Latin America Trade Finance Conference 2015

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1 Latin America Trade Finance Conference 2015 São Paulo, Brazil Tivoli São Paulo - Mofarrej April 14-15, 2015 Conferência Latino-Americana de Financiamento Comercial São Paulo, Brasil Tivoli São Paulo - Mofarrej 14 & 15 de Abril de 2015 English/Portuguese simultaneous translation Tradução simultânea Inglês / Português GOLD SPONSORS BRASILFACTORS SILVER SPONSORS EVENING RECEPTION SPONSOR CO-SPONSORS INSTITUTIONAL PARTNERS

2 Event Details Accommodation Delegates are responsible for the arrangement and payment of their own travel and accommodation. Upon registering to attend this event, GTR will inform you of how to book accommodation at the Tivoli Sao Paulo Hotel. sponsorship opportunities Grace O Dwyer-Smith, Head of Sales & Business Development EMEA & Americas +44 (0) partnership & media opportunities Perry Greaves, Senior Marketing Executive +44 (0) north america REGIONS REPRESENTED IN % europe 12 % networking website At GTR, we pride ourselves on keeping you connected with your community and increasing your networking opportunities at our events. To help you do this, we have launched a networking website for registered delegates. Two weeks before the conference you will be sent a username and password letting you log-in to the site there you will be able to contact other delegates, making it easier to organise those crucial meetings. MAKE SURE YOUR VOICE IS HEARD latin america 78 % rest of the world 2 % Join the discussion on Twitter before, during and after the event with our official conference hashtag: #GTRLATAM VENUE DETAILS Venue: Hotel Tivoli Sao Paulo - Mofarrej Alameda Santos, 1437 CEP São Paulo, Brazil Tel: (55) Fax: (55) Web: Join the Trade Finance Forum LinkedIn networking group for post-conference discussion, news & competitions. Follow Global Trade Review for the latest company updates. It has consolidated its reputation as the annual event for the region. MG D Agostino, TSB Global Great venue to meet with the key players in the industry and learn about the latest deals and opportunities. RB Barends, Rockport Financial Services Evening networking reception Date: April 14, 2015 Time: MEDIA PARTNERs

3 published by November/December 2013 Event Details Latin America Trade Finance Conference 2015 GTR returns to São Paulo for its fifth year on April 14-15, providing the key discussion forum for high-level business leaders from across Latin America and beyond. Domestic, regional and international financial institutions; local SMEs and global agribusiness companies; policy makers; lawyers, and specialist trade finance risk analysts will be in attendance, keen to discuss the abundance of opportunities and challenges this exciting region holds. With its status as the most comprehensive gathering of trade finance professionals in the region, networking will be a key feature throughout, proving ample opportunity for anyone serious about doing business in Latin America to create new business contacts and build relationships with the market s main players. Very dynamic format, well prepared panellists. Very satisfied with the knowledge share, it was a mind opener. K Chavelas, Ericsson 35% Banks & Financiers 33% Corporates & Traders 16% Insurers & Risk Analysts 4% non-bank Financiers 4% Lawyers 2014 s VITAL STATISTICS delegates Attended 179 COuntrIES represented 15 COMPANIES represented 97 SECTORS REPRESENTED IN % 33 % 2% Solution Providers 2% Consultants 1% ECAs & Multilaterals 3% Other THE WORLD S LEADING TRADE FINANCE PUBLICATIONS AND EVENTS SUBSCRIBE NOW AND GET: six print issues of GTR each year annual GTR supplements annual GTR Directory access to features on weekly GTR enews mobile subscription to GTR full access to web archive GTR NOW AVAILABLE AS A FREE iphone AND ipad APP CONTACT CHARLOTTE ASHTON AT OR CALL FOR YOUR FREE TRIAL

4 Conference Day One: Tuesday, 14 April Registration and refreshments Chairman s opening remarks Eric Schlosser, Vice-President, Credit & Surety Hub Latin America, Swiss Re Corporate Solutions Keynote Mapping Brazil s and Latin America s key economic indicators Marcelo Nascimento, Head of Economic Research Department, BNDES Evaluating the changing landscape of LatAm trade flows: How have new trade corridors developed? What impact have political agreements, such as the Pacific Alliance, has on regional trade? Fluctuating Asian growth, a stagnant EU recovery and increased political tensions: Considering the economic, social and political states of key global markets Is LatAm set to become a food superpower? Evaluating the growing global demand for food vs. the volatility of commodity prices and production Where does Brazil stand in relation to other LatAm countries? To what extent has the 2014 election outcome impacted confidence in the domestic market? Fiscal reform, boosting domestic growth, increasing exports ties: What are the key challenges both Brazil and the wider LatAm region face in securing economic growth? Tracking trends and regulations affecting working capital finance Moderator: Eddy Leiber-Faller, Head of Latin America, Structured Metals & Energy Finance, ING Alexandre Marcondes Costa, Chief Financial Officer, Algar Agro Gerd Pircher, Head of Global Trade & Receivables Finance, Latin America, HSBC Andreas Dobner, Head & Surety Hub Latin America, Swiss Re Corporate Solutions Cristiane Gomes, Head of Sales & Relationship Management, Treasury Services South America, BNY Mellon Rogerio Barreto, Head of Syndicated Loans, BTG Pactual Where is the market looking to to increase growth? Measuring the prospects of domestic investments vs. cross-border expansion How will Basel III affect funding options, availability and costs for users of trade finance? Are corporates fully aware of the implications and timeframes? What kind of guarantees are available should a corporate not have the assets required to use as security to approve further working capital finance? Traditional vs. alternative: What financing structures and products are commodity producers and traders currently utilising? Does company size matter? What are the best practices to undertake when it comes to warehouse finance? What lessons can be learned from the Qingdao scandal? How do corporate treasurers see the economic situation developing in the short to mid-term? What are key treasury issues financiers need to be aware of? Networking break Onstage interview The current challenges within corporate Brazil David Telio, National Manager, Credit & Receivables, FMC Agricultural Solutions This onstage interview will examine how Brazil s current economic state is impacting business, especially when it comes to high interest rates, poor exchange rates, increasing taxation and a lack of infrastructure investment. Discussion will also centre on agribusiness financing challenges and current opportunities, breakeven growers profitability due to tight credit considerations and low commodity prices, and new challenges relating to commodity securitisation. Delegates will have the opportunity to ask their questions during a Q&A session following the interview case study The internationalisation of Brazilian companies Ana Helena Andrade, Vice-President, ANFAVEA & South America Governmental Affairs Director, AGCO Corporation Raquel Duarte, Head of Export Credit Division, BNDES This case study will focus on Brazilian industries, especially the automotive industry, and highlight the corporate perspective of using exporter financing by a leading practitioner. This case study will examine the financing structures used by Brazilian companies as well as outlining how other firms looking to expand overseas can also utilise such support mechanisms. Delegates will be able to ask their questions during a dedicated Q&A session following the case study ECA and longer-term finance in Latin America Moderator: Flávio Bertolossi, Head of São Paulo office, South America, Sace Luciene Machado, Managing Director, Foreign Trade Division, BNDES Monica Busch, Senior Regional Manager, Brazil & Southern Cone, EDC Thomas Manning Sheppard Berkes, Head of Structured Trade Finance, Brazil, Banco Santander Charles Johnson, Partner, Chadbourne & Parke Examining the role of ECAs and the important part they play in financing trade: How have regional and global trends developed? Has there been a better time to work with ECAs? Considering the impact bond prices and economic prospects have had on domestic lending appetites How have financial regulations impacted funding? Considering Basel III and other banking regulatory concerns How likely is it that ECAs will fill the funding gap to facilitate trade? What are the key considerations in sourcing and acquiring such funding? What are the key challenges in developing infrastructure through ECA-backed funding? What are the biggest risks in projects in LatAm? Networking lunch

5 14.30 panel discussion Where next for Brazil s energy and ethanol sectors? Moderator: Domicio do Santo Neto, Partner, Santos Neto Advogados Fábio de A Yamada, Partner, Proskauer This panel discussion will examine the current situation within the energy and ethanol sectors and how the political environment is impacting economic progress. Leading corporates, bankers and lawyers within the sectors will discuss the intricacies of the sector and how the industry is responding to market conditions. Delegates will be able to ask questions following the interview Case study Developments within medium term (5 years) insurance policies Hugo Carson, Trade Credit Manager, Brazil, AIG Peter Hunter, Regional Underwriting Manager, Trade Credit, AIG This case study will address the developments within the Brazilian trade credit insurance market, especially the growing demand for medium term (5 years) policies and how this affects key sectors, such as the construction, capital goods and agribusiness sectors. Focus will also centre on the growth of non-cancellable products and how organisations can developed this into their future transactions Networking break Increasing working capital and mitigating risks through trade credit insurance Moderator: Matt Albrecht, Assistant Vice-President, Americas Regional Underwriting, Zurich Credit & Political Risk Paul Davidson, Chairman & Chief Executive Officer, Financial Solutions, Willis Group Fredrik Murer, Head of Americas, Political Risk & Credit, Ace Global Markets Marcos Hepp, Director, Structured Trade Finance & Credit Management, Volvo Group Latin America Huw Owen, Underwriting Manager, Liberty Syndicate Market trend update: How are companies now using trade credit insurance? Evaluating the dual role of increasing funding as well as mitigating risk How are insurers developing domestic and export policies to suit businesses risk management needs? To what extent does company size play a part? How can companies that rely on the stability of foreign countries protect their profits and investments that are vulnerable to adverse political/social developments? What policies are available? Is trade credit insurance the best way of insulating companies from foreign buyers risk that wish to trade open account for the first time? Policy pay outs: What best practices do companies need to adhere to to make sure their insurance policies work for them when things go wrong? Close of Day One followed by evening networking reception Excellent speakers and discussions, but the main benefit being networking opportunities. S Valladares, London Forfaiting Company A good forum to bring the important stakeholders of the commodities industry together to build business relationships for mutual gain. R Bothra, Olam International

6 Conference Day Two: Wednesday, 15 April Registration and refreshments Chairman s opening remarks Hugo Carson, Trade Credit Manager, Brazil, AIG Managing export risk in Latin America Fredrik Murer, Head of Americas, Political Risk & Credit, Ace Global Markets Identifying and managing key risk factors that Brazilian exporters and multinational corporations should consider as they expand into foreign markets Political and economic outlook in foreign markets that are key to Brazilian multinationals and exporters How can organisations, both corporate and financial, manage their risk mitigation techniques, recoup recent losses, and choose between available products? What are the best practices organisations can employ pre, during and post-transaction? Building further ties with Asia Moderator: Claudia Lopes, Head of International Division, Banco Pine Maxim Medvedovsky, Chief Financial Officer, JBS Foods Helio Novaes, Chief Financial Officer, Eldorado Brasil Celulose Auro Pagnozzi, Director of Corporate Finance, ICBC do Brasil Banco Multiplo Bruce Glazier, Partner, Thoreau Capital Partners With yearly bilateral trade growth between Asia and LatAm rising 20%, for how much longer can this continue? What knock on effect would a Chinese slowdown have? How are Chinese banks entering the region developing their strategies? What are the key considerations when entering a new LatAm market? Considering the multilateral assistance and support available for financial institutions looking to cultivate long-term relationships Which LatAm commodities does Asia need? How is this demand shaping Asian investments within Brazil and the wider LatAm markets? Forecasts beyond 2015: Will the Trans-Pacific Partnership (TPP) come to fruition? What are the key challenges in sustaining LatAm Asia trade growth? Networking break Highlighting Latin America s key 2015/16 risk hotspots Thomaz Favaro, Senior Analyst, Latin America, Control Risks Where are the potential risks for LatAm in 2015/16? Considering the impact of specific country risk as well as key social and political events Considering the global security concerns for Brazilian and LatAm companies? How have incidents in Ukraine and the Middle East affected export confidence? How does domestic risk impact key sectors, such as commodities? Analysing the immediate and longer-term implications on production and investor confidence How can organisations develop more effective strategies to identify and manage exposure? Case study Evaluating the solutions needed to achieve corporate supply chain objectives John Stillwaggon, Vice-President, Sales, DS-Concept Factoring This case study will focus on how corporate organisations and financial institutions work together to build and implement successful supply chain finance structures. Discussion will focus on the practical aspects of setting up and executing such programmes as well as the operational risk management each party undertakes. It will also focus on how a card solution can allow companies to capture the maximum number of suppliers as part of any programme in order to automate processes, improve efficiency, and reduce costs Extending trade lines through supply chain finance Moderator: Thomas Manning Sheppard Berkes, Head of Structured Trade Finance, Brazil, Banco Santander Angela Martins, Senior Regional Manager, Latin America, National Bank of Abu Dhabi João Costa Pereira, Chief Executive Officer, BrasilFactors John Stillwaggon, Vice-President, Sales, DS-Concept Factoring Celso Contin, Partner, Soriano e Woiler Advogados Considering the role supply chain finance can play in Brazilian trade: What is the key to widespread uptake? Is the global trend of traders increasing their exposure to supply chain finance likely to happen in LatAm? How easy is it to implement an end-to-end supply chain finance programme? Are there opportunities for SMEs to be able to use such tools? Evaluating the benefits to small holder agricultural producers and cooperatives with unproven credit worthiness What are the key benefits in trading in open account with Asian partners? Considering favourable credit terms and the role international banking relationships can play Intra-American and international cross border trade: In what ways are financial institutions collaborating and structuring to create best possible options for their corporate clients? Close of conference followed by networking lunch Questions from delegates can be submitted before the conference. please send to

7 Conferência Primeiro dia: Terça-feira, 14 de abril, Cadastramento e refrescos Introdução do presidente Eric Schlosser, Vice-Presidente, Credit & Surety Hub Latin America, Swiss Re Corporate Solutions Tópico principal Mapeando os principais indicadores econômicos da América Latina Marcelo Nascimento, Diretor do Departamento de Pesquisas Econômicas do BNDES Avaliando as mudanças do fluxo de comércio da América Latina: Como os novos corredores de comércio se desenvolveram? Qual é o impacto de acordos políticos, como a Aliança do Pacífico, no comércio regional? Crescimento asiático variável, uma recuperação estagnada da EU e crescentes tensões políticas: Considerando os estados econômicos, sociais e políticos dos principais mercados globais A América Latina está no caminho para se tornar uma superpotência de alimentos? Avaliando a crescente demanda global por alimentos vs. a volatilidade dos preços e produção dos produtos Onde o Brasil está posicionado em relação a outros países da América Latina? Até que ponto o resultado da eleição de 2014 teve um impacto na confiança no mercado doméstico? Reforma fiscal, impulsionando o crescimento doméstico, expandindo os laços de exportação: Quais são os desafios para o Brasil e a região da América Latina para assegurar um crescimento econômico? rastreando tendências e regulamentos afetando as finanças de capital de giro Moderador: Eddy Leiber-Faller, Chefe da América Latina, estruturada Metals & Energy Finance, ING Alexandre Marcondes Costa, Chief Financial Officer, Algar Agro Gerd Pircher, Diretor de Global Trade & Receivables Finance para América Latina do HSBC Andreas Dobner, Diretor de Originação de Crédito para América Latina da Swiss Re Corporate Solutions Cristiane Gomes, Diretora de Vendas e Gestão de Relacionamento de Serviços de Tesouraria para América do Sul do BNY Mellon Rogerio Barreto, Diretor de Empréstimos Sindicalizados, BTG Pactual Para onde o mercado está olhando em busca do aumento do crescimento? Medindo as perspectivas de investimentos internos versus expansão internacional Como Basel III irá afetar as opções, disponibilidade e custos de financiamento para usuários de finanças de comércio? As corporações estão conscientes das implicações e prazos? Quais garantias estão disponíveis caso uma corporação não tenha os bens necessários para serem usados como segurança para aprovar o financiamento de mais capital de giro? Tradicional vs. alternativo: Quais estruturas de financiamento e produtos os produtores e comerciantes de produtos estão utilizando atualmente? O tamanho da empresa importa? Quais são as melhores práticas a serem adotadas em relação ao financiamento de armazéns? Quais lições podem ser aprendidas do escândalo da Qingdao? Como tesoureiros de corporações veem o desenvolvimento da situação econômica a curto e médio prazo? Quais são os principais problemas em relação ao tesouro que financiadores precisam ter consciência? Entrevista no palco Os desafios atuais dentro do Brasil corporativo David Telio, Gerente Nacional, Créditos & Contas, FMC Soluções para Agricultura Esta entrevista no palco irá examinar como o atual estado econômico do Brasil está tendo um impacto nos negócios especialmente em relação às altas taxas de juros, taxas de câmbio ruins, aumento dos impostos e uma falta de investimentos na infraestrutura. A discussão também estará focada nos desafios do financiamento do comércio no setor da agricultura e atuais oportunidades, pouca rentabilidade devido às severas exigências para empréstimos e os baixos preços de produtos e novos desafios em relação à securitização de produtos. Participantes terão a oportunidade fazer perguntas durante uma sessão de perguntas e respostas após a entrevista estudo de caso A internacionalização de empresas brasileiras Ana Helena Andrade, Vice-Presidente da ANFAVEA e Diretora para Assuntos Governamentais na América do Sul da AGCO Corporation Raquel Duarte, Diretora da Divisão de Crédito à Exportação do BNDES Este estudo de caso vai se concentrar em indústrias brasileiras, especialmente a indústria automobilística, e destacar a perspectiva empresarial de usar financiamento exportador por um profissional de liderança. Este estudo de caso irá examinar as estruturas de financiamento utilizadas por empresas brasileiras, bem como indicar a forma como outras empresas que procuram expandir no exterior também podem utilizar esses mecanismos de apoio. Delegados poderão fazer suas perguntas durante um dedicado Q&A sessão seguinte do estudo de caso ECA e financiamento de longo prazo na América Latina Moderador: Flávio Bertolossi, Diretor da Filial São Paulo para a América do Sul da SACE Luciene Machado, Diretora Executiva da Divisão de Comércio Exterior do BNDES Monica Busch, Gerente Regional Sênior para Brasil e Cone Sul da EDC Thomas Manning Sheppard Berkes, Chefe de Structured Trade Finance, Brasil, Banco Santander Charles Johnson, Parceiro, Chadbourne & Parke Examinando o papel dos ECAs e a importante função que desempenham no financiamento comercial: Como as tendências regionais e globais se desenvolveram? Houve um momento mais propício para trabalhar com ECAs? Levando em conta o impacto que os preços dos títulos e as perspectivas econômicas causaram no apetite por empréstimos domésticos Como têm impactado as regulamentações financeiras de financiamento? Considerando Basileia III e outras preocupações regulatórias bancárias Quais são os principais desafios para o desenvolvimento de infra-estrutura através de financiamentos lastreados em ECA? Quais são os maiores riscos em projetos na América Latina? Almoço para Networking Pausa para networking

8 14.30 painel de discussão Para onde caminham os setores de energia e etanol do Brasil? Moderador: Domicio do Santo Neto, Associado, Santos Neto Advogados Fábio de A Yamada, Associado, Proskauer Este painel de discussão irá analisar a situação actual nos sectores da energia e etanol e como o ambiente político está afetando o progresso econômico. Principais empresas, banqueiros e advogados nos setores vão discutir os meandros do setor e como a indústria está respondendo às condições de mercado. Delegados poderão fazer perguntas após a entrevista Estudo de caso Desenvolvimentos dentro das apólices de seguros a médio prazo (5 anos) Hugo Carson, Gerente de Crédito Comercial, Brasil, AIG Peter Hunter, Gerente de Underwriting Regional, Trade Credit, AIG Este estudo de caso irá lidar com os desenvolvimentos do mercado brasileiro de seguros de crédito comercial, especialmente a demanda por apólices de médio prazo (5 anos) e como isto afeta os principais setores, como os setores de construção, bens de produção e agricultura. O foco também estará no crescimento de produtos não canceláveis e como organizações podem desenvolver isto nas suas futuras transações Pausa para networking Aumentando o capital de giro e mitigando riscos através de seguros para crédito comercial Moderador: Matt Albrecht, Vice-Presidente Adjunto, Underwriting Americas Regional, Zurich Credit & Political Risk Paul Davidson, Presidente & Diretor Executivo Chefe, Financial Solutions, Willis Group Fredrik Murer, Chefe para as Américas, Riscos Políticos & Crédito, Ace Global Markets Marcos Hepp, Diretor, Financiamento de Comércio Estruturado & Gestão de Créditos, Volvo Group Latin America Huw Owen, Gerente de Underwriting da Liberty Syndicate Atualização das tendências do mercado: Como as empresas estão usando atualmente os seguros de crédito comercial? Avaliando o papel dual do financiamento crescente como também mitigando riscos Como asseguradoras estão desenvolvendo apólices domésticas e de exportação para suprir as necessidades da gestão de riscos comerciais? Até que ponto o tamanho da empresa possui um papel? Como empresas que dependem da estabilidade de países estrangeiros podem proteger os seus lucros e investimentos que são vulneráveis a desenvolvimentos políticos e sociais adversos? Quais apólices estão disponíveis? São seguros de crédito comercial a melhor maneira de proteger empresas de riscos de compradores estrangeiros que querem fazer negócios com contas abertas pela primeira vez? Pagamento de apólices: Quais são as melhores práticas que empresas precisam adotar para assegurar que as suas apólices de seguros funcionem quando as coisas não dão certo? Final do primeiro dia seguido de uma recepção para networking Excellent speakers and discussions, but the main benefit being networking opportunities. S Valladares, London Forfaiting Company A good forum to bring the important stakeholders of the commodities industry together to build business relationships for mutual gain. R Bothra, Olam International

9 Conferência Segundo dia: Quarta-feira, 15 de abril, Cadastramento e refrescos Introdução do presidente Hugo Carson, Gerente de Trade Credit, Brasil, AIG A gestão de riscos de exportação na América Latina Fredrik Murer, Diretor de Risco Político e Crédito para as Américas da ACE Global Markets Identificando e gerindo os principais fatores de risco que os exportadores brasileiros e empresas multinacionais devem levar em consideração ao expandir para mercados estrangeiros Panorama político e econômico em mercados estrangeiros que são fundamentais para as multinacionais e exportadores brasileiros Como as organizações, tanto corporativas quanto financeiras, podem gerenciar as suas técnicas de mitigação de risco, recuperar as perdas recentes e escolher entre os produtos disponíveis? Quais as melhores práticas que as organizações podem empregar antes, durante e após a transação? Expandindo os laços com a Ásia Moderador: Claudia Lopes, Chefe da Divisão Internacional, Banco Pine Maxim Medvedovsky, Diretor Financeiro da JBS Foods Helio Novaes, Diretor Financeiro da Eldorado Brasil Auro Pagnozzi, Diretor de Financiamento Corporativo, ICBC do Brasil Banco Multiplo Bruce Glazier, Parceiro, Thoreau Capital Partners Com um crescimento anual bilateral entre a Ásia e a América Latina aumentando em 20%, por quanto mais tempo isto pode continuar? Qual efeito de arrasto uma desaceleração chinesa poderia ter? Como bancos chineses, que estão entrando na região, estão desenvolvendo as suas estratégias? Quais são as principais considerações ao entrar em um novo mercado latino-americano? Considerando a assistência e suporte multilateral disponível para instituições financeiras que procuram cultivar relacionamentos a longo prazo Quais produtos latino-americanos a Ásia precisa? Como esta demanda está moldando investimentos asiáticos dentro do Brasil e os mercados latino-americanos? Previsão após 2015: A Parceria Trans- Pacífico (PTP) irá ser concretizada? Quais são os principais desafios para manter o crescimento América Latina Ásia? Pausa para networking Destacando os pontos-chave de risco de 2015/16 da América Latina Thomaz Favaro, Analista Sênior para América Latina da Control Risks Onde estão os riscos potenciais para a América Latina em 2015/16? Considerando o impacto de um risco país específico, bem como eventos-chave sociais e políticos Considerando as preocupações com a segurança global para empresas brasileiras e da América Latina? Como os incidentes na Ucrânia e no Médio Oriente afetaram a confiança na exportação? Como o risco doméstico afeta setores-chave, tais como commodities? Analisando as implicações imediatas e de longo prazo sobre a produção e a confiança dos investidores Como as organizações podem desenvolver estratégias mais eficazes para identificar e gerenciar a exposição? Estudo de caso Avaliando fatores-chave para uma cadeia de suprimentos bem-sucedida na empresa John Stillwaggon, Vice-Presidente de Vendas da DS-Concept Factoring Este estudo de caso irá se concentrar em como as organizações empresariais e instituições financeiras trabalham juntas para construir uma cadeia de fornecimento bem-sucedida. A discussão será concentrada nos aspectos práticos da criação e execução de tais sistemas, tais como o rastreamento do local do recipiente e os saldos de clientes e devedores, bem como a abordagem individual necessária para garantir o mais alto nível de otimização. Os delegados poderão fazer suas perguntas durante uma sessão dedicada de perguntas e respostas após o estudo de caso Expandindo as linhas de comercialização através do financiamento da corrente de fornecimento Moderador: Thomas Manning Sheppard Berkes, Chefe do Financiamento do Comércio Estruturado, Brasil, Banco Santander Angela Martins, Gerente Regional Sênior, América Latina, National Bank of Abu Dhabi João Costa Pereira, Presidente da BRASILFactors John Stillwaggon, Vice-Presidente, Vendas, DS-Concept Factoring Celso Contin, Parceiro, Soriano e Woiler Advogados Considerando o papel que o financiamento da corrente de fornecimento pode ter no comércio brasileiro: Qual é a chave para uma vasta compreensão? Qual é a probabilidade da tendência global de comerciantes aumentarem as suas exposições ao financiamento da corrente de fornecimento também ocorrer na América Latina? O quão fácil é a implementação de um programa de financiamento de corrente de fornecimento end-to-end? Existem oportunidades para empresas de pequeno e médio porte poderem usar tais ferramentas? Avaliando os benefícios para pequenos produtores e cooperativas do setor de agricultura com uma qualificação não comprovada para créditos Quais são os principais benefícios no comércio com contas abertas com parceiros asiáticos? Considerando termos favoráveis de crédito e o papel que relacionamentos bancários internacionais podem te Comércio intra-americano e internacional: De que maneira instituições financeiras estão colaborando e estruturando para criar as melhores opções possíveis para os seus clientes corporativos? Fim da conferência seguido por almoço com networking Questions from delegates can be submitted before the conference. please send to

10 Latin America Trade Finance Conference 2015 April 14-15, 2015 delegate information For multiple bookings please Para agendamento múltiplo envie INFORMAÇÃO DO PARTICIPANTE Title (please tick) Título: (selecionar) Pricing details DETALHES DE PREÇO Mr Sr. Mrs Sra. Ms Srta Miss Srta Dr Dr First name Primeiro nome Delegate rate Taxa de participante Corporate rate Taxa empresarial US$1599 US$299 (Exporters, importers, traders, manufacturers and producers of physical goods) (Exportadores, importadores, comerciantes, fabricantes e produtores de bens físicos) Early booking discount (10%) Desconto de inscrição antecipada 10% discount I am booking before March 15 and would like to claim a 10% early booking discount Estou me inscrevendo antes de 15 de março e gostaria de solicitar um desconto de antecipação de 10% Multi-booking discount Desconto de inscrição múltipla 15% off second or any subsequent booking received from the same company and office booked at the same time Desconto de 15% na segunda inscrição e inscrições subsequentes da mesma empresa e filial reservadas ao mesmo tempo. Can t make the conference? Não pode participar da conferência? Conference delegate pack, comprising all speaker presentations and bios in both hard copy and online formats Pacote do participante da conferência, com todas as apresentações e biografias dos palestrantes em mídia e online 15% discount US$150 Last name Job title Department Organisation Address Postcode/Zip Country Último nome Cargo Departamento Empresa Endereço CEP País Payment details DETALHES DE PAGAMENTo Telephone Telefone Please invoice me for this event Por favor, envie-me uma fatura para este evento Facsimile Fax I will send payment via Payment enclosed Vou enviar o pagamento via PayPal Pagamento anexado Please tick credit card type Por favor, selecione o tipo de cartão de crédito Signature: Assinatura Card number Expiry date Data expiração MM/YY MM/AA Cardholder s name Company VAT number Numéro de carte 3-digit security code N V2N Nome do titular do cartão Empresa Número VAT I can confirm that I have read and agree to the terms and conditions below. Confirmo que li e concordo com os termos e condições abaixo. 4 easy ways to register 4 maneiras fáceis para se registrar or visit Facsimile: Fax this completed form back to +44 (0) Telephone: +44 (0) Post: GTR, Exporta Publishing & Events Ltd, 4 Hillgate Place, London SW12 9ER, UK Cardholder s signature Assinatura do titular do cartão terms & conditions termos & condições Para ver isto em Português, por favor enviar Cardholder s address Endereço do titular do cartão 1. Bookings can be submitted at any stage prior to the event, subject to availability. 2. Payment must be received in full prior to the conference. 5. All bookings submitted by , fax, post or over the telephone are subject to these booking conditions. 6. All cancellations must be received in writing. Booking code Código de reserva 3. All speakers are correct at the time of printing, but are subject to variation without notice. 4. If the delegate cancels after the booking has been accepted, the delegate will be liable for the following charges: Cancellations notified over 14 days prior to the event will incur an administration fee of 10% of the full amount. For cancellations received less than 14 days prior to the event, the full delegate rate must be paid and no refunds will be available. 7. Exporta Publishing & Events Ltd will not be held liable for circumstances beyond its control which lead to the cancellation or variation of the programme. We would like to keep you informed (via , mail or otherwise) about our products and services which may be of interest to you. If you do not wish Exporta to use your information for marketing purposes, please tick this box.

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