XIII CEO Conference BTG Pactual São Paulo, Brasil

Transcrição

1 XIII CEO Conference BTG Pactual São Paulo, Brasil Fevereiro 2012

2 Visão Geral da Marisa 63 anos de história Produtos e serviços financeiros Foco na classe C Maior varejista de moda feminina e íntima do Brasil Lojas multiformato Top of mind Presença em todo território nacional 2

3 63 Anos de História no Varejo de Vestuário Criação Desenvolvimento Aceleração Perspectiva Fundação e desenvolvimento do modelo de negócios Profissionalização da gestão e início da fase de crescimento Forte crescimento Contínuo crescimento Área de vendas (mil m 2 ) Número de lojas Maturação das lojas Maximizar venda por m 2 Foco na eficiência operacional > Futuro 3

4 A Classe C Brasileira População por Faixa de Renda Classe C e o Consumo Classe A / B 181 milhões +36% 193 milhões Serviços 23,2% Alimentação e Bebidas 18,5% C Renda familiar mensal média: R$ D E 76,7 42,4% +27 milhões de pessoas 104,0 53,9% Lar 31,6% Viagens 1,5% Lazer 1,6% Educação 2,1% Saúde e Beleza 8,3% Transporte 8,2% Vestuário 5,1% E Fonte: Data Popular Fonte: Data Popular 4

5 O Mercado de Vestuário no Brasil Gastos dos Brasileiros com Vestuário (R$ bi) 72,9 Classes Crescimento médio anual de D / E +12,2% nos últimos 9 anos Classes 18,0% A / B 33,7% R$ 35,2 bi 25,9 Classe C 48,3% E 5 Fonte: Data Popular, ajustado pela inflação no período, com base no IPCA

6 Marisa Top of Mind 38% Marca Marisa em Vestuário Top of Mind Classe C (Dez/11) 29% 42% Marca Marisa em Moda Íntima Top of Mind Geral (Jul/09) 6% 6% 5% 4% 1% 14% 9% 4% 4% 4% 3% Pesquisa: realizada com mulheres das classes B e C de 18 a 55 anos em diferentes regiões 1 do Brasil Objetivo: monitorar a evolução da posição, competitividade e imagem da Marisa vs. concorrência Fonte: Officina Sophia Nota 1) Porto Alegre, São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Recife Pesquisa: realizada com mulheres das classes ABC de 20 a 45 anos em diferentes regiões do Brasil 2 e que tenham comprado moda íntima nos últimos 90 dias Objetivo: medir hábitos das consumidoras no segmento moda íntima Fonte: Nielsen Nota 2) São Paulo, ABC, Campinas, Ribeirão Preto, Porto Alegre, Recife 6

7 Portfolio de Lojas Nossas 336 lojas em dez/11: Ampliada Feminina 1 1 Formato Local Shopping 84 Rua Lingerie Sudeste Sul Norte Região Nordeste CO % 20% 40% 60% 80% 100% Centros de distribuição Lojas Marisa 7

8 Grande Parcela do Portfolio em Maturação Abertura da Área de Vendas Por Ano de Inauguração 346,440 m 2 de área de vendas em Dez/ % 32% da área de vendas tem menos de 3 anos Mais de m 2 de área de vendas em fase de maturação Anterior 68% % % 8

9 Marisa Ampliada 9 Loja 510 Shopping Aricanduva São Paulo, SP

10 Marisa Feminina 10 Loja 696 Shopping Via Catarina Palhoça, SC

11 Marisa Lingerie 11 Loja 055 Loja de Rua São Bernardo, SP

12 Mapa Estratégico 2012 Plano de Abertura de Lojas Plano de Eficiência Mais por m 2 Produtos e Serviços Financeiros 12

13 Plano de Abertura de Lojas ,3 mil m2 de área de vendas Das 33 novas lojas previstas para 2012, 21 já estão contratadas, cujo perfil é: 95% shopping e 5% rua 90% Marisa Ampliada e 10% Marisa Feminina 45% Sudeste, 25% Nordeste e 10% Sul, Centro-Oeste e Norte 13

14 Mais por m 2 : Revisão das Categorias de Produtos Metodologia de Análise Benefícios Esperados Performance histórica Perfil do consumidor Benchmark concorrentes Estudo do mix atual por categoria de produto Análise do giro, margem bruta e produtividade Pesquisas de mercado Análise de venda cruzada Análise informações da base de cartões Store check em diferentes praças no Brasil Mapeamento da coleção dos concorrentes Revisão do mix de produtos por loja Introdução de novas categorias e/ou subcategorias Revisão da alocação da área de vendas Aumento da rentabilidade por m2 Melhor gestão do estoque Maior ROIC 14 Fonte: Marisa e análises Bain

15 Mais por m 2 : Revisão das Categorias de Produtos Insights Preliminares Potencialização do Sortimento Feminino Adequação de segmentos complementares: Infantil e Masculino 15

16 Mais por m 2 : Introdução da Linha Calçados Pesquisa de Mercado: Calçados Compras Cartão Co-Branded Resultados de pesquisa de mercado com mulheres de 20 a 40 anos, 50% clientes e 50% não clientes: Supermercado 23% 88% desejam que a Marisa ofereça calçados Outros 43% Consumidora adquire, em média, 1,8 pares de sapato por compra Preço médio do calçado significativamente superior à confecção Eletro eletrônicos 7% Lojas de Departamento 8% Lojas de Calçados / Vestuário 19% 16

17 Mais por m 2 : Introdução da Linha Calçados Preço Médio Aproximadamente 2,5x o preço médio da confecção Principais Marcas Inicialmente com principais marcas de terceiros Qualidade e aprendizado Disposição na Loja Área média por loja de aproximadamente 70 m² Cronograma Indicativo 60 lojas em ª fase em lojas acima de 1500 m² + loja virtual 2ª fase em lojas acima de 1000 m² 17

18 Mais por m 2 : Ampliação do Mix na Marisa Lingerie Ampliação do Mix na Marisa Lingerie Lojas com mais de 200 m² 19 das 26 lojas Introdução das linhas Active e Praia A partir de março de

19 Produtos e Serviços Financeiros Co-Branded Iniciativa: Migração e venda do cartão co-branded diretamente para clientes novos Benefícios: Maior rentabilidade por cliente e tempo de vida Programa Amiga Iniciativa: Criação de um programa de fidelidade, com foco na ativação e fidelização dos clientes Benefícios: Aumento da compra média por cliente via maior frequência de compras SAX Empréstimos Pessoais Racional: Grande sinergia com nossa plataforma de distribuição e conhecimento do perfil de crédito dos nossos clientes Benefícios: Em fase de forte crescimento, potencialmente deverá dobrar de tamanho em dois anos 19

20 Plano de Eficiência Plano de Eficiência Ganhos Esperados Racionalização de Processos Eliminação de esforços duplicados Ganhos de sinergia entre áreas Economias anuais de SG&A esperadas: aproximadamente R$ 52 milhões Modernização e Agilidade da Gestão Redução de níveis hierárquicos Span of control Abertura aproximada da economia anual de SG&A: Adequação estrutura de pessoal 30% Busca por Eficiência Busca por economia de despesas em todas as áreas da Companhia Revisão e otimização de processos Redução despesas administrativas Sinergias entre áreas 25% 25% 20% 20

21 Equipe de Relações com Investidores Paulo Borsatto CFO e Diretor de RI Flavio Bau Gerente de RI Artur Cunha Trainee Contato: dri@marisa.com.br