CURSO OPTIMIZAR AS VENDAS
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- Sara Marinho Fraga
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1 CURSO OPTIMIZAR AS VENDAS
2 ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO DESENVOLVIMENTO A. Proposta pedagógica B. Investimento C. Condições de participação FICHA DE INSCRIÇÃO Moneris Academy Optimizar as Vendas
3 1. INTRODUÇÃO Se a vertente financeira é um dos desafios da actualidade, a área comercial é outro dos principais desafios. Desta forma, as organizações têm, na sua generalidade saberes e competências que não as estão a explorar de forma eficaz e que, ao fazerem-no poderão optimizar as vendas. Para tal é necessário não só dar um enfoque a todos os colaboradores que actuam e que têm responsabilidades na área, mas também a aplicação de ferramentas e metodologias que, sem grandes custos, permitam aumentar o potencial de vendas. 2. DESENVOLVIMENTO A Proposta pedagógica Carga horária formação: 8 horas / sessão Data de realização: Lisboa: 05-Nov-2014 Porto: 11-Nov-2014 Horário: Das 9h00 às 13h00 e das 14h00 às 18h00 Destinatários: Gerentes, Direções comerciais, chefias comerciais, assistentes comerciais, atendimento ao público, comerciais e demais colaboradores que tenham relacionamento com clientes. Objetivos: A formação tem como principal objectivo dotar os participantes de conhecimentos capazes de: Poderem potenciar as formas e ferramentas de optimização de vendas Consigam aproveitar melhor as sinergias de conhecimentos e utilizálas na óptica de optimização de vendas Planear para melhor atingir objetivos Ter atitude positiva e lutadora na óptica das vendas Material a disponibilizar: Certificado (O limite máximo de faltas, para efeitos de emissão de certificado é de 10% do número total de horas da ação de formação) Apresentação da sessão formativa, em formato digital Pastas, canetas e folhas para apontamentos Critérios e metodologias de avaliação: Avaliação Diagnóstica e final: aplicada no início do curso e fim do curso No final do curso o Formando irá avaliar: Formador; Ação de Formação; Entidade Formadora Programa de formação: 1. Cenários e Tendências 1.1. O Novo estilo do Mercado e suas Consequências 1.2. Informação: Quantidade ou Qualidade? 1.3. Novas formas de optimização de vendas As ferramentas electrónicas O networking Outros 2. Planeamento Pessoal 2.1. Fazer: O que? Por quê? Quando? Como? 2.2. Vendas: Pulverizar ou Concentrar? 2.3. Última Hora: Correria? 3. Atendimento e Vendas: O Desafio 3.1. Abordagem e Fecho - Venda Técnica ou Difícil? 3.2. Tipos de Compradores 3.3. Agregando Valores e Diferenciais 3.4. Índices de Aderência e Êxito em Vendas 3.5. Atitude positiva 4. Negociação: A Chave 4.1. Agregando Valor e Vendendo Mais-valias / Diferente 4.2. O cross-selling 4.3. Os Elementos e o Perfil Negocial 4.4. Que Preço!!!??? Preço é a Percepção Moneris Academy Optimizar as Vendas
4 B Investimento Clientes Moneris Investimento / participante * 1 inscrição 200,00 euros 2 ou mais inscrições 160,00 euros Não Cliente Moneris Investimento / participante * 1 inscrição 250,00 euros 2 ou mais inscrições 200,00 euros * Acresce IVA à taxa legal em vigor C Condições de participação Inscrição: Até 5 dias antes da data de início do curso, mediante devolução da Ficha de Inscrição; A inscrição só será válida após pagamento, ou datas a acordar; Pagamento da Inscrição: O pagamento deverá ser efetuado atá ao prazo limite de inscrição, nomeadamente 5 dias antes da data de início do curso, ou até á data acordada As anulações verificadas até 2 dias antes do início da ação, darão origem à retenção ou processamento de 20% do valor de inscrição em compensação das despesas administrativas efetuadas e prejuízos sofridos por cancelamento de última hora As anulações verificadas com mais de 2 dias antes do início da ação, o valor recebido pela inscrição será devolvido na totalidade, no prazo de 48 horas, de preferência por transferência bancária 04 Moneris Academy Optimizar as Vendas
5 3. FICHA DE INSCRIÇÃO Formação Optimizar as Vendas Localização (assinale a opção pretendida) Lisboa Porto Data de realização 05-Nov Nov-2014 Horário 9h00-13h00 / 14h00-18h00 9h00-13h00 / 14h00-18h00 Valores de inscrição para Lisboa e Porto Clientes Moneris Não Cliente Moneris 1 inscrição 2 ou mais inscrições 1 inscrição 2 ou mais inscrições Aos valores apresentados acresce IVA à taxa legal, caso seja devido Preencha os seus dados: Empresa NIPC Morada Cód. Postal - Localidade Telefone Fax Nome Participante 1 Nome Participante 2 Nome Participante 3 Nome Participante 4 Dados de pagamento Empresa NIPC NIB Moneris Serviços de Gestão, S.A BANCO: BPI Informações e inscrições Pedro Neto Coordenador Moneris Academy Tel: (+351) Fax: (+351) monerisacademy@moneris.pt Nota: A Moneris reserva-se ao direito de não realizar ou de adiar as ações de formação sempre que não seja atingido o número mínimo de participantes 05 Moneris Academy Optimizar as Vendas
6 Moneris - Formação Certificada Algés Centro Empresarial Arquiparque Rua Dr. António Loureiro Borges, nº 1, 2º Piso ALGÉS Tel.: (+351) Fax: (+351) monerisacademy@moneris.pt
ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO 2. DESENVOLVIMENTO. A. Proposta pedagógica B. Investimento C. Condições de participação 3. FICHA DE INSCRIÇÃO
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