozinho (SP), a central conta com apoio do Norte ao Sul do Aula prática do Curso de Inseminação da Lagoa país, através de instituições credenciadas. Em média, são formados mais de três mil inseminadores por ano. A carga horária é de 36 horas, dividida em 10 horas de teoria e 26 horas de aulas práticas, sendo que os cursos ministrados na central incluem visita nas instalações da área de coleta de sêmen e piquetes dos reprodutores. No curso de inseminação da Lagoa da Serra, os alunos recebem informações sobre manejo sanitário e zootécnico do rebanho, noções sobre alimentação e mineralização, horário mais adequado para inseminação, identificação de cio e manipulação correta do sêmen congelado, entre outros temas. Segundo Gustavo Chiliti, supervisor de Serviços e responsável pelo Curso de Inseminação Artificial da Lagoa, para firmar as parcerias, a Central seleciona as localidades estrategicamente e treina os técnicos, padronizando o método dos cursos regionais aos da Lagoa. Além da Central, o curso está disponível nos seguintes Estados: BA, ES, GO, MG, MT, MS, MA, PA, RJ, RS, SC e SP. A agenda completa para 2005 dos cursos ministrados na sede da Lagoa e relação das instituições conveniadas em todo o Brasil está disponível no site da Lagoa da Serra (www.lagoa.com.br). Difundindo a inseminação artificial A ASBIA (Associação Brasileira de Inseminação Artificial) realizou nos dias 15, 16 e 17 de setembro, em Belo Horizonte (MG), a 1ª Semana de Inseminação Artificial. Os participantes puderam se informar sobre os métodos eficientes e modernos de reprodução animal através de uma agenda de palestras técnicas de altíssimo nível. Marcelo Almeida, gerente do PAINT, da Lagoa da Serra, representou a empresa e ministrou palestra demonstrando as vantagens da inseminação artificial tanto no gado de corte puro como nos seus cruzamentos. Já entre os dias 29 de novembro e 1 de dezembro, foi realizada a 2ª Semana de Inseminação Artificial, no Auditório Altino Antunes da FMVZ/USP, em São Paulo (SP). Gustavo Monteiro Chilitti, supervisor de Serviços da Lagoa, ministrou palestra abordando o tema vantagens da inseminação artificial e seus limites. 5

6 Participação em eventos A Lagoa da Serra fecha o ano de 2004 com participações em importantes eventos da pecuária nacional. Além da Expoinel e ExpoBrahman, em Uberaba (MG) e da Expomilk, em São Paulo (SP), a Central marcou presença em eventos regionais de grande expressão neste trimestre. A Lagoa participou do 3º Simpósio de Produção e Gerenciamento da Pecuária de Corte, promovido pela Escola de Veterinária da Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG). Pecuaristas, técnicos e estudantes de Belo Horizonte e região conheceram, através do consultor Alessandro Esteves, da Genes Pecuária, toda a qualidade e tecnologia da Lagoa e seus produtos. Já no dia 25 de setembro foi realizado o Dia Dia de Campo da Fazenda São Gregório de Campo da Fazenda São Gregório, de propriedade de José Augusto Figueiredo, localizada em Esmeraldas (MG). A propriedade possui mil matrizes de corte, fazendo cruzamento industrial para abastecer parte de seu confinamento de bois. A propriedade também possui um núcleo de Nelore comercial. A Fazenda São Gregório utiliza sêmen de vários reprodutores da Lagoa, entre eles Jolympe (Charolês), nas matrizes ½ Angus, Tesoro (Aberdeen Angus), em parte das matrizes Nelore e Solimões (Nelore), para fazer a reposição do Nelore comercial. Outro evento que contou com a participação da Lagoa foi a Expolact 2004, em São José do Rio Preto (SP), com a participação do consultor Tadeu Terra, entre os dias 18 e 22 de agosto. A ExpoRecife 2004, entre 7 e 15 de novembro, em Recife (PE), também contou com a participação da Lagoa, através do consultor José Eduardo Bezerra Cavalcanti. De 17 a 21 de novembro foi a Expoinel MS Estande da Lagoa na Expoinel Campo Grande (Exposição Internacional do Nelore), realizada no Parque de Exposições de Campo Grande. O gerente de produto Corte/ Zebu da Lagoa, Ricardo Abreu, marcou presença ao lado do consultor na região Carlos Cornachini. Para completar, entre os dias 29 de novembro e 07 de dezembro, através de seus consultores Maurício Barros e Elmo Campos, a Lagoa participou da Fenagro 2004, em Salvador (BA). Calendário dos próximos eventos Confira alguns eventos que contarão com a participação da Lagoa da Serra através de seus colaboradores e consultores. Está completando um ano a bem sucedida parceria entre Lagoa da Serra e Canal do Boi, a maior emissora de televisão por assinatura do segmento do agronegócio no Brasil. Começou com uma participação ao vivo no programa Parceiro do Campo, no final de 2003, e se transformou em uma sólida parceria, que atualmente gera conteúdo para diversos programas ao vivo da Central, através de um link via satélite e modernos Veja a relação completa, com todas as informações e telefones para contato, no site Parceria completa um ano equipamentos para transmissão. A Lagoa abre a programação ao vivo do Canal do Boi com o Canal Lagoa, de segunda a sexta-feira, às 8h00. Logo pela manhã, os telespectadores da emissora ficam bem informados sobre as primeiras notícias do dia, previsão do tempo, conhecem as novidades da Lagoa da Serra e os touros do dia, sempre com uma promoção especial, além de acompanhar as reportagens especiais. Além do Canal Lagoa, a Lagoa participa diariamente do Imprensa, às 10h20 e 10h40, Zebu para o Mundo, às 12h05 e Mercado do Campo, a partir das 16h30. - Show Rural Coopavel, em Cascavel (PR), de 31 de janeiro a 4 de fevereiro de Expodireto Cotrijal 2005, em Não-Me- Toque (RS), de 7 a 11 de março de 2005 As entradas da Lagoa são temáticas: nas segundas e quartas, o assunto é leite; a terça é do Corte/Zebu; a quinta é do Cruzamento Industrial e a sexta é do PAINT. A Lagoa é a única central de inseminação do Brasil e deve ser do mundo que conta com um link para transmissão de programas ao vivo, ressalta Lúcio Cornachini, gerente de Marketing/Vendas da Lagoa. O Canal do Boi pode ser assistido em todo o Brasil através das antenas parabólicas, da Directv (canal 641) e, apenas em São Paulo, também pela TVA (canal 17). Além disso, a transmissão ao vivo em tempo real está disponível no site 6

7 Conselhos Consultivos auxiliam Lagoa a planejar 2005 e discutem o futuro da pecuária nacional Conselho Consultivo Leite Pelo quarto ano consecutivo, os Conselhos Consultivos de Leite, Corte e dos Consultores de Campo da Lagoa da Serra se reuniram, respectivamente, nos dias 7, 8 e 9 de dezembro, na sede da central, em Sertãozinho (SP). O Conselho Consultivo da Lagoa é formado por alguns dos mais importantes pecuaristas do Brasil, além de renomados técnicos e pesquisadores, que compartilham visões, estratégias e representam os olhos do mercado perante a empresa. No Conselho Consultivo do segmento leiteiro, realizado no dia 07 de dezembro, os consultores debateram assuntos como cooperativismo, produção de leite e exportação de lácteos, entre outros. Em um ponto as opiniões foram unânimes: o Brasil evoluiu na atividade em 2004 e ainda tem um excelente potencial para se tornar um dos maiores exportadores mundiais do produto. Participaram do debate representantes das associações das raças Jersey, Gir Leiteiro, Holandês, Girolando e Pardo Suíço. No Conselho Consultivo de pecuária de corte, as discussões giraram em torno do preço da arroba do boi, dos estímulos para os produtores de carne, agregação de valor à carne brasileira, exportações e flexibilização do Sistema Brasileiro de Identificação e Certificação de Origem Bovina e Bubalina (SISBOV). É muito importante ouvir os maiores produtores e pecuaristas do Brasil e profissionais do ramo. Assim como nos últimos anos, a reunião foi muito produtiva, pois é extremamente satisfatório participar dos debates sobre o segmento e analisar as sugestões dadas para a Lagoa, que, de acordo, com a viabilidade, serão implantadas em 2005, afirma Guus Laeven diretor-presidente da Lagoa. Liderada por Laeven, a Reunião anual do Conselho Consultivo da Lagoa da Serra contou com a presença de vários profissionais da empresa: Lúcio Cornachini, gerente de Marketing/Vendas; Maurício Lima, gerente de Desenvolvimento de Produtos e Exportação; Lúcia Helena Rodrigues, gerente de Produção; Ricardo Abreu, gerente de produto Corte/Zebu; Alexandre Zadra, gerente de produto Corte/Taurinos; Wiliam Tabchoury, gerente de produto Leite e Marcelo Almeida, gerente do PAINT, o programa de melhoramento genético da central. Conselho Consultivo Consultores de Campo Conselho O Conselho Consultivo foi um importante passo de uma ampla reordenação administrativa pelo qual passou a Lagoa. Nesse trabalho, a empresa conta com a supervisão do PENSA (Programa de Estudos dos Negócios do Sistema Agroindustrial), da USP/Ribeirão Preto, coordenado pelo Professor Doutor Marcos Fava Neves. A empresa moderna tem de estar voltada à satisfação das exigências do mercado. O Conselho Consultivo da Lagoa terá papel fundamental nesse processo porque é composto por notáveis representantes do mercado-alvo da central, portanto seus clientes diretos. Ou seja, abre-se a possibilidade real dos próprios pecuaristas estarem envolvidos nas grandes decisões da Lagoa, colaborando decisivamente para que a empresa caminhe na direção desejada pelo mercado, explica Fava Neves. Estiveram presentes na reunião do Conselho Consultivo da Lagoa os seguintes membros: Conselho Consultivo Leite Andrew Jones, Eduardo Falcão de Carvalho, Ernesto Krug, Marcelo Pereira de Carvalho, Mário Luiz Martinez, Roberto H. Jank, Maria Giselda Moraes Mendonça, Maurício Palma Nogueira, Newton de Paiva Ferreira Filho, André Junqueira de Andrade e Ronaldo Lazzarini Santiago. Conselho Consultivo Corte Alcides Torres, Beatriz Biagi Becker, Constantino Ajimasto Jínior, Edison Crivelenti Vicentini, Eduardo Biagi, Fabrício Rosa de Moraes, José Lopez Fernandes Netto, Miguel da Rocha Cavalcanti, Roberto Ricchiero de Barcelos, Roque Quagliato e Tiago Corazza. Conselho Consultivo Consultores de Campo Aguinaldo Palmieri, César von Zuben, Edivan Maciel Azevedo, Macélio Cangussu, Marco Aurélio S. Silva, Maurício Barros Alves, Ricardo F. Montalli e Veronês Soares Lunardi. Conselho Consultivo Corte 7

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