Histórico de sucesso. Crescimento consistente através de diversos ciclos econômicos... 7x Ebitda. Consolidação da liderança no mercado brasileiro

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2 Nota importante Algumas afirmações nesta apresentação podem ser projeções ou afirmações sobre expectativas futuras. Tais afirmações estão sujeitas a riscos conhecidos e desconhecidos e incertezas que podem fazer com que tais expectativas não se concretizem ou sejam substancialmente diferentes do que era esperado. Estes riscos incluem entre outros, modificações na demanda futura pelos produtos da Companhia, modificações nos fatores que afetam os preços domésticos e internacionais dos produtos, mudanças na estrutura de custos, modificações na sazonalidade dos mercados, mudanças nos preços praticados pelos concorrentes, variações cambiais, mudanças no cenário político-econômico brasileiro, nos mercados emergentes e internacional. 2

3 Histórico de sucesso Crescimento consistente através de diversos ciclos econômicos... Criando uma Base Sólida 1990: Fundação 1991: Angel Investors 1992/1995: Automação de Bancos 1996: BNDES / Automação do Varejo 1997: Software Partners 2001: Práticas do Novo Mercado Projeto One-stop-shop 10,0 20,0 17,8% Aquisições da Gemco e GSR7 43,6 21,8% 200,4 IPO - Canal BOSS 51,4 21,1% 243,9 Aquisição W2M, MisterChef, Snack Control, Logic Controls e CMNet 72,3 22,7% 317,9 Futuro Perpetuidade da Companhia Consolidação da liderança no mercado brasileiro Soluções para cada vertical do varejo 12,5% 80,2 112,0 Busca de aquisições seletivas 1990 s PF Note: *PF = Pro-forma Receita Líquida (R$ mm) EBITDA Ajustado (R$ mm) e Margem EBITDA Ajustado (%) 7x Ebitda 3

4 Porque o varejista se automatiza? Eficiência Controle = Aplicação de tecnologia no varejo: aumento nas vendas, redução nos gastos, aumento na margem 4

5 Missão: Tornar o varejo mais eficiente" Único provedor completo de soluções próprias 5

6 Unidades de negócio Canais de distribuição Corporate Serviços Internacional Universidade Bematech Canal tradicional de hardware Software: Smart / Pharmacy Practico Smart Practico SnackControl MisterChef/Visual Hotal/CMNet Foco em grandes clientes (Key Accounts) Venda de hardware, software, serviços e soluções Serviços para o varejo Serviços para fabricantes/ integradores Foco na América Latina Operações: Europa USA Procurement: Ásia (Taiwan e China) Treinamentos técnicos e de gestão BOSS (Canal Exclusivo) Conveniência de ter um único fornecedor como provedor de soluções completas 6

7 Unidades de negócio: hardware Hardware Projeto, desenvolvimento, fabricação e venda de uma ampla linha de equipamentos com a marca Bematech e itens de revenda Principais produtos Impressoras fiscais Monitores Touch Microterminais Leitores de Códigos de Barra CPUs Impressoras não-fiscais Gavetas Outros 7

8 Unidades de negócio: software Software Projeto, desenvolvimento, comercialização e implantação de programas de automação comercial Principais produtos Segmentos de atuação: Home Center Supermercado Eletro Atacado Segmentos de atuação: Smart Photo; Smart Practico; Smart Fashion; Smart Retail; Smart Telecom; Smart Gas; Smart Market Segmentos de atuação: Pharmacy Central Pharmacy Premium Pharmacy Pro6 Segmentos de atuação: Personal Snack Snack Mobile Snack Phone Snack Parques Snack Web Segmentos de atuação: Practico Live Segmentos de atuação: Food Service 8

9 Laboratory Field Unidades de negócio: serviços Principais clientes Shell Marisa Boticário Riachuelo Saraiva Itautec Wincor Ingenico Instalação, suporte técnico, manutenção de equipamentos e call center: reparos/dia visitas de campo/dia técnicos Scopus IBM D-link 9

10 Liderança no mercado (portifólio completo) Impressoras Soluções Completas Periféricos Serviços CPUs and Microterminais Software 10

11 Micro Pequeno Médio Grande Segmentos alvo hardware Número de funcionários Número de estabelecimentos % estab. % penetração nos estab.* ,4% 75% ,8% 60% ,7% 47% ,1% 20% Fonte: MTE/RAIS 2008 e estimativas Bematech (Pesquisa de Market Share 2008) * Calculo sobre a penetração mercado de impressoras fiscais 11

12 Segmento alvo software Produtos Verticais atendidas Micro-varejo Cosméticos, Livros, CDs, DVDs, Lojas de departamento, Tabacarias e especializados Médio varejo Farmácias e drogarias Mercado total endereçável é de aproximadamente R$1 bilhão; GAS Açougues, Cinemas e teatros, Padarias e confeitarias, Restaurantes e bares Hotéis e similares Postos de combustível Como parte da receita fica com a revenda, o mercado da Bematech é de aproximadamente R$520 milhões; Novos produtos Construção Fashion Construção Calçados, Tecido, cama, mesa e banho, Vestuário Market share da Bematech atualmente é de ~ 10%; Super Supermercados Assistido Eletrodomésticos e eletroeletrônicos, Joalherias e relojoarias, Móveis, Ópticas 12

13 Foco na área internacional Foco nas Américas com apostas seletivas na Europa América do Norte/Latina Grande potencial de crescimento nos EUA (market share); Retomada da economia americana; Foco em vendas e marketing e novos produtos (KDS e POS); Alanvancar países andinos e América Central + México; Simplificar operação na Argentina; Europa Distribuidores (BlueStar, ScanSource); Produtos fiscais (Suécia, Leste Europeu) e Logic Controls Ásia Desenvolvimento de produtos e procurement; Monitoramento dos mercados fiscais 13

14 Destaques do 3T09 Resultados operacionais apresentam nova evolução em relação ao 2T09: receita líquida cresce em todas as linhas de negócio (6,7% no total). Margem bruta evolui para 41,6% (+1,9 p.p.), com destaque para a significativa melhora na margem bruta de software, que cresceu de 15,8% no 2T09 para 32,0% no 3T09. Importante redução nas despesas administrativas (10,8%) em relação ao 2T09, que representaram 12,3% da receita líquida total no 3T09, contra 14,7% no 2T09. Margem EBITDA de 18,5%, representando um crescimento de 3,0 p.p. em comparação ao segundo trimestre de 2009 (EBITDA de R$15,9 milhões). Implementação bem sucedida do novo modelo de distribuição para pequenas e médias revendas: crescimento de vendas, com qualidade e eficiência no atendimento. Forte geração de caixa no 3T09, com caixa disponível de R$68 milhões, superior ao 2T09 e às obrigações estimadas até o final do ano (R$11-12 milhões). 14

15 A evolução da receita líquida em apresenta tendência clara de recuperação e crescimento, considerando a cautelosa retomada de investimentos pelo setor varejista 35,0 Receita líquida mensal - Média móvel trimestral (R$ milhões) 30,0 25,0 20,0 21,3 23,9 25,7 26,2 26,6 27,4 28,4 29,6 31,0 30,1 25,9 22,8 Início da crise econômica 28,4 27,3 26,8 24,8 23,6 27,8 28,6 15,0 mar/08 abr/08 mai/08 jun/08 jul/08 ago/08 set/08 out/08 nov/08 dez/08 jan/09 fev/09 mar/09 abr/09 mai/09 jun/09 jul/09 ago/09 set/09 15

16 Evolução da receita líquida e do Ebitda % Receita Líquida (MM) 2% % T08 1T09 2T08 2T09 3T08 3T09 EBITDA Ajustado (MM) ,0% ,0% 15,5% 23,1% 18,5% 5,7% 1T08 1T09 2T08 2T09 3T08 3T09 EBITDA Ajustado Margem EBITDA 16

17 Bematech em 2009 Pontos de Destaque Melhora constante nos resultados a partir do 1T09: crescimento médio na receita líquida de 10%, margem bruta cresceu de 36,6% para 41,6%, EBITDA cresceu 98% (CAGR) e a margem EBITDA subiu de 5,7% para 18,5%; Crescimento de 24% da receita média com o novo modelo de distribuição nas pequenas e médias revendas, sendo 30% proveniente de novas revendas; Receitas líquidas da área internacional atingiram no acumulado do ano 12% das receitas totais. Crescimento acumulado de 84% no número de licenças de software vendidas em relação à 2008 com impactos positivos nas receitas de manutenção e receitas recorrentes. Fatores de Risco A melhora em geral no nível de atividades do comércio não se refletir em investimentos em automação comercial no curto prazo Principais Desafios Integração completa da CMNet e Misterchef; Convergência das plataformas tecnológicas das empresas adquiridas; Consolidação do novo modelo de distribuição; 17

18 Por que investir na Bematech Nosso modelo de negócios e estratégia oferece a oportunidade de capturar o crescimento do varejo com as margens de TI Forte liderança no mercado brasileiro Soluções completas de automação One-Stop-Shop Mix de vendas e oportunidades de cross selling Gestão voltada para criação de valor Canal de distribuição e base de clientes Alto nível de governança corporativa 18

19 Equipe RI Mônica Molina André Menezes Paola Falleiros (55 11)

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