Comercial no Ramo Imobiliário Parte I

Transcrição

1 Comercial no Ramo Imobiliário Parte I DATAS A definir (após atingirmos o número mínimo de inscrições) HORÁRIO Pós-Laboral, à 2ª, 3ª e 5ª, das 19h00 às 22h00 ou Sábado, das 9h00 às 13h00 e das 14h00 às 18h00 DURAÇÃO 30 horas LOCALIZAÇÃO Aveiro pág. 1/6

2 ENQUADRAMENTO Ser Comercial do Ramo Imobiliário tem as suas especificidades divergindo da actividade de Comercial noutro qualquer sector de actividade. O produto está devidamente identificado, mas não segue os mesmos procedimentos de venda de outros artigos. Esta actividade está intimamente ligada à construção, uma área com enorme peso na economia. Quem constrói quer vender e para se vender existem duas alternativas: Venda directa e Venda mediada No presente contexto importa a venda mediada, pretendendo-se desenvolver mecanismos que facilitem o desempenho dos comerciais na sua função, numa perspectiva de que nem todos estão devidamente preparados ou têm perfil para vender imóveis. Os valores envolvidos, as entidades intervenientes, as responsabilidades associadas, as formalidades necessárias, fazem do Comercial imobiliário um parceiro privilegiado na concretização de um negócio. OBJECTIVOS No final deste curso os formandos ficarão: aptos a mediar um negócio envolvendo bens imóveis; aptos a relacionarem-se com os agentes intervenientes, desde proprietáriocliente-banco; aptos a elaborar processos desde a recolha de informação dos clientes até à escritura; conhecedores dos requisitos de legislação inerente. DESTINATÁRIOS Actuais e/ou Futuros Comerciais, do ramo imobiliário. pág. 2/6

3 CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS I Ser Comercial Imobiliário Introdução O perfil de um Comercial Imobiliário O Comercial - membro de uma equipa O atendimento como receber e estar com um cliente; Conhecer as expectativas do cliente saber o que procura, quais as suas capacidades financeiras; Prospecção e apresentação de soluções; II A Ética do Comercial Imobiliário A Ética nas relações interpessoais e a relação hierárquica III Definição de Objectivos Objectivos individuais vs objectivos da empresa IV Crédito Bancário vs Conclusão do Negócio O cliente Dados identificativos do cliente Apresentação dos dados do cliente ao(s) banco(s) para obtenção de préaprovação; Formalização do processo no banco após pré-aprovação; Procedimentos decorrentes do processo (scoring, avaliação, spread, taxas de juro) O Imóvel Dados identificativos do proprietário; Dados identificativos do Imóvel (plantas, caderneta predial, certidão da conservatória, ficha técnica e certificado energético) Responsabilidades fiscais (IMT e Imposto de selo) Escritura pág. 3/6

4 Pedido de Isenção de IMI CANDIDATURAS/INSCRIÇÕES Número mínimo de formandos: 10 Número máximo de formandos: 20 A formalização das candidaturas é considerada válida após preenchimento da ficha de inscrição (disponível em, em formato Excel) e entrega dos documentos necessários (em mão ou digitalizados): Curriculum Vitae (actualizado e assinado); Fotocópia do BI ou Cartão de Cidadão; Fotocópia do NIF (Cartão de Contribuinte). CONDIÇÕES DE PAGAMENTO Assim que seja atingido o número mínimo de inscrições, os pré-inscritos serão contactados através do respectivo endereço electrónico, por ordem de chegada de inscrição, até ao número limite de vagas. Após este contacto deve ser manifestado, o mais rápido possível, o interesse em participar neste curso. Caso não obtenhamos resposta, passarão a ser contactados os suplentes, por ordem de chegada de inscrição. A confirmação da reserva é feita através de um pagamento inicial (10%) ou do valor integral, caso o inscrito prefira pagar de uma só vez. Todas as vagas existentes são atribuídas aos primeiros interessados que procedam ao pagamento atrás referido. pág. 4/6

5 Os inscritos que não pagaram a totalidade do valor da inscrição deverão pagar o montante em falta até data a indicar pela Hemisfério Numérico. Formas de pagamento: Transferência bancária Cheque Numerário Em caso de transferência agradecemos o envio do comprovativo para o formacao@hemisferionumerico.pt, indicando o nome da pessoa inscrita. VALOR 200,00 (isento de IVA) DESCONTOS 10% do valor total do curso por cada novo formando angariado, até ao limite máximo de 70% de desconto. OBSERVAÇÕES A Hemisfério Numérico reserva-se ao direito de adiamento ou cancelamento do curso, caso o número de inscritos seja inferior ao mínimo admitido. Nestes casos, a Hemisfério Numérico informará dessa decisão até dois dias úteis antes da data prevista para o seu início, indicando nessa altura nova data e/ou devolvendo o respectivo pagamento. FORMAÇÃO PARA EMPRESAS A Hemisfério Numérico possibilita a realização desta ou de outras formações em empresas. A realização das acções de formação será determinada de acordo com os pág. 5/6

6 interesses do cliente, o qual poderá definir o local (poderá ser nas nossas instalações ou na própria empresa), datas e horários das sessões. Peça-nos um orçamento (gratuito): formacao@hemisferionumerico.pt Telefone: / pág. 6/6