TELE NORDESTE CELULAR PARTICIPAÇÕES S.A. ANUNCIA OS RESULTADOS DO TERCEIRO TRIMESTRE DE 2000 (NÃO AUDITADOS)

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1 Contatos: Tele Nordeste Celular Participações S.A. Paulo Narcélio Simões Amaral Fabíola Almeida Polyana Maciel TELE NORDESTE CELULAR PARTICIPAÇÕES S.A. ANUNCIA OS RESULTADOS DO TERCEIRO TRIMESTRE DE 2000 (NÃO AUDITADOS) Recife, (13 de novembro de 2000) Tele Nordeste Celular Participações S.A. (NYSE: TND, BOVESPA: TNEP3, TNEP4) ( Tele Nordeste Celular ou a Companhia ), a holding que controla as companhias operadoras de serviços de telecomunicação celular na Banda A nos estados do Piauí, Ceará, Rio Grande do Norte, Paraíba, Pernambuco e Alagoas, sob a marca TIM, anunciou hoje os resultados do terceiro trimestre de Crescimento no trimestre de 9% na base de clientes, atingindo % de market share marginal no terceiro trimestre Crescimento de 12% no EBITDA, trimestre sobre trimestre, atingindo R$58,8 milhões Redução de 7% nas despesas operacionais, trimestre sobre trimestre, atingindo R$107,1 milhões Redução de 10% na inadimplência, trimestre sobre trimestre, atingindo R$26,2 milhões Destaques Operacionais As atividades comerciais do terceiro trimestre de 2000 resultaram na adição bruta de clientes, dos quais , ou 71%, foram pré-pagos). As adições brutas acumuladas até setembro de 2000 totalizaram , dos quais , ou 71%, foram pré-pagos. As adições líquidas acumuladas até setembro de 2000 totalizaram , todas no sistema prépago, em função da desconexão de clientes do sistema pós-pago no segundo trimestre de A Companhia tinha clientes em 30 de setembro de 2000, dos quais (58%) eram clientes pós-pagos e (42%) eram clientes pré-pagos. O market share no final do terceiro trimestre de 2000 foi estimado em 65%, idêntico ao trimestre anterior. O custo de aquisição de clientes foi de R$119 no terceiro trimestre de 2000, comparado com R$132 no segundo trimestre de 2000 e R$136 no terceiro trimestre de O custo de 1

2 aquisição de clientes acumulado até setembro de 2000 foi de R$140, comparado com R$121 no mesmo período do ano anterior. Com a normalização do sistema de faturamento, as atividades de arrecadação e cobrança têm sido intensificadas. Foi implantada no Call Center uma célula inteiramente dedicada à cobrança (ativa e passiva). Desde julho, a Tele Nordeste Celular, através de suas companhias operadoras, vem adotando procedimentos de cobrança mais rígidos e de forma intensiva. Como resultado, nos últimos quatro meses (julho a outubro) verificou-se recordes seguidos de volume de arrecadação, e desta forma a administração espera uma menor inadimplência ao longo do 4 trimestre de O serviço de Short Message SMS foi lançado em julho de 2000, inicialmente para clientes pós-pagos, e desde setembro de 2000, também para os clientes pré-pagos. Este serviço vem sendo oferecido gratuitamente. A tecnologia WAP estará em operação, quando os aparelhos celulares estiverem disponíveis no mercado. Durante o 3 trimestre foram lançados vários novos produtos e serviços, dentre eles podemos destacar: TIMnet.com Início das operações do nosso portal, que disponibiliza serviços, informações e conteúdos personalizados por usuários. Os serviços do portal TIMnet.com oferecidos atualmente e limitados ao sistema pós-pago, são: TIMnet Mail, TIMnet Agenda, TIMnet News; Timmy empresarial Produto pré-pago direcionado às pequenas e médias empresas que necessitam de agilidade de comunicação com seus funcionários, e querem ter um total controle dos seus gastos. Alguns serviços avançados que até então eram oferecidos gratuitamente passaram a ser cobrados, como: Caixa Postal Introduzida cobrança pelo resgate das mensagens, no valor de R$ 0,25 por minuto, no final do mês de setembro; Siga-me Introduzida cobrança do tráfego do trecho da transferência da linha, no final do mês de setembro. Destaques Financeiros O lucro líquido consolidado da Tele Nordeste Celular no terceiro trimestre de 2000 foi de R$1,7 milhão, contra um lucro líquido consolidado de R$0,9 milhão no segundo trimestre de 2000, resultando num lucro líquido consolidado acumulado até setembro de 2000 de R$13,8 milhões, ou R$0,04 por lote de ações, comparado com um prejuízo de R$3,9 milhões no terceiro trimestre de 1999 e R$12,5 milhões acumulados até setembro de Para o terceiro trimestre de 2000, a Companhia reportou EBITDA 1 e EBIT 2 consolidados de R$58,8 milhões e R$20,2 milhões, respectivamente, representando margem EBITDA de 29,1% e margem EBIT de 10,0% sobre as receitas operações líquidas, comparado com EBITDA de R$52,4 milhões e EBIT de R$21,0 milhões, representando margem EBITDA de 24,9% e margem EBIT de 10,0% sobre as receitas operacionais líquidas reportadas no segundo trimestre de 2000, e, comparado com EBITDA de R$41,8 milhões e EBIT de R$11,6 milhões, representando margem EBITDA de 24,4% e margem EBIT de 6,8% sobre as receitas operacionais líquidas reportadas no terceiro trimestre de Lucro antes das despesas financeiras, dos impostos e da depreciação 2 Lucro antes das despesas financeiras e dos impostos 2

3 Para os nove primeiros meses de 2000, o EBITDA e o EBIT foram de R$184,6 milhões e R$88,4 milhões, representando margem EBITDA e margem EBIT sobre as receitas operacionais líquidas de 29,4% e 14,1%, respectivamente, comparados com EBITDA de R$155,9 e EBIT de R$68,2 milhões, representando margem EBITDA de 33,7% e margem EBIT de 14,7% sobre as receitas operacionais líquidas do primeiro semestre de EBITDA (em R$000) 80,0 60,0 40,0 20,0 0,0 1Q98 2Q98 3Q98 4Q98 1Q99 2Q99 3Q99 4Q99 1Q00 2Q00 3Q00 As receitas operacionais líquidas consolidadas no terceiro trimestre de 2000 atingiram R$202,1 milhões, contra R$210,8 milhões no segundo trimestre de 2000, resultando num total de R$627,3 milhões nos primeiros nove meses do ano 2000, comparado com R$171,6 milhões no terceiro trimestre de 1999 e R$462,5 milhões nos primeiros nove meses de Comparado com o segundo trimestre de 2000, as receitas operacionais líquidas diminuíram 4,3%, compreendendo uma redução de 32,8% nas vendas de aparelhos, e uma redução de 2,8% nas receitas de tráfego sainte (utilização), devido aos bloqueios parciais realizados com o intuito de combater a inadimplência. Receitas líquidas (em R$000) 250,0 200,0 150,0 100,0 50,0 0,0 1Q98 2Q98 3Q98 4Q98 1Q99 2Q99 3Q99 4Q99 1Q00 2Q00 3Q00 As despesas consolidadas com devedores duvidosos no terceiro trimestre de 2000, de R$26,2 milhões, representaram 10,2% das receitas brutas daquele trimestre e refletiram ajustes realizados após a normalização do novo sistema de faturamento; comparado com o segundo trimestre de 2000, as despesas com devedores duvidosos diminuíram 9,7% (de R$29,0 milhões para R$26,2 milhões), e devem diminuir ao longo do quarto trimestre, após a desconexão de clientes pós-pagos inadimplentes e como resultado dos procedimentos de cobrança mais efetivos, acima descritos. No acumulado do ano, as despesas com devedores duvidosos atingiram R$76,0 milhões, representando 9,5% das receitas brutas. 3

4 Dados Financeiros Selecionados (em milhares de Reais) Acumulado do ano 3º Tri 2º Tri 3º Tri Receitas Brutas - Utilização Assinatura mensal Interconexão Venda de aparelhos e acessórios Outros 641 (42) (1.659) Subtotal Impostos (53.948) (54.719) (52.017) ( ) ( ) Receitas Operacionais Líquidas Custos das mercadorias e dos serviços - Depreciação e amortização (27.597) (27.368) (29.493) (79.322) (86.155) - Pessoal (2.420) (1.315) (2.736) (6.479) (4.479) - Materiais (221) (92) (425) (228) - Aluguel de circuitos (7.939) (8.631) (10.368) (24.558) (26.634) - Aluguéis e seguros (2.830) (2.246) (1.746) (7.477) (4.718) - Aparelhos e acessórios (23.304) (36.793) (45.439) (91.816) (79.792) - Fistel (234) (5.194) (634) (14.999) - Suporte e manutenção da planta (4.748) (95) - (4.998) - - Interconexão (22.044) (24.022) (21.101) (72.196) (60.203) - Outros (2.372) (1.505) (1.704) (5.150) (2.584) Subtotal (93.709) (97.457) ( ) ( ) ( ) Lucro bruto Lucro bruto (em R$000) Q98 2Q98 3Q98 4Q98 1Q99 2Q99 3Q99 4Q99 1Q00 2Q00 3Q00 As receitas operacionais líquidas consolidadas no terceiro trimestre de 2000 foram reduzidas em 4,3% quando comparadas com o segundo trimestre de Esta redução deve-se principalmente a diminuição de 32,8% das vendas de aparelhos e a redução de 2,8% nas receitas oriundas do tráfego sainte, compensadas com um crescimento de 7,2% nas receitas oriundas do tráfego entrante (interconexão). A redução nas receitas do tráfego sainte deve-se aos bloqueios parciais realizados desde abril de 2000, estes bloqueios constituem uma das formas de combate a inadimplência. O crescimento das receitas do tráfego entrante é resultante do aumento da base de clientes pré-pagos, que normalmente recebem bem mais ligações do que efetuam chamadas. As receitas operacionais líquidas consolidadas no terceiro trimestre de 2000 cresceram 37,5% quando comparadas com o mesmo trimestre do ano anterior. Este aumento deve-se principalmente ao crescimento substancial no número de clientes durante o período. O número 4

5 médio de clientes no terceiro trimestre de 2000 cresceu 63,8% (de para ) sobre o mesmo trimestre de 1999, entretanto como este crescimento ocorreu principalmente no sistema pré-pago, que caracteristicamente apresenta um ARPU inferior ao do sistema póspago, o crescimento da receita não acompanhou o crescimento da base de clientes. As receitas operacionais líquidas consolidadas dos primeiros nove meses de 2000 cresceram 35,6% sobre o mesmo período de Neste mesmo período, as receitas de tráfego entrante cresceram 64,8%, devido principalmente ao substancial aumento do número de clientes prépagos. O lucro bruto consolidado do terceiro trimestre de 2000 diminuiu 4,4% quando comparado ao segundo trimestre do mesmo ano, esta diminuição deve-se a queda de 4,1% na receita operacional líquida neste período, e aumentou 93,7% em relação ao terceiro trimestre de Nos nove primeiros meses de 2000, o lucro bruto consolidado aumentou 83,0% em relação ao mesmo período do ano anterior. Este aumento deve-se principalmente ao aumento da receita devido a uma maior utilização da nossa rede por parte dos clientes, associada a uma política de redução dos custos. É importante ressaltar que a taxa Fistel foi reclassificada para as despesas de vendas no segundo trimestre de Dados Financeiros Selecionados (em milhares de Reais) Acumulado do ano 3º Tri 2º Tri 3º Tri Despesas Operacionais - Vendas Gerais e administrativas Outras despesas operacionais, líquidas (3.628) (6.409) Subtotal Despesas financeiras, líquidas Total As despesas operacionais líquidas consolidadas reduziram 7,4% em relação ao segundo trimestre de 2000, como resultado de uma política de controle e redução dos gastos, quando comparadas com o terceiro trimestre de 1999, apresentaram um crescimento substancial de 58,2%, este acréscimo deve-se principalmente as despesas com devedores duvidosos maiores, a intensificação das atividades de marketing e vendas, e a amortização do ágio. Nos primeiros nove meses de 2000, as despesas operacionais consolidadas cresceram 100,1% em relação ao mesmo período de Este crescimento decorreu do aumento significativo das despesas com devedores duvidosos, das maiores despesas de marketing (campanhas publicitárias promocionais) e de vendas (comissionamento), da amortização do ágio, e das maiores despesas financeiras. As despesas consolidadas com devedores duvidosos no terceiro trimestre de 2000 atingiram R$26,2 milhões, representando 10,2% das receitas brutas, e apresentando uma redução de 9,7% quando comparadas com o segundo trimestre de 2000 e um acréscimo de 114,8% quando comparadas com o terceiro trimestre de No acumulado do ano, as despesas consolidadas com devedores duvidosos atingiram R$76,0 milhões, representando 9,5% das receitas brutas. A administração acredita que com as medidas de controle da inadimplência adotadas desde o segundo trimestre deste ano, as despesas com devedores duvidosos devem continuar a reduzir, desta vez mais fortemente, no quarto trimestre do ano. Dentre as medidas adotadas, destacam-se a desconexão de clientes pós-pagos inadimplentes, a aplicação de procedimentos de cobrança mais efetivos, e a estimulação da migração para o sistema prépago. 5

6 Despesas operacionais (em R$000) Q98 2Q98 3Q98 4Q98 1Q99 2Q99 3Q99 4Q99 1Q00 2Q00 3Q00 Ágio Em 30 de junho de 2000, a Tele Nordeste Celular e suas companhias operadoras completaram uma reestruturação que resultou na transferência do ágio pago na privatização, da Bitel Participações S.A., empresa controladora da Tele Nordeste Celular, para cada uma das companhias operadoras. Esta reestruturação visa o aproveitamento do benefício fiscal estimado em R$200 milhões ao longo de 8 anos, até 2008, que será capitalizado pelas companhias operadoras, com benefícios financeiros significativos. A proposta de fusão das companhias operadoras está aguardando a aprovação da Anatel. Em 30 de setembro de 2000, a amortização consolidada do ágio, líquida da reversão da provisão para integridade do patrimônio líquido, foi de R$6,8 milhões, dos quais R$6,0 milhões no terceiro trimestre, gerando um benefício fiscal da ordem de R$5,5 milhões. ARPU A receita média combinada por cliente, líquida de impostos (ARPU average revenue per user) para o terceiro trimestre de 2000 foi R$42,46 por mês, comparada com R$45,63 por mês no segundo trimestre de 2000 e com R$52,52 por mês no terceiro trimestre de Esta redução foi causada pela adição de clientes de baixo tráfego, pré-pagos, a partir de maio de O ARPU combinado acumulado de 2000 foi de R$46,22 comparado com R$59,05 no mesmo período do ano anterior. O ARPU pós-pago em 2000 vem sendo negativamente afetado pelo crescimento de linhas bloqueadas por inadimplência, procedimento que foi retomado no início do segundo trimestre. O bloqueio é parcial, e apenas receitas de tráfego entrante são geradas por esses clientes. Concorrência A Companhia estima que seu market share no final do terceiro trimestre de 2000 era de aproximadamente 65% em termos de quantidade de acessos. A taxa de penetração na região no final de setembro de 2000 foi estimada em 8,7%, comparada com a taxa de penetração no Brasil de aproximadamente 12,1% (20,4 milhões de linhas). No terceiro trimestre de 2000 as companhias operadoras realizaram uma campanha promocional (Dia dos Pais), que incluiu comissões diferenciadas aos dealers e financiamento sem juros de aparelhos celulares, condicionados a contratos de um ano, com utilização mínima. Os subsídios generalizados na venda de aparelhos foram descontinuados desde março de

7 Perfil da Dívida A dívida consolidada em 30 de setembro de 2000, era de R$368,0 milhões, com R$294,0 milhões vencendo a curto prazo. A Tele Nordeste Celular, através de sua companhia operadora Telpe Celular, fechou um contrato de financiamento de longo prazo com o Banco Europeu de Investimentos BEI no valor de US$50 milhões no início de outubro de 2000, esta dívida foi inteiramente convertida em reais e o custo pré-fixado, de acordo com a política adotada pelo seu acionista controlador de evitar riscos de exposição a variação cambial e a taxa de juros flutuantes. Outra medida de alongamento da sua dívida consolidada que está em processo de finalização é a emissão de debêntures simples, não conversíveis em ações, também através de sua companhia operadora Telpe Celular, no valor de R$200 milhões (novembro de 2000). Ainda como fonte de financiamento de longo prazo, a Tele Nordeste Celular tem carta consulta aprovada e está em fase de elaboração de projeto de financiamento junto ao Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social BNDES (primeiro trimestre de 2001). Investimentos Durante o terceiro trimestre de 2000, a Tele Nordeste Celular e suas companhias operadoras investiram R$87,6 milhões, totalizando R$204,1 milhões no acumulado do ano. Os investimentos foram principalmente na digitalização e ampliação da planta. O programa de investimentos para o ano 2000 soma R$215 milhões e inclui melhorias dos sistemas de informação da Companhia, novos serviços e facilidades de acesso à Internet. Em 30 de setembro a Companhia contava com 734 estações rádio base ERB s, sendo 16 móveis e atendia 307 municípios, correspondendo a uma cobertura de 75% da população. A digitalização da planta era da ordem de 73%, ou seja, 73% dos canais de voz eram digitais, com 83% dos clientes utilizando aparelhos celulares digitais. Anexos: - Dados históricos selecionados - Balanço patrimonial em 30 de setembro e 30 de junho de Demonstração do resultado para os trimestres e períodos de nove meses findos em 30 de setembro de 2000 e 1999 O presente comunicado contém previsões acerca de eventos futuros. Tais previsões não constituem fatos ocorridos no passado e refletem apenas expectativas dos administradores da companhia. Os termos antecipa, acredita, estima, espera, prevê, pretende, planeja, projeta, objetiva, bem como outros termos similares, visam identificar tais previsões as quais evidentemente envolvem riscos ou incertezas previstas ou não pela companhia. Portanto, os resultados futuros das operações da companhia podem diferir das atuais expectativas e o leitor não deve se basear exclusivamente nas posições aqui realizadas. Estas previsões emitem a opinião unicamente na data em que são feitas e a companhia não se obriga a atualizá-las à luz de novas informações ou de seus desdobramentos futuros. 7

8 Dados Históricos Selecionados Consolidadas 3º Tri/00 2ºTri/00 1ºTri/00 4ºTri/99 3ºTri/99 Clientes - Total Adições líquidas Market share (%) Market share marginal (%) N.D. Crescimento sobre o mesmo período do ano anterior (%) 55,7 71,8 90,4 93,4 86,3 População estimada da região (em milhões) 26,2 26,2 26,1 26,1 26,0 Penetração (%) - Tele Nordeste 5,6 5,4 5,0 4,6 3,7 - Total 8,7 8,2 7,3 6,6 4,8 Municípios cobertos N.D. N.D. MOU total Churn Total (%) 4,9 8,9 4,7 3,2 1,4 ARPU (R$) - Total 42,46 45,63 51,05 51,41 52,52 SAC - Custo de aquisição de clientes (R$) 118,85 131,78 168,63 210,80 136,28 Taxa de digitalização (%) - Planta Clientes Cobertura - População Área geográfica Investimentos (R$ milhões) 87,6 77,5 39,0 115,0 61,4 8

9 Balanço Patrimonial Em 30 de junho e 31 de março de 2000 (Em milhares de Reais) Holding Consolidado Ativo Circulante Equivalentes a caixa Contas a Receber Estoques Empresas de Telecomunicação Contas a Receber - Subsidiárias Impostos e contribuições a recuperar Imposto de rede e contribuição social diferidos Dividendos e juros sobre o capital próprio Despesas antecipadas Outros direitos Realizável a longo prazo Empréstimo a subsidiárias Incentivos fiscais Imposto de rede e contribuição social diferidos Valores em litígio Permanente Investimentos Imobilizado Diferido

10 Balanço Patrimonial Em 30 de junho e 31 de março de 2000 (Em milhares de Reais) Holding Consolidado Passivo Circulante Fornecedores Empréstimos e financiamentos Impostos e contribuições a pagar Salários e férias a pagar Subsidiárias Empresas de telecomunicações Dividendos e juros sobre o capital próprio Outras obrigações Exigível a longo prazo Empréstimos e financiamentos Outras obrigações Participação minoritária Patrimônio Líquido Capital social Reservas especiais Reservas de lucros Lucros acumulados Lucro líquido do exercício

11 Demonstração de Resultado Para os trimestres e semestres findos em 30 de junho de 2000 e de 1999 (Em milhares de Reais) Holding Consolidado Trimestre findo em 09 meses findos em Trimestre findo em 09 meses findos em Trimestre findo em 09 meses findos em Trimestre findo em 09 meses findos em Receita Bruta Serviços de telecomunicações e venda de mercadorias Deduções (Impostos e descontos) (53.948) ( ) (52.017) ( ) Receita Líquida Custo dos Serviços Prestados e dos Produtos Vendidos (93.709) ( ) ( ) ( ) Lucro Bruto Receitas (despesas) Operacionais Despesas de vendas (60.815) ( ) (31.776) (73.598) Despesas gerais e administrativas (1.454) (4.417) (2.772) (20.547) (63.016) (16.146) (47.326) Despesas financeiras (12) (242) (163) (1.352) (20.259) (68.091) (24.594) (50.773) Receitas financeiras (19) Equivalência patrimonial (11.624) Outras receitas operacionais Outras despesas operacionais (492) (1.651) - (7) (6.817) (16.446) (1.655) Lucro (prejuízo) Operacional (3.981) (11.922) Receita não operacional Despesa não operacional (950) (1.495) (1.854) (6.711) Lucro antes do Imposto de Renda e da Contribuição Social (3.981) (13.706) Imposto de renda e da contribuição social (9.391) (7.382) Reversão dos juros sobre o capital próprio Lucro (prejuízo) antes das Participações Minoritárias (3.981) (7.733) Participações Minoritárias (555) (4.855) (3.421) Lucro (prejuízo) Líquido (3.981) (3.982) Lucro (prejuízo) líquido por lote de ações 0,01 0,05 (0,0119) 0,0374 Número de ações em 30 de junho de 2000 (milhares)