energia EXTERNA energia INTERNA

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1 Fatores de Identificação As nomenclaturas utilizadas a seguir definem individualmente as características dos tipos comportamentais e atendem à amplitude de informações necessárias para analisar e conduzir processos de desenvolvimento das pessoas. FATORES DE IDENTIFICAÇÃO dos TIPOS COMPORTAMENTAIS energia EXTERNA energia INTERNA Energy Outside Energy Inside Primeiramente precisamos entender o que é TIPO: Tipo é uma disposição geral que se observa nos indivíduos, caracterizando-os quanto a interesses, referências e habilidades. Por disposição deve-se entender o estado da psique preparada para agir ou reagir numa determinada situação. Tipo é um aspecto unilateral do desenvolvimento. A pessoa prefere focar a sua atenção no mundo externo de fatos e pessoas (energia externa - extroversão), e/ou no mundo interno de representações e impressões psíquicas (energia interna - introversão). Cada tipo de disposição representa tão somente uma preferência natural do indivíduo no seu modo de se relacionar com o mundo, semelhante à preferência pelo uso da mão direita ou da mão esquerda. Mostrar disposição significa, estar disposto para algo determinado, ainda que esse algo seja inconsciente. Enfim, os tipos gerais de disposição que são relacionados à energia externa ou interna são facilmente perceptíveis até por um leigo, encontráveis em absolutamente todas as camadas da população. Conforme Jung, a distinção entre os dois reside na direção que seus interesses possuem e no movimento da libido (energia psíquica). 1

2 Podemos, então, entender energia externa (extroversão) como o enfoque dado ao objeto e energia interna (introversão) como o enfoque dado ao sujeito. Assim, em relação a eles entendemos que um encarrega-se da reflexão; o outro, da iniciativa e da ação prática. São duas atitudes naturais, antagônicas entre si, ou movimentos dirigidos. - ENERGIA EXTERNA - a energia da pessoa flui de maneira natural para o mundo externo de objetos, fatos e pessoas, em que se observa: atenção para a ação, impulsividade (ação antes de pensar), comunicabilidade, sociabilidade e facilidade de expressão oral - o fluir da libido de dentro para fora. O indivíduo com este fator mais saliente vai confiante de encontro ao objeto. Esse aspecto favorece sua adaptação às condições externas, normalmente de forma mais fácil do que para o indivíduo mais reservado. - ENERGIA INTERNA - o indivíduo direciona a atenção para o seu mundo interno de impressões, emoções e pensamentos. Assim, observa-se uma ação voltada para o interior, hesitação, o pensar antes de agir; postura reservada, retraimento social, retenção das emoções, discrição e facilidade de expressão no campo da escrita. O indivíduo com este fator mais saliente ocupa-se dos seus processos internos suscitados pelos fatos externos. Dessa forma este tipo diferencia-se do seu antagônico por sua orientação por fatores subjetivos e não pelo aspecto objetivamente dado. O fator subjetivo não deve ter a conotação preconceituosa de algo que foge à realidade. Nenhum tipo comportamental é exclusivamente um ou outro: ambas as atitudes existem dentro dele, mas só uma delas foi desenvolvida como função de adaptação; logo podemos supor que a menos saliente cochila no fundo da mais saliente. 2

3 Definições: ENERGIA EXTERNA = Extroversão Extroversion = Energy Outside ENERGIA INTERNA = Introversão Introversion = Energy Inside ENERGIA EXTERNA E Energy Outside Orientação direcionada ao ambiente, ao mundo externo, aos objetos, às atividades e às pessoas. As pessoas são mais comunicativas e tem facilidade para fazer e manter relacionamentos. Tiram proveito do ambiente para agir e possuem mais condições naturais para entender o grupo e participar. São mais ativos (maior para Drive Tense e Decision Dominant) e optam por atuar com e por meio dos outros. Não se importam em trabalhar em ambientes mais agitados. Pensam menos antes de fazer alguma atividade e depois param para ver o que fizeram, corrigindo ou dando significado. São menos profundos e se interessam pela imagem. Se comunicam bem, gostam de conhecer pessoas diferentes e confiam nos outros (maior para Attention Informal). Representam a maioria das pessoas. 3

4 ENERGIA INTERNA I Energy Inside Orientação direcionada ao seu interior e ao seu pensamento, às suas ideias e reflexões. Concentração e isolamento são necessários para pessoas com este fator mais forte. Não são bons em fazer e manter relacionamentos como os seus antagônicos. A criatividade é facilitada. Gostam de tranquilidade para concentrarem-se. São cuidadosos com detalhes (maior para Attention Formal). Estão interessados na ideia ou conceito que está por trás do trabalho (maior para Decision Dominant) e de analisar os fatos com maior profundidade e entendimento (maior para Attention Formal). São mais ponderados para agir e também inseguros. Aos outros parecem fechados e frios (maior para Drive Tense). Tem problemas com comunicação. Gostam de criar (maior para Attention Informal e Decision Dominant). 4

5 Além das características relacionadas à energia, conforme já foi visto, existem outras diferenças que interferem no comportamento. Estas diferenças entre os tipos, são causadas pelas diversas maneiras com que as pessoas utilizam suas mentes, ou seja, pelas funções psíquicas e/ou processos mentais preferencialmente utilizados para se relacionar com o mundo externo ou interno. ATENÇÃO FORMAL e ATENÇÃO INFORMAL Attention Formal and Attention Informal DECISÃO DOMINANTE e DECISÃO NÃO DOMINANTE Decision Dominant and Decision Not Dominant Estas, junto com as atitudes relacionadas à energia interna e externa, representarão os Tipos. Existem duas maneiras opostas através das quais percebemos as coisas: Atenção FORMAL e INFORMAL. E existem outras duas, que usamos para julgarmos os fatos: Decisão DOMINANTE e NÃO DOMINANTE. As pessoas utilizam diariamente esses quatro processos. Formal ou Informal são funções irracionais, uma vez que a situação é apreendida diretamente, sem a mediação de um julgamento ou avaliação. A função FORMAL é a função dos sentidos, a função do real, a função que traz as informações (percepções) do mundo através dos órgãos dos sentidos. Pessoas do tipo FORMAL acreditam nos fatos, têm facilidade para lembrar-se deles e dão atenção ao presente. Essas pessoas têm enfoque no real e no concreto, são voltadas para o aqui - agora e costumam ser práticas e realistas. Preocupam-se mais em manter as coisas funcionando do que em criar novos caminhos. 5

6 O oposto é a função INFORMAL, onde a percepção se dá através do inconsciente e a apreensão do ambiente geralmente acontece por meio de pressentimentos, palpites ou inspirações. Os sonhos premonitórios e as comunicações telepáticas via inconsciente são algumas das propriedades da INFORMAL. A intuição busca os significados, as relações e possibilidades futuras da informação recebida. Pessoas do tipo INFORMAL tendem a ver o todo e não as partes, e, por isso, costumam apresentar dificuldades na percepção de detalhes. As funções DECISÃO DOMINANTE e DECISÃO NÃO DOMINANTE são consideradas racionais por terem caráter judicativo e por serem influenciadas pela reflexão, determinando o modo de tomada de decisões. Estas funções são também chamadas de funções de julgamento, responsáveis pelas conclusões acerca dos assuntos de que trata a consciência. A função DOMINANTE estabelece a conexão lógica e conceitual entre os fatos percebidos. As pessoas que possuem esta característica mais saliente fazem uma análise lógica e racional dos fatos: julgam, classificam e discriminam uma coisa da outra sem maior interesse pelo seu valor afetivo. Procuram se orientar por leis gerais aplicáveis às situações, sem levar em conta a interferência de valores pessoais. Naturalmente voltadas para a razão, procuram ser imparciais em seus julgamentos. A função racional que se contrapõe à esta é a NÃO DOMINANTE. As pessoas que possuem a função NÃO DOMINANTE mais saliente julgam o valor intrínseco das coisas, tendem a valorizar os sentimentos em suas avaliações, preocupam-se com a harmonia do ambiente e incentivam movimentos sociais. Utiliza-se de valores pessoais (seus ou de outros) na tomada de decisões, mesmo que essas decisões não tenham lógica do ponto de vista da causalidade. 6

7 Observe também: Sob o conceito de FORMAL estão todas as percepções através dos órgãos sensoriais; A função DOMINANTE é a função do conhecimento intelectual e da formação lógica de conclusões; A função NÃO DOMINANTE avalia as coisas subjetivamente; Sob o conceito de INFORMAL está a percepção por vias inconscientes. A FORMAL constata o que realmente está presente. A função DOMINANTE nos permite conhecer o que significa este presente; A função NÃO DOMINANTE permite entender qual o seu valor; A função INFORMAL, finalmente, aponta as possibilidades do de onde e do para onde que estão contidas neste presente. As quatro funções são algo como os quatro pontos cardeais. Tão arbitrárias e tão indispensáveis quanto estes. 7

8 DECISÃO DOMINANTE D Decision Dominant Este fator racional apresenta a decisão para conduzir sua vida e atividades orientando-se em análise lógica. A classificação de situações e casos existentes ou que estão por acontecer não observa diretamente o valor afetivo. A racionalidade identificada neste fator de comportamento torna a decisão mais imparcial e não leva muito em conta a interferência de valores pessoais. Gostam de autonomia (maior para Attention Informal). Não gostam de serem controlados e são mais objetivos ao se expressar e agir. Em seus processos de decisão sobre assuntos profissionais ou pessoais optam pela justiça. Notadamente mais críticos e exigentes com a qualidade no que fazem, são mais firmes nos seus propósitos e os outros reparam mais determinação (maior para Drive Tense menor para Energy Outside) São mais estrategistas (maior para Attention Informal). Se posicionam na dianteira e aos outros parecem mais atrevidos ou arrogantes (maior para Energy Outside). Importante: Este fator sofre influência muito forte do fator Attention Formal quando ambos estão posicionados em qualquer intensidade no nível superior do gráfico (acima da linha média no gráfico de linhas contínuas) e alinhados em suas posições. 8

9 DECISÃO NÃO DOMINANTE N Decision Not Dominant Neste fator racional a decisão para conduzir sua vida e atividades orienta-se em análise menos lógica e é inclinada para considerar o sentimento e os valores humanos, tendo preocupação com a harmonia entre todos e com o ambiente. Este fator é diretamente relacionado à habilidade natural para relacionamentos (maior para Energy Outside). A subjetividade é mais presente, assim como a reação pouca antecipação aos fatos. Os outros tem mais facilidade para se aproximar de pessoas com este fator mais forte, pois a acessibilidade é sempre presente (maior para Drive Flexible). São condolentes e preferem um ambiente consensual e pacífico. São agradáveis e ajudam os outros. São mais submissos e omitem críticas. Precisam ser aceitos e farão tudo para isso. Compartilham decisões. São pessoas mais influenciáveis. 9

10 Há o fator Auxiliar chamado de Drive. Este fator identifica pelo mesmo modo, como a pessoa conduz sua vida e rotinas relacionando isso com o ritmo, a organização das coisas e ao tempo. Drive Flexible F Condução e modo de vida - Flexível Caracteriza-se pela adaptabilidade da pessoa ao ambiente e aos outros com maior facilidade e tato. A paciência é característica saliente quando este fator é mais forte. Abertura para entendimento e flexibilidade em relação ao tempo; tranquilidade e experimentação; boa memória. As pessoas com este fator identificado são bem humoradas e sorridentes que percebem situações adversas com facilidade e buscam adequar-se (maior para Decision Not Dominant). Atuam com consistência e adaptação forte em ambientes rotineiros (maior para Attention Formal). Utilizam muito bem o tempo disponível utilizando seu ponto forte que é a paciência. 10

11 Drive Tense T Condução e modo de vida Tenso Rapidez e pressa; dinamismo e aprendizado rápido; impaciência e ansiedade para logo ver os resultados. Pessoas mais agitadas que encurtam os processos de comunicação (maior para Decision Dominant). Acumulam diversas tarefas e são mais rápidos para aprenderem e realizarem. São mais tensos e imprimem ritmo rápido para si e para os outros. Pode apresentar temperamento nervoso muitas vezes e até explosivo em situações extremas. O fator Drive Tense é também visto como O impulso para realizar. Quando sua identificação é forte ou extrema ele exerce influência nos demais fatores, principalmente se também for identificado o fator Decision Dominant. Costuma-se relacionar, também este fator, seja Tense ou Flexible como organizador das ações e planejamento pessoal (mais forte para Decision Dominant). 11

12 ATENÇÃO FORMAL F Attention Formal Fator que identifica o modo como utiliza conhecimentos. O formalismo demanda atendimento das situações conforme aquilo que já é determinado e esperado, sem novidades. O foco, portanto, de pessoas com esta característica identificada, é atender conforme a realidade e pensar no concreto, na praticidade e no aqui e agora. Manutenção das coisas como são; Tradição é a preferencia das ações; Enxergar partes e não o todo. Evitar riscos e inovações, seguir regras e a hierarquia; step by step. Este fator é fortemente influenciável pelo ambiente. A opção por manter as coisas funcionando de forma a garantir a realização correndo pouco risco por mudanças é a preferência das pessoas com este fator identificado (maior para Energy Inside). São mais detalhistas e não se importam com rotinas e procedimentos que devem ser seguidos (maior para Drive Flexible). Esperam que todos façam desta forma e estão sempre olhando para os padrões. São mais perfeccionistas (maior para Decision Dominant). São mais cautelosos (maior para Drive Flexible) e precisos. Pode-se confiar mais nestas pessoas. Gostam de aprofundar-se e da análise apurada (maior para Energy Inside e Decision Dominant). São solucionadores de problemas em momentos de crise. Não delegam tarefas facilmente, nem responsabilidades. 12

13 ATENÇÃO INFORMAL I Attention Informal A intuição é acentuada em pessoas com este fator de comportamento mais forte. Os pressentimentos, palpites ou inspirações". Os fatos são apreendidos no seu conjunto. O sexto sentido. Possibilidades futuras e visões internas. Aprendizado de novos conhecimentos; inovação; a coragem e ousadia para a ação. Pessoas que gostam de diversidade de ações (maior para Drive Tense). Optam por tarefas que exijam mudança de ritmo (ações mais rápidas); delegam detalhes, rotinas e procedimentos a outros (mais forte para Decision Dominant). Gostam de novidades constantes e de criar as mesmas. Contestam e querem colocar o seu jeito (maior para Decision Dominant) mostrando teimosia. São vistos como desinibidos e corajosos e aceitam trabalhos que demandem falta de estrutura. Tem visão macro e gostam de opinar (maior para Decision Dominant e Drive Tense). 13