Engenheiro de Computação (UNICAMP) MSc., PMP, CSM Gerente de Projetos (Kryptus) Co-fundador do InovaGP 7 anos de experiência em projetos (P&D, TI,

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Isaac Rijo Santos
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1 Engenheiro de Computação (UNICAMP) MSc., PMP, CSM Gerente de Projetos (Kryptus) Co-fundador do InovaGP 7 anos de experiência em projetos (P&D, TI, embarcados)

2 Gestão de Projetos e Mercado Palestra XV SEE

3 O Gestor de Projetos Comunicador Comunicação é o que o outro escuta, e não o que você fala Auto-motivado Capaz de assumir riscos Orientado a missão missão = tarefa + objetivo Multidisciplinar o gestor não é gestor de projetos por formação, mas por especialização

riscos Orientado a missão missão = tarefa + objetivo

4 O Mercado Profissionais orientados a missão Engajado no negócio Diferente de profissionais orientados à tarefa, que faz o que o cliente pede (assumi menos riscos) Rede de Contatos 70% das recolocações vêm do networking Mesmo head hunters e agências apresentam índices muito baixos se comparados ao networking Faixa salarial: R$ 5.000,00 a R$ ,00 (Robert Half, )

das recolocações vêm do networking Mesmo head hunters e agências apresentam índices muito

6 Boas práticas em projetos inovadores Palestra XV SEE

9 TI Projects

10 Taxa de Mortalidade de Empresas de 2 anos

11 Empreendedorismo no Brasil 1º colocação entre adultos A Taxa de Empreendedores em Estágio Inicial (TEA) foi de 17,5% da população adulta 3ª colocação entre jovens A TEA em termos de participação de jovens empreendedores (25%), sendo superado somente pelo Irã (29%) e pela Jamaica (28%) TEA até 3,5 anos de atividade

jovens A TEA em termos de participação de jovens empreendedores (25%), sendo

12 Pesquisa de Mercado Desenvolvimento Marketing e Comercialização

15 LACUNA

19 Como? 1 folha de papel / 1 lousa algumas frases / alguns post-its pesquisa

20 Como? Business Model Canvas

21 Como? Business Model Canvas

27 IDEIA Aplicativo de tradução instantânea para celular Hello The book is on the table Bye "Hola" "El libro está sobre la mesa" "Adiós"

29 Segmento de Clientes Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais importantes?

30 Segmento de Clientes Para quem estamos criando valor? Quem são nossos clientes mais importantes? Jovens e Adultos Usuários de smartphone Compram e baixam apps Viajam para o exterior ou participam de feiras internacionais

31 Proposta de Valor Quais valores e benefícios agregamos ao cliente? Quais problemas estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo?

32 Proposta de Valor Quais valores e benefícios agregamos ao cliente? Quais problemas estamos ajudando a resolver? Quais necessidades estamos satisfazendo? Aumento da capacidade de comunicação Problema de comunicação em idiomas diferentes Problema de aprendizado de outros idiomas Não necessidade de aprender outro idioma

33 Canais de Distribuição Através de quais canais os clientes pode ser atingidos? Qual o canal que funciona melhor? Quais canais apresentam melhor custo/benefício? Como os canais se integram com a rotina do cliente?

34 Canais de Distribuição Através de quais canais os clientes pode ser atingidos? Qual o canal que funciona melhor? Quais canais apresentam melhor custo/benefício? Como os canais se integram com a rotina do cliente? Apps stores Divulgação através de marketing viral

35 Relacionamento com Clientes Que tipo de relacionamento cada segmento espera que tenhamos e mantenhamos? Quais relacionamentos nós estabelecemos? Quanto nos custam esses relacionamentos?

36 Relacionamento com Clientes Que tipo de relacionamento cada segmento espera que tenhamos e mantenhamos? Quais relacionamentos nós estabelecemos? Quanto nos custam esses relacionamentos? Web site Disponibilização e atualização dos apps Vídeos no Youtube SAC

37 Fluxo de Receitas Por qual valor gerado pela empresa, seus clientes estariam dispostos a pagar? Pelo que eles pagam atualmente? Como eles pagam atualmente? Como eles gostariam de pagar? Quanto cada entrada contribui para o fluxo geral de receitas?

38 Fluxo de Receitas Por qual valor gerado pela empresa, seus clientes estariam dispostos a pagar? Pelo que eles pagam atualmente? Como eles pagam atualmente? Como eles gostariam de pagar? Quanto cada entrada contribui para o fluxo geral de receitas? Pagariam pela facilidade de não ter que aprender um idioma Pagam por cursos e materiais Compram apps pagando por cartão de crédito Valor de $ 0,00 a $4,99 Estimado: > 1 milhão de downloads/ano ao custo de $4,99 (> $4 milhões/ano)

39 Recursos Chave Quais recursos são necessários para viabilizar a proposta de valor? E os Canais de Distribuição? E o Relacionamento com Clientes? Fluxo de Receitas?

40 Recursos Chave Quais recursos são necessários para viabilizar a proposta de valor? E os Canais de Distribuição? E o Relacionamento com Clientes? Fluxo de Receitas? Recursos Humanos Local físico Internet Financiamento

41 Atividades Chave Quais atividades chave são necessárias para a proposta de valor? E para nossos canais de distribuição? Para os relacionamentos com clientes? Para o fluxo de receitas?

42 Atividades Chave Quais atividades chave são necessárias para a proposta de valor? E para nossos canais de distribuição? Para os relacionamentos com clientes? Para o fluxo de receitas? Prospecção de mercado Especificação Desenvolvimento de app Distribuição de app Material de marketing

43 Redes de Parceiros Quem são nossos parceiros chave? Quem são nossos fornecedores chave? Quais recursos chave estão adquirindo de nossos parceiros? Quais atividades chave nossos parceiros desenvolvem?

44 Redes de Parceiros Quem são nossos parceiros chave? Quem são nossos fornecedores chave? Quais recursos chave estão adquirindo de nossos parceiros? Quais atividades chave nossos parceiros desenvolvem? Universidades Organizadores de eventos Agências de viagem

45 Estrutura de Custos Quais são os custos mais representativos em nosso modelo de negócios? Quais os recursos chave mais caros? Quais atividades chave mais caras?

46 Estrutura de Custos Quais são os custos mais representativos em nosso modelo de negócios? Quais os recursos chave mais caros? Quais atividades chave mais caras? Aluguel: $ ,00 Marketing: $ 5.000,00 Estações: $ 3.000,00 Licenças: $ 1.000,00 Pessoal: $ ,00 Impostos: $ 5.000,00 Total: $ ,00

48 Business Model Canvas Hipóteses Testes

49 inovagp.com Rafael Buck linkedin.com/in/rafaelbuck facebook.com/rafael.buck.7

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