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3 CONTEÚDO Introdução Certifique-se de que sua FanPage é atraente... 5 a. Foto de Capa... 5 b. Foto de Perfil... 5 c. Tabs... 6 d. Sobre... 6 e. Conteúdo Construa uma base de fãs para sua fanpage Promova ofertas relevantes Usando o Power Editor para melhor definir seu público alvo Checklist para a estratégia de anúncios no Facebook Juntando tudo... 29

4 INTRODUÇÃO O Facebook está mudando constantemente e isto vale para os anúncios também. Os anúncios são mais caros do que costumava ser há apenas um ano atrás. Eles têm eliminado e adicionado recursos e não há dúvidas que muito mais coisas vão mudar em um futuro próximo. No entanto, o que é legal é que o Facebook continua a atender negócios de pequeno porte, o que significa que os anúncios do Facebook são eficazes para pequenos negócios, se feito corretamente. Neste e-book vamos cobrir um passo a passo das estratégias de anúncio no Facebook que você pode implementar agora mesmo no seu negócio. Se o você já sabe que o seu público é um público engajado e ativo no Facebook, então é hora de se certificar que sua fanpage de negócios é uma página interessante o bastante. É importante saber se o seu mercado está ativo no Facebook, pois se não estiver, então procure investir em outras ferramentas de anúncios como Google.

5 1 - CERTIFIQUE-SE DE QUE SUA FANPAGE É ATRAENTE a. Foto de Capa Certifique-se de que sua foto de capa transparece exatamente a imagem do seu negócio. Você pode optar por mostrar seus produtos, um sentimento ou emoção por trás do que você faz, ou qualquer outra coisa que faça sentido e capture a atenção do seu público. Exemplos: b. Foto de Perfil Sua foto de perfil pode representar qualquer coisa que você quiser. Mas certifique-se que se adapta à sua página e representa o seu negócio.

6 c. Tabs Tabs são muito importantes. Tabs podem ser usadas para obter mais "Curtir", construir sua lista de , criar concursos e dar brindes, promover o seu blog ou vídeos. Você pdoe usar aplicativos de terceiros como Woobox.com ou Heyo.com para começar. d. Sobre Sua página sobre é uma parte muito importante na sua fanpage. Quando alguém visita o seu site, uma das primeiras coisas que eles fazem é entrar em sua página "Sobre". O mesmo vale para o Facebook. Conte a sua história e mostre para as pessoas que você pode fazer por elas. Além disso, forneça link para seu site ou blog e outros lugares onde as pessoas podem te encontrar. e. Conteúdo Por último, mas não menos improtante, os eu conteudo precisa ser de tão alta qualidade quanto possível. Compartilhe o conteúdo do blog, faça perguntas as seus fãs, mostre fotos e imagens dos seus produtos, compartilhe notícias e eventos. Não há limites para oq ue vocçe pode fazer, mas apenas certifique-se de que o que voc~e posta é muito relevante para os seus fãs. Segue uma referência rápida das dimensões de imagens:

7 2 - CONSTRUA UMA BASE DE FÃS PARA SUA FANPAGE Uma vez que sua página está pronta, o próximo passo é gastar algum tempo e dinheiro para construir uma base de fãs para sua página. A forma mais rápida de fazer isso e chagar no seu público-alvo, é encontrá-los através da publicidade. Você pode investir apenas 5 reais por dia, que será o suficiente para conseguir até 100 fãs, dependendo da otimização do seu anúncio e do nicho que você estiver trabalhando. Vá até o menu no canto superior direito e clique em "Gerenciar anúncios" conforme imagem a seguir.

8 Clique em "Criar um anúncio". Escolha a sua página. Selecione Obter mais opções "Curtir" página.

9 Carregue as imagens e coloque os textos e titulos.

10 Defina sua audiência - este é o lugar onde conhecer o seu mercado alvo é muito importante. Você só quer atingir pessoas que querem o que você tem a oferecer para elas. Seja específico sobre onde eles estão localizados, idade, interesses, etc. Conexões: Escolha apenas pessoas que ainda não estão conectadas à sua página.

11 Quando você digita em "Interesses precisos" você verá sugestões relacionadas ao tema que você está digitando. As palavras-chave com o símbolo # antes são palavras de abertura mais ampla que as palavras sem #. Tente ser bem preciso neste primeiro anúncio, e depois ir adentrando mais o tópico caso seu anúncio não esteja dando muito resultado.

12 Crie um novo nome pra sua campanha e um orçamento. Marque em "Veicular minha campanha continuamente a partir de hoje". Otimização: Você pode otimizar sua campanha para obter mais curtir em sua página, ou você pode otimizar para cliques e dar o lance do valor manualmente pelos cliques. Inicie o seu lance escolhendo um valor ao meio do que o Facebook sugeriu para você (será melhor e você pode ir diminuindo ou aumentando conforme as necessidades da campanha). Envie o pedido E aguarde pela aprovação

13 Neste ponto, o seu objetivo é fazer com que as pessoas deem um Curtir na sua página. Um bom número a esperar quando você está só começando é entre 500 a 1000 fãs. Mas para aumentar esta conversão, você também pode criar uma Tab onde as pessoas ao clicar em curtir elas possam receber algo em troca. Isto pode ser um e-book ou uma inscrição em um treinamento gratuito online ou apenas para receber dicas. Para definir qual será a recompensa, pense no seu negócio e no que o seu mercado quer de você. A estratégia por trás disso é simples - você quer que as pessoas Curtam a sua página para que você possa promover seu produto para elas. Agora é importante ressaltar que uma grande estratégia do Facebook não é apenas sobre a promoção de oferta para seus fãs. É sobre criação de conteúdo altamente relevante e interessante para manter seus fãs engajados com o seu negócio e oferecendo-lhes produtos e serviços que os ajudem a atingir suas metas e realizar os seus desejos e sonhos. Exemplo de Tab de recompensa pelo Curtir: Enquanto você estiver conquistando fãs você deve também ter um plano de engajamento para envolver seus novos fãs. Fãs que curtem a sua página e desaparecem não valem nada. Você quer que eles voltem para sua página para descobrir o que há de novo no seu negócio. Para ajudar nesse engajamento, responda a qualquer um que deixar um comentário ou pergunta na sua página.

14 3 - PROMOVA OFERTAS RELEVANTES Pronto, agora você tem centenas de pessoas que curtiram a sua página e você continua a compartilhar conteúdo interessante para eles. O próximo passo é promover uma oferta a eles. Quando você cria um post na sua fanpage, certifique-se de que é algo que você pode transformar em um anúncio, porque você pode querer promover ele mais tarde. Para que ele possa se tornar um anúncio, você não pode usar uma imagem que seja mais de 20% texto segundo as regras do facebook. Promover ofertas para quem curte a sua página é a melhor maneira de promover um produto, porque estas pessoas estão dispostas a dar atenção a você, elas são chamadas de leads quentes. Eles já assumiram publicamente que curtem o seu negócio e tudo o que ele é. Promover páginas e posts é uma maneira muito fácil e rápida para chegar mais facilmente aos seus fãs. Aqui está um exemplo de um post promovido no feed de notícias: Para promover uma publicação, siga as dicas nas imagens a seguir:

15 Passo 1: Clique em impulsionar publicação.

16 Passo 2: Defina as configurações da promoção.

17 Passo 3: Aguarde aprovação.

18 Aí é só aguardar a aprovação da sua promoção e ver os resultados que aparecerão no rodapé da postagem, como na imagem abaixo: Uma ótima maneira de aprender mais sobre as pessoas que curtiram a sua página é examinar as informações que o Facebook disponibiliza no Painel administrativo da sua página, estas informações são chamadas "insights". Através das informações lá disponibilizadas, você pode descobrir a idade, sexo, localização de seus fãs, etc. Você pode descobrir quando veem seus posts. Você pode ver as postagens que receberam maior engajamento, e se fotos e vídeos recebem mais interação. Gaste um tempo analisando as estatísticas da sua página para ter uma ideia melhor de quem está curtindo os seus posts e você será capaz de criar melhores anúncios baseando-se nestas métricas.

19 Exemplo de estatística do Facebook Insights:

20 4 - USANDO O POWER EDITOR PARA MELHOR DEFINIR SEU PÚBLICO ALVO O Power Editor é uma excelente ferramenta do próprio Facebook composta por várias características que não podem ser usadas no editor comum de anúncios. Você só pode acessar o Power Editor através do navegador Google Chrome. Abra o Chrome e vá até e clique em Power Editor.

21 Agora vamos descobrir como criar anúncios no Power Editor. Encontre o post da fanpage que você quer promover. Se você estiver enviando tráfego para o seu site, você também pode ativar o Rastreamento de Conversão em seu site. Para ativar o rastreamento de conversão, selecione a opção "Rastrear conversões no meu site para este anúncio".

22 Clique no link "criar um novo pixel", e em seguida no botão verde "Criar pixel de conversão", no canto superior direito da tela. Em seguida escolha um nome e uma categoria de conversão. A seguir você receberá um código para colocar em seu site, na página onde vai resultar o clique no anúncio sucedido pela ação em sua página que será classificada como conversão, seja esta ação uma visualização da página ou inscrição na sua lista de s. Certifique-se de que a categoria escolhida na configuração do pixel de conversão é correspondente com a ação que você deseja rastrear em seu site.

23 Agora volte para o seu anúncio para o qual você criou o pixel de conversão, ou inicie um novo anúncio, e ao chegar no item "Rastreamento de conversão" você verá que o pixel que você criou estará disponível para que você utilize em seu anúncio.

24 Determine o posicionamento do seu anúncio. Crie anúncios separados com base na posição. Primeiro crie para a posição "Feed de notícias (desktop e móvel)". É sempre importante você testar quais anúncios e em quais posições você obtêm maior resultado.

25 O próximo passo é determinar a sua audiência. Seja bem específico. Você também pode trabalhar com Público Alvo personalizados. Para criar uma audiência personalizada, vá em Públicos > Públicos personalizados.

26 Crie um grupo específico para suas necessidades, ou vários grupos para necessidades posteriores, assim você não precisará voltar a esta etapa. E finalmente, voltando ao anúncio, agora com seu público personalizado definido, escolha a forma de otimização e preços.

27 Se você quer ter mais comentários e/ou curtir em seus posts patrocinados, existe um truque que você pode usar. Adicione o seguinte código sob as especificações manuais de conversão do anuncio na aba "Otimização e preços" em "CPM Otimizado". [{"action.type":["like","comment"],"object":[" "]}] Onde "like" e "comment" são as ações e " " é o código da postagem que você está promovendo, este código você deve substituir pelo código do seu post. Caso você queira somente likes ou somente comments, elimine a outra opção juntamente com as aspas e a vírgula que separa os valores. Sendo que o valor padrão para a ação é "link_click", ou seja, somente clique no seu anúncio mas isso não garante conversão em "likes" ou "comments".

28 5 - CHECKLIST PARA A ESTRATÉGIA DE ANÚNCIOS NO FACEBOOK A imagem de capa deve representar o lado emocional do seu negócio ou do que você se prontifica a oferecer, e faz com que as pessoas percebam imediatamente do que se trata a sua página. Deve ser alterada regularmente, em média 1 a 2 vezes por mês. A foto do Perfil deve representar você ou seu negócio. O conteúdo da sua página deve ser envolvente, estratégico, as imagens não podem ser mais de 20% texto, pois você pode querer promover a publicação mais a diante. Crie uma campanha para promover o aumento de fãs (curtir). Consiga seus primeiros 500 a 1000 fãs antes de promover algo. Monitore o Facebook Insights para conhecer melhor os seus fãs. Identifique as publicações que você quer promover. Crie uma campanha para promover publicações. Crie públicos personalizados. Use o pixel de conversão para rastrear as conversões, caso esteja direcionando os cliques diretamente para os eu site. Otimize seus anúncios para as ações que você quer que as pessoas tomem. Monitore seus anúncios. Crie novas versões baseadas nos anúncios com maior conversão. Desative os anúncios sem resultados ou com resultados insatisfatórios.

29 6 - JUNTANDO TUDO Quando você cria uma página no Facebook que entrega claramente conteúdo de valor para o seu público-alvo e usa o Facebook Ads para chegar a mais fãs, você irá notar que sua base de fãs e clientes irá aumentar mês a mês. Você atinge apenas cerca de 16% (alguns mais, alguns menos) do seu público quando você cria uma publicação em sua fanpage. Promover suas publicações para quem já é fã e para não fãs, separadamente, irá ajudá-lo a atingir mais de seus fãs e vai ajudá-lo a vender seu produto a longo prazo. o Alcance de fãs é um indicador de saúde da sua página no Facebook. Quanto maior a qualidade do seu público e mais interessante for o seu conteúdo, maior será o aumento na porcentagem de fãs que você ainda poderá alcançar - e vice-versa.

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