Restoque inicia o ano com crescimento de 29,9% na receita líquida, 46,3% em Ebitda e 121,1% em Lucro Líquido

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1 Restoque inicia o ano com crescimento de 29,9% na receita líquida, 46,3% em Ebitda e 121,1% em Lucro Líquido São Paulo, Brasil, 12 de maio de A Restoque Comércio e Confecções de Roupas S.A. (anteriormente Le Lis Blanc Deux Comércio e Confecções de Roupas S.A.) ( Companhia ) (LLIS3), empresa de varejo de moda premium, apresenta seus resultados do primeiro trimestre de 2011 (). As informações financeiras e operacionais a seguir, exceto onde indicado, são apresentadas de acordo com a Legislação Societária Brasileira, incorporando as alterações trazidas pela Lei /07, e estão em milhares de Reais (R$). As comparações referem-se ao primeiro trimestre de 2010 (). Teleconferência de Resultados Em Português Data: 13 de maio de 2011 (sexta-feira) Horário: 11h00 (horário de Brasília) / 08h00 (horário de NY) Telefone de conexão: +55 (11) Código de acesso: Le Lis Blanc Telefone para replay: +55 (11) (código: ) Em Inglês Data: 13 de maio de 2011 (sexta-feira) Horário: 12h00 (horário de Brasília) / 09h00 (horário de NY) Telefone de conexão: +1 (412) Código de acesso: Le Lis Blanc Telefone para replay: +1 (412) (código: #1) Destaques do Período Inauguração de 8 lojas próprias, incluindo 1 expansão de loja própria existente da marca Le Lis Blanc no, totalizando 64 lojas próprias (54 lojas próprias Le Lis Blanc e 10 lojas próprias Bo.Bô); Crescimento na Receita Líquida de 29,9% no, passando de R$77,4 milhões no para R$100,6 milhões no ; Crescimento de Lucro Bruto de 31,1% no, passando de R$47,8 milhões no para R$62,7 milhões no. A margem bruta cresceu 0,6 pontos percentuais, passando de 61,7%% no para 62,3% no ; Crescimento de EBITDA de 46,3% no (R$16,6 milhões no vs. R$11,4 milhões no ). A margem EBITDA cresceu 1,9 pontos percentuais no, passando de 14,7% no Para 16,5% no ; CEO: Alexandre Afrange CFO: Cristián Melej Relações com Investidores Tel.: ri@lelis.com.br Rua Oscar Freire, nos e CEP São Paulo SP Brasil Crescimento no Lucro Líquido 121,1% no (R$9,6 milhões no vs. R$4,3 milhões no ). A margem líquida cresceu 3,9 pontos percentuais no, passando de 5,6% no para 9,5% no. Variação / Receita operacional líquida ,9% Número Total de Lojas Próprias ,1% Área de vendas das Lojas Próprias (m 2 ) ,3% Receita Líquida por m2 (R$/m²) ,4% Lucro bruto ,1% Margem Bruta 61,7% 62,3% 0,6 p.p. EBITDA ,3% Margem EBITDA 14,7% 16,5% 1,9 p.p. Lucro Líquido ,1% % da Receita Líquida 5,6% 9,5% 3,9 p.p. Lucro Líquido ajustado pela amortização dos ágios ,3% % da Receita Líquida 7,2% 10,7% 3,6 p.p. 1

2 Resultado Consolidado Desempenho Operacional de Lojas Seguindo o nosso plano de expansão, no primeiro trimestre de 2011, inauguramos 8 lojas próprias da marca Le Lis Blanc, sendo 4 novas lojas próprias, 3 conversões de lojas licenciadas e 1 expansão de loja existente. Encerramos o primeiro trimestre de 2011 com 54 lojas próprias e 1 loja licenciada da marca Le Lis Blanc e 10 lojas próprias da marca Bo.Bô, ou seja, 23 lojas próprias a mais do que possuíamos ao final do primeiro trimestre de Após o encerramento do primeiro trimestre, inauguramos 6 lojas próprias da marca Le Lis Blanc e 3 lojas própria da marca Bo.Bô. No, nossa área de vendas das lojas próprias foi de m 2. Em comparação com o, crescemos 36,3%, passando de uma base de 41 lojas próprias e m 2 para 64 lojas próprias e m 2 no. Em 12 de maio de 2011, nossa área de vendas de lojas próprias passou para m 2, 21,3% maior que a área de vendas de lojas próprias do 4T10. No, nossa área de vendas média, por loja própria era de 309m 2, sendo 350m² a área média das lojas próprias Le Lis Blanc e 85m² a área média das lojas próprias Bo.Bô. 4T10 12 de Maio de 2011 Número de Lojas Próprias Le Lis Blanc Número de Lojas Próprias Bo.Bô Número Total de Lojas Próprias Número de Lojas Licenciadas Área de vendas das Lojas Próprias Le Lis Blanc (m 2 ) Área de vendas das Lojas Bo.Bô (m 2 ) Área de vendas Total das Lojas Próprias (m 2 ) Área de vendas das Lojas Licenciadas (m 2 ) Em 2011, conforme plano de expansão da Companhia, divulgado em 2010, planejamos inaugurar 28 lojas próprias da marca Le Lis Blanc e 14 lojas próprias da marca Bo.Bô. Desta forma, esperamos terminar o ano de 2011 com um total de 75 lojas próprias da marca Le Lis Blanc e 24 lojas próprias da marca Bo.Bô. Até a presente data inauguramos 16 lojas próprias, 13 da marca Le Lis Blanc e 3 da marca Bo.Bô. Receita Bruta Nossa receita bruta do foi de R$145,1 milhões, comparado com R$112,4 milhões do, aumento de 29,2%. O crescimento das vendas do primeiro trimestre deve-se, principalmente, ao aumento das vendas através de lojas próprias e de nossa operação de atacado. 2

3 Evolução da Receita Bruta (em R$ milhões) / Licenciadas e Outros 112,4 4,5 14,3 29,2% 145,1 2,2 16,6-50,6% +15,8% Lojas Multimarcas Lojas Próprias 93,6 126,4 +35,0% Lojas próprias A receita bruta de lojas próprias cresceu 35,0% no primeiro trimestre de 2011 em comparação com o, passando de R$93,6 milhões no para R$126,4 milhões no. Esse crescimento está em linha com o aumento de área das lojas próprias e ganho de produtividade da base de lojas próprias. Nosso crescimento das vendas brutas em lojas comparáveis 1 (same-store sales) foi de 16,4% no. O crescimento das vendas brutas em lojas comparáveis deu-se principalmente em função dos seguintes motivos: Janeiro: parte da receita do mês de janeiro provém das vendas de liquidação de nossa coleção de verão. Em 2011, nossa receita foi positivamente afetada pelos aumentos de mark-up praticados ao longo de 2010, resultando em um crescimento de 23,9% Fevereiro e Março: após o lançamento da Coleção de Inverno, na comparação de mesmas lojas (em relação aos mesmos meses de 2010), houve crescimento de vendas em lojas comparáveis de 12,5%, principalmente em função do aumento do preço médio. O aumento do preço médio deve-se ao maior mark-up praticado na Coleção de Inverno 2011 (em comparação com os produtos da Coleção de Inverno de 2010 vendidos no ) 1 São consideradas lojas comparáveis as nossas lojas próprias a partir de seu 13º mês de operação. O crescimento das vendas brutas em lojas comparáveis entre dois períodos é baseado nas vendas brutas das lojas próprias que estavam em operação durante ambos os períodos que estão sendo comparados e, se uma loja própria estiver incluída no cálculo de vendas de lojas comparáveis por apenas uma parte de um dos dois períodos comparados, então essa loja será incluída no cálculo da parcela correspondente do outro período. Quando a operação de uma loja própria é descontinuada, as vendas dessa loja são excluídas do cálculo das nossas vendas de lojas comparáveis para os períodos comparados. Quando uma loja própria tem sua área de vendas ampliada em mais de 15%, as vendas dessa loja não são consideradas no cálculo até o 13 o mês após a conclusão dessa expansão. 3

4 / Receita Bruta de lojas próprias ,0% Crescimento das Vendas Brutas em Lojas Comparáveis (%) 11,8% 16,4% 4,6 p.p. Lojas multimarcas A receita bruta na venda para lojas multimarcas cresceu 15,8%, passando de R$14,3 milhões no para R$16,6 milhões no, em função do crescimento do número de clientes, refletindo o esforço da Companhia em ampliar esse canal de distribuição. Outros Em, nossas outras receitas apresentaram uma redução de 50,6% em comparação ao, passando de R$4,5 milhões em para R$2,2 milhões em. Esta variação ocorreu principalmente devido à conversão de três lojas licenciadas em lojas próprias no e a realização de uma liquidação extraordinária de produtos de coleções antigas (Bazar) no. No 4T10, mudamos o critério de reconhecimento da receita obtida através de nossa revista Le Lis Blanc, nossa principal ferramenta de marketing para esta marca. Deixamos de reconhecer o aporte dos anunciantes como receita operacional e passamos a deduzi-lo de nossas despesas com o desenvolvimento da revista, dentro do grupo de despesas com vendas. Receita Líquida Nossa receita líquida do foi de R$100,6 milhões, comparado com R$77,4 milhões do, representando um aumento de 29,9%, crescimento alinhado ao aumento da receita bruta. No, nossa receita líquida por metro quadrado cresceu 1,4%, passando de R$4.519/m 2 no para R$4.584/m 2 no. Evolução da receita líquida (em R$ milhões) 29,9% 100,6 77,4 4

5 Lucro Bruto Nosso lucro bruto do foi de R$62,7 milhões, comparado com R$47,8 milhões do, representando um aumento de 31,1%. Nossa margem bruta apresentou um aumento de 0,6 pontos percentuais, passando de 61,7% da receita líquida no para 62,3% no. Nossa margem bruta do primeiro trimestre é historicamente afetada pela liquidação da Coleção de Verão, uma das duas liquidações que realizamos por ano (ao final de cada coleção principal). O crescimento da margem bruta ocorreu devido a: Aumento de mark-up da coleção de verão 2010 vendido em janeiro de 2011, em relação as vendas de janeiro de 2010 Aumento de mark-up da coleção de inverno 2011 em relação a coleção de inverno de 2010 Evolução do lucro bruto e margem bruta (em R$ milhões e %) Margem Bruta (%) Lucro Bruto (R$ Milhões) 62,7 47,8 61,7% 62,3% Despesas com Vendas, Gerais e Administrativas Nossas despesas com vendas, gerais e administrativas reduziram 1,4 pontos percentuais em relação à receita líquida, passando de 45,4% (R$35,2 milhões) no para 44,0% (R$44,3 milhões) no. As despesas com vendas (que incluem todas as despesas com pessoal e marketing da Companhia) reduziram 1,6 pontos percentuais em relação a nossa receita líquida, passando de 31,1% (R$24,1 milhões) no para 29,5% (R$29,6 milhões) no, em função da redução de despesas com vendas e marketing. As despesas gerais e administrativas passaram de R$11,1 milhões no para R$14,6 milhões no. Como percentual da receita líquida, as despesas gerais e administrativas passaram de 14,4% no para 14,6% no, devido ao elevado número de lojas próprias inauguradas no, em relação ao. 5

6 Despesas Gerais e Administrativas como % da Receita Líquida Despesas com Vendas como % da Receita Líquida Var p.p / 36,5% Var p.p / 15,2% 14,4% 14,6% +0,2p.p. 31,1% 29,5% -1,6p.p. 1T09 1T09 EBITDA e Margem EBITDA Nosso EBITDA no foi de R$16,6 milhões, crescimento de 46,3% em relação ao EBITDA do (R$11,4 milhões). Nossa margem de EBITDA aumentou 1,9 pontos percentuais, passando de 14,7% no para 16,5% no. / Lucro Líquido ,1% (+) Despesas financeiras, líquidas ,7% (+) Imposto de renda e contribuição social ,3% (+) Depreciação e amortização ,0% EBITDA ,3% Margem EBITDA 14,7% 16,5% 1,9 p.p. Depreciação, Amortização e Resultado Financeiro Nossa despesa financeira líquida passou de R$1,5 milhão no para R$0,8 milhão no, em função de nossa posição média de caixa no superior àquela do, e variação cambial relacionada à nossa dívida denominada em dólar norte-americano. Nossas despesas com depreciação e amortização passaram de R$3,1 milhões no para R$1,8 milhão no. Esta redução ocorreu, principalmente, devido a uma mudança na amortização das benfeitorias em imóveis de terceiros. A partir de janeiro de 2011, a companhia passou a amortizar seus investimentos em conexão com o prazo de locação contratual, ou para os casos de contratos com renovação automática, pelo prazo de 10 anos. 6

7 Lucro Líquido Nosso lucro líquido foi de R$9,6 milhões no. Considerando R$1,2 milhão de economia tributária decorrente de amortização de ágios, nosso lucro líquido ajustado pela amortização dos ágios (Cash Earnings) totalizou R$10,8 milhões no, comparado a R$5,5 milhões no, representando um crescimento de 94,3%. Como percentual da receita líquida, nosso Cash Earnings passou de 7,2% no para 10,7% no. A tabela abaixo mostra a conciliação de nosso Lucro Líquido e Lucro Líquido ajustado pela amortização dos ágios: / Lucro Líquido ,1% (+) Economia tributária da amortização dos ágios ,0% Lucro Líquido ajustado pela amortização dos ágios ,3% % Receita Líquida 7,2% 10,7% 3,6 p.p. Disponibilidades Líquidas Ao final do possuíamos dívida líquida no valor de R$17,0 milhões. Nossa posição de caixa cresceu R$5,5 milhões do final do exercício de 2010 para o final do primeiro trimestre de 2011 devido à geração de caixa operacional e a uma captação de dinheiro no mercado em meados de janeiro de 2011 com intuito de auxiliar as necessidades de caixa para o plano de expansão. 4T10 Caixa Líquido Empréstimos e Financiamento de curto prazo - (87) (643) Empréstimos e Financiamento de longo prazo - (49.962) (57.005) Disponibilidades Líquidas (14.821) (16.962) 7

8 Investimentos No, nosso investimento total somou R$16,9 milhões, dos quais R$15,4 milhões referem-se à construção e montagem de lojas próprias e manutenção de pontos de venda existentes e R$1,5 milhão referem-se à operação de retaguarda e centro de distribuição da Companhia. Os investimentos em lojas próprias incluem as construções de 7 novas lojas próprias e 1 expansão de loja própria existente, bem como parte dos investimentos relacionados a lojas próprias que esperamos inaugurar nos próximos meses de Total = R$16,9 milhões Construção e montagem de pontos de venda 91,0% 9,0% Centro de Distribuição e Administração 8

9 Sobre a Restoque A Restoque é uma das principais empresas varejistas do setor de vestuário e acessórios de moda feminina de alto padrão no Brasil. Contamos atualmente com 2 marcas próprias, Le Lis Blanc Deux e Bo.Bô Bourgeois Bohême. Os clientes de nossas marcas são mulheres com alto poder aquisitivo, de todas as faixas etárias. Nós desenvolvemos uma ampla linha de produtos (aproximadamente itens por ano para ambas as marcas) para diversas ocasiões. Criamos nossos produtos de vestuário e acessórios e contratamos fornecedores e oficinas de costura para sua produção. Comercializamos nossos produtos por meio de lojas próprias e licenciadas, bem como vendemos nossos produtos para lojas multimarcas. Promovemos os conceitos das nossas marcas em todos os aspectos de nossos negócios, por meio de nossos produtos de altopadrão, da experiência de compra em nossas lojas, de nosso atendimento diferenciado e de nossa revista própria. Aviso legal As informações no relatório de desempenho não diretamente derivadas das demonstrações financeiras como, por exemplo, EBITDA, EBITDA Ajustado, Lucro líquido ajustado, Lucro líquido ajustado pela amortização dos ágios, receita líquida por metro quadrado, assim como informações financeiras posteriores a 31 de março de 2011 não foram objeto de revisão especial pelos auditores independentes. Declarações ora feitas sobre eventos futuros estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais declarações têm como base crenças e suposições de nossa Administração e informações a que a Companhia atualmente tem acesso. Declarações sobre eventos futuros incluem informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas atuais da Companhia. As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras "acredita", "poderá", "irá", "continua", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "estima" ou expressões semelhantes. As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações com relação ao futuro. Muitos dos fatores que irão determinar estes resultados e valores estão além da capacidade de controle ou previsão da Companhia. 9

10 Balanço Patrimonial - Ativo Ativo circulante Disponibilidades , , ,5 73,6 15,5 Contas a receber , , ,9 17,0 (7,8) Estoques , , ,2 81,4 15,6 Créditos tributários , , ,5 - - Impostos a Recuperar , , ,1 120,9 99,5 Despesas antecipadas 640 0, , ,6 193,9 18,5 Outros créditos a receber 445 0, , ,2 5,8 200,0 Total do ativo circulante , , ,9 51,2 7,8 Ativo não circulante Realizável a longo prazo Depósito judicial 153 0, , ,3 435,9 11,3 Créditos tributários , , ,5 (68,5) (35,8) Investimento Imobilizado , , ,3 50,4 24,6 Intangível , , ,0 33,2 7,8 Total do ativo não circulante , , ,1 24,7 14,2 Total do ativo , , ,0 41,2 9,8 % do Total 4T10 % do Total % do Total / / 4T10 10

11 Balanço Patrimonial Passivo e Patrimônio Líquido Passivo circulante Financiamento , ,2-639,1 Fornecedores , , ,4 78,9 44,9 Obrigações tributárias , , ,3 29,7 7,8 Obrigações trabalhistas , , ,7 22,1 (28,9) Contas a pagar com substituição de licenciadas , ,1-98,7 Contas a pagar com acionistas , , ,7 2,8 - Outras contas a pagar , , ,6 52,5 6,7 Total do passivo circulante , , ,0 51,7 11,7 Passivo não circulante Exigível a longo prazo Provisão para contingência 720 0, , ,5 124,4 13,5 Financiamento , ,9-14,1 Contas a pagar com acionistas , , ,3 (65,6) (31,7) Outras contas a pagar , , ,5 (33,6) (18,1) Total do passivo não circulante , , ,2 968,3 11,9 Patrimônio líquido Capital social , , ,4 (13,3) - Reserva de capital , , ,0 52,6 51,2 Reserva legal 332 0, , ,7 558,1 - Lucros acumulados , , ,7 577,5 66,1 Dividendo adicional proposto 586 0, (100,0) - Total do passivo e patrimônio líquido , , ,0 41,2 9,8 % do Total 4T10 % do Total % do Total / / 4T10 11

12 Demonstração do Resultado % Receita Líquida % Receita Líquida Receita operacional bruta , ,3 29,2 Deduções de vendas: Devoluções de vendas (8.032) (10,4) (9.620) (9,6) 19,8 Impostos incidentes (26.933) (34,8) (34.971) (34,8) 29,8 Receita operacional líquida , ,0 29,9 Custo dos produtos vendidos (29.621) (38,3) (37.901) (37,7) 28,0 Lucro bruto , ,3 31,1 (Despesas) e receitas operacionais: Despesas gerais e administrativas (11.120) (14,4) (14.634) (14,6) 31,6 Despesas com vendas (24.064) (31,1) (29.623) (29,5) 23,1 Resultado financeiro (1.500) (1,9) (755) (0,8) (49,7) Despesas de depreciação e amortização (3.070) (4,0) (1.810) (1,8) (41,0) Outras receitas e despesas (1.252) (1,6) (1.782) (1,8) 42,3 / Lucro antes do imposto de renda e contribuição social , ,0 107,0 Imposto de renda e contribuição social (2.469) (3,2) (4.501) (4,5) 82,3 Lucro líquido , ,5 121,1 EBITDA , ,5 46,3 Lucro Líquido ajustado pela amortização dos ágios , ,7 94,3 12

13 Fluxo de Caixa Das atividades operacionais Lucro antes do imposto de renda e contribuição social Ajustes para reconciliar o lucro líquido ao caixa líquido gerado nas atividades operacionais Depreciações e amortizações Custo líquido de ativos imobilizado e intangível baixados Provisão para contingências Despesa de juros Provisão para Devedores Duvidosos Provisão para participação nos lucros e resultados Plano de opções de compra de ações Imposto de renda e contribuição social pagos (957) (1.941) Provisão para perdas em estoques Mudanças nos ativos e passivos (9.202) (4.263) Contas a receber de clientes (769) Estoques (4.605) (12.248) Impostos a recuperar (1.347) (3.106) Despesas antecipadas 116 (294) Outros créditos 188 (314) Depósitos judiciais (105) (83) Fornecedores Contas a pagar com substituição de licenciadas Obrigações tributárias (370) 938 Obrigações trabalhistas (3.448) (6.621) Outros débitos (638) (875) Adiantamentos diversos Caixa líquido utilizado nas atividades operacionais Das atividades de investimento Acréscimo do imobilizado (2.824) (14.363) Acréscimo do intangível (líquido de adições a investimentos) (586) (2.574) Caixa líquido utilizado nas atividades de investimento (3.410) (16.937) Das atividades de financiamento com acionistas Financiamento Variação Cambial s/ Financiamentos - (1.362) Ações em tesouraria Ganho na venda de ações em tesouraria Contas a pagar com acionistas (510) (539) Caixa líquido gerado nas atividades de financiamento com acionistas (510) Aumento/diminuição das disponibilidades (1.143) Disponibilidades No início do exercício No fim do exercício Aumento/diminuição das disponibilidades (1.143)