ELETROSUL Empresa Transmissora De Energia Elétrica do Sul do Brasil S.A.

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1 ELETROSUL Empresa Transmissora De Energia Elétrica do Sul do Brasil S.A. Curso de Especialização MBA para Executivos Formação Mercado de Trabalho Projeto elaborado pelo CCA-ESAG Florianópolis, dezembro de 2000

2 ÍNDICE I- Dados de identificação II- Justificativa III Objetivos IV Organização do curso V Estrutura curricular VI Ementas e Professores VII Bibliografia Básica VIII Áreas para desenvolvimento da monografia IX Linhas de pesquisa X Qualificação profissional dos professores XI Cronograma de execução XII Orçamento e Fontes de Financiamento

3 I- DADOS DE IDENTIFICAÇÃO Natureza e clientela do curso Curso de especialização latu sensu, voltado ao desenvolvimento das habilidades técnicas e comportamentais necessárias ao efetivo exercício da atividade gerencial, destinado a grupos de no máximo, 40 executivos da Eletrosul. Denominação formal MBA para Executivos, nível de Especialização, formação Mercado de Trabalho, conforme Art. 3º Título I da Resolução CONSEPE 20/98 de Regulamentação legal Resolução nº 20/98, de , CONSEPE Conselho de Ensino e Pesquisa da UDESC Fundação Universidade do Estado de Santa Catarina, que fixa diretrizes e normas para cursos de pós-graduação. Entidade executora FESAG Fundação de Estudos de Administração e Gerência, CGC/MF nº / Carga horária, duração e horário das aulas Curso de 360 horas/aulas, com 12 disciplinas de 30 horas cada. As disciplinas serão ministradas de forma intensiva, durante uma semana, na base de uma semana por mês, cumprindo-se a carga horária de 12 meses letivos. Observadas as férias escolares de verão as 12 disciplinas serão realizadas de março/2001 a junho/2002. As aulas serão ministradas das 18h30 às 22h30, de segunda a quinta-feira, sexta-feira das 08:00 às 12:00, e das 14:00 às 18:00 horas para aplicação da prova. Local de realização Dependências da ESAG Centro de Ciências da Administração, no Campus I da UDESC, em Florianópolis.

4 ADMINISTRAÇÃO De acordo com o art.10 da Resolução CONSEPE 020/98, de , será a seguinte: *Diretor de pesquisa e extensão: Professor Renê Machado Filho. *Coordenadora de cursos de pós-graduação: Professora Clerilei A. Bier. *Coordenador geral do curso: Professor Amilton Giácomo Tomasi. *Coordenação da equipe técnica: Professor Carlos Passoni Júnior.

5 II- JUSTIFICATIVA A afirmação de que a administração superior sempre desempenhou um papel fundamental na Eletrosul é tão óbvia e incontestável, que não merece maiores considerações. O mesmo não se aplica, no entanto, ao papel estratégico a ser desempenhado pelo corpo gerencial superior desde o início do século. Definitivamente confrontados com o limiar de uma situação inédita, caracterizada pela internacionalização das atividades dos agentes econômicos, principalmente no âmbito do Cone Sul, os executivos de topo precisarão envolver-se mais ativamente no processo de busca de garantias para a sobrevivência e o desenvolvimento da empresa. Assim, além dos aspectos técnicos relacionados à transmissão de energia, terão de assumir uma nova postura perante questões como filosofia de gestão, ética, comportamento gerencial, democratização das comunicações, produtividade, qualidade e competitividade das suas gerências e, por extensão, da própria empresa. Essa nova atitude obrigará, necessariamente, todos aqueles que têm capacidade de decisão a abandonarem certos mitos, a destruírem certos ritos e, fundamentalmente, a reciclarem-se devidamente para enfrentar um ambiente político, social e econômico ainda não precisamente definido, em que a rapidez da mudança institucional acaba assumindo a certeza dos fatos consumados. Nesse ambiente turbulento dos dias de hoje, a gestão de uma empresa do porte da Eletrosul exige muito mais do que o simples conhecimento da matéria regulamentar e, mesmo, mais do que o mero domínio de métodos e técnicas de administração. Exige, fundamentalmente, a mudança de comportamentos e a comunhão de novos valores, baseados na crença de que a sobrevivência e o desenvolvimento da empresa são responsabilidades tanto do Estado quanto dos executivos de primeira linha, e que essa visão deve ser mais praticada no dia-a-dia da empresa do que pré-definida pela diretoria. A ESAG, consciente dessa necessidade de reconceituação da gestão e de reflexão sobre o comportamento dos executivos, concebeu o presente projeto de curso MBA para Executivos, nível de Especialização, que se garante inovador e facilitador de uma efetiva reciclagem daqueles que têm a seu cargo a missão de

6 gerir o elemento mais diferenciador da instituição: o próprio futuro da Eletrosul, para além dos seus recursos, da sua logística, dos seus funcionários e, principalmente, dos seus clientes. III - OBJETIVOS Objetivo Geral Especialmente dirigido ao corpo gerencial da Eletrosul, o MBA para Executivos objetiva dar aos participantes uma visão bem mais ampla do que aquela circunscrita à transmissão de energia, sem perda do conhecimento específico da atividade. Por ser dirigido efetivamente a Executivos, o curso dá ênfase maior à prática da gestão, mas sem perder de vista, obviamente, o aspecto acadêmico. Estruturado com base numa proposta andragógica altamente integradora, o programa será desenvolvido através da utilização de metodologias e técnicas adequadas à realidade da empresa e às necessidades dos seus executivos de topo. Dessa forma, valoriza-se a participação e o intercâmbio das vivências profissionais dos membros do grupo e. sobretudo, resgata-se, em cada um dos participantes, o potencial de motivação e a vontade de contribuir para a reconstrução do futuro da Eletrosul. Nesse contexto, o objetivo geral do programa é transmitir um conjunto de conhecimentos humanistas e de princípios de ação gerencial que forneçam tanto a fundamentação conceitual, quanto a instrumentação operacional para a reflexão, para o incentivo à vontade de mudar e para a prática da alta gestão. Objetivos Específicos Criar condições atitudinais e técnicas para a compreensão, por parte de cada membro do grupo, do papel estratégico da administração superior na definição de um projeto de vida para a empresa. Possibilitar o exame das relações de conflito, através da prática da reflexão e da discussão de questões que envolvam o relacionamento tríplice entre a empresa, o seu pessoal e a sociedade. Possibilitar o conhecimento, a compreensão e as formas de utilização, no dia-adia da empresa, das ferramentas básicas da gestão estratégica, da gerência financeira, da gestão de métodos e processos, da administração de conflitos, das comunicações, das relações humanas e da cultura gerencial/empresarial. Estimular o grupo ao desenvolvimento de uma atitude crítica de avaliação constante de seu próprio desempenho profissional, perante as grandes tendências de mudanças e sob o enfoque de uma visão de mercado que transcenda os

7 cenários tradicionais de caráter meramente econômicos e comerciais. Oportunizar a cada um dos participantes a auto-inserção em novos paradigmas que permitam o seu desenvolvimento, efetivo e integral, tanto como líder quanto como ser humano. IV ORGANIZAÇÃO DO CURSO Inscrição, seleção, matrícula e início do curso Inscrição à seleção: Janeiro / 2001 Processo de seleção: Janeiro / 2001 Divulgação dos resultados: Fevereiro / 2001 Início do curso: Março / 2001 No ato da inscrição à seleção, a ser feita mediante o preenchimento de formulário apropriado, os candidatos deverão apresentar à secretaria da Fundação ESAG: (a) cópia do diploma de graduação e do histórico escolar; (b) duas fotos recentes, tamanho 3x4; (c) Curriculum Vitae simplificado; (d) xerox da carteira de identidade; (e) xerox do CPF. Os candidatos deverão possuir diploma de graduação plena, não sendo aceita a candidatura de portadores de diploma de graduação de curta duração. Processo de seleção A seleção constará de análise curricular, compreendendo a experiência profissional comprovada e exercício de atividade na Eletrosul, através de comissão designada pela coordenação de pós-graduação do CCA - Centro de Ciências da Administração da UDESC. Requisitos para a Matrícula - Documento formal da ESAG atestando a aprovação do candidato no processo de seleção. - Requerimento de matrícula junto à Secretaria de Pós-Graduação do CCA/ESAG. - Preenchimento da ficha de cadastro - Assinatura do contrato de prestação de serviços entre a ELETROSUL e a Entidade Executora do Curso. Avaliação do Rendimento As avaliações serão procedidas, através da realização de provas ou trabalhos em cada uma das disciplinas, em conformidade com os critérios prescritos nos planos de ensino dos respectivos professores. Em todas as disciplinas a carga horária de cada dia letivo será igualmente

8 dividida entre aulas expositivas e estudos de casos (case analysis). Dessa forma, serão realizados cinco exercícios de estudo de caso à elaboração, em classe, e um trabalho de verificação de aprendizagem, escrita e individual. Para ser aprovado em cada uma das disciplinas, o aluno deverá obter nota final mínima de 07 (sete). De outra parte, é necessário que além da nota 07 (sete) por disciplina, o aluno tenha frequência mínima de 85% (oitenta e cinco por cento) das aulas ministradas em cada uma das disciplinas e que apresente, ao término do conjunto de disciplinas, um trabalho de conclusão de curso. Trabalho de Conclusão do Curso Com amparo no Art.3º e no Título IV in fine do Art. 28 da Resolução CONSEPE 20/98, de , os alunos deverão escrever um case como trabalho de conclusão de curso, observados os seguintes procedimentos 1. Os cases serão elaborados dentro das áreas descritas no capítulo VIII deste Projeto. 2. O aluno escolherá um orientador para o trabalho, entre os Professores do curso, indicando-o por escrito à coordenação, até ter cumprido a metade da carga horária do curso(setembro de 2001). 3. O trabalho será avaliado em face do conteúdo técnico, clareza, objetividade, ordenação e importância para a Eletrosul. 4. A avaliação será realizada dentro de 30 dias, a partir da entrega do trabalho, dispondo o aluno de outros 30 dias para sua reformulação, quando for o caso. 5. O prazo máximo para aprovação do trabalho é de 90 após a conclusão da última disciplina. 6. Será aprovado no trabalho de conclusão o aluno que obtiver o conceito apto.

9 V ESTRUTURA CURRICULAR Definição do Módulo Semanal O Curso terá duração de360 horas/aula e será ministrado em 12 meses letivos, de março/2001 até junho/2002, observadas a férias de verão. Constará de aulas expositivas e de estudos de casos (case study), realizados em sala de aula. Doze disciplinas, todas de 30 horas/aula, serão ministradas de forma intensiva, de 2 ª a 5 ª feira, das 18:30 às 22:30 horas, sexta-feira das 08:00 às 12:00 e das 14:00 às 18:00 horas, para aplicação da prova, constante da análise e interpretação de um case. Definição dos Ciclos de Estudo A carga horária será cumprida por meio do desenvolvimento de três Ciclos de Estudo, a saber: 1. Ciclo de Gestão Avançada, destinado à reciclagem e ã consolidação da cultura do grupo, em termos cognitivos e atitudinais, quanto à análise profunda dos princípios e técnicas da gestão de empresas e dos campos de conhecimentos correlatos e instrumentais. 2. Ciclo de Gestão Especializada, destinado à realização de disciplinas técnicas, de interesse específico da Eletrosul. 3. Ciclo de Palestras Nacionais, contemplando a realização de um conjunto de quatro conferências ao longo do período de realização do curso, proferidas por autoridades, parlamentares, empresários e pesquisadores. Estrutura do Curso I CICLO DE GESTÃO AVANÇADA 1. A dinâmica das organizações e da gestão 30hs 2. Metodologia da Pesquisa 30hs 3. Gestão de Pessoas 30hs 4. Ética em Negócios 30hs 5. Estratégia Empresarial 30hs

10 6. Marketing 30hs 7. Economia Brasileira e Globalização 30hs 8. Logística e Gestão de serviços 30hs II CICLO DE GESTÃO ESPECIALIZADA 1. Direito de Energia Elétrica 30hs 2. Setor Elétrico Brasileiro 30hs 3. Finanças 30hs 4. O Novo Mercado de Energia Elétrica 30hs III CICLO DE PALESTRAS NACIONAIS Quatro conferências magnas, realizadas ao término de cada trimestre, proferidas por profissionais de notório saber e de reconhecida competência, selecionados entre as mais destacadas autoridades. Não serão atribuídos créditos às palestras, já que as mesmas poderão ser abertas a todo o pessoal da Eletrosul, bem como a seus clientes e fornecedores. Os palestrantes serão definidos de comum acordo com a Eletrosul, entre empresários, grandes clientes, políticos, pesquisadores e sindicalistas.

11 VI EMENTAS E PROFESSORES Ciclo de Gestão Avançada: A dinâmica das organizações e da gestão Prof º José Francisco Salm, Doutor UFSC e UDESC/ ESAG Pretende-se com esta disciplina proporcionar ao participante do curso uma visão sobre a mudança de paradigmas, contextualizando o meio e a transição pela qual atravessam as organizações de natureza burocrática. Também, demonstrar como e porque a transformação organizacional vem ocorrendo, delineando-se cenários e possibilidades para as organizações do futuro _ Ética em negócios Prof º Celestino Secco, Mestre UDESC/ ESAG Apresenta uma visão das organizações centradas no homem, dos novos valores e dos novos conceitos, referenciando as teorias do comportamento dos decisores como administradores de instituições personalistas. Estratégia Empresarial Prof º Mário César Barreto de Moraes, Doutorando UDESC / ESAG. Perspectivas históricas das teorias administrativas e de organização. A certeza e incerteza nos ambientes organizacionais. A organização como estratégia de ação. A organização como um sistema e seus principais componentes. A contingência e a organização. A competitividade organizacional. As escolas de estratégia e sua perspectiva limitada. A evolução da discussão sobre estratégia e sua contextualização prática. Amplitude da estratégia e a estratégia funcional. Os instrumentos de avaliação do desempenho organizacional. Marketing Prof º Jorge Z. Duro, Doutor FGV Rio de Janeiro A estratégia de marketing. A função do marketing nas empresas do setor elétrico. A formulação e a operacionalização das políticas de marketing e de comunicação da empresa. O marketing como instrumento para o alcance de resultados. Endomarketing.

12 Logística Empresarial Prof. Gilson Leal de Meireles, Doutorando UDESC/ESAG e UFSC Operações de serviços: conceitos, diferenças significativas em relação à manufatura. Da Administração de Materiais a Supply Chain Management: administração de materiais, logística, logística integrada, logística reversa, supply chain management. Produtos funcionais e inovativos. O operador logístico. Tradeoffs logísticos. Serviço logístico ao cliente: EDI Eletronic Data Interchange; ECR Efficient Consumer Response. Estratégias logísticas. Logística de Suprimentos: do fornecedor tradicional ao comakership, global sourcing. Negociação: conceitos, reconhecimento de negociação ganha ganha, interesses e posições, estilos do negociador, etapas do processo. Estratégias e táticas de negociação; quando é melhor desistir de uma negociação. Economia Brasileira e Globalização Prof º Rubens Araújo de Oliveira, Doutor UDESC / ESAG. Economia Brasileira. Política Econômica. Globalização. Empresas Transnacionais. Competitividade Internacional. Integração Econômica. Conjuntura Econômica. Metodologia da Pesquisa Prof ª Nério Amboni, Doutor UDESC / ESAG. Métodos e Técnicas de Pesquisa. Quadros de Referência da pesquisa qualitativa e quantitativa. Etapas do projeto de pesquisa tradicional e não tradicional. Relatórios de pesquisa. Normas da ABNT. Gestão de Pessoas Prof º Carlos Pinheiro Bastos, Mestre FGV / Rio Gestão de pessoas para resultados. Função, processos e instrumentos de gestão. Sistema de informação. Avaliação de gestão. Processo decisório em recursos humanos.

13 Ciclo de Gestão Especializada: Direito de Energia Elétrica Prof º Antônio Lázaro da Silva, Doutor UFMG David ª M. Waltenberg, Doutor. Direito da eletricidade e sua evolução. Direito constitucional e tributário da eletricidade. Novo direito das concessões de energia elétrica. Direito correlato a atividades de energia elétrica competência das entidades responsáveis pelo setor elétrico: MME (SNE, ANEEL, ONS.). Direito nas relações de parcerias. Direito societário. Tributação da Cadeia Produtiva (geração, transmissão, distribuição). Direito de energia. Setor Elétrico Brasileiro Prof Marcos F. Meirelles, Doutor FGV / Rio Evolução histórica da energia elétrica no Brasil. A evolução tecnológica da indústria elétrica. Raízes da crise. Reformas setoriais no mundo (inglesa, americana, argentina e escandinava). Reforma elétrica brasileira. Perspectivas do setor elétrico. Finanças Prof º Edevaldo Santana, Doutor UFSC. Sistema financeiro internacional. Finanças corporativas. Tarifas. Estratégias financeiras das empresas de energia elétrica. Gerência de riscos. Mercado de capitais. Custos Formadores de Tarifa. Contabilidade Gerencial. Análise de Projetos (avaliação de investimentos). O Novo Mercado de Energia Elétrica Prof Marcos F. Meirelles, Doutor FGV / Rio Novo mercado de energia elétrica no Brasil. Operador Nacional do Sistema. Mercado Atacadista de Eletricidade. Agência Nacional de Energia Elétrica ANEEL. Novos Negócios de Telecomunicações. Novos Negócios da Transmissão. As estratégias dos investidores. Ministério das Minas e Energia e Eletrobrás.

14 Ciclo de Palestras Nacionais: Os temas e palestrantes serão definidos de comum acordo com a Eletrosul e escolhidos à medida em que o curso se desenrolar.

15 VII BIBLIOGRAFIA BÁSICA Ciclo de Gestão Avançada: A dinâmica das organizações e da gestão CHANLAT, Jean-François. Ciências Sociais e Management: Reconciliando o econômico e o social São Paulo: Atlas, CHANLAT, Jean-François. O indivíduo na organização: dimensões esquecidas. São Paulo:Atlas, FRANKL, Viktor E. Em busca de sentido. São Leopoldo, RS : Sinodal, GALBRAITH, Jay R., LAWLER III, Edward E. & Associados. Mudanças organizacionais e aprendizado. In:. Organizando para competir no futuro: estratégia para gerenciar o futuro das organizações. São Paulo : Makron Books, p HANDY, Charles. A natureza da inteligência. In:. A era do paradoxo. São Paulo : Makron Books, cap. 2, p HARMAN, Willis, HORMANN, John. O colapso do velho paradigma. In: RAY, Michael, RINZLER, Alan. O novo paradigma nos negócios: estratégias emergentes para liderança e mudança organizacional. São Paulo : Cultrix, cap. 1, p ISAACS, William. Diálogo: o poder do pensamento. In: WARDMAN, Kellie T. Criando organizações que aprendem. São Paulo : Futura, p KATZ, Daniel, KAHN, Robert. Psicologia social das organizações. São Paulo : Atlas, 1970.

16 LEIDER, Richard. A suprema tarefa da liderança. In: HESSELBEIN, Frances, GOLDSMITH, Marshall, BECKHARD, Richard. O líder do futuro: visões, estratégias e práticas para uma nova era. 3. ed. São Paulo : Futura, p MAIRA, Arun N., BRAGAR, Joan L. Aprender a aprender. HSM Management, São Paulo, n. 9, p , jul./ago MORGAN, Gareth. Imagens da organização. São Paulo : Atlas, PETERS, John. Um programa de estudos. HSM Management, São Paulo, n. 9, p , jul./ago PINCHOT, Gifford, PINCHOT, Elizabeth. O poder das pessoas: como usar a inteligência de todos para a conquista do mercado. Rio de Janeiro : Campus, RAY, Michael, RINZLER, Alan. O novo paradigma nos negócios: estratégias emergentes para liderança e mudança organizacional. São Paulo : Cultrix, SALM, José Francisco. Paradigmas na formação de administradores: frustrações e possibilidades. Revista Universidade e Desenvolvimento. UDESC, Florianópolis, SC, 1 (2): ut SENGE, Peter. As cinco disciplinas. HSM Management, São Paulo, n. 9, p , jul./ago TOFFLER, Alvin, TOFFLERR, Heidi. A Cores da Violência, FOLHA DE S. PAULO, 04 Set de THUROW, Lester. O futuro do capitalismo. HSM Management, São Paulo, n. 9, p , jul./ago WHEATLEY, Margareth J. Liderança e a nova ciência: aprendendo organização com um universo ordenado. São Paulo : Cultrix, WREN, Daniel A. The evolution of management thought. New York : John Wiley, Estratégia Empresarial TZU, Sun. A arte da guerra. Europa América, MINTZBERG, Henry. The strategy process. Prentice-Hall, PORTER, Michael. Strategy. HBS Press, 1991.

17 Marketing ALBRECHT, Karl. Revolução nos Serviços. São Paulo:Pioneira, 1990 BOONE, Louis & KURTZ, David. Marketing Contemporâneo. Rio de Janeiro:LTC, DURO,Jorge, Decidir ou Não Decidir, Ed Qualitymark,1998 GRÖNROOS, Christian. Marketing, Gerenciamento e Serviços: A Competição por Serviços na Hora da Verdade. Rio de Janeiro:Campus, KOTLER, Philip. Administração de Marketing: Análise Planejamento, Implementação e Controle. São Paulo:Atlas, KOTLER, Philip & ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. Rio de Janeiro:Prentice Hall, LEVITT, Theodore. A Imaginação em Marketing. São Paulo:Atlas, MCCARTHY, E. Jerome & PERREAULT, W. Marketing Essencial. São Paulo:Atlas, PARASURAMAN, A. & BERRY L. Serviços de Marketing. São Paulo: Maltese, RIES, Al & TROUT Jack. Posicionamento. A Batalha Pela Sua Mente. São Paulo:Pioneira, ROCHA, Angela & CHRISTENSEN, Carl. Marketing: Teoria e Prática no Brasil. São Paulo:Atlas, Ética em negócios PIPER, Thomas. Can ethics be tought. HBS Press, NASH, Lama. Good intentions aside. HBS Press, BLANDRAND, Kenneth. The power of ethical management. Morrow, Logística Empresarial

18 BAILY, Peter; FARMER, David; JESSOP, David & JONES, David. Compras: princípios e administração. São Paulo: Atlas, BALLOU, Ronald H. Logística Empresarial: transportes, administração de material e distribuição física. São Paulo: Atlas, CHING, Hong You. Gestão de estoques na cadeia de logística integrada - supply chain. São Paulo: Atlas, CHRISTOPHER, Martin. Logística e gerenciamento da cadeia de suprimentos: estratégias para redução de custos e melhoria de serviços. São Paulo: Pioneira, CHRISTOPHER, Martin. O marketing da logística: otimizando processos para aproximar fornecedores e clientes. São Paulo: Futura, DORNIER, Philippe-Pierre et all. Logística e operações globais: textos e casos. São Paulo: Atlas, FISHER, Roger; URY, William & PATTON, Bruce. Como chegar ao sim a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, FISHER, Roger & ERTEL, Danny. Estratégias de negociação um guia passo a passo para chegar ao sucesso em qualquer situação. Rio de Janeiro: Ediouro, FLEURY, Paulo Fernando et all. (organizadores). Logística empresarial: a perspectiva brasileira. São Paulo: Atlas, LOGISTICS Training International. Gerenciamento da logística e cadeia de suprimentos. São Paulo: IMAM, MARTINS, Petrônio Garcia & ALT, Paulo Renato Campos. Administração de materiais e recursos patrimoniais. São Paulo: Saraiva, MERLI, Giorgio. Comakership - a nova estratégia para os suprimentos. Rio de Janeiro: Qualitymark, NOVAES, Antônio Galvão N. & ALVARENGA, Antônio Carlos. Logística aplicada: suprimento e distribuição física. 3.ed. São Paulo: Edgard Blucher, SLACK, Nigel et. al. Administração da Produção (Título original - Operations management). São Paulo: Atlas, 1997.

19 URY, William L. Supere o não - negociando com pessoas difíceis. 4.ed. São Paulo: Best Seller, Economia Brasileira e Globalização BAPTISTA, Luiz Olavo (ed.) (1994): MERCOSUL. A Estratégia legal dos negócios. Editora Maltese. São Paulo. CHACHOLIADES, Miltiades(1994): Economia Internacional. McGraw Hill. São Paulo. FIGUEIRAS, Marcos S. (1994) MERCOSUL no Contexto Latino Americano. Editora Atlas. São Paulo. GRIECO, Francisco de Assis(1994): O Brasil e o Comércio Internacional. Edições Aduaneiras. São Paulo. GUIDOLIN, Benedito(1991): O Comércio Internacional ao Alcance de Todos. Edições Aduaneiras. São Paulo. KRUGMAN, Paul R. e OBSFELD, Maurice (1994): Economia Internacional. Teoria e Política. McGarw Hill. São Paulo. MOBIUS, Mark (1996): Mercados Emergentes. Makron Books. São Paulo. OLIVEIRA, Rubens A. (1993): Sector El Impacto Del Mercosul sobre el Industrial de Santa Catarina. Tese Doutoral. Universidad de Alcalá. Madrid. VAZQUEZ, José Lopes (1995): Comércio Exterior Brasileiro. Editora Atlas. São Paulo. VELLOSO, João Paulo (ed.) (1994): MERCOSUL e NAFTA. O Brasil e a Integração Hemisférica. José Olympio Editora. Rio de Janeiro. VENTURA, Luciano C. (1994): O Empresário e o MERCOSUL. O Potencial dos Negócios e os Instrumentos de Gestão das Empresas. Editora Maltese. São Paulo. BAUMANNM, Renato (1996): O Brasil e a Economia Global. Ed. Campus. Rio de Janeiro. Metodologia da Pesquisa

20 BURREL, G., MORGAN, G. Paradigms in Organizational Studies. New directions in organizational analyses conference, Lancaster, England GODOY, A. S. Introdução a Pesquisa Qualitativa e suas Possibilidades.Revista de Administração de Empresas, Rio de Janeiro, v. 35, n.2, p , abr./mar TRIVINOS, A. Introdução à Pesquisa em Ciências Sociais: a pesquisa Qualitativa em Educação. São Paulo: Atlas, YIN, R. K. Case study research: design and methods. Londres: Sage Publications, Gestão de Pessoas CHIAVENATO, I. Recursos Humanos na Empresa. Editora Atlas. São Paulo: LUCENA, Maria D. da S. Planejamento de recursos humanos. Editora Atlas. São Paulo: SIEGEL, L. & LANE, I. M. Personal and organizational psychology. Richard D. Irwin, Inc: SVEIBY, Karl E. The new organizational wealth. Berret-Koehler, Publishers, Inc. San Francisco: ULRICH, David. Human resource champions. Harvard Business School Press: 1997.

21 VIII ÁREAS PARA O DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO DE CONCLUSÃO - Organização e Gestão - Estratégia Empresarial - Marketing - Logística Empresarial

22 IX LINHAS DE PESQUISA - Setor Elétrico Brasileiro - Finanças das Empresas Transmissoras de Energia - Estrutura de custos e composição de tarifas - Telecomunicações

23 X QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL DOS PROFESSORES Disciplina / Professor Título IES em que obteve o título IES a qual está vinculado A dinâmica das organizações e da gestão José Francisco Salm Doutor Universidade do Sul da UDESC/ESAG e UFSC Califórnia Los Angeles - USA Ética em negócios Celestino Secco Mestre Universidade Moderna UDESC Lisboa, Portugal Estratégia Empresarial Mário César Barreto de Moraes Mestre e UFSC UDESC/ESAG Doutorando Marketing Jorge Z. Duro Doutorando FGV Rio FGV Rio Logística Empresarial Gilson Luiz Leal de Meireles Doutorando UFSC UDESC/ESAG UFSC Economia Brasileira e Globalização Rubens Araújo Oliveira Doutor Universidade de Alcalá UDESC/ESAG Madrid Espanha Gestão de Pessoas Carlos Pinheiro Bastos Mestre FGV Rio FGV Rio Metodologia da Pesquisa Nério Amboni Doutor UFSC UDESC / ESAG Direito de Energia Elétrica Antonio Lázaro da Silva Doutor UFMG UFMG Setor Energético Brasileiro Marcos Meirelles Doutor FGV/Rio FGV/Rio Finanças Edevaldo Santana Doutor UFSC UFSC O Novo Mercado de Energia Elétrica Marcos Meirelles Doutor FGV/Rio FVG/Rio

24 XI CRONOGRAMA DE EXECUÇÃO Cronograma de Execução Ano/mês CICLO DE GESTÃO AVANÇADA 2001 A dinâmica das organizações e da gestão 26/03 à 30/03 Metodologia da Pesquisa 23/04 à 27/04 Gestão de Pessoas 28/05 à 1º/06 Ética em Negócios 25/06 à 29/06 Estratégia Empresarial 27/08 à 31/08 Marketing 24/09 à 28/09 Economia brasileira e globalização 22/10 à 26/10 Logística Empresarial 26/11 à 30/11 CICLO DE GESTÃO ESPECIALIZADA 2002 Direito de Energia Elétrica 18/03 à 22/03 Setor Energético Brasileiro 22/04 à 26/04 Finanças 20/05 à 24/05 O Novo Mercado de Energia Elétrica 24/06 à 28/06 CICLO DE PALESTRAS NACIONAIS ª Maio 2 ª Setembro ª Abril 4 ª Junho

25 XII- CUSTOS Orçamento e Fontes de Financiamento - RECEITA 40 alunos x 7.857, ,00 - DESPESAS - 1. Remuneração do Coordenador Geral do Projeto ,00 2. Remuneração da Equipe Técnica 2.1 Professores e Técnicos , Honorários de Conferencistas , Honorários para a correção metodológica dos 6.000,00 trabalhos 2.4 Honorários para a correção de conteúdo dos 6.000, ,00. trabalhos 3. Serviços de apoio (Secretária, Registro Acadêmico e ,00 Outros) 4. Despesas de viagem: 4.1 Passagem aéreas , Hotel 2.400, Pocket-money 1.500, ,00 5. Serviço de terceiros e complementares: 5.1 Recepções 3.500, Gêneros para coffe-breack 4.800, Mão-de-obra para limpeza e coffe-breack 2.400, Xerox e encadernações 6.540,00

26 5.5 Encomenda de pastas 500, ,00 6. Encargos fiscais e previdenciários 6.1 Cofins e ISS (6% da receita) , INSS (20% sobre honorários por RPA, e sobre mãode-obra de limpeza e café) 5.460, ,00 7. Participações: % para Fundação ESAG , % para Fundo CCA- ESAG , ,00

Inscrições Abertas. Dia e horário das aula: Sexta-Feira 18h30 às 22h30 Quinzenal Sábado 08h30 às 17h30 Quinzenal

Inscrições Abertas. Dia e horário das aula: Sexta-Feira 18h30 às 22h30 Quinzenal Sábado 08h30 às 17h30 Quinzenal MBA Recursos Humanos Inscrições Abertas Dia e horário das aula: Sexta-Feira 18h30 às 22h30 Quinzenal Sábado 08h30 às 17h30 Quinzenal Carga horária: 600 Horas Duração: 24 meses *As informações podem sofrer

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