PLANO DO NEGÓCIO ANO LECTIVO CURSO PM SEMESTRE 1º TURMA B. Título do projecto: Nomes dos responsáveis: Contacto telefónico UNIBOX

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1 ANO LECTIVO PLANO DO NEGÓCIO CURSO PM SEMESTRE 1º TURMA B Título do projecto: Nomes dos responsáveis: Contacto telefónico UNIBOX Patrícia Fernandes Mafalda Granado Pedro Almeida patricianunesfernandes@hotmail.com mafalda_granado@hotmail.com p.almeida84@hotmail.com

2 1. IDENTIFICAÇÃO DO PROJECTO Título do projecto: Nome do responsável: PLANO DE NEGÓCIOS Unibox Patrícia Fernandes Mafalda Granado Pedro Almeida Contacto telefónico Introdução - Descrição sumária da Ideia de Negócio, suas características inovadoras e sua viabilidade Actualmente, as alternativas para estadia em acampamento são as as tendas com wc partilhado e as roulotes. As tendas são práticas e económicas mas inseguras e pouco confortáveis, pressupondo a utilização de wc comum. As roulotes proporcionam privacidade e conforto mas implicam um elevado investimento e estão condicionadas a permanecer em áreas de acampamento especificas para roulotes. Assim, acampar trona-se pouco atráctivo para quem não se quer sujeitar á falta de privacidade e conforto das tendas, mas tambem não tem capacidade económica para adquirir uma roulote. Os festivais de verão são eventos que se relacionam directamente com este género de estadia, e os jovens portuguêses tem vindo cada vez mais a aderir a este tipo de eventos. Num contexto de crise económica e financiera, os festivais de verão tornamse em interessantes destinos de férias, aliando o convivio em familia ou amigos com a vertente cultural da música, a preços convidadativos. Assim, a ideia de negócio consiste em colocar no mercado (nacional e posteriormente, internacional) uma alternativa às tendas e roulotes para estadia temporária num contexto de acampamento, inicialmente direcionada para os festivais de verão expandido posteriormente o conceito a outros contextos. Trata-se de uma unidade habitacional de cariz modelar, que alia o conforto e a privacidade de um quarto de hotel ou de uma roulote, à acessibilidade do preço e à facilidade de transporte e montagem das tendas. 2

3 Durante a realização dos festivais de verão, registam-se significativos aumentos de ocupação nas unidades hoteleiras das imediações. Esta tendência reflecte a procura do público por condições de estadia que proporcionem maior conforto, privacidade e segurança mesmo que para tal seja necessário aumentar o valor total gasto. Assim, as empresas organizadoras dos festivais tem vindo a tomar medias (criando espaços de camping car, bungalows, e acordos com as unidades hoteleiras próximas do festival) para atrair público mais exigente que não tem aderido a este género de evento por não estar desposto a acampar em tenda e wc partilhado. As uniboxes irão, inicialmente, diferenciar e introduzir um carácter inovador aos festivais pioneiros, contribuindo progressivamente para a diversificação do tipo de público oferecendo uma forma mais segura e confortavel de viver a experiência dos festivais de verão. As Uniboxes possuem uma lógica construtiva que lhes confere flexibilidade e versatilidade para serem usadas em outros contextos e não apenas para habitação temporária em eventos. O negócio poderá assim expandir-se para o turismo rural potenciando a rentabilização de parques naturais, assim como, para negócios de rua tipo quiosque, impulcionando a introdução em Portugal de um conceito de loja cada vez mais usado em várias cidades europeias: as lojas popup. 2. IDENTIFICAÇÃO DOS PROMOTORES ANEXOS 1, 2 e 3 Promotor 1: Patrícia Fernandes Descreva sumariamente a sua experiência profissional Possui experiência profissional na àrea das vendas e do atendimento ao cliente. Qual o grau de envolvimento na implementação e desenvolvimento das actividades do projecto. Motivações e apoios familiares e disponibilidades financeiras para o negócio. Total envolvimento no projecto, desde a concepção da ideia ao desenvolvimento do plano de negócios. Com competencia para dar apoio ao nivel da gestão de produto da força de vendas, da contratação dos funcionários, etc. Descreva as suas principais competências e a sua aplicação ao projecto. Pró-activa, empreendendora e com formação superior na ára do marketing e da comunicação. Competencias ao nivel da capacidade de argumentação que poderão ser uteis na construção da carteira de clientes. 3

4 Promotor 2: Mafalda da Silva Granado Descreva sumariamente a sua experiência profissional Possui experiência profissional na àrea do atendimento ao cliente. Qual o grau de envolvimento na implementação e desenvolvimento das actividades do projecto. Motivações e apoios familiares e disponibilidades financeiras para o negócio. Total envolvimento no projecto, desde a concepção da ideia ao desenvolvimento do plano de negócios. Com competencia para dar apoio ao nivel da gestão de produto da força de vendas, da contratação dos funcionários, etc. Descreva as suas principais competências e a sua aplicação ao projecto. Pró-activa, empreendendora e com formação superior na ára do marketing e da comunicação. Competências linguisticas que poderão ser uteis no processo de internacionalização do produto. Pedro Almeida Promotor 3: Descreva sumariamente a sua experiência profissional Experiência profissional na área da arquitectura e do design. Qual o grau de envolvimento na implementação e desenvolvimento das actividades do projecto. Motivações e apoios familiares e disponibilidades financeiras para o negócio. Envolvido com o projecto ao nível da concepção do produto. Descreva as suas principais competências e a sua aplicação ao projecto. As suas competencias tecnicas ao nivel do 3d possbilitam o apoio no desenvolvimento nad várias fases de concepção do produto e de produtos futuros Complementaridade dos promotores e formas suprimento das competências em falta (competências externas) O Pedro Almeida possui competencias na área da arquitectura, sendo por isso responsável pela concepção do modelo arquitectónico da unidade habitacional, possibilitando a criação dos modelos tridimensionais essenciais á produção dos moldes que irão criar as peças constituintes da unibox. No decorrer do projecto, será que estará directamente envolvido na produção do protótipo e na afinação do produto final. A Mafalda Granado e a Patricia Fernandes possuem competencias ao nível da gestão de marketing e da comunicação do projecto, ficando assim responsável pela gestão de áreas como a logistica, a conquista e o atendimento dos clientes, o recrutamento e a formação das pessoas envolvidas na montagem das uniboxes, etc. Quanto às áreas para as quais não temos competencias, pretende-se recorrer a proficionais externos à empresa sempre que os seus serviços sejam necessários, tais como engenheiros, tecnicos de contas, etc. 4

5 3. PLANO DE MARKETING - DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO, DO PRODUTO OU SERVIÇO 3.1. Descrição Definição do negócio: O negócio assume uma lógica B2B e consiste no aluguer de módulos habitacionais que poderão ser usados para multiplos fins. Estes novos módulos habitacionais irão introduzir no mercado uma nova forma de permenecer em eventos como os festivais de verão e irão proprocionar a exploração do turismo de natureza sem que seja necessário um grande investimento na contrução de infraestruturas, podendo ainda assim oferecer conforto, privacidade e segurança. O negócio poderá ainda estender-se a outras áreas de actuação como o comércio de rua, possibilitando um menor investimento quando comparado com os tipicos quiosques. Definição do produto: A Unibox foi concebida para ser uma alternativa à estadia em tendas de campismo, em contextos como os festivais de verão, providênciando conforto, privacidade e segurança, a um preço convidativo (inferior ao aluger de um quarto de hotel mas ligeiramente superior ao total investido para acampar em tenda no recinto). De modo a garantir um PVP competitivo a concepção do produto teve em conta o processo de produção, a versatilidade das peças constituintes, a facilidade de montagem, a optimização do transporte, e o potencial de rentabilização sucessiva de cada peça. Assim, cada uma das peças constituintes do módulo habitacional será produzida em série industrialmente, em polietileno de alta densidade, o que permitirá obter a resistência necessária ao conjunto e diminuirá os custos de produção de cada box. Uma unibox será constituida por 64 peças de três tipos diferentes, que resultam num espaço de 26m 2 composto por área de dormir, casa de banho e depósito. A área de dormir poderá adoptar várias versões de ocupação tais como dois beliches para ocupação de 4 pessoas, cama de casal ou duas camas single para 2 pessoas. A casa de banho terá duche, lavatório e sanita e poderá ser alimentada de duas formas distintas: com ligação à rede de abastecimento de água e saneamento local ou, de forma totalmente autonoma através de depósitos para água potável e para armazenamento de água residual, instalados no depósito. O acesso a esta divisão será exclusivo à equipa de manutenção da empresa, sendo que permanecerá inacessivel aos utiliadores do espaço. A iluminação natural será obtida através de peças produzidas com material translúcido e a iluminação artificial será feita através de intalação eléctrica própria, em cada uma das uniboxes, alimentada através da rede local ou de gerador. A sua lógica construtiva modular, e o material em que cada peça é produzida, proporciona uma montagem e desmontagem fácil e rápida, um transporte e armazenamento eficiente, implicando um número reduzido de colaboradores uma vez que se tratam de peças leves. 5

6 Definição do serviço: O serviço prestado pela empresa passará pelo aluguer das uniboxes a outras empresas. Associado ao serviço de aluguer estará o transporte das boxes até ao local onde ficarão durante o período de tempo contratado, a montagem e desmontagem das boxes e a manutenção dos depósitos caso seja necessário, ou seja, se as boxes permanecerem em utilização durante um tempo superior à autonomia proporcionada pelos depósitos (aproximadamente 7 dias). O equipamento disponível em cada uma das boxes fará tambem parte do seviço de aluguer e estará incluido no valor total acordado. 6

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8 3.2. Produtos concorrentes/substitutos/complementares Quanto aos concorrentes, não se identificam concorrentes directos, uma vez que, não existe no mercado nenhum produto que possa ofereçer conforto, segurança e privacidade semelhantes a um quarto de hotel e que, simultaneamente, seja prático de contruir e transportar, possibilitando uma estadia a preços baixos. Porém, existem produtos substitutos, já usados para os mesmos fins. As tendas de campismo, superam em termos de facilidade de transporte, montagem e preço as uniboxes, no entanto, ficam muito àquem no conforto, na privacidade e na segurança. As roulottes, proporcionam um conforto, privacidade e segurança semelhantes à unibox no entanto, são mais fáceis de transportar não sendo necessário qualquer tipo de montagem. Requerem um investimento elevado na aquisição o que torna esta opção pouco viável para necessidades ocacionais de estadia num contexto de campismo. Os contentores, nos últimos anos, têm vindo a tornar-se cada vez mais relevantes na tentativa do mercado em satisfazer necessidades de habitação temporária, no entanto, são muito dificies de transportar e de armazenar, pressupondo um investimento superior, comprarativamente com as uniboxes. Os hoteis poderão também assumir-se como concorrentes em contextos como os festivais de verão, no entanto, pressupõem preços totais mais elevados, uma vez que, implicam deslocações longas, de carro ou transporte público, comprometendo a forma como o consumidor disfruta da experiência pois, não passa a totalidade do tempo no recinto do evento. Alargando a aplicação das uniboxes a outros contextos, como por exemplo ao turismo rural e de natureza, os principais concorrentes são os bungalows, cada vez mais utilizados, e as tendas e roulottes, uma vez que é comum a existência de estruturas destinadas á montagem de tendas e lugares para roulottes em parques de campismo Vantagens/ desvantagens competitivas As principais vantagens competitivas do produto prendem-se essencialmente com aspectos relacionados com as suas caracteristicas fisicas que possibilitam uma estadia confortavel e segura, num contexto de campismo, com uma escelente relação qualidade/preço. A forma como o produto foi concebido e será produzido resulta num conjunto funcional e versátil, composto por um peças leves e fáceis de montar e transportar. Estes aspectos garantem custos de produção, manutenção e transporte, pouco elevados, tornando as uniboxes num produto competitivo comparativamente com os alguns dos seus concorrentes. 8

9 Quantos às principais desvantagens são de realçar aspectos relacionados com o carácter menos prático face ás tendas de campismo, que se podem adquirir em qualquer loja de desporto/hipermercado sendo facilmente montadas por qualquer pessoa, e face ao transporte, comparativamente com as roulotes, que são mais práticas de transportar de local para local. 4. PLANO DE MARKETING DEFINIÇÃO DOS CLIENTES (PROCURA) 4.1. Perfil dos clientes-alvo Os clientes alvo do negócio serão principalmente as empresas de organização de eventos tais como festivais de música/verão, que pressuponham campismo. É através destas empresas que se pretende introduzir o produto no mercado, proporcionando aos frequentadores deste género de evento alternativas às estadias em tenda e wc partilhado e ao carcamping, impulcionando a diversificação do público e, consequentemente, abrindo novas possibilidades ao nível dos artistas convidados e de novos festivais com um posicionamento direccionado para familia e público com idades superiores à que maioritáriamente frequenta os actuais festivais. Grupos hoteleiros, autarquias, câmaras municipais porderão progressivamente ir entrando na carteira de clientes da empresa uma vez que as uniboxes tem potêncial para impulcionar o turismo rural e de natureza, possibilitando a oferta de condições de estadia mais convidadtivas neste locais, para quem não gosta de acampar em tenda ou não têm uma roulote, sem que para isso sejam necessários elevados investimentos na contrução de estrururas mais complexas como hotéis ou bungalows. A rapidez de montagem e desmontagem das unibox e a facilidade de transporte possibililitam a estas entidades explorar diferentes áreas ao, ao longo do ano, mediante o potencial de interesse turistico de cada zona, numa lógica de hotel itenerante. Poderá ainda haver interesse potencial por parte de outro tipo de empresas que deseje instalar um pequeno ponto comercial de rua, género quiosque de revistas, café, etc., ou adoptando a uma das mais recentes tendências do mercado europeu, onde se vai aderindo cada vez mais uma lógica de loja popup que permite ter o mesmo estabelecimento comercial em diferentes ocaciões, em locais distintos. Esta é uma nova forma de estender as vendas a outras zonas e assim chegar a mais clientes, sem que seja necessário investir em multiplas lojas fixas em diferentes pontos geográficos, diferenciando-se das outras lojas e beneficiando da força da oportunidade uma vez que, a loja não estará sempre lá pelo que é melhor comprar já. Para além das referidas vantagens para cada um dos potênciais clientes-alvo existe ainda o factor novidade, conferindo um caráter inovador e diferenciador a cada um dos negócios referidos. 9

10 4.2. Dimensão e potencial de crescimento Pretende-se impulcionar o crescimento do negócio através de eventos como os festivais de verão/música, uma vez que, possuem não só um elevado potencial de crescimento como acontecem um pouco por toda o mundo, o que poderá justificar a entrada no mercado internacional. Ao nivel nacional, os festivais de verão são um mercado expressivo e em crescimento mas bastante sazonal, uma vez que, na sua grande maioria acontecem durante os meses de verão. Em Portugal registam-se cerca de 14 festivais relevantes durante o ano, sendo que os principais são o Sudoeste Tmn, o Optimus Alive, o Superbock SuperRock, o Delta Tejo, o Cool Jazz Fest, o Boom Festival, o Festival Marés Vivas e o Sumol Summerfest. As empresas que organizam estes festivais, juntamente com as marcas associadas a cada um deles, procuram que, de ano para ano, os festivais tenham sempre novidades tanto ao nível do cartaz músical como das infraestruturas e das animações diponibilizadas no recinto. Face à conjuntura económica actual o consumo de espetáculos passa a ser cada vez mais preferido num contexto de festival, do que isoladamente, uma vez que, por um preço mais acessivel há a possibilidade de assistir a um maior número de concertos. Deste modo, é natural que o interesse por este tipo de evento cresça, entre públicos mais velhos (ou seja, não tão adolescente) mas que veêm resistindo por não reconhecerem condições de estadia que satisfação as suas necessiades. É por esta razão que, as unidades hoteleiras nos arredores dos festivais veêm registando taxas de ocupação crescentes durante o período em que decorrem os festivais pois, este género de público tem possibilidade de pagar por melhores condições (ao contrários dos mais jovens, normalmente dependentes dos pais, que optam pelo campismo em tenda por ser mais económico). É neste contexto que se pretende introduzir a Unibox no mercado, oferecendo a possibilidade a estas empresas de apresentarem uma forma invadora de acampar, alargando o espectro de potênciais participantes que até hoje não tenham ainda aderido a este conceito de festival por não estarem dispostas a permanecer durante o decorrer do evento em tendas e wc partilhados. Começar-se-à por por marcar presença com um número reduzido de uniboxes, no primeiro ano, nos principais festivais de verão (como experiência piloto), indo progressivamente alargando o número de boxes e de festivais no decorrer dos 5 anos, com o obejctivo de em 2017 estarmos presentes em todos os festivais nacionais com acampamento (Sudoeste Tmn; Super Bock Super Rock; edp Paredes de Coura; festival Bons Sons; Boom Festival; Vagos Open Air; SWR Barroselas Metal Fest, etc.). Paralelamente à espanção do negócio pelos diversos festivais nacionais, investir-se-à no mercado internacional, uma vez que, é um mercado mais extenso, onde se regista um número mais elevado tanto de eventos como de participantes em cada um dos festivais. Dever-se-à procurar conquistar empresas clientes que organizem multiplos festivais, festivais esses, presentes em diversos paises, de modo a facilitar a introdução das uniboxes numa maior diversidade de eventos e de paises. 10

11 Para além do mercado dos festivais de verão, o negócio poderá ser impulcionado também em outro género de mercado como por exemplo, no mercado do turismo rural e de natureza, uma vez que, existe uma tendencia crescente para o turismo interno (reflexo da conjuntura económica actual). Empresas de hotelaria, autarquias e câmaras municipais podem beneficiar de um produto como a unibox para desenvolver as potêncialidades turisticas de um determinado local sem que seja necessário um grande investimento em infraestururas complexas. Por exemplo, determinada autarquia poderá ter interesse em impulcionar o turismo numa zona de rio durante o verão e no inverno instalar as mesma uniboxes numa zona de montanha Um grupo hotelerio poderá explorar diferentes zonas de portugal em diferes épocas do ano sem que tenha que suportar as despesas de manutenção de uma extrutura hoteleira fixa durante a época baixa, uma vez que as uniboxes são facilmente transportadas de local para local, passando por exemplo, do Algarve no verão para a Serra da Estrela no Inverno, adoptando uma lógica de hotel intenerante. Investir neste mercado é importante, na medida em que permitirá compensar a sazonalidade do mercado dos festivais de verão, contribuindo para uma maior rentabilidade do negócio ao longode todo o ano Manifestações de interesse/contacto com potenciais clientes ou parceiros Nesta fase não foram feitos quaisquer tipos e contactos com potênciais clientes, uma vez que, este é um negócio altamente dependente da criação de um produto com especificidades próprias e bastante inovador, pelo que, a sua apresentação a outras empresas deverá pressupor um registo de patente prévio, que não foi possivel efectuar, de modo a garantir que a ideia não será copiada/roubada por terceiros. Uma vez que o produto está ainda numa fase de concepção, e que deverá ainda passar por uma fase prótótipo para ajustes, só então poderá ser patenteado e divulgado. No entanto, nas diversas fazes estabelecidas para a implementação do projecto, consta uma fase de sondagem ao mercado, ou seja, uma fase em que se pretende perceber junto dos potencias clientes o nível de interesse num produto deste género. Esta fase deverá decorrer imediatamente antes do inicio da produção, uma vez que, a implementação das uniboxes no mercado está directamente dependente do interesse de clientes como as empresa oranizadoras dos festivais de verão. 11

12 5. PLANO DE MARKETING - CONCORRENTES 5.1. Identificação e Caracterização Os concorrentes actuais são todas as empresas que comercializam tendas de campismo, roulottes e contentores para habitação temporária. No entanto, proceder à análise da linha de produtos e serviços de cada uma dessas empresas, dos preços praticados, da publicidade e dos canais de destribuição usados, seria um trabálho demasiado extenso e possivelmente pouco relevante, uma vez que, nenhuma dessas empresas se posiciona como concorrente directa de Unibox. As caracteristicas diferenciadoras do produto possibilitam um conjunto de beneficos que nenhum outro produto disponivel no mercado possui, tornando-o num produto sem concorrente directo Vantagens/Desvantagens face à concorrência Uma vez que não foram identificadas cada uma das empresas concorrentes da Unibox, a análise das vantagens e desvantágens face à concorrência será feita relativamente ao tipo de produto substituto, comparativamente com as uniboxes. VANTAGENS DESVANTAGENS Comparativamente às tendas: - maior conforto, segurança, privacidade e higiéne Comparativamente às roulottes: - preço inferior - maior viabilidade se a estadia for ocasional Comparativamente aos contentores: - preço inferior - mais práctico de transportar e armazenar Comparativamente às tendas: - preço superior - menos prático de transportar - mais dificil de montar de montar Comparativamente às roulottes: - mais dificil de transportar de local para local Comparativamente aos contentores: - não tem 12

13 6. PLANO DE MARKETING - MEIO ENVOLVENTE 6.1. Oportunidades/ Ameaças OPORTUNIDADES: AMEAÇAS: - Expansão do conceito a outras aplicações - Expansão a mercados internacionais - Diversificação do tipo de público nos eventos - Sazonalidade dos eventos; - Potenciais dificuldades em garantir a auto-sustentabilidade dos módulos; - Depependenci dos fornecedores das peças 6.2. Cenários futuros/tendências No futuro a empresa poderá esperar um agravamento da situação económicofinanceira de Portugal e da Europa que poderá levar as potenciais empresas clientes a diminuirem os investimentos em novidades no recintos dos festivais. No entanto, julgamos que este tipo de produto cultural será cada vez mais procurado por públicos mais velhos que são mais exigentes com as condições de estadia, pelo que, poderá levar as empresas organizadoras a dar uma resposta a esta necessidade na tentativa de alargar o público consumidor dos festivais de verão. Simultaneamente, o turismo interno irá também aumentar, uma vez que, os portugueses terão cada vez menos possibilidades de fazer férias no estrangeiro, e as uniboxes poderão tornar-se num produto atractivo permitindo explorar turisticamente áreas isoladas sem recorrer a um avultado investimento na construção de infraestruturas. A uniboxes serão durante os primeiros anos um work in progress, uma vez que é importante ir afinando o produto ao longo da experiência que se vai adquirindo nas suas diversas aplicações, de modo a que vá respondendo cada vez mais eficazmente ás necessidades do mercado, e proporcionando uma optimização dos processos logisticos associados à sua comecialização. 7. PLANO DE MARKETING MARKETING MIX 7.1. Posicionamento A empresa pretende posicionar-se como uma empresa que providencia soluções inovadoras para habitação temporária garantindo conforto e segurança a preços acessiveis. 13

14 7.2. Produto Verificar ponto 3.1 Descrição do produto 7.3. Preço O contracto que estabeleceremos com cada festival será o do aluguer de 10 unidades habitacionais sendo que cobraremos pela prestação deste serviço 160 mil euros tendo em conta os gastos de produção, de pessoal, de fornecimentos e serviços externos e o fundo maneio. Apesar de termos de investir no primeiro ano 5 mil euros para a construção dos moldes, a produção de cada 10 uniboxes custar-nos-á cerca de 18 mil euros. A isto é necessário adicionar as despesas de fornecimentos e serviços externos de cerca de 45 mil euros em 2012, 48 mil em 2013, 53 mil em 2014, 55 mil em 2015, 58 mil em 2016 e 60 mil euros em Para além disso é necessário contar também com os gastos em pessoal que serão em 2012 de cerca de 6 mil euros, em 2013 de 32 mil euros, em 2014 de 33 mil euros, em 2015 de 34 mil euros, em 2016 de 35 mil euros e em 2017 de cerca de 36 mil euros. Tudo isto, mais o valor de 5 mil euros do fundo maneio e tendo em conta o número de boxes que serão produzidas em cada ano, tencionamos ter um total de despesas de cerca de 79 mil euros no primeiro ano, 102 mil euros em 2012, cerca de 36 mil em 2014, 117 mil em 2015, 120 mil em 2016 e 124 mil em Este valor que será cobrado, de 160 mil euros, foi estabelecido depois de efectuados todos estes cálculos e dado após a exposição da ideia a profissionais da área 7.4. Canais de distribuição A nível nacional o produto será exclusivamente comercializado pela empresa, sendo que, no futuro, num contexto internacional, poderá existir representação da marca por parte de outras empresas tendo como contrapartida o pagamento de royaltys Comunicação Uma vez que se trata de uma empresa B2B não serão feitos investimentos em publicidade, mas dever-se-à investir fortemente na força de vendas, procurando construir uma carteira de clientes que permita garantir a sustentabilidade do negócio ao longo de todo o ano. 14

15 8. PLANO DE MARKETING - PREVISÕES DE VENDAS No primeiro ano prevemos o aluguer de apenas 10 uniboxes para o festival Sudoeste Tmn. No segundo ano, de 2013 contamos alugar também para o festival Super Bock Super Rock. Já no ano de 2014 tencionamos estar nestes dois festivais assim como no festival edp Paredes de Coura e no festival Bons Sons. Posteriormente, no ano de 2015, ambicionamos estar já no Boom Festival e no ano a seguir também no Vagos Open Air. Por fim, no ano de 2017 tencionamos estar também no SWR Barroselas Metal Fest e, desta forma, estar em todos os principais festivais, com acampamento, em Portugal. Desta forma, tencionamos alugar, no total, 10 uniboxes no ano de 2012, 20 uniboxes no ano de 2013, 40 uniboxes no ano de 2014, 50 uniboxes no ano de 2015, 60 uniboxes no ano de 2016 e 70 uniboxes no ano de O pressuposto para este crescimento a nível nacional baseia-se no facto de irmos progressivamente aomentanto o número de festivais onde o produto é disponibilizado, mantendo as quantidades dos anos anteriores em cada um dos eventos em que participámos anteriormente. Já no que diz respeito ao mercado internacional, pensámos que seria bastante interessante, depois de ganharmos experiência no mercado nacional e estarmos em todos os principais festivais com acampamento de Portugal, exportar para Espanha, França e Inglaterra através do aluguer das uniboxes para o Sonisphere Festival que acontece nos três países em simultâneo na época de Verão. Posto isto, temos de verificar que a taxa de crescimento pelos meses é em 2013 de 100%, em 2014 de 100%, de 2015 de 25%, de 2016 de 20% e de %. 9. PLANO FINANCEIRO ANEXO 4 e ANEXO EMPRESA PROCESSO DAS OPERAÇÕES Mostrar a empresa que vão criar Misão: Providenciar habitação temporária com conforto e segurança. Valores: Desenvolvimento tecnológico e inovação ao serviço das necessidades do clientes. Visão: Revolucionar o mercado da habitação temporária 15

16 10.2. Processos e capacidade/ Tecnologia O produto será concebido pelos mentores do projecto e produzido em regime de outsourcing por uma empresa especializada. Essa empresa ficará encarregue de produzir o prótotipo que servirá de ensaio para compreendermos quais as falhas do produto ao nivel do projecto 3D, para que posteriormete possa passar á produção dos moldes que irão dár origem ás peças constituintes do produto Recursos Humanos Teremos apenas quatro colaboradores no quadro da empresa sendo que três deles farão parte da administração e terão direito aos lucros da empresa, e um quatro membro que prestará os seus serviços gratuitamente cujas qualificações são ao nível do direito e finanças. Já um dos directores tem qualificações ao nível da arquitectura, ficando responsável pelo controlode produção e concepção dos produto futuros, os outros dois directores tem qualifiações ao nivel da gestão de comunicação e marketing, pelo que ficarão encarregues de gerir a marca, os produto, a comunicação, a relação com os clientes, etc. Os restantes recursos humanos serão contratados à medida que as necessidades forem surgido, sob um regime de trabalho temporário ou acto isolado. Esta lógica de contratação permitirá diminuir as despesas fixas da empresa aos longo dos meses, uma vez que os festivais são sazonais Localização das instalações (justificação) As nossas instalações localizar-se-ão em Oeiras no Edíficio Triunfo. Este foi o local escolhido após uma árdua pesquisa sendo que este armazém tem a área de 873m 2 que vai ao encontro dos 825m 2 de que precisamos para o armazenamento das 70 uniboxes que iremos produzir até Este foi, inclusivamente, o melhor armazém que encontrámos ao menor preço tendo em conta que a maioria custava 7 Euros por metro quadrado e este custava apenas 4 Euros por metro quadrado. Para além disso, este está também muito bem localizado tendo em conta que se encontra a meio de Portugal e que por isso, está bem localizado quer o festival seja no Norte quer seja no Sul de Portugal. 16

17 10.5. Cadeia de valor A primeira etapa passa pelo desenvolvimento do produto em 3D e posteriormete em protótipo de modo a assegurar que este cumpre todos os requesitos necessários para que o projecto seja viável, isto é, produção a custos baixos, optimização do transporte, facilidade de montagem, conforto ao nível da habitabilidade, etc. A 2ª etapa passará por conquistar clientes interessados em participar da primeira experiência piloto da empresa num festival de verão de relevo nacional, passando-se então à produção das peças constituintes de cada módulo. Seguidamente é importante garantir o fornecimento do recheio e do equipamento que garante a autonomia em termos de saneamento e alimentação energética das boxes. Segue-se a contratação da empresa transportadora e da equipa de montagem. A manutenção das boxes no recinto, caso seja necessária, será feita por nós. No final do evento procede-se à desmontagem das boxes que retornam ao armazem até serem novamente utilizadas. Apartir deste ponto, termina a experiência piloto, e inicia-se o processo de agueriação de clientes de modo a construir uma carteira de clientes sólida que proprocione novas oportunidades de negócio. 11. IMPACTO SOCIAL O projecto irá proporcionar a geração de emprego e contribuir para o desenvolvimeto de outros sectores de actividade como o turismo e a cultura (festivais de verão), mas também para o sector da produção industrial de plásticos, e de negócios relacionados com o equipamento para campismo, nomeadamente, ao nível do fernecimento do equipamento de casa de banho (depósitos, sanitas protáteis, etc.) 12. CARACTERIZAÇÃO JÚRIDICA DA EMPRESA Aspectos júridicos da empresa Unibox - Módulos para Habitação Temporária, Lda. Sociedade por quotas Pacto Social da empresa 17

18 12.3. Gráfico de criação da empresa 1º Concepção do 3d final e desenvolvimento o plano de negócios 2º Pantentear o produto 3º Aferir interesse do mercado 4º Abordar IKEA para se tornar parceira na experiencia piloto da Unibox 5º Contactar Capital de risco para obter investimento 6º Iniciar produção do protótipo 7º Iniciar produção dos moldes 8º Iniciar produção das peças para a primeira encomenda 9º Contratar funcionários para a montagem das boxes no evento 10º Contratar empresa transportadora 11º Formulação legal da empresa 12º Montagem das boxes no recinto 13º Inauguração da Unibox no Sudoeste Tmn Set Out Nov Dez Jan Fev Mar Abri Maio Junho Julh Agost Set 18

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