ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS

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1 ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS ASSUNTOS IMPORTANTES PARA SUA ESCOLA E DICAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS Antes de começarmos a falar em captação de alunos, vamos pensar na estrutura de sua escola, conhecer um pouco mais da metodologia MELP e como funcionam os cursos MELP e a importância dos seus colaboradores (funcionários). Para manter seus alunos é importante que sua escola tenha um perfeito funcionamento tanto estrutural como funcional. LEMBRE-SE: UM ALUNO SATISFEITO FAZENDO O CURSO DE INGLÊS MELP, É UM ALUNO PAGANDO MENSALIDADE POR 4 ANOS* *Tempo previsto para a finalização do módulo básico e complementar do curso de Inglês MELP. INDEX MONTANDO SUA ESCOLA (ESTRUTURA FÍSICA E MÃO DE OBRA NECESSÁRIA 2 A IMPORTÂNCIA DAS AULAS (GRAMÁTICA, VOCABULÁRIO E CONVERSAÇÃO) 3 VALORES A SEREM COBRADOS DOS ALUNOS 4 VANTAGENS PARA OS ALUNOS E PARA A ESCOLA 5 PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO DO CURSO 7 DURAÇÃO MÉDIA DOS CURSOS 7 DICAS DE NOSSAS UNIDADES PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS 8

2 MONTANDO SUA ESCOLA (ESTRUTURA FÍSICA E MÃO DE OBRA NECESSÁRIA) ESTRUTURA FÍSICA Um laboratório de informática com computadores conectados em rede, em número suficiente para que, em cada horário, haja apenas 1 aluno por computador. O servidor da rede deverá ser dedicado (isto é, o servidor não pode ser utilizado para outras finalidades). Além do laboratório, é necessário que haja outra sala, sem computadores, para as aulas em grupo com o professor. Opcionalmente, essas aulas podem também ser dadas no laboratório de informática do curso de inglês, em horários em que o laboratório não esteja sendo usado. ESCOLA CAMPINAS-SP ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ ESCOLA PARACAMBI-RJ Laboratório de Sala de Conversação Laboratório de Gramática e Vocabulário Gramática e Vocabulário MÃO DE OBRA (MÍNIMA NECESSÁRIA) 1 PROFESSOR DE INGLÊS O professor de Inglês poderá ser contratado por hora/aula, meio período ou período integral, conforme a necessidade e quantidade de alunos da sua escola. É importante que o professor tenha alguma experiência didática no ensino de inglês. Deve conhecer o livro e o curso de inglês MELP. 2 INSTRUTORES Os instrutores deverão cobrir todo o horário de funcionamento do laboratório de informática. É importante que seja um instrutor que já tenha feito o curso de inglês MELP, conhecendo bem sua a operação. De início, o Instrutor que não conhecer o inglês e tiver iniciando nos cursos MELP, esclarecerá apenas as dúvidas sobre a operação do software e orientará os alunos para anotar as dúvidas sobre o idioma inglês para serem solucionadas com o professor no dia da aula em grupo. Deverá corrigir as lições do livro, de acordo com o gabarito. 2 SECRETÁRIAS/ATENDENTES As secretárias/atendentes deverão cobrir todo o horário de sua escola. As secretárias/atendentes deverão fazer o curso de Inglês MELP para estarem aptas a tirar dúvidas básicas de prospects pedindo maiores informações sobre o curso. 1 VENDEDOR/TLMK 1 FAXINEIRA Página 2

3 A IMPORTÂNCIA DAS AULAS DE GRAMÁTICA E VOCABULÁRIO NO LABORATÓRIO DE INFORMÁTICA 1. O computador respeita o ritmo de aprendizagem de cada um; 2. O computador não reclama e repete quantas vezes for necessário para o aluno; 3. Por meio do computador, há um controle eletrônico de aprendizagem. Se não tirar a nota 7, repete a aula; A IMPORTÃNCIA DO PROFESSOR DE INGLÊS 1. Quando se estuda um idioma, é principalmente na conversação que o aluno sente que está aprendendo. 2. Por ser imprevisível a conversação, não pode programá-la para ser através do computador. 3. O professor é fundamental para quebrar a solidão / isolamento do aluno: motivando-o, tirando-lhes as dúvidas e ampliando a conversação do que foi aprendido nas aulas de gramática e vocabulário no laboratório de informática. 4. Todas as escolas que têm professor, a desistência é muitíssimo menor do que aqueles que só aplicam as aulas no laboratório de informática. ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ Nosso Licenciado Marcelo Gil, no meio da foto. Na Esquerda, Iaroslau e na direita, Fernando, idealizadores do Método MELP Página 3

4 VALORES A SEREM COBRADOS DOS ALUNOS CURSO DE INGLÊS (GRAMÁTICA + VOCABULÁRIO + AULA DE CONVERSAÇÃO) O valor a ser cobrado dos alunos dependerá muito da região de sua escola e condições financeiras de seus alunos. É importante manter um preço balcão acima do praticado nas macro-captações de alunos. Lembre-se que todos os clientes gostam de descontos. PREÇO BALCÃO Para 1 hora de aula semanal, aconselhamos um mínimo de R$49,90. Para 2 horas de aulas por semana, aconselhamos um mínimo de R$79,00. PREÇO PARA MACRO-CAPTAÇÃO DE ALUNOS Para 1 hora de aula semanal, aconselhamos um mínimo de R$35,00. Para 2 horas de aulas por semana, aconselhamos um mínimo de R$59,00. LIVROS DO CURSO DE INGLÊS MELP Os livros deverão ser vendidos aos alunos não só como forma de arrecadação para a escola, mas também como forma de valorização do produto. PREÇO PARA OS LIVROS Os livros dos estágios 1 e 2, aconselhamos um valor mínimo de R$30,00* Os livros dos estágios 3 e 4, aconselhamos um valor mínimo de R$50,00* *as unidades que fazem contrato com os alunos, costumam dividir este valor em até 2 vezes ESCOLA PARACAMBÍ-RJ Nosso Licenciado Gilberto, com o banner de divulgação do curso de Inglês. LEMBRE-SE 100 ALUNOS PAGANDO UMA MÉDIA DE R$ 59,00 POR MÊS, SERÃO R$5.900,00 NO CAIXA DE SUA ESCOLA POR MÊS E R$70.800,00 POR ANO. DOBRE ESTA QUANTIA SE SUA ESCOLA TIVER 200 ALUNOS. Página 4

5 VANTAGENS PARA OS ALUNOS Método passo a passo; Todos aprendem de forma agradável, independentemente de sua idade, grau de escolaridade e conhecimentos anteriores do idioma; Método individualizado; Cada aluno caminha no seu próprio ritmo de aprendizagem; Horário flexível; O aluno escolhe seu próprio horário e o número de aulas semanais. Faltas sem prejuízo; Caso o aluno precise faltar às aulas, continuará do ponto onde parou; Aprendizado ativo; O aluno exercita o idioma desde o primeiro até o último instante de cada aula; Eficiência para todos; Todos caminham no curso eficientemente, ainda que alguns tenham mais dificuldade em gramática ou em conversação; Não causa inibição grande parte do aprendizado é o aluno e o computador; No curso não se exige que o aluno fale inglês antes de dominar as estruturas e o vocabulário necessários para tal. VANTAGENS PARA A ESCOLA Grande redução de custos, pois parte das aulas são feitas no computador, sem a presença do professor. Menor índice de desistência e maior índice de indicações, pois é um método eficiente e agradável, onde o aluno realmente aprende. Não há necessidade de formação de turmas, permitindo início imediato do curso para cada aluno. Otimização do laboratório, pois é possível ter alunos de estágios diferentes fazendo aulas no mesmo horário. Maior facilidade de captação de alunos pela possibilidade de oferecer aulas grátis e cursos grátis sem nenhum custo adicional e com horários à escolha dos interessados. Aumento das vendas pelo atendimento das necessidades individuais dos clientes, com opções individuais de horários e de carga horária semanal. Aumento das vendas e maior regularidade de seu fluxo, pois elimina a objeção criada por previsões de férias dos clientes, já que nesse método, cada aluno pode planejar suas interrupções, sem perda de aulas e de continuidade pedagógica. Possibilidade de cada escola usar o método criando seus próprios diferenciais, através de um maior número de aulas de conversação com o professor ou com outras atividades complementares. Garantia da qualidade do curso oferecido, pois todas as atividades executadas no laboratório e a conduta do professor nas aulas em grupo são previamente planejadas. Não há necessidade de aulas de reposição, de complementação e de adaptação. Eficiência pedagógica com controle adequado. O método permite que o professor tenha um relatório objetivo, quer quantitativo, quer qualitativo, de cada um dos alunos. Esse relatório informa o professor sobre o nível exato e as dificuldades de cada aluno, podendo auxiliá-los na sua aprendizagem com muito mais eficiência. O PROFESSOR SE CONCENTRA NA CONVERSAÇÃO E, PORTANTO, SOBRA A ELE MAIS TEMPO PARA ATENDER MAIS ALUNOS. Página 5

6 PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO DO CURSO O curso é planejado para que a cada momento se aprendam as estruturas do inglês do mais fácil para o mais complexo, passo a passo, gradativamente. As estruturas do idioma são assimiladas a partir de uma situação contextual, apresentada por um vídeo. Imediatamente, leva-se o aluno a compreender o vídeo, suas estruturas gramaticais e seu vocabulário. O restante da aula será a fixação, por meio de exercícios variados, das estruturas aprendidas na aula e nas aulas anteriores, acrescidas de vocabulário novo. Durante todas as atividades realizadas no computador, o aluno dispõe de um dicionário on-line que lhe permite verificar o significado e a pronúncia de cada vocábulo. Ao final de cada estágio, além das estruturas gramaticais, o aluno terá fixado no mínimo 600 palavras novas. PROGRAMAÇÃO DO CURSO MELP O Método MELP compõe-se de 2 Módulos: Módulo Básico e Módulo Complementar, subdividido em 4 estágios. MÓDULO BÁSICO ESTÁGIO 1 11 lições no Livro do Aluno e 11 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário. ESTÁGIO 2-11 lições no Livro do Aluno e 8 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário. ESTÁGIO 3-8 lições no Livro do Aluno e 8 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário. ESTÁGIO 4-8 lições no Livro do Aluno e 8 lições no software para o Laboratório de Gramática e Vocabulário. MÓDULO COMPLEMENTAR ESTÁGIO 5 ESTÁGIO 6 ESTÁGIO 7 ESTÁGIO 8 Página 6

7 DURAÇÃO MÉDIA DOS CURSOS ESTÁGIOS 1 e 2 Cada um desses estágios terá a duração média de: a) 6 meses, com 2 horas semanais, no mesmo dia ou em dias diferentes, de aulas individuais de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por quinzena de conversação, em grupo, com o professor; Ou b) 12 meses, com 1 hora semanal de aula individual de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por mês de conversação, em grupo, com o professor; ESTÁGIOS 3, 4, 5, 6, 7 e 8 Cada um desses estágios terá a duração média de: a) 6 meses, com 2 horas semanais, no mesmo dia ou em dias diferentes, de aulas individuais de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por semana de conversação, em grupo, com o professor; ou b) 12 meses, com 1 hora semanal de aula individual de gramática e vocabulário no laboratório de informática; e uma hora de aula por quinzena de conversação, em grupo, com o professor; Haverá aulas individuais no laboratório de informática para aprendizado das estruturas gramaticais e vocabulário e aulas em grupo com o professor sem o uso do computador para a prática de conversação e esclarecimento de duvidas. ATIVIDADES QUE SERÃO DESENVOLVIDAS NA AULA EM GRUPO COM O PROFESSOR 1) o professor tira todas as duvidas que o aluno tiver; 2) o professor aplica os conhecimentos na prática da conversação; 3) revisa as estruturas gramaticais apreendidas; 4) treina o vocabulário aprendido. ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ Decoração interna com frases em Inglês ESCOLA CAMPO GRANDE-RJ Laboratório de Gramática e Vocabulário Página 7

8 DICAS DE NOSSAS ESCOLAS PARA CAPTAÇÃO DE ALUNOS Aqui disponibilizamos duas idéias de captação de alunos que estão dando certo em nossas escolas. É importante frisar ao aluno que as aulas serão divididas em: a) gramática e vocabulário (ministradas no laboratório de informática); b) aulas de conversação com o professor. Isto já demonstra ao aluno, de forma simples, como é estruturado o curso. CAPTAÇÃO COM OFERECIMENTO DE AULAS GRÁTIS Nas captações de alunos em escolas públicas, são oferecidas 3 aulas grátis para uma determinada quantia de alunos, por sorteio. As aulas grátis tem duração de 1 hora cada uma, divididas em 3 etapas: PRIMEIRA AULA O professor explica o curso e a metodologia, a importância do inglês e etc. SEGUNDA AULA Aula de Gramática e vocabulário executada pelo aluno no laboratório de informática. TERCEIRA AULA - Aula de conversação com o professor onde se aplica a gramática estudada na segunda aula. É importante que o professor pesquise a satisfação dos alunos com as aulas executadas e encaminhe o fechamento da matrícula. Tendo em vista o limitado pode aquisitivo da maioria dos alunos das escolas públicas, a experiência prática tem demonstrado que consegue-se um número muito maior de matrículas oferecendo o valor da mensalidade de R$35,00. A idéia é a seguinte: 1 hora semanal R$35,00 (com desconto)* 2 horas semanais R$59,00 (com desconto)* *Conforme modelo de contrato para ser utilizado na sua escola em anexo no enviado. Veja a tabela de preços no contrato. O preço de R$35,00 mensais atrai os alunos para a escola. No fechamento da matrícula, é colocada a observação: 1 hora semanal é igual a 4 anos de curso (somente o módulo básico). 2 horas semanais é igual a 2 anos de curso (somente o módulo básico) e ainda há um desconto de R$ 11,00 (onze reais) mensais. A experiência demonstra que os alunos que têm melhores condições financeiras, acabam optando por 2 horas semanais. Os que não têm tal condição, optam por 1 hora semanal e a escola, assim, atende todas as possibilidades financeiras dos interessados. Página 8