Alessandro Almeida A Estratégia do Oceano Azul

Transcrição

1 Alessandro Almeida A Estratégia do Oceano Azul

2 Agenda Objetivo Quem somos nós? n Motivação O que é? Inovação de Valor Criando Ocenos Azuis Cases Conclusões

3 Objetivo Apresentar o conceito de Inovação de Valor e como ele pode colaborar para que a empresa evite o modelo de concorrência tradicional, criando oceanos azuis

4 Quem somos nós? n

5 Quem somos nós? n Eu Bate-Papo de Buteco [ Inovação de Valor: Junho de 2006 A Estratégia do Oceano Azul: Dezembro de 2006

6 Motivação (ou, o problema)

7 Motivação Cenário da vida real 01 A chegada do concorrente Cenário da vida real 02 O dilema da loja de materiais para construção

8 Motivação Basicamente, a estratégia é uma opção entre liderança a de custos e diferenciação

9 O que é?

10 O que é? Tornar a concorrência irrelevante através s da exploração de novos espaços de mercado até então inexplorados Proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo Conceito simples

11 Inovação de Valor

12 Inovação de Valor É a pedra angular da estratégia do Oceano Azul Inovação sem valor Pioneirismo e futurismo além m do que deseja pagar Valor sem inovação Aumenta o valor, mas não é suficiente para se sobressair no mercado

13 Inovação de Valor A A estratégia do oceano azul busca promover ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo.

14 Criando Oceanos Azuis

15 Criando Oceanos Azuis Ferramentas

16 Matriz da Avaliação de Valor Serve como instrumento de diagnóstico e também m como modelo para desenvolvimento da estratégia

17 Modelo das 4 AçõesA Chega-se a uma nova curva de valor considerando que pode ser criado, elevado, eliminado e reduzido Matriz eliminar-reduzir-elevar- criar Detalhamento do Modelo das 4 AçõesA

18 Ferramentas Três características da boa estratégia: 1. Foco; Não tentar abraçar ar o mundo 2. Singularidade; Deve ser pró-ativa, ao invés s de procurar acompanhar o mercado 3. Mensagem Consistente. Evitar a Maldição do Conhecimento

19 Criando Oceanos Azuis Os 6 Príncipios

20 Princípios de Formulação 1. Reconstrua as fronteiras do mercado 2. Concentre-se no panorama geral, não nos númerosn 3. Vá além m da demanda existente 4. Acerte a seqüência estratégica

21 1. Reconstrua as fronteiras Setor do mercado Examine os setores alternativos Quais são os setores alternativos do seu próprio prio setor? Por que os clientes fazem escolhas entre eles? Southwest Airlines Viagem de avião com preço o de viagem de carro

22 1. Reconstrua as fronteiras Grupo Estratégico do mercado Examine os grupos estratégicos dentro dos setores Quais são os grupos estratégicos do seu setor? Por que alguns clientes sobem ou descem a escala de ofertas do mercado, para níveis n mais ou menos sofisticados? Curves Walkman

23 1. Reconstrua as fronteiras Grupo Estratégico do mercado Matriz de avaliação de valor da Curves Curves Programas de exercícios em casa Academias de ginástica tradicionais Preço Amenidades Equipamentos de exercício Tempo de exercício Disponibilidade de professores Ambiente propício à disciplina e à motivação nos exercícios Ambiente feminino não inibitório Conveniência Atmosfera feminina divertida

24 1. Reconstrua as fronteiras do mercado Grupo de compradores Examine a cadeia de compradores É possível deslocar o foco para um novo grupo de adquirintes? Novo Nordisk Bloomberg

25 1. Reconstrua as fronteiras do mercado Escopo da oferta de produto ou serviço Examine as ofertas de produtos e serviços complementares O O que acontece antes, durante e depois do uso do seu produto ou serviço? o? Borders

26 1. Reconstrua as fronteiras do mercado Apelo funcional-emocional Examine os apelos funcionais e emocionais dos compradores Seu setor compete com base em apelos emocionais ou funcionais? Quais elementos podem ser eliminados para torná-lo funcional? Quais elementos podem ser eliminados para torná-lo emocional? QB House Corte de cabelo sem frescura no Japão Viagra Starbucks

27 1. Reconstrua as fronteiras Tempo do mercado Examine o transcurso do tempo Quais tendências apresentam maior probabilidade de influenciarem o seu setor, são irreversíveis veis e estão evoluindo numa trajetória ria nítida? n tida? itunes [Apple] Cisco

28 1. Reconstrua as fronteiras do mercado Reconstrua as fronteiras do mercado para se libertar da concorrência e criar oceanos azuis! A maioria das empresas criam suas estratégias buscando se destacar dentro de algum mercado Por isso continuam navegando pelos Oceanos Vermelhos

29 2. Concentre-se no panorama geral, não nos númerosn Utilizar os quatro passos para a visualização da estratégia: 1. Despertar Visual: Matriz de Avaliação de Valor; Identifique onde a estratégia deve ser alterada. 2. Exploração Visual: Explore as 6 fronteiras; Verifique o que deve ser eliminado, criado ou mudado. 3. Feira da Estratégia Visual: Desenhe o que deve ser a futura matriz de avalição de valor; Colete feedback e evolua. 4. Comunicação Visual: Procure divulgar a estratégia em uma única página. p

30 3. Vá além m da demanda existente Agregar a maior demanda possível para a nova oferta; A idéia ia é atenuar o risco de escala associado à criação de novos mercados; Ultrapassar os limites da demanda existente (não-clientes).

31 4. Acerte a seqüência estratégica

32 Princípios de Execução 5. Supere as principais barreiras organizacionais 6. Introduza a execução na estratégia

33 5. Supere as principais barreiras 4 barreiras: 1. Cognitiva; organizacionais A estratégia serviu bem até agora, pra que mudar? 2. Limitação de recursos; Quanto maior a mudança, a, talvez mais recursos sejam necessários. 3. Motivação; Essa mudança a leva anos, não temos tanto tempo. 4. Política organizacional. Em nossa organização, as pessoas são abatidas antes de ficarem em pé. p

34 6. Introduza a execução na estratégia Criar um processo justo; Os três Es do processo justo: Envolvimento; Explicação; Clareza das Expectativas. Vide texto sobre o livro Execução no Bate Papo de Buteco.

35 Cases

36 Embraer Desenvolveu aviões para uma parcela do mercado não atendida pelos modelos da época

37 Playcenter Em um período onde sós existiam parques ambulantes e precários, rios, criou um parque baseado nos modelos internacionais

38 Dona Zica Com seu produto para cabelos crespos, involuntariamente criou um mercado para uma demanda não atendida (70% do público p feminino do Brasil)

39 Cases Ação Involuntária Os Oceanos Azuis apresentados nos cases não foram criados propositalmente (possivelmente, nenhuma das ferramentas propostas pelos autores foram utilizadas), eles são resultados do espírito empreendedor de seus criadores

40 Cases Pouquíssimas empresas possuem um processo de Gestão Estratégica focado na criação de Oceanos Azuis Quando possuem algum processo de Gestão Estratégica

41 Cirque du Soleil Sem comentários

42 Conclusões

43 Conclusões O Oceano Azul não dura para sempre Vide cases Por que a estratégia do Oceano Azul é pouco utilizada? Existem poucas ferramentas e modelos analíticos para viabilização, diferentemente do que ocorre quando falamos no Oceano Vermelho A empresa não pode focar somente a criação de oceanos azuis, mas deve trabalhar com as duas estratégias

44 Conclusões Por que a estratégia do Oceano Azul é pouco utilizada? Exige um alto nível n de maturidade da organização

45 Conclusões Vale a pena! Lançamentos para a criação de oceanos azuis Lançamentos em oceanos vermelhos Lançamentos de negócios 14% 86% Impacto sobre a receita 38% 62% Impacto sobre o lucro 61% 39%

46 Convergência! Conclusões Balanced Scorecard (Kaplan e Norton) + Execução (Bossidy( e Charam) ) + Learning Organization (Senge)) + Oceano Azul (Kim e Mauborgne) ) +...; É necessário aproveitar com sabedoria as idéias ias dos diversos autores, pois elas são convergentes (em sua maioria).

47 Conclusões Por que fazer igual (e ganhar igual) se é possível fazer diferente e ganhar mais?

48 Bate-papo

49 Aguardo sua visita! Bate-Papo de Buteco Blog do Alessandro Células de Estudo Quality Process

50 Muito Obrigado!