Mercado Livre e Comercialização de Energia. Marco Antonio Oliveira de Siqueira Diretor Presidente da CPFL Brasil

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1 Mercado Livre e Comercialização de Energia Marco Antonio Oliveira de Siqueira Diretor Presidente da CPFL Brasil

2 Disclaimer Esta apresentação pode incluir declarações que representem expectativas sobre eventos ou resultados futuros de acordo com a regulamentação de valores mobiliários brasileira e internacional. Essas declarações estão baseadas em certas suposições e análises feitas pela Companhia de acordo com a sua experiência e o ambiente econômico e nas condições de mercado e nos eventos futuros esperados, muitos dos quais estão fora do controle da Companhia. Fatores importantes que podem levar a diferenças significativas entre os resultados reais e as declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros incluem a estratégia de negócios da Companhia, as condições econômicas brasileira e internacional, tecnologia, estratégia financeira, desenvolvimentos da indústria de serviços públicos, condições hidrológicas, condições do mercado financeiro, incerteza a respeito dos resultados de suas operações futuras, planos, objetivos, expectativas e intenções, entre outros. Em razão desses fatores, os resultados reais da Companhia podem diferir significativamente daqueles indicados ou implícitos nas declarações de expectativas sobre eventos ou resultados futuros. As informações e opiniões aqui contidas não devem ser entendidas como recomendação a potenciais investidores e nenhuma decisão de investimento deve se basear na veracidade, atualidade ou completude dessas informações ou opiniões. Nenhum dos assessores da Companhia ou partes a eles relacionadas ou seus representantes terá qualquer responsabilidade por quaisquer perdas que possam decorrer da utilização ou do conteúdo desta apresentação. Este material inclui declarações sobre eventos futuros sujeitas a riscos e incertezas, as quais baseiam-se nas atuais expectativas e projeções sobre eventos futuros e tendências que podem afetar os negócios da Companhia. Essas declarações podem incluir projeções de crescimento econômico, demanda, fornecimento de energia, além de informações sobre posição competitiva, ambiente regulatório, potenciais oportunidades de crescimento e outros assuntos. Inúmeros fatores podem afetar adversamente as estimativas e suposições nas quais essas declarações se baseiam.

3 Agenda O Mercado de Comercialização de Energia Mudanças, Desafios e Oportunidades Direcionamento Estratégico

4 Agenda O Mercado de Comercialização de Energia Mudanças, Desafios e Oportunidades Direcionamento Estratégico

5 A CPFL Brasil opera de forma estruturada

6 Equipes de vendas com presença nacional Recife-PE Rio de Janeiro-RJ Caxias do Sul-RS Campinas-SP

7 O mercado livre de energia Mercado Livre x Regulado Autoprodução x Consumidor Livre Consumidor Livre x Especial 1,6 GWm 14% 73% 27% 15,8 GWm 30% 4,7 GWm 70% 11,1 GWm 86% 9,5 GWm 42,2 GWm Mercado Livre Mercado Regulado Autoprodução Consumidor Livre + Especial Consumidor Livre Consumidor Especial Fonte: CCEE, Base: ago.2012

8 Expansão dos mercados livre e especial O mercado de consumidores especiais tem apresentado crescimento expressivo Consumidores Livres MW médio ( * ) não inclui autoprodução CAGR: 4,2% Consumidores Especiais MW médio ( * ) não inclui autoprodução CAGR: 36,6% Fontes: CCEE Análise: CPFL Brasil

9 Destaque na comercialização de energia A CPFL Brasil é líder em comercialização e está entre os maiores negociadores de energia de todo o Brasil Posição Fonte: CCEE, Base: set.11 a ago.2012 Contratos de Venda Empresa GW médio Posição Contratos de Compra Empresa GW médio 1º ELETROBRAS 8,5 1º ELETROPAULO 5,1 2º FURNAS 6,2 2º CEMIG DISTRIBUICAO 3,8 3º CHESF 5,0 3º LIGHT 3,3 4º CEMIG GERACAO 4,0 4º COPEL DISTRIBUICAO 3,0 5º TRACTEBEL GERACAO 3,9 5º CPFL PAULISTA 2,8 6º ELETRONORTE 3,8 6º CELESC DISTRIBUICAO 2,1 CESP 3,8 COELBA 2,1 8º PETROBRAS 3,0 8º CPFL BRASIL 1,7 9º COPEL GERAÇAO 2,0 TRACTEBEL COM 1,7 10º CPFL BRASIL 1,7 10º ELEKTRO 1,5 TRACTEBEL COM 1,7 CELPE 1,5 12º AES TIETE 1,4 12º CELG 1,4 13º ENERTRADE 1,1 AMPLA 1,4 DUKE PARANAPAN 1,1 14º BANDEIRANTE 1,3 BTG PACTUAL 1,1 15º CPFL PIRA TININGA 1,2

10 Agenda O Mercado de Comercialização de Energia Mudanças, Desafios e Oportunidades Direcionamento Estratégico

11 Mudanças regulatórias estabelecem nova dinâmica Portaria MME 455 MP 579 Registro de contratos em base semanal define nova dinâmica de negociação e cria oportunidade para novos produtos Conversão de energia de geradoras em cotas restringirá a liquidez no mercado livre em Registro dos preços negociados na CCEE trará maior transparência de preços para o mercado livre Redução de custos para o consumidor no mercado livre com encargos e transporte

12 Desafios Pressão nas margens de comercialização Atrair novos clientes para o mercado livre Fidelização do consumidor Tendência de consolidação

13 Inovação para manter resultados Criatividade será fator chave para que o crescimento do mercado livre supere o crescimento orgânico do consumo Consumidores Livres e Especiais MW médio ( * ) não inclui autoprodução Evolução histórica do mercado livre baseada na migração de CAGR: 6,8% consumidores Crescimento expressivo dos consumidores especiais nos últimos anos Ago/2012 Livre Especial Expectativa de desaceleração no ritmo de novas migrações MP restringiu retorno de consumidores ao mercado cativo em 5 anos Fontes: CCEE Análise: CPFL Brasil

14 CPFL Brasil preparada para capturar oportunidades Portfólio diversificado de contratos de compra e venda de energia propicia captura de oportunidades diferenciadas Grau superior de flexibilidade permite agregar valor com maior número de operações e maior volume de energia Crescimento da carteira de clientes suportada por lógica de varejo Canais de vendas localizados em diferentes regiões ampliam abrangência e potencial de captura de preços superiores Investimento na gestão de clientes Capacidade técnica em planejamento, gestão de contratos, previsão de consumo / geração e de preços, colocadas à disposição dos clientes

15 Agenda O Mercado de Comercialização de Energia Mudanças, Desafios e Oportunidades Direcionamento Estratégico

16 Direcionamento Estratégico Volume Equipes de vendas com abrangência nacional Foco em operações de longo prazo Rentabilidade Foco no consumidor final Valor agregado com serviços ao cliente Gestão de Risco Política de risco definida e aplicada Custos Otimização dos processos de comercialização de energia com ganhos de produtividade

17 Mercado Livre e Comercialização de Energia Marco Antonio Oliveira de Siqueira Diretor Presidente da CPFL Brasil

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