Fundamentos para um processo empreendedor bem sucedido

Transcrição

1 Fundamentos para um processo empreendedor bem sucedido Rui Ferreira, AUDAX/ISCTE Instituto Politécnico de Coimbra Oficina-E 15/10/08

2 Enquadramento O O Empreendedorismo é uma revolução silenciosa, que será para o século 21 mais do que a revolução industrial foi para o século 20. Timmons, Jefrey A., New Venture Creation, Irwin, Boston, USA Binómio fundamental para empreender: Perfil do empreendedor VS potencial do projecto empresarial 2

3 Empreender em Portugal Estatísticas sintomáticas: Portugal é o país da Europa com MAIOR DESEJO Empreendedor 67% quer montar negócio próprio! Portugal é o país da Europa com MENOR CONCRETIZAÇÃO APENAS 3% realmente empreende! 3

4 O indivíduo, um potencial empresário A criação de uma empresa é uma aventura! Capacidade empresarial do promotor Existência de oportunidade de mercado Pela motivação e experiência torna-se num risco que vale a pena correr! INDIVÍDUO IDEIA MERCADO

5 O indivíduo, um potencial empresário Processo de decisão Mudança de situação familiar ou profissional; Descoberta do potencial de empresário; Perguntar Porque não? ; Avaliar a oportunidade e a possibilidade de reunir os meios necessários. Motivações de circunstância Motivações intrínsecas

6 O indivíduo, um potencial Dificuldades nesta fase: Falta de conhecimentos em gestão; Isolamento; Falta de capacidade e medo de assumir riscos; Falta de meios. empresário Fundamental : Estudo de Pré-viabilidade

7 O indivíduo, um potencial empresário PESSOAL PESSOAL SOCIOLÓ- GICO PESSOAL ORGANIZA -CIONAL Sucesso Controlo Ambiguidade Risco Valores Educação Experiência Risco Insatisfação emprego Perda emprego Educação Idade Sexo Envolvimento Redes Equipas Pais Família Papel na sociedade Empresário Líder Gestor Envolvimento Visão Equipa Estratégia Estrutura Cultura Produto Inovação a ideia Decisão de avançar Implementação Crescimento ENVOLVENTE ENVOLVENTE ENVOLVENTE Oportunidade Concorrência Concorrência Papel na Recursos Clientes sociedade Incubação Fornecedores Criatividade Legislação Investidores e Banca Política governamental Legislação Recursos Fonte: Bygrave, W.D (1995). Entrepreneurship Paradigm Política governamental

8 Os 10 mandamentos do empreendedor 1. Todos os negócios acabam. A questão é saber quando. - Facto: menos de 1/3 das start-ups sobrevivem 5 anos. 2. As empresas mais jovens fecham com maior frequência do que as empresas já instaladas. - Facto: existe mesmo o vale da morte e dura 2 anos. - Facto: o crescimento acelerado pode ser uma solução adiada Fig. 1 O Vale da Morte Curva do valor da ideia ou tecnologia ao longo do tempo Curva de comercialização do produto VALE DA MORTE 8 Tempo

9 Os 10 mandamentos do empreendedor 3. Fecho de negócios não é insolvência Venda 34% Insolvência 18% Relançamento 17% Suspensão 31% Fonte: David Strokes, Kingston University,

10 Os 10 mandamentos do empreendedor 4. O espírito empreendedor é genético, mesmo em caso de insucesso Emprego por conta de outrém 29% Continua empreendedor noutro negócio 62% Retirada 9% Fonte: David Strokes, Kingston University,

11 Os 10 mandamentos do empreendedor 5. O insucesso é pedagógico Facto: os negócios sobrevivem em formas distintas. Facto: 2/3 dos empreendedores voltam a liderar novos negócios. Facto: os empreendedores aprendem com os erros. Fig. 3 As fases do Processo de Empreendedorismo Identificação da Oportunidade Saída Estratégica Desenvolvimento do Conceito de Negócio Implementação e Gestão Determinação dos Recursos Necessários Aquisição dos Recursos Necessários 11

12 Os 10 mandamentos do empreendedor 6. Os negócios que exploram nichos de mercado com potencial de crescimento sobrevivem mais tempo - Facto: Pequenas diferenças produzem grandes vantagens 7. Os negócios que se ajustam permanentemente à evolução do mercado sobrevivem mais tempo - Facto: a única certeza no mundo dos negócios é a incerteza - Facto: a curva da aprendizagem é um factor crítico de sucesso 12

13 Os 10 mandamentos do empreendedor 8. Os negócios com maior número de clientes sobrevivem mais tempo - Facto: metade das start-ups concentram a sua actividade em 5 ou menos clientes; - Facto: a perda de um ou mais clientes chave é a causa de insucesso mais frequente dos pequenos negócios. 9. A inovação é um compromisso - Inovação de processos, produtos e serviços - Como inovar? 13

14 Os 10 mandamentos do empreendedor Fig. 2 Perfil Empreendedor 10. O empreendedor é sobretudo um resistente Pro-acção Risco Inovação 14

15 Mapa de energia do empreendedor Optimismo Fanfarra e Fogos de Artifício Funciona! Atitude perante o projecto Está a levar tempo A LONGA NOITE NEGRA do EMPREENDEDOR Talvez não seja má ideia Cepticismo Inicial Entusiasmo Os resultados não osão visiveis Será que vale a pena? Ah! Afinal começam a ver-se as compensações Pessimismo Perdemos mais do que ganhamos Não vale MESMO a pena! 15

16 Em resumo, o empreendedor deve: - Aprender a lidar com os Velhos do Restelo Ultrapassar obstáculos e seguir em frente é o desafio permanente na vida dos empreendedores - Aprender a gerir o desânimo A vida do empreendedor é feita de altos e baixos. Seja persistente! - Aprender a gerir o falhanço Aprender com os erros. Não cometerei o mesmo erro duas vezes Inspire-se nos erros dos outros - Ser contido na euforia Hoje correu bem mas e amanhã? Não facilite nem abrande -Olhar para o mercado e antecipar-se Avaliar necessidades. Inovar! Ser diferente! 16

17 A ideia Saber o que não fazer ; Observar a realidade circundante e identificar um nicho de mercado; Ponderar o franchising; Aproveitar conhecimentos profissionais anteriores. A ideia já existe? Há potencial de sucesso?

18 A ideia PRODUTO MERCADO Um produto ou serviço já existente, mas oferecido a melhor preço ou distribuído de um modo diferente ou com melhor qualidade; Um produto ou serviço existente mas adaptado ou modificado; Um produto ou serviço existente no estrangeiro, mas transposto para o mercado nacional; Um produto ou serviço completamente novo.

19 Bases para o estudo de préviabilidade Análise da envolvente sócio-económica Análise documental; Estudo de casos práticos; Recurso a especialistas; Visitas a feiras e exposições; Leitura de imprensa especializada; Fomentar a criatividade (brainstorming).

20 Objectivos do estudo de préviabilidade Sustentar a decisão de avançar: Sobre o promotor/empreendedor Sobre o projecto Dificuldades e oportunidades ligadas ao produto e mercado; Dificuldades e oportunidades ligadas aos meios; Dificuldades e oportunidades ligadas à legislação. Pontos Fortes e Pontos Fracos

21 Resultados do estudo de pré-viabilidade Prosseguir com o projecto (plano de negócios); Reformatação da ideia original antes de prosseguir; Abandonar o projecto e retomar a fase da ideia (2ª hipótese ponderada).

22 Preparação do Plano de Negócios Envolvente externa Panóplia de factores não controláveis: clientes, fornecedores, concorrência, instituições financeiras, Estado, etc. Recolha, selecção, tratamento e validação de informação Processo faseado

23 Preparação do Plano de Negócios Exploração da envolvente externa Quais os produtos ou serviços a oferecer, a quem se destinam e qual a localização da empresa, qual o sector de actividade?; Definição das fontes de informação a consultar; Reunir dados disponíveis em estatísticas, base de dados, estudos sectoriais, publicações especializadas; Recorrer a consultores, serviços especializados de apoio à criação de empresas, fornecedores, instituições financeiras; Realização de um estudo de mercado.

24 Formalização do projecto Apresentação do plano de negócios Documento que vende o projecto a terceiros; Deve ser bem redigido e objectivo; Estrutura típica: I N T R O D U Ç Ã O - A p r e s e n t a ç ã o r e s u m i d a d o c r i a d o r e d o s e u p r o j e c t o C A P Í T U L O 1 - O m e r c a d o e a e n v o l v e n t e e x t e r n a C A P Í T U L O 2 - O s p o n t o s f o r t e s d o e m p r e s á r i o C A P Í T U L O 3 - A f i n a l i d a d e, a s m e t a s e o s o b j e c t i v o s C A P Í T U L O 4 - A s e s c o l h a s e s t r a t é g i c a s C A P Í T U L O 5 - O s m e i o s n e c e s s á r i o s C A P Í T U L O 6 - A e s t r u t u r a d a e m p r e s a C A P Í T U L O 7 - A s p r e v i s õ e s f i n a n c e i r a s A N E X O S

25 O papel da universidade Formação e Investigação Eventos e networking Instituição de Ensino Superior Apoio à Geração de Ideias Apoio à Elaboração de Planos de Negócios Apoio no Financiamento e implementação de Projectos Acompanhamento: crescimento e resolução de problemas Transferência de tecnologia

26 Conclusão O empresário inovador propicia a quebra de paradigmas, estabelecendo novos patamares económicos e tecnológicos (reinventa o negócio) nas suas estruturas produtivas, sempre na busca do lucro e da realização profissional e individual. (Conceito de destruição criadora: (Segundo Schumpeter)) Empreendedorismo = Inovação Este conceito reforça a actual preocupação no fomento e progresso das pequenas empresas no cenário nacional, devido á Importância económico - social. 26

27 Conclusão quanto mais empreendedores uma sociedade tiver e quanto maior for o valor dado, nessa sociedade, aos modelos empresariais existentes, maior será o número de jovens que optarão por imitar esses modelos, escolhendo o empreendedorismo como uma opção de carreira. (FILION,1999) 27

28 Toda a informação em: contacto do orador rui.ferreira@iscte.pt