Ciente de que o setor de

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1 ANO XIX - Nº 173 MARÇO/2009 Mercado Externo Abilux trabalha para reativar consórcio de exportação Iniciativa da entidade poderá contar com o apoio da Apex-Brasil, que tem como objetivo inserir empresas brasileiras no mercado externo Ciente de que o setor de iluminação tem capacidade de exportar, a Abilux está criando um consórcio com essa finalidade. A ideia é formar um grupo nos moldes do Lux Export, que na década de 80 viabilizou ações para que um grupo de empresas colocasse seus produtos no mercado externo. O modelo fez tanto sucesso que a sua metodologia serviu de base para outros consórcios. A intenção da Abilux fez com que promovesse recentemente uma palestra com Paulo Roberto da Silva, gestor da Unidade de Projetos da Apex-Brasil (Agência Brasileira de Promoção para Exportações e Investimentos), que explicou passo-a-passo como o órgão pode contribuir para a formação de grupos. Prêmio Abilux de Projetos está com inscrições abertas A Apex-Brasil, disse Silva, tem como objetivo promover as exportações de produtos e serviços, contribuindo para a internacionalização das empresas brasileiras. A ideia da Abilux é contar com o apoio e a estrutura da Apex-Brasil, que hoje executa IIluminação pública lidera queixas em São Paulo Paulo Roberto da Silva, gestor da Unidade de Projetos da Apex- Brasil: "A Apex não tem problemas com empresas que nunca exportaram" projetos de exportações com mais de 60 entidades de classe representativas de setores da indústria e serviços. "A Apex não tem problemas com empresas que nunca exportaram. Aliás, esse é o nosso foco", ressaltou Silva. continua na página 3 Iluminação correta: o segredo das boas vendas

2 Saber compartilhar Os mais saudosistas se recordam que, no início da década de 80, algumas empresas, interessadas em colocar seus produtos no mercado externo, se reuniram em torno da Abilux para criar o Lux Export. O consórcio era uma união de esforços, pois as empresas, individualmente, não tinham condições de exportar. O modelo foi um sucesso, tanto que sua metodologia não só serviu de base para outros consórcios como até hoje é referência para quem pretende reunir um grupo de empresas para exportar. As constantes variações cambiais e políticas, e o conceito de que exportar não era tão importante, no entanto, contribuiram para o fim do Lux Esport. Mas, com a estabilização da economia, a integração dos mercados e o fato de o País despontar como uma das grandes potênciais mundiais, tornou-se vital exportar. Ou seja, é preciso ter em mente que não existe mais mercado local ou internacional. Hoje, ele é um só. Ignorá-lo é o primeiro passo para o desaparecimento de qualquer empresa que se preocupa em produzir. É baseado nessa filosofia que a Abilux acredita que suas afiliadas de médio e pequeno portes podem exportar. Só que individualmente, o caminho a ser percorrido é muito árduo e longo. Daí, a importância dos consórcios. Entretanto, é preciso ressaltar que integrar um consórcio é, acima de tudo, saber compartilhar. Esse compartilhamento é um jogo em que todo mundo ganha: empresas, setor e governo. Carlos Eduardo Uchôa Fagundes, presidente da Abilux ABILUX - ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DA INDÚSTRIA DE ILUMINAÇÃO Avenida Paulista, º andar, conj CEP SP - Fone (0xx11) Fax (0xx11) Home page: abilux@abilux.com.br P RESIDENTE Carlos Eduardo Uchôa Fagundes 1.º Vice-pr ice-presidente: esidente: 2.º Vice-pr ice-presidente: esidente: Vices-pr ices-presidentes: esidentes: D IRETORIA Coukeper Victorello Alberto Manavello Marcos Martins Poli Roger Michaelis Valter de Carvalho Moreira Yoon Young Kim 1.º Secretário: Leôncio Cardoso Neto 2.º Secretário: Ruy Gillet Soares 1.º Tesour esoureir eiro: Geraldo Martins Garcia 2.º Tesour esoureir eiro: Mário Kihatiro Oshima DIRETORES Donato Aparecido Iannuzzi Edson D'Arrigo Gleiton Giovanelli Hamparsan Chekerdemian Jorge Rodrigues Alves José Marcos Mendes Pereira Klaus Diter Lacher Marcos Antônio Vertuoso Marcos Vinicius de Souza Renato Medeiros Ricardo Martinelli Leite Roberto Castañon Penha Valle Robin Sant'Anna Sérgio Valmir Fratelli Vitório Loverbeck Wagner Duarte Ferreira Wanderley Mário Borelli Winfried D. Carlos Augusto Ludewig DIRETOR TÉCNICO Isac Roizenblatt DIRETOR JURÍDICO Giorgio Longano Curtas 6.º Congresso Abesco AAbilux apoia o 6.º Congresso Brasileiro sobre Eficiência Energética (ExpoEficiência Energética 2009), que acontece dias 23 e 24 de junho, no Novotel Center Norte, em São Paulo. Organizado pela Abesco (Associação Brasileira de Empresas de Conservação de Energia), trata-se do maior evento multisetorial a enfocar o tema eficiência energética no Brasil. O objetivo do congresso é difundir práticas sustentáveis e tecnologias que contribuam para o uso racional de energia e, ao mesmo tempo, tragam mais competitividade e lucros para as empresas. Mais informações: Prêmio Mérito Ambiental AFederação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp) realizará, em 4 de junho, a 15ª edição do Prêmio Fiesp de Mérito Ambiental durante sua "Semana do Meio Ambiente". Concorrem ao prêmio 31 projetos apresentados pelos setores industrial, extrativo, manufatureiro e agroindustrial. Os inscritos concorrem em duas categorias: Indústrias de Micro e Pequeno Porte e Indústrias de Médio e Grande Porte. São consideradas Empresas de Micro e Pequeno porte as indústrias com receita bruta anual igual ou inferior a R$. 2,4 milhões. Outra categoria contemplará os projetos de empresas situadas fora do Estado de São Paulo. DIRETOR DE RELAÇÕES EXTERNAS Alvacyr F. Resende SECRETÁRIA EXECUTIVA Marilena Kallagian Esta publicação é dirigida aos associados da entidade, de circulação interna. Os artigos e matérias assinadas publicados não refletem necessariamente a posição da Diretoria da Abilux, sendo de responsabilidade exclusiva de seus autores. O objetivo da Abilux, ao publicá-los, é o de fomentar o debate de questões consideradas de importância para o setor e para o País, contribuindo assim para o avanço das instituições. Editor e jornalista responsável: Jorge Abduch Editor executivo: Luiz Gallo Redação, coordenação editorial e gráfica: Notas e Notícias Ass. de Comunicação S/C Ltda Coordenação geral: Diretoria de Comunicações e Eventos da Abilux/Sindilux Praça Alpha de Centauro, 54 - Térreo - cj 3 - Santana de Parnaíba - SP - Fone (0xx11) notasnot@terra.com.br

3 Consórcio é arma para amenizar burocracia Outra vantagem é de tornar menos oneroso os custos de exportação Oprimeiro grupo de empresas interessadas na formação de um consórcio de exportação, tendo a Abilux como sua principal interlocutora, já vem se reunindo com a finalidade de levantar dados para a sua concretização. Sob o comando de Oriol Marti, sócio da Tradeplus, empresa que presta consultoria na área de exportação há mais de 20 anos, a idéia é apresentar em três meses o projeto à Apex-Brasil. A Abilux tem incentivado a prática por entender que os consórcios servem de apoio para que pequenas e médias empresas vençam a burocracia predominante nos processos de exportação. Essas empresas também se deparam com dificuldades de divulgação dos produtos no exterior, cumprimento de prazos e remessas, operações bastante onerosas. Porém, podem ser bastante amenas se compartilhadas com outras empresas com as mesmas características. Os consórcios trazem vantagens como redução dos custos de exportação (rateio de despesas com despachante aduaneiro, pesquisas de mercado, custos de promoção, gerente de exportação etc), a absorção de novas tecnologias de forma conjunta, o aumento do conhecimento em marketing internacional, a possibilidade de criação de uma marca forte e o aprimoramento dos processos de gestão e de produção. Além disso, estar em um consórcio significa a possibilidade de participar em feiras internacionais, em missões e em rodas de negócios. Apoio O consórcio de exportação da Abilux será apresentado a Apex- Brasil, serviço social autônomo ligado ao Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio, cujo objetivo é o de inserir empresas brasileiras no mercado internacional. Entre os objetivos da Apex estão a diversificação da pauta dos produtos exportados, o aumento do volume vendido e a abertura de novos mercados, bem como a consolidação dos atuais. O convênio com a Apex-Brasil deverá ter duração inicial de 12 meses, podendo ser prorrogado por igual período. Do montante total do projeto, 50% são bancados pela agência. Além de petições expondo os objetivos gerais, os projetos deverão comprovar a regularidade jurídica e fiscal das empresas envolvidas, bem como o total de eventos deve ser coerente com a capacidade do setor. O projeto da Abilux será analisado por equipes da agência, que levarão em conta a potencialidade exportadora e se são coerentes com a estratégia da Apex. Uma das exigências - já cumprida pela Abilux - é a contratação de um gerente de exportação para cuidar de todo o processo, que vai desde a inscrição dos grupos exportadores à administração de todas as fases do convênio. Informe-se de como participar no consórcio de exportação da Abilux (11) Mercado externo

4 Prêmio Abilux Inscrições para IV Prêm de Iluminação j Premiação será em outubro, durante ja Vencedores do "III Prêmio Abilux de Projetos de Iluminação " 1)Residência Terra Golf - Projeto: José Pimenta, da Lightworks; 2)Loja Concept Sotre Speedo - Projeto: Diego Ramos Romero e Lígia VBailati; 3) Águas do Treme Lake Resort - Projeto: Norah Turchett Conte; 4) Iluminação Monumental da Basília de Nossa Senhora de Nazaré - Projeto: Lúcia Chedieck; 5) Rua de Joinville (SC) - Projeto: Consórcio Sadenco/Quantum/Enerconsult; 6) Concessionária Tempo - Projeto: Hélio Bottamedi, da Design & Projetos (Monteg); e 7) Teatro Municipal de Vinhedo - Projeto: Felipe Abujamra Nascimento Oferecer aos participantes o reconhecimento de seus trabalhos, destaque no mercado e um relacionamento mais estreito com os fabricantes de luminárias, reatores e controles eletrônicos, em prol da melhor e mais eficiente iluminação no mercado brasileiro. Esse é o objetivo da quarta edição do Prêmio de Projetos de Iluminação, cujas inscriçõies estarão abertas de 6 de abril a 30 de junho. Poderão participar escritórios e profissionais de arquitetura, design, engenharia e áreas afins. Os projetos inscritos deverão ter sido implantados em território nacional, entre setembro de 2006 e março de 2009, e utilizar 70% de produtos nacionais em valor. As categorias de premiação são: Residencial Lojas Shoppings e Entretenimento (cinemas, parques temáticos etc) Corporações (escritórios, bancos etc) Indústrias Hotéis, Hospitais e Clínicas Restaurantes e Bares Fachadas, Monumentos, Jardins e Espaços Públicos Vias Públicas Prêmio Especial Iluminação Eficiente - Nesta

5 io Abilux de Projetos á estão abertas ntar que comemorará o Dia da Iluminação categoria enquadram-se os projetos de iluminação desenvolvidos com a preocupação voltada à conservação de energia. Os critérios para avaliação serão baseados no material enviado e na análise do memorial descritivo técnico, que deverá acompanhar o projeto. Todos os projetos inscritos também poderão concorrer nessa categoria, desde que acompanhados de ficha de inscrição específica. Conforme a característica do projeto, a ficha de inscrição deverá vir seguida de: Plantas, cortes e elevações: formatos A1, A2 ou A3 - escala 1:100 e/ou 1:50 - impressos e plotados; Detalhes: formatos A1, A2 ou A3 - escala 1:20 e/ou 1;25 - impressos e plotados; 10 fotos (máximo) de excelente qualidade reveladas em papel fotográfico (13cm x 18 cm) e arquivo eletrônico em alta resolução (300 dpi e em formato jpeg). É fundamental a alta qualidade das fotos, em virtude da impossibilidade de o júri se deslocar até os locais dos projetos; Memorial descritivo encadernado, em formato A4 (297mm x 210 mm), contendo as seguintes informações: Nome do participante Nome do cliente Nome do projeto Nome da empresa/escritório Nomes dos autores do projeto Categoria do Projeto Descrição conceitual das soluções propostas Caderno de Especificação, que deverá constar: a) características técnicas: materiais utilizados, produtos, componentes, acessórios, consumo de energia b) características fotométricas: curva de distribuição de luz, rendimento Material complementar: planilha de custos, detalhes construtivos e estruturais, memorial de cálculo ergonomia. O júri será formado por representantes de entidades, instituições e profissionais de renomada experiência nas áreas de projeto, arquitetura, design, engenharia, conservação de energia, meio ambiente e iluminação. A decisão dos jurados é soberana, não cabendo qualquer recurso. Premiação Os vencedores de cada categoria receberão troféus, certificados e selos. Os segundos e terceiros colocados, certificados e selos. Além disso, os primeiros colocados concorrerão, por meio de sorteio a ser realizado no ato da premiação (jantar comemorativo ao Dia da Iluminação em outubro, em data e local a serem escolhidos), a uma viagem, com direito a acompanhante. Mais informações Associação Brasileira da Indústria de Iluminação (Abilux) Secretaria Executiva - Av. Paulista, º andar - Conj São Paulo, SP Fone (11) premioprojetos@abilux.com.br Julgamento Todos os projetos serão analisados por um júri, que levará em considerfação os seguintes critérios: design, criatividade/inovação, apresentação, conservação de energia, atendimento a normas, segurança, conforto, adequabilidade à aplicação e

6 Realidade Iluminação pública lidera queixas na Prefeitura de São Paulo A maior parte é de pedidos de manutenção e verificação de problemas da rede de iluminação Relatório anual da Ouvidoria Geral da Prefeitura de São Paulo mostra que das mais de 17 mil reclamações recebidas pelo órgão,em 2008, mais de 4 mil (23,2%) foram relacionadas à iluminação pública. Esse é o terceiro ano consecutivo em que o item é o recordista em queixas à prefeitura. A maior parte das reclamações é de pedidos de manutenção e verificação de problemas da rede de iluminação. Em seguida aparecem a qualidade no atendimento (2.918), Saúde (1.794), jardinagem (922), buracos nas vias (640), comércio irregular (594) e, por último, o Psiu (Programa do Silêncio Urbano), com 577 ligações. Apesar de estar na frente, a iluminação pública tem reduzido os números de reclamantes. Em 2006, havia reclamações e no ano seguinte. A redução, de acordo com a ouvidoria, se deve à criação do Ligue-Luz. Trata-se de um canal direto para reclamações colocado à disposição do cidadão pelo Departamento de Iluminação Públicva (Ilume). O serviço funciona 24 horas, todos os dias, é atende pelo número Visite a Abilux e o Sindilux pela Internet!

7 Iluminação correta é fundamental para boas vendas Panorama Locais mal-iluminados levam o consumidor a procurar outras lojas Vitrines iluminadas corretamente são responsáveis por até 80% das vendas em um estabelecimento comercial. A afirmação é de Isac Roizenblatt, diretor técnico da Abilux e uma das maiores autoridades em iluminação do País. Segundo ele, locais mal iluminados (excesso de luz ou a falta dela) levam o consumidor a procurar outras lojas. "Calor excessivo causa irritação às pessoas e ambientes com pouca luz transmitem a sensação de lugares frios e sem vida", diz. Roizenblatt ressalta que o consumidor é induzido à compra pela maneira como vê o produto colocado à venda. "Pode-se afirmar que a iluminação ideal é a que ressalta as cores e formas, sem provocar desconfortos visual e térmico". Ele lembra, também, que além de reproduzir naturalmente as cores dos objetos, a iluminação correta apresenta pouco aquecimento, além de economizar energia. Somente um projeto, que leva em consideração o conforto, a estética, a segurança, a funcionalidade e a economia de energia elétrica, garante que um ambiente será iluminado corretamente. Nos cálculos são considerados aspectos como reflexão, altura do pédireito, cores do teto, parede e piso, curvatura das luminárias e tipos de fontes de luz. Isso significa a contratação de um projetista ou engenheiro de iluminação. CURSO "ADMINISTRAÇÃO INTEGRAL" 15 e 16 de maio - Espaço Manacá Rua Estados Unidos, 3830 São Paulo, SP Aplicações da Administração Integral ao mundo empresarial, capacitando pessoas e instituições a buscar soluções integradas e harmônicas para os problemas das diversas áreas Público-alvo Empresários, administradores, engenheiros, gerentes, pessoal de RH e interessados no tema Instrutor Ari Raynsford, doutor em Engenharia Nuclear e mestre em Engenharia Mecânica pelo Massachusetts Institute of Technology (MIT), Engenheiro Naval pela USP. Estudioso da obra de Ken Wilber há 19 anos e há nove na sua divulgação, por meio de coordenação de grupos de estudo e tradução de livros e artigos. As inscrições devem ser feitas por meio do site Mais informações: (11) Realização

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