Estamos no caminho certo

Transcrição

1

2 Diretor-Presidente Guus Laeven Gerente de Desenvolvimento de Produtos e Exportação Maurício José Lima (mlima@lagoa.com.br) Gerente de Marketing e Vendas Ademir Lúcio Cornachini (lucio@lagoa.com.br) Gerente de Produção Lúcia Helena Rodrigues (lrodrigues@lagoa.com.br) Gerente Administrativo e Financeiro Carlos A. Costa (ccosta@lagoa.com.br) Gerente de Área XI (SP e leste MS) Antônio Esteves Azedo (esteves@lagoa.com.br) Gerente de Área XII (RJ, ES, MG e BA) Rogério Freitas de Paula (rogerio@lagoa.com.br) Gerente da Área XIII (GO, DF, TO e PA) Paulo Garcia (pgarcia@lagoa.com.br) Gerente de Área XIV (MS, MT, SE, AL, PE, CE, MA, AC e demais estados) Antônio Esteves Azedo (esteves@lagoa.com.br) Gerente de Área XV (SC e PR) João Gusman (jgusman@lagoa.com.br) Gerente de Área XVIII (RS) Flávio A. Munaro (famunaro@lagoa.com.br) Canal Lagoa Coordenação Departamento de Marketing da Lagoa da Serra (mkt@lagoa.com.br) Edição Texto Assessoria de Comunicações Jornalista Responsável Altair Albuquerque (MTb ) Projeto Gráfico, Editoração e Fotolitos Duprat Propaganda e Comunicação Ltda. Impressão Gráfica Santa Edwiges Lagoa da Serra Ltda. Rodovia Carlos Tonani, km 335 C. Postal 60 CEP Sertãozinho SP Tel. (16) Fax (16) lagoadaserra@lagoa.com.br Canal Lagoa é uma publicação produzida pelo Departamento de Marketing da Lagoa da Serra Ltda - uma empresa do Grupo Holland Genetics. Permitida a utilização do material, desde que citada a fonte. Estamos no caminho certo A Lagoa realizou mais uma edição do Show de Genética. A cada dois anos, reunimos na Central os maiores pecuaristas do Brasil para apresentar os grandes destaques da bateria de reprodutores. Foi uma noite de festa e confraternização, preparada especialmente pela equipe da Lagoa da Serra para você. Estamos em uma época de boas notícias para a pecuária nacional, como a liderança das exportações de carne e o aumento das exportações de lácteos, por exemplo. Nada melhor do que demonstrarmos na Lagoa um dos elos da cadeia produtiva do agronegócio: a genética. Nesta edição, destacamos também mais uma conquista da Lagoa: pela sétima vez consecutiva, a Central foi a mais lembrada no segmento da inseminação artificial, conquistando o troféu Top of Mind. É muito gratificante ver que nosso trabalho está sendo cada vez mais reconhecido. A Lagoa vem obtendo destaque, assim como toda a pecuária brasileira, pela qualidade genética, qualidade do sêmen, dos serviços oferecidos, do programa PAINT e também pela equipe qualificada. Investimos na capacitação de nossos colaboradores e consultores de campo. Temos também uma política de valores, e quem faz parte da equipe Lagoa trabalha com coração, qualidade, integridade, transparência e responsabilidade Show de Genética reuniu 800 pecuaristas e mostrou os touros da bateria Lagoa Um grande reforço para a equipe Lagoa Lagoa entrega sêmen via 5 correio Números da Holanda 9 impressionam brasileiros Curso de Casqueamento ÍNDICE O objetivo da Lagoa é muito maior do que vender sêmen. Queremos realmente contribuir para o desenvolvimento da pecuária neste País. Oferecemos, além dos nossos produtos, informações técnicas e notícias na nossa programação no Canal do Boi, em nosso site, através de nossos consultores e nesta revista. Recebemos em agosto, por exemplo, a visita de produtores holandeses integrantes do conselho administrativo da CR Delta VRV, controladora da Lagoa. Eles vieram conhecer a Lagoa e averiguar, com os próprios olhos, o que está acontecendo com a pecuária nacional. Todos ficaram impressionados com o que está sendo realizado e com o potencial brasileiro. Tudo isso é sinal de que estamos no caminho certo. Tanto a Lagoa da Serra, quanto a pecuária brasileira. Lembrando sempre que podemos nos aperfeiçoar, cada vez mais, porque tudo que já é bom, pode ser melhorado. Obrigado pela confiança e boa leitura! Guus Laeven Diretor-presidente da Lagoa da Serra Novos touros Corte/Zebu Grande Campeão Brahman da Feicorte Distância não impede melhoramento genético Serviço de acasalamento genético aos parceiros Reforços na bateria Corte/ Taurinos Catálogo Raças de Carne CANAL LAGOA / AGOSTO 2004

3 NOTÍCIAS GERAIS Show de Genética reuniu 800 pecuaristas e mostrou os touros da bateria Lagoa Vista do evento Enlevo da Morungaba e Marel, duas estrelas da bateria de touros da Lagoa, foram homenageados no Show de Genética Lagoa, realizado dia 11 de agosto, em Sertãozinho (SP). O evento encerrou oficialmente o Simpósio Nelore 2004, realizado entre os dias 10 e 11 de agosto, em Ribeirão Preto (SP). José Eduardo Siqueira, criador e proprietário de Enlevo, recebeu o troféu Palheta de Ouro pela produção de 250 mil doses de sêmen. Humberto Tavares, um dos proprietários de Marel, também foi homenageado, com o troféu Campeão de Fertilidade, pela produção de mais de 150 mil doses. Além de Enlevo e Marel, outros 42 reprodutores de corte e leite da bateria da Lagoa desfilaram no Show de Genética para uma platéia de mais de 800 pessoas, entre pecuaristas e profissionais envolvidos com a atividade. Participaram do Show de Genética touros das raças Nelore, Nelore Mocho, Guzerá e Gir Leiteiro, Red Angus, Blonde D Aquitaine, Marchigiana, Senepol, Canchim, Brahman e Tabapuã. O Show de Genética é uma iniciativa da Guus Laeven, José Eduardo Siqueira e Maurício Lima Lagoa da Serra, realizada a cada dois anos, para mostrar as novidades e os touros mais utilizados na pecuária nacional. Mostramos mais de quatro dezenas de touros de várias raças, que juntos colocam a Central na liderança na comercialização de sêmen bovino no País, com 1,6 milhão Lúcio Cornachini, Humberto Tavares e esposa e Guus Laeven de doses/ano, enfatiza Lúcio Cornachini, gerente de Marketing/Vendas da Lagoa. Simpósio Nelore - sob o conceito O mercado da carne é uma guerra, mais de 350 grandes expoentes da pecuária no Brasil e exterior se reuniram no hotel JP para debater assuntos relevantes à eficiência do segmento que atingiu a liderança das exportações de carne bovina no ano passado. Parte da equipe da Lagoa Lagoa da Serra colabora com instituições beneficentes de Sertãozinho Guus Laeven, Mara Moreno, Jucélia Schneider, Lúcio Cornachini e Lúcia Rodrigues Durante o Show de Genética 2004, realizado na sede da Lagoa da Serra, a empresa promoveu uma arrecadação beneficente entre os 800 pecuaristas presentes, com o intuito de angariar fundos para duas instituições localizadas em Sertãozinho (SP), que abrigam crianças carentes. Pode-se assistir um verdadeiro Show de Solidariedade, pois foram obtidos R$ 21 mil entre os convidados. A Lagoa da Serra dobrou o valor das doações, totalizando R$ 42 mil. No dia 2 de setembro, Guus Laeven, diretorpresidente, Lúcio Cornachini, gerente de Marketing/Vendas e Lúcia Helena Rodrigues, gerente de Produção visitaram e entregaram os cheques para as instituições Casa Abrigo Nosso Lar e Associação Filhos de Deus. A Lagoa já axilia essas instituições há alguns anos. Na Casa Abrigo Nosso Lar, que atende 38 meninas, a doação foi recebida pela presidente Heloísa Scatena Gimenez, pelo diretor José Roberto Moreno e pela coordenadora Claudete Caminoto. Na Associação Filhos de Deus, que abriga 40 meninos, foi vez da presidente Mara Aparecida Carbone Moreno e da coordenadora Jucélia Schneider receber a doação. As duas instituições oferecem atendimento psicológico, médico-odontológico, atividades recreativas, sociais e educacionais a crianças carentes do município. Heloísa Scatena, Lúcia Rodrigues, Claudete Caminoto, José Roberto Moreno, Guus Laeven, Lúcio Cornachini e três crianças CANAL LAGOA /AGOSTO

4 NOTÍCIAS GERAIS Luiz Lunardi, um dos fundadores da Lagoa, é homenageado Luiz Lunardi e Hans Hyubers descerram a placa sob o olhar dos colaboradores da Lagoa A Lagoa inaugurou no dia 18 de agosto seu novo estábulo. O nome do local é uma homenagem a Luiz Vicente Lunardi, que ao lado do empresário Maurílio Biagi, fundou a empresa, em A cerimônia de inauguração contou com a participação da diretoria, colaboradores da empresa e um grupo de 17 holandeses, diretores da cooperativa CR Delta VRV, controladora da Lagoa, que visitou o Brasil para conhecer a estrutura da Central e a pecuária brasileira. Hans Hyubers, presidente do Conselho de Administração da cooperativa, descerrou a placa de inauguração ao lado de Lunardi. A Lagoa ganhou um grande reforço para sua equipe técnica de leite. O engenheiro agrônomo Wiliam Tabchoury, especialista em produção leiteira e conhecedor do agronegócio lácteo, é o novo gerente de produto Leite da empresa. Tabchoury trabalhará em conjunto com Henrique Brinckmann, gerente de Negócios Lúcia Helena Rodrigues, gerente de Produção da Lagoa, destaca a importância do novo estábulo, que tem capacidade para 18 touros. Esta inauguração é mais um desafio cumprido. Agora podemos instalar os reprodutores, principalmente das raças taurinas, que requerem maior cuidado, inclusive sanitário, de forma confortável e com qualidade, proporcionando ainda mais eficiência, analisa. Sobre a homenagem prestada a Lunardi, o diretor-presidente da Lagoa, Guus Laeven, afirma que, ao completar 33 anos, a empresa reconhece uma pessoa muito importante para a pecuária nacional. Ele é Um grande reforço para a equipe técnica Wiliam Tabchoury de Leite. Brinckmann será o responsável pelo contato direto com os maiores produtores de leite do Brasil e o trabalho de campo. Já o novo gerente cuidará da estratégia e posicionamento do produto, envolvendo planejamento, marketing e ações específicas junto aos produtores. Formado pela ESALQ/USP, com especialização em Economia, Administração e Marketing pela EAESP/FGV, Tabchoury já foi consultor de fazendas e empresas na área de nutrição e alimentação em gado de leite e, atualmente, é superintendente da Láctea Brasil, associação para o progresso do agronegócio lácteo. Wiliam Tabchoury vai intensificar, ao lado de Henrique Brinckmann, o trabalho técnico e a prestação de serviços ao produtor, ressalta o gerente de Marketing/Vendas da Lagoa, Lúcio Cornachini. um visionário que ajudou a popularizar a inseminação artificial no Brasil, já que, nos anos 70, essa era uma técnica totalmente desconhecida por aqui. Assim como Maurílio Biagi, que empresta seu nome ao Clube Recreativo da Lagoa, fixamos o nome de Lunardi no estábulo, construído seguindo as linhas modernas que ele delineou na fundação e até hoje são mantidas, afirmou. Emocionado, Lunardi agradeceu a homenagem. A Lagoa é como um filho querido, criado com muito amor. O objetivo inicial era dar apoio ao pecuarista e esse trabalho tem continuidade por meio do atual grupo que controla a empresa, ressaltou. O Lunardi idealizou uma empresa para apoiar diretamente o pecuarista, não apenas no trabalho com inseminação artificial, mas também no congelamento de sêmen, reprodução e sanidade. É o que mantemos até hoje, pois a Lagoa não vende apenas sêmen, presta consultoria completa ao pecuarista, afirma Lúcio Cornachini, gerente de Marketing/Vendas da Lagoa. Fries recebe prêmio da SBMA Durante o V Simpósio Nacional de Melhoramento Genético, realizado pela Sociedade Brasileira de Melhoramento Animal (SBMA), em Pirassununga (SP), o Prof. Dr. Luiz Alberto Fries, zootecnista e consultor em melhoramento genético do PAINT, recebeu o Prêmio Professor José Rodolpho Torres. Fries foi escolhido pelos próprios geneticistas do Brasil por sua intensa contribuição ao aprimoramento genético da pecuária de corte no País. Fries está envolvido com melhoramento animal desde o início das avaliações genéticas do País, influenciando boa parte dos programas de gado de corte hoje existentes. Pesquisou, desenvolveu metodologias, aproximou a pesquisa, a universidade e a iniciativa privada, afirma José Bento Sterman Ferraz, presidente da SBMA. O prêmio é muito merecido. Para a Lagoa da Serra é motivo de muita alegria e orgulho ter Luiz Alberto Fries como membro de nossa equipe, destaca Guus Laeven, diretorpresidente da Lagoa. 4 CANAL LAGOA / AGOSTO 2004

5 NOTÍCIAS GERAIS Canal Lagoa, a nova atração diária do Canal do Boi Desde o início de julho, a Lagoa da Serra conta com mais um programa no Canal do Boi e Agrocanal. Transmitido de segunda a sexta, ao vivo da Central, em Sertãozinho (SP), o Canal Lagoa tem meia hora de duração, das 8h00 às 8h30, e abre a programação ao vivo das emissoras. Logo pela manhã, os telespectadores do Sistema Canal do Boi ficam bem informados com as primeiras notícias, conhecem as novidades da Lagoa da Serra e o touro do dia, sempre com uma promoção especial. O programa é Entrega de sêmen via correio Botijões para entrega de sêmen pelo correio Desde julho, a Lagoa da Serra está inovando também na área de logística. A empresa está entregando sêmen através dos Correios, via Sedex. As encomendas recebem uma atenção diferenciada. Lúcio Cornachini e Thell de Castro apresentado por Thell de Castro e conta com a participação da equipe de gerentes e Dispostos em botijões de nitrogênio apropriados para esse tipo de transporte, o sêmen chega nas mãos dos pecuaristas, mesmo em cidades com difícil acesso, em até 48 horas da data de postagem. José Neto, consultor da Lagoa em Goiânia, destaca a rapidez e qualidade do novo serviço prestado pela empresa. Os botijões chegam com muito mais rapidez e em perfeitas condições. É uma novidade muito interessante. O resultado é excelente tanto para a Lagoa, quanto para os consultores e clientes, ressalta. Para Lúcio Cornachini, gerente de Marketing/Vendas da Central, a novidade é uma revolução. A partir de agora, o prazo supervisores da Lagoa, sempre com o tema do dia. Nas segundas e quartas, o assunto é Leite, a terça é do Corte/Zebu, a quinta é do Cruzamento Industrial e a sexta é do PAINT. Além do Canal Lagoa, a Central participa diariamente do Imprensa, às 10h30, Zebu para o Mundo, às 12h05, Jornal do Produtor, às 12h30 e Mercado do Campo, das 16h30 às 17h30. O Canal do Boi pode ser sintonizado através das antenas parabólicas e da Directv (canal 641). Já o Agrocanal tem transmissão exclusiva através das antenas parabólicas. de entrega do sêmen vai cair consideravelmente. A entrega via Sedex proporciona facilidade e rapidez para a empresa, e os pecuaristas terão seus produtos em menos tempo, destaca. Atualmente, os Correios contam com uma estrutura impressionante: são 12 mil agências em todo o Brasil, com uma frota de 4335 vans, motos e 24 linhas aéreas com aeronaves fretadas para a entrega de remessas urgentes. A empresa distribui, para cerca de 45 milhões de domicílios e estabelecimentos comerciais e 460 mil caixas postais, um volume diário de 30 milhões de objetos e correspondências, contando com 103 mil empregados. Central apóia cursos que contribuem para a pecuária A Lagoa da Serra apóia cursos e eventos que contribuem para a capacitação do pecuarista brasileiro e dos profissionais que trabalham diretamente com o agronegócio, além da promoção de debates sobre as novas tendências do setor em todo o mundo. Nos últimos meses, a empresa apoiou três cursos que obtiveram enorme sucesso. Nos dias 25 e 26 de junho foi realizado o Curso Prático Transforme sua Fazenda, promovido pela Fazenda da Grama, que abordou temas como práticas para incrementar os índices de fertilidade através da inseminação artificial, além do envolvimento, motivação e comprometimento da equipe com os resultados, entre outros. Também foi realizado um espaço aberto para troca de experiências entre participantes e esclarecimento de dúvidas por especialistas. Fechando a programação, foi realizada uma visita à Fazenda da Grama, em Pirajuí (SP). Outro curso apoiado pela Lagoa foi o Gestão Competitiva para a Pecuária, realizado pela PlanGesPec Consultores Associados e Scot Consultoria, no Campus da FCAV/Unesp, em Jaboticabal, nos dias 05 e 06 de agosto. O curso apresentou aos participantes tecnologias que visam aumentar a produtividade e lucratividade da pecuária de corte, com destaque para o manejo da pastagem, suplementação dos animais, manejo das instalações e equipamentos, volumosos suplementares, planejamento nutricional, gestão e viabilidade econômica na adoção de tecnologias. Já nos dias 20 e 21 de agosto foi realizado, também na FCAV/Unesp de Jaboticabal, o 1º Simpósio Brasileiro Sobre Sombreamento na Bovinocultura Tropical, realizado pelo Grupo de Estudos e Pesquisas em Etologia e Ecologia Animal, com a participação de especialistas, pecuaristas e estudantes. CANAL LAGOA /AGOSTO

6 NOTÍCIAS GERAIS Participação em eventos por todo o Brasil Estande da Lagoa da Serra na Feicorte 2004 A Lagoa da Serra marca presença em eventos e exposições de todo o Brasil. Após participar, com sucesso, da Agrishow e ExpoZebu 70 Anos, outros eventos de destaque fizeram parte da agenda da empresa. A Lagoa contou com um grande estande na Feicorte 2004, realizada entre os dias 15 e 19 de agosto, no Centro de Exposições Imigrantes, em São Paulo (SP). Estiveram presentes no estande, conversando com pecuaristas e apresentando as novidades da empresa, o diretorpresidente Guus Laeven, o gerente de Marketing/Vendas Lúcio Cornachini, o gerente de produto Corte/ Taurinos, Alexandre Zadra e a consultora da Lagoa em São Paulo, Heloísa Maria Angeroni. Através de seu consultor em Belo Horizonte e região, Alessandro Esteves, a Lagoa também marcou presença na Expo Montes Claros, uma das maiores feiras agropecuárias do Norte de Minas Gerais, onde os produtores da região tiveram a oportunidade de conhecer os novos produtos. A empresa também participou do Leilão Confboi, realizado durante a exposição. Em Minas Gerais, ainda, aconteceu a Milk Fest, em Sete Lagoas, uma feira especializada nas raças de leite que ocorre há dois anos, reunindo criadores das raças Holandês, Jersey e Girolando. Fechando a programação, a Lagoa esteve presente na Expointer 2004, realizada entre 28 de agosto e 05 de setembro, em Esteio (RS). Calendário dos próximos eventos Confira os principais eventos que contarão com a participação da Lagoa da Serra através de seus consultores. Veja a relação completa, com todas as informações e telefones para contato, no site - Camuru, em Uberaba (MG), de 02 a 09 de setembro. - Expoprudente, em Presidente Prudente (SP), de 02 a 09 de setembro. - Expoinel, em Uberaba (MG), de 23 de setembro a 03 de outubro. - Expomilk, em São Paulo (SP), de 26 a 30 de outubro. - Exposição Agropecuária de Alagoas, em Maceió (AL), de 04 a 14 de novembro. - Fenagro, em Salvador (BA), de 29 de novembro a 07 de dezembro. Curso de IA na Faz. Rio Vermelho A Lagoa da Serra, através de seu supervisor de Serviços, Gustavo Chiliti, ministrou curso de inseminação artificial na Fazenda Dois Irmãos, integrante do Grupo Irmãos Quagliato, localizada em Sapucaia (PA). Durante uma semana, Chiliti treinou e reciclou 100 inseminadores da Fazenda, sendo 50 novatos e 50 veteranos. A Fazenda Rio Vermelho treina sua equipe com a Lagoa da Serra há 12 anos. Para Beto Hernandez, diretor pecuário da Fazenda Rio Vermelho, além de boa estrutura, é necessário realizar o treinamento periódico da equipe. Fala-se muito sobre Participantes do Curso de IA realizado no Pará manejo, sanidade, alimentação e sobre a inseminação, descongelamento, sêmen, entre outros temas, mas é muito importante também o treinamento do pessoal. É uma ferramenta indispensável, de grande importância. Precisamos ter a consciência de que isso é imprescindível para o sucesso da técnica. Vídeos dos touros no site da Lagoa A Lagoa preparou uma grande novidade para seu site ( Em mais uma iniciativa pioneira no mercado, agora é possível assistir aos vídeos da maioria dos integrantes da bateria de touros da empresa. Os vídeos estão disponíveis na página dos reprodutores, bastando clicar no ícone para que comece a apresentação. É necessário apenas ter banda larga e o programa Windows Media Player instalado no computador o download pode ser feito no site da Lagoa, gratuitamente. Atualmente, a internet é acessível para todos. A partir de agora, estão disponíveis na página vídeos de excelente qualidade, possibilitando aos pecuaristas conferir a qualidade dos animais de seu próprio computador ou de qualquer lugar do mundo, afirma Lucio Cornachini, gerente de Marketing/ Vendas da Lagoa. 6 CANAL LAGOA / AGOSTO 2004

7 NOTÍCIAS GERAIS Lagoa é hepta no Top of Mind Qual a primeira empresa que vem à mente do pecuarista quando pensa em inseminação artificial? Pela sétima vez consecutiva, a maioria dos produtores entrevistados respondeu: Lagoa da Serra, segundo apontou pesquisa divulgada pela Lúcia Rodrigues e Lúcio Cornachini recebem o troféu Fomentando as exportações de sêmen O ministro Roberto Rodrigues, Maurício Lima (ao centro) e a equipe do BCG revista Rural, publicação de abrangência nacional especializada em agronegócios. A Lagoa foi a primeira central de inseminação artificial lembrada por 43,1% dos entrevistados, enquanto a segunda colocada obteve apenas 21,12%. Comemoramos estes números, pois, no ano passado, atingimos 38,17%, contra 22,11% da segunda colocada. Isso mostra que o trabalho sério realizado pela Lagoa da Serra é reconhecido cada vez mais pelos pecuaristas brasileiros, ressalta Lucio Cornachini, gerente de Marketing/ Vendas da Lagoa da Serra. O Top of Mind aponta, anualmente, as marcas mais fortes dos vários O Departamento de Exportação da Lagoa, criado em janeiro de 2003, continua fomentando as vendas internacionais de sêmen da empresa. O gerente do setor, Maurício Lima, visitou vários países para manter contatos e apresentar a genética bovina brasileira aos pecuaristas. Recentemente, Lima esteve na Costa Rica, acompanhado pelo diretor-presidente da Lagoa, Guus Laeven, onde conheceu fazendas e reprodutores. Lima também segmentos que formam a cadeia do agronegócio. A revista Rural entrevistou produtores rurais de todas as regiões do Brasil. Participaram da pesquisa somente empresários e profissionais do setor com poder de decisão na aquisição de produtos para a pecuária. Conquistar pela sétima vez consecutiva o Top of Mind é uma honra para toda a equipe da Lagoa. Investimos muito em treinamentos e na qualificação dos colaboradores e consultores de campo. É gratificante saber que nosso trabalho está sendo reconhecido, ainda mais porque buscamos justamente a satisfação dos pecuaristas. Agradecemos pela confiança depositada, afirma Guus Laeven, diretor-presidente da empresa. esteve em Houston, nos Estados Unidos, na maior exposição pecuária do planeta. Uma grande oportunidade para contatar pecuaristas de todo o mundo, resume. Em julho, Maurício visitou países como Venezuela, Angola e África do Sul. Além de consolidar parcerias, como na Venezuela e Angola, estive na África do Sul, pois queremos abrir este novo e importante mercado para o agronegócio brasileiro, destaca. Nascem os primeiros bezerros Nelore na Europa Nasceram os primeiros bezerros da raça Nelore na Suíça, resultados da inédita exportação de sêmen realizada pela Lagoa da Serra em Na ocasião, a empresa embarcou para o país europeu 100 doses de sêmen dos touros Nelore Ekson e Precoce. Segundo informações do Dr. Stefan Rieder, pesquisador do Departamento de Ciência Animal do Instituto Federal de Tecnologia da Suíça, nasceram uma fêmea (filha de Precoce) e um macho (filho de Ekson), que passam bem e estão se adaptando perfeitamente bem ao clima continental da Suíça. Estamos impressionados, pois as nossas condições climáticas são muito diferentes daquelas que a raça encontra no Brasil, informa Rieder. Para a Lagoa da Serra, o nascimento dos animais também consolida o seu trabalho voltado à qualidade e segurança dos produtos. A Lagoa da Serra foca seu trabalho na qualidade genética, reprodutiva e sanitária. E o mercado internacional valoriza exatamente essa qualidade. Nesse caso específico, ficamos honrados em ser a primeira empresa a exportar sêmen para a Europa, afirma Guus Laeven, diretorpresidente da Lagoa. De acordo com Laeven, a exportação de sêmen bovino da raça Nelore para a Suíça também comprovou que a empresa está apta a participar de qualquer mercado no mundo com seus produtos. Afinal, entrar no continente europeu requer o cumprimento de uma série de exigências e o sêmen dos touros Precoce e Ekson atendeu aos rígidos controles do governo suíço. Está aberta a possibilidade de, futuramente, os dois países terem até um protocolo específico para novas exportações, assinala. Bezerros da raça Nelore nascidos na Suíça CANAL LAGOA /AGOSTO

8 ARTIGO TÉCNICO LEITE Durabilidade das vacas leiteiras Wiliam Tabchoury* A competitividade da atividade de exploração leiteira está relacionada ao grau de eficiência na utilização dos vários fatores de produção que são empregados em cada unidade produtora. Dentre todos eles, as vacas se constituem o principal ativo, uma vez que delas dependem diretamente a quantidade de leite produzida e também a eficácia alcançada na transformação dos diversos alimentos ingeridos em leite, gordura e proteína. Do ponto de vista operacional, cada matriz leiteira se comporta como um ativo permanente, iniciando-se à vida produtiva com o primeiro parto e concluindo sua vida útil quando ela sai do rebanho, ou seja, através da venda ou morte deste animal. Isto significa que a continuidade do processo de produção de leite é dependente da renovação destas matrizes, que pode ser feita através da recria de novilhas e/ou aquisição de animais de terceiros, fato que implica em investimentos significativos em ambos os casos. O principal parâmetro técnico que mensura o período de vida útil das vacas leiteiras chama-se Durabilidade. Ele é sinônimo de vacas mais longevas, ou seja, animais que ficam mais tempo no rebanho (aumentando a produção na vida útil) e diminuindo a taxa de descarte, o número de novilhas recriadas para manter este rebanho estável, os gastos operacionais com medicamentos, mão-deobra e necessidade adicional de recursos para a reposição dos animais. Influenciam principalmente na durabilidade as características funcionais das vacas, tais Katshaar KIRBY CV como sua composição e sanidade de úbere, pernas e patas, comportamento reprodutivo, sanitário e produtivo. Na Holland Genetics, o valor genético da durabilidade (DU) é expresso com um índice, da mesma forma como são classificados os valores para tipo. Touros com DU superior a 100 produzem filhas mais longevas. Para cada ponto de DU adicional acima de 100, espera-se um incremento em 10 dias na vida útil das filhas deste touro. Isto é importante porque a elevação na vida útil reduz a taxa de descarte. Para se calcular a Vida Útil (em dias), basta dividir o número 100 pela Taxa de Descarte anual (expressa em %) e multiplicar por 365 (dias do ano). Do ponto de vista prático, um rebanho que opera com uma taxa de descarte de 20% - as vacas vivem em média cerca de 5 anos - contra apenas 3,3 anos para o caso daqueles que têm taxa anual de 30% de descarte. De posse destas informações e levantando no rebanho a taxa anual de descarte das matrizes e a produção de leite por lactação, bem como os resultados da Durabilidade (DU) da prova dos touros, podemos inclusive calcular previamente quais serão os impactos oriundos da utilização de reprodutores com diferentes índices de DU. A tabela abaixo exemplifica os impactos da DU num rebanho hipotético que tem taxa anual de descarte de 30% e produção de kg de leite por lactação. Pelos resultados ao lado, pode-se constatar que touros com DU abaixo de 100 vão aumentar a taxa de descarte e reduzir a quantidade total de leite produzida na vida útil das suas filhas. Já a utilização de touros com DU acima de 100 promoverão um progresso significativo neste rebanho. No caso da escolha de DU 113, consegue-se reduzir a Taxa de Descarte anual para 27,1% e aumentar a produção de leite em kg na vida útil de cada filha deste touro. Vale ressaltar que resultados positivos também acontecem em outros rebanhos que operam com taxas de descarte e produções inferiores às consideradas na tabela acima, quando se utiliza adequadamente touros com elevada DU. O melhor resultado econômico com o melhoramento genético nem sempre é alcançado quando se considera somente os parâmetros produtivos e para tipo das provas. A Durabilidade é a ferramenta mais eficaz e capaz de mensurar previamente o resultado econômico que será alcançado com o uso de um determinado touro, visto que a geração de filhas mais longevas no rebanho deve ser o principal objetivo de qualquer produtor de leite. * Wiliam Tabchoury é engenheiro agrônomo e gerente de produto Leite da Lagoa da Serra. wtabchoury@lagoa.com.br 8 CANAL LAGOA / AGOSTO 2004

9 NOTÍCIAS LEITE Números da Holanda impressionam brasileiros A Lagoa levou um grupo de brasileiros, entre técnicos e produtores, para conhecer de perto o trabalho realizado pelos produtores holandeses, além das inúmeras pesquisas feitas por diversos institutos públicos e privados. A visita incluiu informações sobre manejo, genética, custos de produção e alimentação. Os brasileiros também acompanharam o NRM All Holland Dairy Show, em Utrech, região central da Holanda, a maior mostra pecuária do País. Para os técnicos, foi mais uma forma de atualização que os ajudarão, com certeza, no dia-a-dia também no Brasil. De acordo com números do IPC Livestock (Innovation and Practical Training Centre), um dos mais importantes institutos agrícolas da Holanda, existem no País, atualmente, cerca de 28 mil propriedades leiteiras, com média de 40 hectares (ha), 55 vacas e produção anual de 400 mil quilos de leite. E a produção de leite no País não diminuiu, permanecendo na casa dos 10 bilhões de litros anuais, metade do que é produzido no Brasil. Se o número de propriedades diminuiu, a produtividade média dos que ficaram está aumentando cada vez mais. A média das lactações (projetadas em 305 dias) variam de kg e kg, é uma das mais altas do mundo, diz o professor do IPC, van Loenen. O uso de genética de ponta é, sem dúvida, um dos motivos para que os Equipe da Lagoa visitou produtores holandeses holandeses mantenham esse quadro. E a Holland Genetics, uma das maiores em inseminação artificial do planeta com vendas de 5 milhões de doses/ano em todo o mundo, tem papel fundamental nesse contexto. A empresa disponibiliza as ferramentas necessárias para os produtores extraírem todo potencial produtivo de seus animais. Todos os anos a Holland Genetics testa 500 novos touros, tendo como base de seleção um número pelo menos 20 vezes maior. Isso significa que para atingir o estágio atual de desenvolvimento, a HG seleciona um em cada 20 ou 25 touros testados, diz Henrique Brinckmann, gerente de negócios Leite da Lagoa. A rigidez nos testes reflete diretamente na produtividade das vacas mas também em novas etapas de desenvolvimento. Acreditamos hoje em dia que as vacas devem sempre produzir leite. E quando mais cedo elas começarem e mais tarde terminarem, melhor ainda. Por isso nossa linha de atuação é voltada para a durabilidade, afirma Guus Laeven, diretor-presidente da Lagoa da Serra. BRASIL Durante a visita, os brasileiros puderam avaliar melhor cada etapa de produção da atividade leiteira. Conclusão geral: a filosofia holandesa pode e deve ser implantada no Brasil. De forma resumida, acredito que a Holanda tem um trabalho fantástico. A filosofia de produção daquele País é o grande diferencial. O produtor brasileiro deve trabalhar com vacas de maior capacidade produtiva, ou seja, ficar atento principalmente para os fatores da genética, alimentação e manejo. A Holanda já chegou em um nível de qualidade que impressiona qualquer um, informa Lucio Cornachini, gerente de Marketing/Vendas da Lagoa. Destaques das provas de agosto/04 As provas de agosto da raça Holandesa foram divulgadas, com grande destaque para os filhos de Addison, que começam a aparecer. Beverlake Louson (Addison x Jabot), Addisbron (Addison x Fatal) e Holim Rafael (Addison x Cash) são os principais exemplos dessa nova safra, que muito promete. Dentre os três, Rafael se sobressai. Isto comprova ainda mais a supremacia do grande touro Addison em sua estréia como pai, afirma Henrique Brinckmann, gerente de Negócios do Leite da Lagoa da Serra. O número um continua sendo Caliber (Novalis x Cash), irmão de Drake, que tem sêmen disponível na Lagoa da Serra. No Vermelho e Branco, os destaques ficam por conta de Misty (Tulip x Celsius) e Péricles (Tulip x Jabot). É interessante ressaltar a grande influência de Jabot, Celsius e Cash, estes dois últimos ainda com sêmen disponível na bateria Lagoa, com grande destaque não só por serem geradores de grandes vacas, mas também por se tornarem excelentes pais de touros, ressalta Brinckmann. Como esperado, foram registradas pequenas variações nas provas dos touros que integram a bateria Holland Genetics/Lagoa da Serra, em decorrência da alta confiabilidade do Julgamento da raça holandesa durante NRM sistema de melhoramento e seleção da HG. As exceções são Cello, que subiu para kg leite e acrescentou quatro pontos para DU. Hunter cresceu dois pontos para DU. Outro destaque é Grand Prix, que ganhou mais um ponto para úbere e tipo. No ranking TPI 100 Internacional, a qualidade dos produtores europeus é ressaltada. Dos 33 touros classificados pelo continente, 17 são da Holanda, o segundo país com o maior número de reprodutores. Os Estados Unidos lideram com 56 touros, contra 11 do Canadá, 7 da Itália, 4 da Alemanha, 3 da França, 2 da Inglaterra e 1 da Espanha. CANAL LAGOA /AGOSTO

10 NOTÍCIAS LEITE Vindouro é Grande Campeão em Jacareí O touro Vindouro TE da Silvania, integrante da bateria Gir Leiteiro da Lagoa da Serra, sagrou-se Grande Campeão da 4ª Exposição Estadual Paulista do Gir Leiteiro, que ocorreu durante a 22ª Feira Agropecuária e Industrial de Jacareí (SP), realizada entre 11 e 15 de julho. Segundo o juiz do evento, Luiz Paulo Miranda, Vindouro possui excelente tipo leiteiro, muito comprimento e altura com bom aparelho reprodutivo. Destaca-se na raça por suas medidas de garupa, tanto em largura quanto comprimento, revelando grande potencial de transmissão dessas qualidades para sua progênie. O reprodutor proporciona úberes longevos e com grande capacidade produtiva. Eduardo Falcão de Carvalho, proprietário do animal, destaca que Vindouro tem pedigree excepcional, pois é filho de Juju da Silvania, recordista mundial de produção em 1997 com kg de leite em 350 dias de lactação e Gandy, touro provado pelo Teste de Progênie EMBRAPA/ABCGIl, com PTA de 108,88 kg. Vindouro é um dos grandes produtos da Estância Silvania, que tem 41 anos de seleção no Gir Leiteiro. Fomos eleitos Melhor Criador Nacional da raça em 1999, 2000, 2002 e 2003, ressalta. Para Wiliam Tabchoury, gerente de Produto Leite da Lagoa, Vindouro é uma excelente Filha de Celsius é destaque Etazon CELSIUS TL Stela 733, filha de Celsius, da bateria Holland Genetics/Lagoa, e vaca Edgar x Gold Duster, de Jan Willem Salomons, de Arapoti (PR), registrou expressiva produção de leite: 36 mil litros em uma lactação, com controle leiteiro oficial. Segundo o gerente de negócios do Leite da Lagoa, a maior central de inseminação artificial da América Latina, Henrique Brinckmann, Stela iniciou a lactação Filha de Addison vence torneio leiteiro em Esteio (RS) VINDOURO TE da Silvania opção para cruzamento e é um touro jovem que alia altas produções e excelente sistema mamário. Além disso, está em Teste de Progênie. com 46 kg/dia, sendo escolhida como doadora de embriões para o programa da fazenda. Dessa forma, produziu leite por mil dias seguidos. Sua primeira e única filha, cujo pai é Swamo Jarom, logo na primeira cria, já prenhe aos 120 dias, está com produção de 52 kg/dia. Parabéns ao Salomons por investir na genética Holland: aí está o resultado, afirma Brinckman. Asproleite 2028 Betina Addisson, da família Bogorny (Cabaña Bogorny), de Selbach (RS), sagrou-se Campeã no Torneio Leiteiro Categoria até 36 meses da 27ª Expoleite, realizada em Esteio (RS). Filha de Addison, da bateria Holland Genetics, controladora da Lagoa da Serra, Betina, que produziu 54,6 litros em três ordenhas, já havia vencido a mesma categoria na Fenasoja, em Santa Rosa (RS), realizada em maio deste ano. Em entrevista ao jornal Correio do Povo, de Porto Alegre (RS), Simone Bogorny atribuiu os resultados obtidos nos últimos anos ao forte investimento em genética, além do acompanhamento técnico e nutricional dos animais. O trabalho se traduz em produtividade. Nos 24 hectares (da Cabaña), a produção diária chega a 2,1 mil litros por dia. Simone garantiu ao jornal que a produção de 28 mil litros por hectare ao ano é o melhor índice entre os produtores que fornecem para a cooperativa Elegê no Estado. Mesmo com o frio em Esteio, Bogorny não escapou do tradicional banho de leite, oferecido aos proprietários de vacas campeãs. Segundo o gerente de Negócios/Leite da Lagoa, Henrique Brinckmann, o touro December é considerado o substituto de Addison, que não tem mais sêmen disponível. December é um dos melhores touros da raça na atualidade, é considerado o astro Holandês, ressalta. Campeã vitalícia Vaca filha de Linden, reprodutor que integrou a bateria Holland Genetics, sagrou-se Campeã Vitalícia na Agroleite 2004, realizada entre 10 e 14 de agosto, em Castro (PR). Ela é de propriedade do criador Raphael C. Hoogerheide. 10 CANAL LAGOA / AGOSTO 2004

11 NOTÍCIAS LEITE Novidades na bateria Leite Bulletim Lucky Tender Eastglen View KRAFTY Eastglen View KRAFTY (Jersey) Krafty retornou para a Lagoa da Serra e está novamente em coleta de sêmen e volta com força total! Atualmente, é o quarto maior touro com números de filhas registradas no Brasil, saltando oito posições em um ano, pois era o 12º colocado. Tem pedigree aberto na linha paterna e linhagem materna recordista em produção. PH JUCA PH JUCA (Gir Leiteiro Mocho) Provado número 1 no Gir Leiteiro Mocho, com PTA de 155,73 kg (leite). Foi Grande Campeão Nacional na Exposição Nacional Gir Leiteiro ABCGIL/99. Tem umbigo muito corrigido e produz filhas dóceis, característica que herdou do pai. Tem bom comprimento corporal, profundidade torácica e vigor físico, produzindo filhas com úberes volumosos e tetos bem posicionados. Gir e Girolando em destaque no mundo A equipe da Lagoa que viajou para a Holanda durante a NRM 2004 voltou ao Brasil impressionada com o interesse dos produtores de todo o mundo pelas raças Gir Leiteiro e Girolando, especialmente pela bateria de touros da Central. O motivo desse interesse foi uma grande reportagem de quatro páginas publicada pela revista holandesa Veeteelt, uma das mais respeitadas publicações sobre leite do mundo, destacando as raças e a produção de leite no País. O jornalista Bert de Lange esteve no Brasil para conhecer a Lagoa da Serra e a pecuária brasileira e visitou fazendas, como a Santa Luzia, de José Coelho Vitor e Maurício Silveira Coelho, localizada em Passos (MG). Na reportagem, Lange destacou o crescimento das vendas de sêmen de Gir Leiteiro e Girolando no Brasil entre 1993 e 2003 e entrevistou o diretor-presidente da Lagoa, Guus Laeven e Maurício Coelho. Segundo Lúcio Cornachini, gerente de Marketing/Vendas da Lagoa, durante a NRM pecuaristas da Holanda, México e Estados Unidos, entre outros países, procuraram informações a partir da publicação. Páginas da revista que abordaram a pecuária brasileira A Lagoa da Serra lançou mais uma edição do Bulletim, ferramenta de marketing utilizada pela Holland Genetics para divulgar seus principais reprodutores. No início deste ano, a Lagoa já havia lançado, com sucesso, o Bulletim de December. Desta vez, o reprodutor destacado é Lucky Tender, novo integrante da bateria Lagoa. O Bulletim aborda a história, características, pedigree, entre outras informações, dos principais reprodutores da raça holandesa que compõem a bateria Holland/Lagoa. Após December, Etazon Wallace provou ser, pela segunda vez, um grande pai de touros com Lucky Tender. Ele é filho de uma vaca VG87 Jabot e possui um alto score para tipo, como December, além de uma alta pontuação para Pernas e Pés e ótimo Úbere. Lucky Tender deve ser utilizado no rebanho para adicionar abertura e profundidade de costelas. Ele também é uma ótima opção para melhorar o úbere posterior. Mais informações sobre Lucky Tender no site CANAL LAGOA /AGOSTO

12 NOTÍCIAS LEITE Curso de casqueamento Participantes do curso na Lagoa Repetindo o sucesso alcançado no ano passado, a Lagoa da Serra, promoveu três cursos práticos de casqueamento com o médico veterinário holandês Fokko Tolsma. Com 28 anos de experiência em fazendas leiteiras da Holanda e consultoria prestada em mais de 35 países, além de colaborar com a revista Veepro Holand, Tolsma é um dos maiores especialistas do assunto no mundo. O primeiro treinamento aconteceu entre 8 e 10 de maio em Unaí (MG), com apoio da Capul (Cooperativa de Unaí) e presença maciça dos produtores locais. Os outros dois aconteceram na Fazenda Primavera, em Ribeirão Preto (SP), entre os dias 13 e 18 de maio, com 40 alunos. Os participantes são médicos veterinários, produtores e técnicos em pecuária leiteira vindos dos Estados do Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Paraná e São Paulo. O casqueamento é o corte e adequação do tamanho das unhas do animal, principalmente das patas traseiras, gerando maior conforto e facilidade de locomoção, o que reflete imediatamente no aumento da produção de leite, ressalta Tolsma. O casqueamento preventivo, tratamento de doenças e nutrição para a saúde foram temas abordados durante o curso. Para o médico veterinário Cristiano Ribeiro, de Cornélio Procópio (PR), o curso foi muito interessante. É muito bom tratar de Aula prática de casqueamento novos conceitos com profissionais como Tolsma. No Brasil, existe demanda de casqueamento preventivo e muitos produtores ainda não se deram conta disso, analisa. De acordo com Henrique Brinckmann, gerente de Negócios do Leite da Lagoa da Serra, o cuidado com os cascos do animal é imprescindível para se obter produção e lucratividade. É necessária a utilização correta das técnicas de casqueamento, daí o objetivo de promover o curso com um dos maiores especialistas do assunto em todo o mundo, afirma. Além disso, Brinckmann ressalta que Tolsma mostrou formas de reduzir os custos de produção. Foi uma excelente oportunidade para os produtores já que, durante o curso, foi ressaltado que se deve evitar o uso de antibióticos e bandagens durante o tratamento. A maioria dos problemas pode ser evitada distribuindo a pressão do animal corretamente sobre os cascos, de maneira homogênea, proporcionalmente ao peso do mesmo. Dia de Campo em Guiricema (MG) Realizado pelo segundo ano consecutivo pela Lagoa da Serra através de seu consultor Otávio Machado Barbosa, o Dia de Campo em Guiricema (MG) foi sucesso absoluto. O evento foi promovido em parceria com a Prefeitura Municipal de Guiricema no Clube Indaiá. Quase 400 produtores que integram a bacia leiteira de 12 cidades de Minas Gerais e Rio de Janeiro compareceram para conhecer a importância da utilização da inseminação artificial em seus rebanhos. Foram promovidas palestras em três estações simultâneas, cujos temas eram inseminação artificial, criação de bezerros, importância da mecanização e captação de águas superficiais em barraginhas. Também foi apresentado um grande mural com fotos das 118 bezerras nascidas em propriedades da região. Desde 2002, a Lagoa da Serra mantém, em conjunto com a Prefeitura de Guiricema, um programa de divulgação da técnica da inseminação artificial na cidade. Os resultados são impressionantes: quando começou a parceria, apenas dois produtores inseminavam no município. Atualmente, são 45. O número de vacas envolvidas era 18, sendo 983 atualmente. Também são realizados cursos de inseminação. Devido a Produtores de Guiricema e região grande procura, já programamos mais dois, que serão promovidos em setembro e novembro, afirma Otávio Barbosa. O consultor informa que foram fechadas parcerias similares com as prefeituras de Aperibé, Rosário e São Geraldo, cidades localizadas na Zona da Mata mineira e os produtores destas localidades estão ansiosos para conhecer de perto a Lagoa e sua bateria de reprodutores. Parcerias como esta mostram que a união entre a iniciativa privada, órgãos públicos e os pequenos produtores é um excelente caminho para o desenvolvimento sustentável da pecuária, afirma Lúcio Cornachini, gerente de Marketing/Vendas da Lagoa. Isso também mostra que é possível inseminar um pequeno número de animais, muitas vezes utilizando um botijão comunitário e ainda obter rentabilidade na produção, completa. 12 CANAL LAGOA / AGOSTO 2004

13 NEGÓCIOS E ECONOMIA Como Montar um Plano de Marketing para uma Empresa vista como uma Rede (Network) Final Marcos Fava Neves 1 Nesta parte, vamos abordar o detalhamento das etapas e ações a serem feitas em um Plano de Marketing com Enfoque de Redes 8 Plano de Distribuição e Logística Analisar os canais de distribuição dos produtos da empresa e buscar novos, definindo objetivos de distribuição, tais como presença em mercados, tipo e número de pontos de venda, serviços a serem oferecidos, informações de mercado, promoção de produtos e incentivos; Definir as oportunidades e ameaças com o sistema atual de distribuição; Identificar possíveis desejos dos distribuidores e do consumidor para adequar os serviços prestados; Definir o modo de entrada nos mercados, se estas serão via franquias via joint-ventures ou outras formas contratuais, ou até mesmo via integração vertical; elaborar os contratos nacionais ou internacionais com os canais de distribuição, como contratos de representação internacional; Determinar orçamento anual para a distribuição; Verificar como ações na distribuição podem ser feitas em conjunto com outras empresas da rede. 9 Plano de Força de Vendas e Administração de Vendas Fazer um diagnóstico da situação atual da força de vendas e definir objetivos para o próximo período, ambos com base em indicadores de desempenho; Definir a forma de abordagem dos vendedores aos clientes (estratégia); Delimitar os limites de atuação dos vendedores, direcionando seus esforços, estabelecendo ou não equipe de apoio na empresa; Definir o número ideal de vendedores para a empresa (tamanho) e por fim estabelecer como eles deverão ser recompensados (remuneração); Recrutar, selecionar, supervisionar, motivar e treinar a equipe de vendas são passos necessários para garantir a continuidade do trabalho; Fazer a avaliação, a monitoração para o alcance dos objetivos, que compreende acompanhar todas aos pontos levantados nas etapas anteriores; Também ações em redes, portanto, em cooperação com concorrentes e como outras empresas que atuam no mesmo mercado alvo, podem ser feitas; Deve ser feito um orçamento para a força de vendas. 10 Plano de Precificação Definir os objetivos da empresa com relação a preços; Analisar a demanda nacional e internacional; Analisar e controlar os custos de produção; Analisar os custos, preços e ofertas dos concorrentes; Escolher um método a ser usado na determinação de preços e decisão de que tipos de preços e variações (regionais, conjunturais etc.) seriam praticados; Elaborar como serão as reações da empresa a mudanças de preços dos concorrentes. 11 Orçamentação Todos os orçamentos das variáveis de marketing que trazem custos, tais como as ações ligadas à análise de mercados e do consumidor (2) a produtos (6), a comunicações (7), a distribuição (8) e força de vendas (9) devem ser colocados para que se tenha um orçamento completo para o Plano de Marketing, visando atingir os objetivos colocados. FASE 3 ACOMPANHAMENTO 12 Execução, Controle, Acompanhamento e Correções Esta fase, que tem início após o término da elaboração do Plano, referese ao acompanhamento, as equipes envolvidas e ações corretivas. O Plano deve ser um documento vivo, em constante discussão e atualização na empresa. Obs: livros tradicionais de administração de marketing auxiliam em cada uma destas etapas. Esta seqüência que mostramos aqui pode ser adaptada e usada por associações setoriais, por um País, por um Estado, Cidade, por um político, clube esportivo, entre outros. Pode contribuir num momento onde muitas empresas irão iniciar seus processos de exportação, demandando planejamento antes de mais nada. Pode parecer à primeira vista, que fazer este Plano será um trabalho sem fim, um desperdício de recursos ou que a empresa não tem capacidade para tal. Ou ainda, que ele ficará engavetado como todos aqueles outros. Nossa proposta é que com reuniões periódicas de revisão ao longo do ano, o Plano vai sendo atualizado e repensado. Suas estratégias vão sendo constantemente rediscutidas e ajustadas às incontroláveis mudanças do ambiente. Os resultados obtidos mostram que a cada ano em que o Plano é feito, a empresa tem mais facilidade para sua realização, está cada vez mais orientada para o mercado e rápida, e parte de um patamar superior nas suas atividades. Ou seja, a empresa pode ir aprendendo a jogar, com mais velocidade e com menos derrotas. 1 Professor de Marketing e Estratégia da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto Universidade de São Paulo, Pesquisador do PENSA (Programa de Agronegócios) e da Fundace. O autor agradece as sempre presentes colaborações dos Professores: Dr. Dirceu Carvalho, Dr. Flavio Urdan e Dr. Marcos Campomar. Site: CANAL LAGOA /AGOSTO

14 NOTÍCIAS CORTE Novos touros Corte/Zebu BRAHMAN MR POI Cambuí 11 Foi o número 1 da raça Brahman no teste de performance CAT/ 03, dentre mais de 30 animais participantes. Filho do Campeão Nacional Pilar POI 75, é destaque absoluto nas DEPs de perímetro escrotal, área de olho de lombo, precocidade de acabamento de carcaça e musculosidade. Com DEP de peso final moderado, é ótima opção também em cruzamento. consagrado na raça. Seu avô materno, TD West 270, é reconhecido pela qualidade de suas filhas em beleza racial e alta habilidade maternal, além de ser destaque nas características de carcaça. Seu pai, JDH Bross manso 949/2, provém de uma linhagem de animais funcionais de porte mediano, com bons aprumos e muita habilidade maternal. Campeão Sênior e Reservado Campeão Sênior/94, Querença 702 possui forte linha dorso-lombar, musculatura e, aos 30 meses de idade, produziu sêmen de qualidade. GUZERÁ Hava Mahal. Com apenas 42 meses, Acrobata é um dos grandes destaques na seleção moderna POI da Fazenda Nelore nas características: conformação, cupim bem implantado, musculosidade e forte pigmentação. Obteve classificação superior em todas as pesagens no controle de desenvolvimento ponderal da ABCZ. MR IMPERIAL POI 20 Imperial Conhecido como Big Boy, foi arrasador em pista, sendo várias vezes Campeão em 2003 e 2004 nas principais exposições, entre elas Reservado Campeão Júnior Maior na ExpoZebu/2004. Com 21 meses de idade, já possui sêmen disponível. Tem excelente comprimento corporal, forte musculatura e ossatura mediana, característica importante para os cruzamentos em fêmeas 1/2 sangue e aneloradas. Filho de 3B MR Suva 239 em vaca Gramillares 961 Atil, sendo ótima opção para rebanho puro e cruzamentos. MR QUERENÇA 702 Querença 702 Reúne desempenho produtivo, carcaça moderna com musculatura abundante e um pedigree CIUMENTO CL 3 Marias Ciumento É filho de Lajedo AM na vaca Boneca, uma das melhores doadoras da Fazenda 3 Marias (que é Acari RF). Com seis anos de idade, possui excelente prova no Sumário Embrapa/ABCZ 2003: é Deca 1 para Peso aos 240 dias com DEP de 10,50 kg, ficando na 32ª posição num total de touros avaliados no sumário! É Deca 1 para Total Materno P240, com DEP de 9,20 kg, posicionando-se na 8ª posição num total de touros avaliados. Também é Deca 1 para Peso aos 420 dias com DEP de 15,50 kg, posicionando-se na 56ª posição num total de touros avaliados. Além disso, é Deca 1 para GND Efeito direto, Total Materno GND. NELORE Acrobata POI TE NEL Fruto da seleção da Fazenda Nelore, de Nenê Figueiredo, é filho de Himalaya do BR na vaca Bilara 8 TE POI NI, que é filha de Vasuveda POI. Concentra, assim, as linhagens Amedaba, Kurupathy Imp., Godhavari Imp., Chakkar e BELMO da SM Belmo Representa o trabalho de melhoramento genético das Fazendas Reunidas Santa Maria, voltado para precocidade em ganho de peso com longevidade reprodutiva. Possui em seu pedigree os grande raçadores para fertilidade, precocidade sexual e habilidade maternal, representada pelos touros Legat e Zefec Abdala e precocidade em ganho de peso, através de Raposo da Cinel. Com filhos avaliados, é destaque no Sumário USP para DEP P365 e DEP P450d. Na Embrapa/03, é classe 1 para TMP120, TMP240, DEP IPP e DEPI2P. CRIVO POI TE JS Crivo Fruto do acasalamento de Himalaya POI do Brumado na destacada Mahfuz POI, que é Pallanu POI e Summayal POI, garante a continuidade da linhagem de grandes raçadores: Amedaba, Kurupathi Imp, Godhavari Imp, Goothy Imp. É 14 CANAL LAGOA / AGOSTO 2004