App Banif Trader. Um canal de educação financeira. 8 de Outubro de Frederico Xavier da Costa Luís Sepulveda Catarina Santos
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- Moisés Borba de Paiva
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1 App Banif Trader Um canal de educação financeira Frederico Xavier da Costa Luís Sepulveda Catarina Santos 8 de Outubro de 2015 Banif - Banco de Investimento, SA
2 Banif Trader Quem Somos - Banif 2014 Empreendedorismo: Caso BANIF TRADER 2015 Educação Financeira: Caso APP BT Motivação / Desafio Barreiras Implementação Resultados Futuro Perguntas & Respostas BANIF INVESTMENT BANK 2
3 Banif Trader Áreas de Negócio Presença Geográfica EUROPA Outros países EU: Crédito especializado Banca Comercial Banca de Investimento Seguros Crédito Especializado AMERICA EUA (Escritório de representação) Canadá (Escritório de representação) Brasil (Banco Comercial) Venezuela (Escritório de representação) Bahamas (Banco) Portugal: Banco Comercial Banco de Investimento Crédito Especializado Seguros Malta (Banco Comercial) AFRICA Cabo Verde(Banco Comercial) Africa Sul (Escritório de representação) BANIF INVESTMENT BANK 3
4 Banif Trader 2014 Empreendedorismo Caso BANIF TRADER BANIF INVESTMENT BANK 4
5 Banif Trader Empreendedorismo.o processo de criar algo diferente e com valor, dedicando tempo e o esforço necessários, assumindo os riscos financeiros, psicológicos e sociais correspondentes e recebendo as consequentes recompensas da satisfação económica e pessoal. Robert D. Hisrich, no seu livro Empreendedorismo Nem sempre é algo de raiz ; Nem sempre é um processo totalmente inovador (inovação/ criatividade) ; Todas as áreas / sectores / negócios / etc. necessitam de empreender, até ao nível pessoal podemos / devemos ser continuamente empreendedores. Processo Empreendedor 1) Ideia vs. Necessidade 2) Avaliar 3) Implementar Ciclo Contínuo 4) Medir / Controlar BANIF INVESTMENT BANK 5
6 Banif Trader Enquadramento Banif Trader Banif identificou uma Necessidade => Oportunidade de ser Empreendedor: Valor Mercado - a corretagem on-line representava uma importante parcela da corretagem efectuada em Portugal e estava em crescimento sustentado. Lançamento Banif Trader! Fonte: CMVM Concorrência disponibilizava já aos seus Clientes uma plataforma de negociação on-line em diversos mercados / instrumentos. Conclusão Analise: 1. Mercado com Elevado potencial; 2. Concorrência estava já presente; 3. Banif não estava aproveitar a oportunidade. BANIF INVESTMENT BANK 6
7 Banif Trader Objectivos/ Desafios Disponibilizar uma plataforma de negociação on-line ; Fidelizar os Clientes ao apresentar soluções enquadradas com a sua expectativa ; Dinamizar a captação de Novos Clientes ; Incrementar as receitas ; Ser um Banco de referência também neste segmento de actividade. Dificuldades Forte concorrência Entrada tardia Pouco Know-How Crise Económica Desconfiança nos mercado Financeiro Descrédito sobre o investimento com risco Vantagens/ Factores Críticos de Sucesso Banif é um Banco Reconhecido e Sólido Banif tem Clientes fidelizados, com elevado potencial Rede Comercial (dinâmica e com presença geográfica alargada) Tendência crescente do uso do canal de internet Maior conhecimento / formação financeira mercados Procura para alternativas rendimento (combater baixas taxas DPrazo) BANIF INVESTMENT BANK 7
8 Banif Trader Plano Negócios Base Teórica 1. Sumário Executivo 2. Projecto 3. Investimento / Necessidades de financiamento 4. Projecções económico-financeiras 5. Analise SWOT Base Prática 1. Pressupostos 2. Vendas / Prestação Serviços 3. Custo Mercadorias / Serviços Vendidos 4. Fornecimentos e Serviços Externos 5. Gastos com Pessoal 6. Investimento 7. Financiamento / Plano Financiamento 8. Ponto Critico Operacional Previsível 9. Demonstração Resultados 10.Cash Flow Avaliação Projecto Nota: Atenção que o papel aguenta tudo! Existem várias metodologias. Exemplo: Demonstrações de Resultados Previsional BANIF INVESTMENT BANK 8
9 Banif Trader Implementação Questões a considerar: Desenvolvimento Interno vs Solução Externa Desenvolvimento Interno vs Solução Externa Custos / Receitas Credibilidade Independência Timing Know-how Processo: Coordenar com áreas internas (legal, compliance, informática, marketing, comercial, etc) e Parceiro Comunicação (sites & campanhas) Enquadramento Legal (aprovar pela entidade supervisão competente. CMVM) Definir timings Formação Lançamento BANIF INVESTMENT BANK 9
10 Banif Trader Solução: A solução Banif Trader resultou de uma parceria internacional (com o Saxo Bank), entidade com provas dadas no mercado nacional e internacional de corretagem on-line, através de uma plataforma premiada internacionalmente. BANIF INVESTMENT BANK 10
11 Banif Trader Resultados Antes (Banifast)- Depois (Banif Trader) % Nº Clientes a operar (média mensal) 77% Nº de ordens dadas (média mensal) 416% Nº Volume de Trade (média mensal) 2.475% Resultado Operacional * 811% * com base no resultado estimado para 2015 Com base no Resultado Banif Trader estimado para 2014 BANIF INVESTMENT BANK 11
12 Banif Trader Futuro Estar atento ao mercado, aos clientes e aos concorrentes. Identificar, e se possível, lançar tendências. Não parar de inovar/ empreender. É necessário uma constante evolução. Exemplo: Mais Produtos Mais Mercados Mais Serviços Aproveitar tendências App Banif Trader Expectativas Clientes Etc. BANIF INVESTMENT BANK 12
13 Banif Trader 2015 Educação Financeira Caso APP BANIF TRADER BANIF INVESTMENT BANK 13
14 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Motivação O Banif encara a sustentabilidade como um vector indissociável do seu core business e, por isso, também do seu crescimento e da sua gestão de riscos, e como factor diferenciador e de criação de valor. Consideramos a incorporação da sustentabilidade como uma opção estratégica, central e transversal a todos os negócios. BANIF INVESTMENT BANK 14
15 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Motivação Nos dias de hoje, em mercados financeiros, ter acesso à informação correcta, no sítio certo, à hora certa é algo imprescindível para qualquer investidor. BANIF INVESTMENT BANK 15
16 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Desafio Pretendemos dotar a população de uma ferramenta digital que lhe permita melhor enfrentar os desafios financeiros bem como melhorar a qualidade e eficiência da informação fornecida, reduzindo custos e consumos associados à produção da mesma. Solução Mobile - APP BANIF TRADER BANIF INVESTMENT BANK 16
17 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Desafio Conseguir oferecer uma ferramenta adicione valor e ao mesmo tempo facilite a vida do utilizador representa uma solução adequada às exigências dos dias de hoje. Simplicidade! Através de um instrumento tão familiar como o smartphone conseguiremos melhorar o nível de proximidade e de eficiência de comunicação com o utilizador (atuais clientes e potenciais clientes) que, de outra forma, iria exigir um esforço bem mais considerável. BANIF INVESTMENT BANK 17
18 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Objectivos Através de uma plataforma como a APP BANIF TRADER conseguiremos: Disponibilizar informação financeira, crucial para o investidor, à distância de um toque. Gerar uma relação mais próxima com atuais clientes e potenciais clientes. Uma aplicação representa um instrumento ideal para a fidelização de um utilizador a uma marca. Reforçar a imagem do Banif no mercado. Estamos a aumentar sua visibilidade ao adicionarmos mais um canal de comunicação. Será uma ferramenta de diferenciação Melhorar a comunicação com os clientes e potenciais clientes ao beneficiarmos de ferramentas de análise de utilização e preferências que só um aplicativo deste género consegue providenciar. BANIF INVESTMENT BANK 18
19 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Barreiras a ultrapassar Quantidade e qualidade da informação disponível para agregar Experiência user-friendly Tempo do utilizador Visão da App como facilitador BANIF INVESTMENT BANK 19
20 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Parceiro de implementação do projeto Equipa de Projeto Stakeholders Product Owner Account Manager Project Manager Project Development Team Quality Assurance Equipa BANIF IB Equipa Carbon by BOLD BANIF INVESTMENT BANK 20
21 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Implementação do Projecto Requisitos Banif: Criar uma aplicação mobile de forma a que a sua manutenção seja potenciada, mantendo a lógica de negócio. Disponibilizar informação selecionada de forma imediata. Manter as mesmas funcionalidades em todas as versões. Suportar um grande número de dispositivos. Baixo custo de actualização e manutenção. BANIF INVESTMENT BANK 21
22 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Implementação do Projecto Solução Carbon by BOLD: Implementação de aplicação mobile para smartphones recorrendo à ferramenta cross platform Xamarin. Fasear o projecto em várias etapas, evoluindo gradual e ponderadamente desta forma conseguimos perceber a aceitação do mercado e adaptar as novas versões às verdadeiras necessidades dos utilizadores. Push Notifications para agilizar a comunicação e incentivar ao uso da aplicação. BANIF INVESTMENT BANK 22
23 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Implementação do Projecto Desenvolvimento Fase I - 6 meses de projeto: Implementação do BackOffice, Serviços e Aplicações Testes de Quality Assurance Equipa da BANIF INVESTMENT BANK 23
24 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Resultado final BANIF INVESTMENT BANK 24
25 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Resultado final Uma aplicação aberta, onde qualquer pessoa se pode registar, onde o investidor tem acesso fácil e rápido, no seu smartphone. Stream Notícias relevantes atualizadas na hora Informação de bolsa fornecida pela Yahoo Finance Calendário de eventos relevantes Acesso à plataforma de trading Banif Trader Conjunto de documentos e informação financeira produzida pela equipa do BANIF Banco de Investimento BANIF INVESTMENT BANK 25
26 Banif Trader - Caso APP BANIF TRADER Estrutura da Aplicação App BANIF TRADER Publicações BANIF Trader Perfil Abertura Fecho ETFs Radar Earnings Season Company Snapshot Calendário Blog Abrir Conta Demo Minhas Empresas Capa Notícias Calendário Capa Cotações Indíces Capa Empresas Empresas Contas Empresas Contas Eventos Macro Eventos Corporate Notícias Aceder Conta Real Alertas Dívida Moeda Destaques Descrição Emissões de Dívida Curvas Dívida Notícias Commodities BANIF INVESTMENT BANK 26
27 Banif Trader Perguntas & Respostas BANIF INVESTMENT BANK 27
28 Banif Trader Disclaimer O presente documento tem carácter meramente expositivo e foi preparado pelo Banif Banco de Investimento, SA ( BBI ) e Banif Banco Internacional do Funchal, SA ( Banif ) com o objectivo de efectuar uma apresentação do Banif Trader. As indicações, referências e comentários constantes do presente Documento devem ser compreendidos à luz do objectivo que esteve subjacente à sua preparação, encontrando-se limitados às matérias abordadas, não estando completo sem referência à apresentação oral por parte do BBI, não podendo, por conseguinte, ser aplicados noutro contexto,. As informações aqui contidas não se destinam, não pretendem ser, nem poderão, em caso algum, ser configuradas como consultoria ou recomendações de investimento. O BBI e o Banif são instituições de crédito registada na Comissão do Mercado de Valores Mobiliários (CMVM) sob o n.º(s) 170 e 293 (respectivamente), encontrando-se autorizados a prestar o serviço de investimento de recepção e transmissão de ordens previsto na alínea a) do n.º 1 do artigo 290.º do Código dos Valores Mobiliários. Esta informação pode ser confirmada no sítio da CMVM ( BANIF INVESTMENT BANK 28
29 BANIF BANCO DE INVESTIMENTO Av. 24 de Julho, nº 98, 1º Piso Lisboa Portugal Tel.:
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