Projeto de Vendas e Marketing. Projeto de Vendas A ARTE DE VENDER. Instituição: Profissional em Marketing: Emir José Nogueira Mendonça 1 / 19

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1 Projeto de Vendas A ARTE DE VENDER Instituição: Profissional em Marketing: Emir José Nogueira Mendonça 1 / 19

2 Carga Horária: Horas Período: / / CONTEÚDO PROGRAMÁTICO TEMAS 1. Conceito 2. Características e Benefícios 3. Vendas Internas e Externas 4. Prestação de serviços 5. Planejamentos Visita Cota Analise 6. Comunicação 7. Redação 8. Personalidade 2 / 19

3 Pessoais Clientes Clientes 10. Merchandising 11. Marketing 12. Avaliação em Grupo 13. Avaliação Individual 14. Palestra Motivacional 15. Auto-Ajuda Formação em Marketing Emir José N. Mendonça MATERIAL DIDÁTICO 3 / 19

4 Pasta S/Elástico Caneta e ou Lápis ApostilasPapel para Anotações Data Show PROPOSTA DE TRABALHO Justificativa 4 / 19

5 Vender: ação de negociar, demonstrar, prestar serviço. Vender no mundo atual não é somente uma atitude de se gerar negócios mais sim uma condição de se prestar um serviço um serviço permanente pessoal e ou de instituições a qual pertencemos. Considerada hoje a 1 profissão no mundo a Arte de Vender passa a ser uma atividade emergente, pois em todos os meios estamos a vender: (produtos e ou serviços). Observamos que estamos em um período de globalização que envolve também um crescimento e mudanças no comportamento das empresas e dos seres humanos. Em diversas categorias e segmentos é fundamental a busca de aperfeiçoamento pessoal e também empresarial para se oferta e prestar um serviço de qualidade.desta forma justifica-se a importância do aprendizado na arte de vender e se vender. O crescimento pessoal e das empresas é fundamental em buscar aperfeiçoamento e técnicas para um crescimento no ato de vender um produto e ou um serviço. Objetivo - Proporcionam crescimento pessoal e a empresa na prestação de serviço. - Proporcionar um maior desempenho pessoal e do grupo para o crescimento geral. - Difundir a idéia que estamos a vender em todos os momentos e que o bom trabalho realizado trará satisfação também no grupo pelo resultado alcançado. - Ver as possibilidades de detectar no aspecto pessoal e de funcionários o espírito de liderança que forjara um crescimento também na vida afetiva. - Verificar as causas dos problemas e soluções para resolvê-los. - Avaliar as atividades já desenvolvidas capacitar para aceitar as mudanças que podem surgir. - Dinamizar o aspecto pessoal e empresarial. - Vestir a camisa pessoal e da empresa valorizando-se como colaborador envolvido direta ou indiretamente no crescimento. 5 / 19

6 Metodologia A meta principal é esclarecer ao individuo e a empresa condições necessárias para um crescimento pessoal e empresarial no ato de vender, se vender. Estabelecendo um relacionamento pessoal e interpessoal com profissionalismo produtivo. A metodologia de ensino baseia-se no processo de discurssão, a partir de conhecimentos práticos e teóricos os quais podemos confrontar teoria e prática de forma a facilitar o aprendizado sem deixar de analisar a importância da dimensão social, histórica e produtiva para o mercado de trabalho. Os recursos utilizados para o desenvolvimento do ensino aprendizagem consiste no uso de Apostilas do conteúdo programático, com estudo em sala das analise teóricas e práticas, experiências pessoais dos ouvintes. Exposições de situações diárias, atividades em grupo e avaliações do grupo e pessoais. Critérios de Avaliação A avaliação se realizará através de instrumentos diversos, exercícios, trabalhos de grupo e individuais, questionamentos oral e escrito, todos específicos a cada tópico e temas relevantes ao curso. 6 / 19

7 Conclusão Para um resultado positivo neste trabalho é fundamental o apoio pessoal e da empresa no comprometimento de se querer crescer, aprender, pois temos o propósito de propiciar uma melhor qualidade de apresentação no ato de vender, se vender. Um maior desempenho pessoal, dos funcionários e colaboradores. Emir José Nogueira Mendonça Tópicos de Vendas 7 / 19

8 1. Apresentação conceito 2. Comunicação 3. Venda a. Externa - Prestação Serviço /Parceria b. Interna - Prestação Serviço /Parceria 4. Criação 5. Clientes 6. Persuasão 7. Manejo às objeções 8. Empreendedorismo 9. Marketing e Merchandising 1. Apresentação a. Conceito b. Tipos de Vendas c. Tipos de Vendedores 2. Vendas Internas 2.1. Conceito 2.2. Parceria 2.3. Prestações de Serviço 2.4. Assessoria 8 / 19

9 3. Vendas Externas 3.1 Conceito 3.2 Parceria 3.3 Prestação de Serviço 3.4 Assessoria a. Planejamento de Visitas 3.6 Analise de Visita b. Características e Benefícios 4. Comunicação Conceito 9 / 19

10 Tipos Pessoal Visual Áudio Visual Frente a Frente Venda Persuasiva Manejo as Objeções 5. Redação Introdução Desenvolvimento Fechamento (conclusão) 6. Princípios básicos de RH 7. Personalidade 10 / 19

11 7.1 Conceito Princípios 8. Clientes Conceito Tipos Atendimento Princípios 9. Empreendedorismo Organização Estrutura 10. Merchandising Conceito Apresentação. 11 / 19

12 Tópicos Marketing 1. Teoria do Marketing 2. Gestão 3. Operação de Marketing 4. Estrutura do Marketing 5. Marketing Estratégico. Teoria de Marketing Conceito Estrutura Marketing pessoal Marketing e Você 12 / 19

13 A. Marketing Empresarial 4.1. Marketing e sua Empresa B. Marketing Comercial a. Marketing comercial varejo C. Aspectos do Marketing D. Função do Marketing a. Destaque b. Valor c. Capital Merchandising 13 / 19

14 Conceito Aspecto Função Gestão 1. Teoria da Comunicação 1.1 Pessoal 1.2 Áudio Visual 1.3 Relacionamento 1.4 Redação 2. Legislação 2.1 Direito Consumidor CDC 2.2 Ética e Cidadania 14 / 19

15 3. Logística 3.1 Transporte (Modais) 3.2 Onde, Como e Porque Comprar. Marketing Operacional A. Pesquisa de Mercado B. Plano Marketing C. Marketing Relacionamento D. Marketing e Propaganda Estrutura do Marketing 15 / 19

16 A. Marketing Social B. Marketing Varejo C. Marketing Industrial D. Marketing Internacional Estratégia 1. Planejamento 1.1 Campanha 1.2 Propaganda. 2. Projeto e desenvolvimento. 16 / 19

17 Emir José Nogueira Mendonça Custo Material Incluso Apostila de Vendas: R$ 10,00 Apostila Marketing; R$ 10,00 Pasta s/ Elástico: R$ 1,00 Caneta: R$ 1,50 Lápis: R$ 1,00 Papel Avulso: Resma R$ 16,00 PARA 50 PESSOAS 17 / 19

18 APRESENTAÇÃO POR 06:00 HORAS de Treinamento R$ 10,00 POR PESSOA Apresentação com 06:00 horas incluindo Entretenimento Artístico R$ 20,00 Total geral a cada 50 pessoas SEM ASSISTENTE de Entretenimento Artístico Incluindo Apostila de Vendas: R$ 2.000,00 Total geral a cada 50 pessoas com Assistente de Sala/Entretenimento Artístico Incluindo Apostila de Vendas; R$ 4.000,00. Entretenimento Artístico Interação com Publico Objetividade Motivação 18 / 19

19 Emir José Nogueira Mendonça 19 / 19

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